埃德姆探索-龙湖样板间销售冠军的秘密.doc

埃德姆探索-龙湖样板间销售冠军的秘密为什么龙湖地产的其下的如龙湖滟澜山、龙湖中关村唐宁one及其它龙湖别墅项目，以销售期间都比同期其它楼盘销量要高，有着“高人气、高品质、高销售率”之说呢。主要是看其样板间设计来定样板间是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板间是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板间是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板间已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱，样板间作为销售的一个销售武器，板房作为销售的一大利器,在销售过程中发挥了极大的作用,但随着项目的扩大,样板间也会进入销售阶段.来，中国的豪宅历经市场的锤炼，正日益显露出“大牌气度”。、龙湖等品牌美誉度在节节高升从2010年新春踏来，中国地产品牌将盛世关怀的责任感与主人翁的姿态，表现得淋漓尽致，在这些品牌表情的衬托下，豪宅产品呈现出特有的温情与亲切。无论何时，当财富阶层的投资热情，遇见心动的豪宅，从不乏将其收入囊中的冲动。尽管调控了，限购了，观望了，这些也不会成为阻挠豪宅营销的绊脚石。如何展现豪宅不可复制的价值，如何向客户描画挚爱于此的理由豪宅营销的意义就在于，与客户架起一座感动的奢美之桥。立足全国，以营销的视角。满载献礼成全十年的喜悦之情，我们与大家一同分享豪宅样板房营销全攻略，此处不涵括样板房的产品研究。样板房是最直接的销售道具，品牌宣传利器 样板房是商品房的一个包装，是购房者装修效果的参照实例，也是房地产营销常用的一个重要的互动体验营销的载体。它是最直观的销售道具，为刺激客户的购买欲望，实现销售发挥不容小觑的作用，它，更是品牌宣传的一把利器。一个成功的样板房如同一件艺术品，必须源于生活、高于生活。现场不能有遗憾，细节不可无震撼。当然，不管什么主题、什么路数，样板房的营造，最重要的是迎合目标客群的客户触点，通过全面、立体的表现呈示给客户，引发客户联想，刺激认同，实现销售。 样板房的三种分类形式 精装风格样板房豪华装修的样板间，也叫创意样板间，通常配有精美的家具、灯饰、生活用品等。这类样板间通常是专门开放给购房者参观的，缔造者往往赋予它们五光十色的，或中式、或现代、或传统、或复古、或异域风情的特色风格。龙湖与星河湾理所当然不愧为当今精装豪宅的代表品牌。 工法展示样板房工法展示勘称样板房“裸妆”，作为体验式营销的升级战，让选房者看懂工法、读懂价值。前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法，真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工艺、工序展示出来。真实交楼品质的展示，已经成为一线发展商（龙湖）的标准配置。大部分楼盘会在售楼现场设置工法展示区，同样起到工法展示的作用。 交房标准样板房交房标准样板房，即按照交房标准进行一些简单的装修和装饰，并且会标明哪些是交房时应有的，哪些是交房时没有的，一般这样的样板房没有很复杂的家具、灯饰和墙面修饰。作为展示交楼标准的道具，其目的是告诉客户其看到的就是以后交房的实景，主要用于一般精装修房。 样板房展示的技术要点多样化的样板房表现形式在样板房的展示地点上，除了常见的销售现场之外，还可以呈现出多元化的展示效果，具体的表现形式可以概括为：样板房在房展会设置展位、在黄金街区展示样板房、将样板房做在商场里。 主题化的样板房展示形式主题样板间已不同于精装样板房，而高于精装样板房。缔造者不仅可以赋予它们五光十色的，或中式、或现代、或传统、或复古、或异域风情的特色风格，如今，更为时尚的主题样板房则是针对典型客户进行身份描摹，海归夫妻、爱书达人、酷爱航海的探险家，根据客户的身份和爱好去布置家居的每一个细节。利用主题样板间传递各种生活信息，满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。通常，样板房的主题是在样板房设计、施工前已经确定。一方面，主题样板房可以迎合目标客群的身份、喜好打造，塑造客户五感体验，另一方面则是便于推广。为样板房设计一个推广名，每间样板房按照这个推广名称进行量身定制，包装和推广，或典型客户样本，或装修风格，角度自选。，设置两场景化的进行样板房立体展示，让客户拥有立体动感、高品质的独特体验，使得产品和服务变得鲜活灵动起来，这才是样板房的最高境界。样板房也能玩crossover，跨界高品质生活除了地点之外，样板房还可以是形式上的跨界创新。例如，汤臣一品与范思哲家居合作，定制专属样板间；苏州第一豪宅“华润平门府”携手世界顶级奢侈品牌fendi共同打造的全新样板单位“平门府315凡尔赛宫廷样板间”。跨界联合，气质相投。这将带给参观者顶级圈层、顶级人生的体验，这是一种身份的象征，敲击着圈层客户的荣誉感。 未来豪宅样板房的营销趋势 趋势一：全智能家居样板房给你生活，这便是家。给你随心所欲的生活，这或许就是豪宅可以办到的事情。随着高科技和信息技术的广泛应用，安全、舒适、便利的生活环境已经不再是一个遥远的梦想。由于智能家居系统能够为人们提供更加轻松、有序、高效的现代生活环境，因此已经成为房地产商追逐的热点。在未来，全智能样板房中，只需触碰一下指尖，一切将变得轻松而惬意，这就是你的理想生活。未来科技的方向，高端住宅的走向。趋势二：私属定制样板房定制，是豪宅营销的一个关键词。有钱人愈发广识，传统的主题样板房已不能轻易得到他们的青睐，那就直接定制目标客户的生活吧。金铂手工贴制墙面装饰，马尾编织的床头，吹制时掺入金粉的威尼斯水晶灯具，百年榆木树瘤装饰柱，整张马驹皮手工缝制的茶几，40平米的厨房虽然只是管家和厨房活动的场所，却有着整块施华洛世奇天然水晶水嘴开关，南侧的书房内整整一面墙都是主人心爱的书籍，他出版的刊物也在其中这是一个追求精致生活的某企业主的家。未来的样板房展示，私属定制是趋势。 趋势三：不做样板房，只做样板园林 私家园林，是自古以来皇家到家族的物质传统，当今的有钱人也“逃”不出这个规条。样板房对于那些富人而言，打动他们的除了鲜有接触过的高科技，除了私属定制的神秘感，气质底蕴相当的园林是未来豪宅的另一个重要的样板展示空间，是触动心灵软肋的体验平台。未来的样板房展示，私属定制外，私家园林样板区将成为打动财富阶层的又一营销利器。 趋势四：低碳环保，主打绿色牌低碳经济革命在全球范围内呼声渐高，中国房地产行业正酝酿的绿色低碳行动也悄然展开。从前都是科技地产、绿色住宅，如今，统统都一声“碳”息了。在气候压力日趋加大的今天，发展低碳经济、开展低碳城市建设、全面实现低碳生活逐渐成为社会各界共识。2010年，上海世博年注定为低碳而沸腾，低碳、绿色正深