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文档简介

尊敬的各位领导，各位老师：大家好！记得有人说过：人最大的不足不在于看不到本身的不足，而在于看不到本身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，不管从事甚么工作，不管碰到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭仗着这个信念。我自信我有能力承当这一重担。一、自我介绍我叫*，来自xx县邮政局，20*年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日趋发展壮大，个人业绩也愈来愈好，每季均取得保费冠军王的荣誉称号。2012年曾被省局评为：的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。年1月，xx代理保险团队逐步发展壮大，也日趋完善。凭着扎实的业务基础、独占的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20*年12月取得xx邮政局：先进工作者的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。二、工作成绩年组建团队至今保费范围一直呈井喷状态高速发展， xx年代理保费仅仅只有xx万元，2012年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%，截止10月底完成收进431万元；团队人数从刚刚开始的3-6人发展到现在的23人团队，只有3人没有获得代理人资历证，关键是职员替换速度比较快，新进职员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。三、以往工作方法组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相干文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行能者上、平者下、庸者让的营销策略，不断的优化团队，实行优越劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培养新人，提升团队的竞争力，打造布满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销职员的营销技能和相干金融知识，掌控好整个团队职员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今前后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大范围的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的间隔，便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻觅村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。四、发展目标及措施局目标：每一年收进按40%的比例增长，到十二五末完成专业收进1300万元.2012年定为代理保险业务由网点逐渐转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐渐依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐渐扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营
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