县级房地产 乡镇 销售执行方案.doc

乡镇销售执行方案乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销售，销售范围扩大，并且能够深入。一 活动目的：1 xxxx，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以此树立公司形象，增加公司良好的口碑效应。2 项目下乡，切实改善乡镇人民居住条件，提高生活品味。3 进一步拓宽销售渠道，促进成交量二 活动主题：2012年xxxxxx“感恩回馈乡镇行”三 活动时间：2012年6月1日起四 活动对象县直各个乡镇人员以及在外务工人员五 活动执行细则（一）制定优惠政策，拟订初步合作协议，宣传材料准备，安排相关工作人员，车辆筹备中。（二）6月1日起第一步：寻求合作伙伴，初步宣传1首先寻求一个乡镇试点（人情关系最佳），到乡镇寻求合作伙伴，合作伙伴范围选择：政府工作人员，乡镇有影响的人物，或是大型，有一定人口热度的门店。2在确定合作伙伴后，签订正式合作协议，并开始提供各种物料。3 前期宣传费用：宣传彩页10000份，造价在4000元左右，车辆通行费用在500元左右（面包车加油）。4 所有房源的选定以在售楼部交纳定金为唯一依据。第二步：加强宣传力度，强强联合，提升销量1 通过合作伙伴在乡镇有利位置做大规模喷绘宣传或墙体广告（费用预算需要在相关地点重新核算，估计价格在2000元以内）2 合作伙伴通过努力聚集一定意向人群，我方进行项目说明3 在合适时机选择客户意向较强乡镇进行路演（项目说明+节目表演）4 意向客户可前往我项目实地看房，并达成意向房源。5 购房客户，通过合作伙伴填写活动申请表，核准后，向我方缴纳诚意金（定金10000.00，不可退）第三步：跟踪意向客户，促成销售，并签订购房协议。1 根据申请表，交由销售人员及时追踪2 签定购房合同，并办理相关手续。（三）活动房源以及销售策略活动房源：13#、14#（电梯房），部分楼梯顶层复式针对特定楼栋号参加活动，在实际操作中如果客户量较大，考虑对其他房源进行加推。（四）优惠政策回馈方式 、购房赠送返乡置业基金10000元、购房赠送装修基金5000元 、购房赠送家电大礼包（价值15000元）付款让利按揭无让利 一次性付款让利2%（五）第三方奖励措施1、现金奖励：当月销售，3套以下，现金600元/户当月销售，达到3-5套（含3套），现金1000元/户当月销售，达到5-8套（含5套），现金1500元/户当月销售，达到8-10套（含8套），现金1800元/户当月销售，达到10套以上（含10套），现金2000元/户2、奖金发放方式：首付款交清，合同签订当天发放六 活动工作安排5月31日前活动方案定稿，制定详细优惠政策，拟订合作协议，宣传材料准备，人员安排，车辆筹备，宣传品文案定稿6月1日起1 通过各种关系，确定我们在乡镇的合作伙伴2 每周至少去三个乡镇做活动，并对所做工作进行梳理备案3 针对意向客户较多的乡镇进行路演4 意向客户上门，做好接待和引导工作5 追踪意向客户，使其下订并尽快办理相关手续6 客户信息整理，对成果分析，并做好下一步销售计划安排。附件1xxxxxx 感恩回馈乡镇行xxxxx项目感恩回馈乡镇行活动正式启动，现面向乡镇需要购买的人员实行以下优惠：1：房源：xxxxxx 2：回馈方式 、购房赠送返乡置业基金10000元、购房赠送装修基金5000元 、购房赠送家电大礼包（价值15000元） 3：付款让利按揭无让利 一次性付款让利2%购买者享受统一活动优惠外，不再享受其它优惠。4：活动正式开始后，客户可在 处直接填写申请表，申请核实通过以后，即可正式购买意向房源。本次活动在法律范围内的最终解释权归xxxxxx所有_乡镇购房优惠申请登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码意向房源面积及户型付款方式备注按揭业主是否同意查询本人的征信记录 同意 不同意 经手人签章：_乡镇购房优惠申请登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码意向房源面积及户型付款方式备注按揭业主是否同意查询本人的征信记录 同意 不同意 经手人签章：_乡镇行活动优惠申请须知1、申请时间为：2012年6月1日起2、优惠房源： xxxx3、报名参与活动的客户可凭乡镇联系人签名的申请表，到四季花城项目售房部选定房号，交纳定金，7日内缴清首付。4、定金交纳完毕，在7日之内，签订购房合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠。5、购买者只享受本次乡镇行统一活动优惠，不再享受公司其它任何优惠；6、法律范围内的最终解释权归xxxxx所有；开发商：xxxxxxx客户签名： 年 月 日合作协议甲方：xxxxxxx乙方： 甲、乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定，在平等互利的基础上，本着“诚信合作，互惠互利，”的原则，就甲方委托乙方在 乡镇协助甲方销售xxxxx项目部分楼盘达成以下协议，并承诺共同遵守：一、 项目概况 项目名称：xxxxxx项目地址：xxxxxxxxx二、 合作内容 甲方委托乙方在 乡镇协助甲方销售xxxxx项目部分楼盘，乙方根据当地市场情况向甲方提供详细市场信息以及活动场地。三、 双方的权利和义务1、 甲方向乙方提供明确无误的房源数量及位置。2、 甲方保证向乙方提供的房源，证件齐全合法。3、 乙方需配合甲方在当地进行宣传活动，为甲方协调并提供活动场地以及大型宣传品的悬挂，确定广告位位置，所有宣传品的筹备及发放由甲方负责。4、 乙方和甲方自合同签订之日起，不能与同行业其他地产公司合作。5、 乙方所得佣金在客户付清首付款，签订购房合同