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文档简介

第七讲 体育场馆的市场营销与销售 史晨雨 136-6151-3282 四、销售sales 三、体育场馆营销 facility marketing 二、体育场馆的营 销过程the marketing process 一、体育场馆的 营销理念 marketing concepts 1、产品product idea servicegoods 2、渠道 place vplace refers to where the product or service is sold or distributed. vhow the product reaches customers, how quickly it reaches them, and the condition the product is in when it finally reaches the customers. 3、价格 price vprice is a major concern. vreplaceable. vsupply and demand. eg. super bowl. 4、促销promotion girls night 二、体育场馆的营销过程the marketing process 1、消费者识别 identify customers vfind the customers who are the most likely to attend an event at the facility, vand can afford to attend. 2、调查研究 research vswot vmarket strength vattack weaknesses vseize opportunity vanticipate threat vqingdao hawk /v_show/id_xntaxmdq0mti0.html 3、市场定位positioning in sport, a buyer is often looking for an experience. barclays center /sports/20120922/8a78cbca66ebcb35.html /v_show/id_xndu2mdm0ntyw.html 四、销售 sales 1、售 票 ticketing 5、商业权 利 commercial rights 4、豪华席 位luxury seating 3、二次售票 resale and scalping 2、票房 box office 6、广告权 的销售 advertising sales 座位定价 seat pricing 售票方法 ticketing methods 冠名权 naming rights 特许产品
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