保险公司培训：增员的企划与实施2.ppt

增员企划与实施增员企划与实施 主讲：王 林 1增员企划 王林制作 目的：了解一般增员的企划制作及实务流程 时间：3小时 方式：讲授、个案分析、讨论 收获：1、掌握基本的增员企划制作 2、了解团队经营企划的一般基本规律 3、针对自身团队编制增员企划方案 2增员企划 王林制作 做容易又 舒服的事 生活最后 变得困难 做困难又不 舒服的事 生活最后 变得容易 3增员企划 王林制作 增员企划的必要性 为什么要增员为什么要增员 为什么要企划为什么要企划 为什么要增员企划为什么要增员企划 ！ 4增员企划 王林制作 为什么要为什么要 * 个人生存与发展规律 * 组织生存与发展规律 * 行业生存与发展规律 增员 5增员企划 王林制作 为什么要企划 6增员企划 王林制作 增员企划的目的增员企划的目的 有目标、有方法、有 步骤、有评估的增员 7增员企划 王林制作 营业单位的增员企划 增员的正确观念宣导、制增员的正确观念宣导、制 度的讲解与氛围的营造度的讲解与氛围的营造 增员的目标设置增员的目标设置 增员的定位增员的定位 8增员企划 王林制作 营业单位的增员企划 增员的来源分析增员的来源分析 增员策略的拟定增员策略的拟定 9增员企划 王林制作 增员的正确观念 我我- - 信心、感恩、提升信心、感恩、提升 疗伤、收入疗伤、收入 她她- - 生存、机遇生存、机遇 组织组织- - 风气的营造风气的营造 方法方法- - 万紫千红、数质并重万紫千红、数质并重 10增员企划 王林制作 增员的目标设置依据 1 1、职级目标、职级目标 2 2、业绩目标、业绩目标 3 3、津贴目标、津贴目标 4 4、主管人数、主管人数 5 5、教育训练系统资源、教育训练系统资源 6 6、组织需要、组织需要 11增员企划 王林制作 例：增员的目标设置 增员目标增员目标-年度目标、季度目标年度目标、季度目标 月度目标月度目标 假设：年度目标假设：年度目标-60-60人人 季度目标季度目标-15-15人人 月度目标月度目标-5-5人人 成功增员机率为成功增员机率为1010：1 1 每月至少向每月至少向5050人增员人增员 12增员企划 王林制作 增员的定位 工作工作 拜访拜访 推销推销 成交成交 需求需求 能力能力 学历学历 态度态度 年龄年龄 市场市场 在岗在岗 下岗下岗 择业择业 13增员企划 王林制作 能力评估表 14增员企划 王林制作 学历评估表 15增员企划 王林制作 态度评估表 16增员企划 王林制作 年龄评估表 17增员企划 王林制作 增员来源分析增员来源分析 个人网络 人才交流会 职介所 媒体广告 影响力中心 大专院校 社会团体、企业社会团体、企业 18增员企划 王林制作 增员策略的拟定增员策略的拟定 d- 诊断 o- 目标 m- 方法 e- 评估 19增员企划 王林制作 有效组织，整合各项资源有效组织，整合各项资源 人尽其才人尽其才 物尽其用物尽其用 20增员企划 王林制作 共同 愿景 21增员企划 王林制作 增员企划案例 22增员企划 王林制作 团队状况 1、士气较为低落，需要激励 2、脱落率大于增员率 3、个人增员效果不好 4、新的一年任务以下达 5、主管建议能否将三会合一 23增员企划 王林制作 联谊会的目的 1、团结、激励、卓越 2、利用团队优势吸引人才 24增员企划 王林制作 联谊会的时间与地点 时间：2000年12月25日 下午2时 地点：本部大职场 25增员企划 王林制作 企 划 目 标 表彰先进，树立标竿； 绩优分享，激发士气； 招贤三十，鸿图共展。 26增员企划 王林制作 组 织 机 构 负责人、领导组、策划组 、礼仪组、物资组、布置 组、摄像组、音响组、讲 师组 27增员企划 王林制作 组 织 机 构的职责 例：“讲师组的成员及职责” 组长：王 林 成员：庞艳、杨英明、张碧 职责：1、分享人员的联系与沟通 2、课程的试讲与准备 3、授课所需物品报物质组 28增员企划 王林制作 联谊会的流程 29增员企划 王林制作 宣导阶段（26/11-12/12）：集体申报 强力宣导、家喻户晓 组织阶段（12/12-18/12）：组委会筹 备、成立、任务及人员分配 筹备阶段（18/12-20/12）：各部门的 任务执行 工作时间与重点 30增员企划 王林制作 落实阶段（20/12-23/12）：邀请函分 配、呈送，彩排，物品准备 冲刺与实施阶段（23/12-25/12）：活 动各方面最后确定、试演及最后一次宣传 追踪与评估阶段（26/12-25/1）：紧 密追踪、评估目标与结果的差距、汇报与 总结 31增员企划 王林制作 “甘特”图表 32增员企划 王林制作 舞台 来宾（ 红旗） 表彰人员 （黄旗） 领导 （蓝旗） 业务 人员（ 绿旗） 33增员企划 王林制作 增员方案的重点提示 最好情况的方案最好情况的方案 一般情况的方案一般情况的方案 最差情况的方案最差情况的方案 34增员企划 王林制作 模拟“增员企划与实施” 团队现状团队现状 某团队主管赵红，现有业务员某团队主管赵红，现有业务员2020 人（去年末为人（去年末为2222人），团队中个人业人），团队中个人业 绩较为优秀，但队员增员意愿不强且绩较为优秀，但队员增员意愿不强且 增员方法不多，赵红也意识到这个问增员方法不多，赵红也意识到这个问 题，一方面她加强增员的教育训练，题，一方面她加强增员的教育训练， 另一方面她准备在一季度完后，做一另一方面她准备在一季度完后，做一 次团队的集体增员活动。次团队的集体增员活动。 35增员企划 王林制作 模拟“增员企划与实施” 请您根据以上基本资料，为赵红拟请您根据以上基本资料，为赵红拟 定一个增员方案。定一个增员方案。 注意事项：注意事项： 1 1、小组中每个人、小组中每个人3 3分钟意见发表分钟意见发表 2 2、小组可任意选择一个活动主题、小组可任意选择一个活动主题 3 3、小组讨论决定基本方案（、小组讨论决定基本方案（1010分钟）分钟） （名称