打造基于企业持续发展的培训体系.pptVIP

企业人才培养战略的理念方法工具 打造基于企业持续发展的培训体系 企业老板对培训的态度 培训了，人走了，给别人培养的 钱花了，没看到效果或没有明显效果。 老板对企业培训的困惑 流水兵的部队铁打的营盘 固定业务的 企业 ?团队 固定的训练体系 ? 培训体系 现在的企业培训 v培训内容 v培训对象 v培训方法 v v 变 高层 人力资源经理 培训主管 “我们是生产人才的，顺 便制造一些电器。” -松下幸之助 松下是做什么的? 生产人才 模具岗位胜任的课程体系 课程体系 (what) 基于岗位胜任的课程体系 案例:培训专员岗位胜任分析 主要工作职责主要任务可能涉及的能力(课程) 负责设计企业培训 体系和年度 计划 设计完善课程体系 组织培训需求调查 选择受训人员 制定培训计划 人力资源管理 如何创建学习型组织 如何建立培训体系与制定年度培训计划 企业发展战略 企业人力资源规划 负责培训实施及相 关培训行政基础工 作 确定培训讲师与场地 培训讲师服务 负责培训资料、教材管理、教学 设备、仪器的保管 对培训结果进行评估 如何搞好企业培训管理 如何实施E-learning 高效会议管理 时间管理 有效沟通技巧 负责新员工培训负责教材开发 负责授课 如何成为企业内部优秀的培训师 企业文化/企业制度 职业生涯发展方案 的设计与实施 组织职业生涯辅导会议 进行能力调查，评估员工能力和 特长 职业 生涯规划与自我管理 跨国公司员工的八个行为习惯 课程体系 (what) 基于岗位胜任的课程体系 案例:销售总监岗位胜任分析 主要工作职责主要任务可能涉及的能力(课程) 制定销售战略和销 售方案 协助总经理建立全面的销售战略 制订并组织实施完整的销售方案 企业发展战略 行业发展论坛 企业发展战略设计与实施要务 如何构建成功的市场营销战略 年度营销计划的制定与执行 实施销售方案控制销售进度 组织部门开发多种销售手段 培养销售队伍 管理全国代理商 本公司销售政策和流程 卓越领导力的六项修炼 如何建设与管理销售网络 如何建设与管理销售队伍 突破人才培养瓶颈 客户管理主持大客户谈判 管理客户服务 处理大客户投诉 客户分析 策略性商务谈判中的谋略运用 如何做好大客户的战略营销 客户抱怨与投诉处理实务 本公司客户管理制度 课程体系 (what) 课程来源 1、有效的利用外部课程资源 培训课程图书 2、基于知识管理的内部课程 内部讲师手册. 例如：时代光华有2500小时精品课程，每年至少新增100门课件 课程体系 (what) 课程来源 1、有效的利用外部课程资源 课程体系 (what) 基于岗位胜任的课程体系 案例:销售总监岗位胜任分析 主要工作职责主要任务可能涉及的能力(课程) 制定销售战略和销 售方案 协助总经理建立全面的销售战略 制订并组织实施完整的销售方案 企业发展战略 行业发展论坛 企业发展战略设计与实施要务 如何构建成功的市场营销战略 年度营销计划的制定与执行 实施销售方案控制销售进度 组织部门开发多种销售手段 培养销售队伍 管理全国代理商 本公司销售政策和流程 卓越领导力的六项修炼 如何建设与管理销售网络 如何建设与管理销售队伍 突破人才培养瓶颈 客户管理主持大客户谈判 管理客户服务 处理大客户投诉 客户分析 策略性商务谈判中的谋略运用 如何做好大客户的战略营销 客户抱怨与投诉处理实务 本公司客户管理制度 课程体系 (what) 课程来源 2、基于知识管理的内部课程 培训 提高个人能力 增加组织能力 知识管理 内部课程制作 课程体系 (what) 课程来源 2、基于知识管理的内部课程 案例:培训一个销售经理 销售员销售经理 培训费2000元 价值大于多少? 知识管理过程 隐性知识 显性化 显性知识 结构化 结构知识 电子化 课程体系 (what) 课程来源 2、基于知识管理的内部课程 内部课程制作是人力资本的增值 复制少数人的成功经验,提高组织智商 多做工具，减少重复劳动 加强知识管理，避免组织失忆,解决人才流失对 公司的影响 v案例: v台湾中钢 课程体系 (what) 基于岗位胜任的课程体系 案例:销售总监岗位胜任分析 主要工作职责主要任务可能涉及的能力(课程) 制定销售战略和销 售方案 协助总经理建立全面的销售战略 制订并组织实施完整的销售方案 企业发展战略 行业发展论坛 企业发展战略设计与实施要务 如何构建成功的市场营销战略 年度营销计划的制定与执行 实施销售方案控制销售进度 组织部门开发多种销售手段 培养销售队伍 管理全国代理商 本公司销售政策和流程 卓越领导力的六项修炼 如何建设与管理销售网络 如何建设与管理销售队伍 突破人才培养瓶颈 客户管理主持大客户谈判 管理客户服务 处理大客户投诉 客户分析 策略性商务谈判中的谋略运用 如何做好大客户的战略营销 客户抱怨与投诉处理实务 本公司客户管理制度 岗位课程制作步骤: 个人对本岗位建议课程 部门主管完善该岗位课程 培训主管完善确认该岗位课程 使用 完善 以培训为中心 以学习者为中心 培训模式改变 课程1 课程2 课程3 课程4 课程5 课程6 培训方式定位 公开课内训E-learning 高层 中层 基层 学习与 培训流程 (how) 培训实施方式 公开课 适合对象: 高层管理者 及时了解最新资讯 和新的管理理念. 专业技术人员 学习专业课程 特点:费用高,须规定时间地点 课程. 学习与 培训流程 (how) 培训实施方式 公开课 内训-外聘讲师 适合对象: 课程需求人数较多 注意:培训内容不要和企业 文化冲突. 学习与 培训流程 (how) 培训实施方式 公开课 内训-外聘讲师 内训-内部讲师 适合对象: 培养内部培训师 注意:积累内部课程 学习与 培训流程 (how) 培训实施方式 公开课 内训-外聘讲师 E-learning 内训-内部讲师 2007年美国企业应用E-learning情况 2007年美国各类培训主要方式比重 learning全景图 学习管理平台（LMS) 学习管理系统 学习内容管理系统 虚拟教室(同步工具) 考核评估工具 内容更新工具 合作学习工具 以IT为根基的(互联）网络 外部课程 内部课程 课程库 # 哈佛大学针对七十余家机构的专家所做调查的结论 提高培训效果的关键因素排名 担心E-learning培训效果 衡量受训者反应 反应目标 衡量受训者的学习程度 学习目标 衡量受训者的行为 行为目标 衡量组织的投资报酬率 结果目标 唐纳唐纳 克帕屈格（克帕屈格（Donald LDonald L. Kirkpatrick. Kirkpatrick） 四阶层评估模型（four-level model of evaluation）（ 1959年） 培训效果评估与反馈 时代光华E-Learning 时代光华E-Learning E-learning购买方式需要的投资 v学习管理平台(LMS) 购买软件价格 20万以上 每年15%的维护费 软件升级费用另算 v课程 购买课程每课时2000元以上 v服务器 购买学习管理平台服务器和课件服务器 10万元 v租用宽带 服务器托管租10M带宽一年费用需要8万元 (可同时在线50人) 零投资 低成本 快速 实施 便于 管理 ASP 租赁模式 E-learning的服务趋势ASP模式 学习管理平台、网络 课件、服务器都由时 代光华提供 仅需平台租用费 300元/人/年 上网即用,不需调试 不需配IT人员维护 v案例: v林德叉车 林德(中国)遍及全国的服务网络 1 总部/工厂 1 Headquarter / Factory 5 个销售大区 5 Regions 35 个分公司 35 Branches 12 个经销商/代理商 12 Dealers /Agents 73 个服务点 73 Locations 1600 名员工 1600 Employees 林德（中国）培训体系 v 销售培训 v 售后服务培训 v 技术培训中心 v 学习发展中心 v 销售部 v 售后服务部 v 人力资源部 v 人力资源部 v 学习发展中心 v 销售队伍 v 售后服务队伍 v 技术工人 v 总部职员 v 产品、业务知识、销售 技巧 v 叉车维修技能 v 叉车生产技能 v 通用技能培训 v 内训+外训 未采用E-Learning以前的销售培训 v1、培训需求分析： v新员工：销售技巧、时间管理、异 议处理、谈判技巧等 v老员工：客户关系管理、项目管理 、销售心理分析、英语等 v大 锅 饭 策 略 未采用E-Learning以前的销售培 训 v 2、培训讲师分析： v 内部培训讲师： 非专业讲师 v 课程内容不完善或不系统 v 精力不够 v 外部培训讲师：讲师自身水平无法预测。 v 课程内容无法确保与公司的真正培训需求吻合。 v 培训课程费用高昂。 v 风险大。 未采用E-Learning以前的销售培 训 v3、培训费用分析： v 4、培训效果分析： 未采用E-Learning以前的销售培 训 v 培训效果无法评估 v 培训体系不完善 采用E-Learning后的销售培训 v 1、培训需求分析：按需培训，因材施教，400多门课程满足大部分人的培训需 求。 v 2、培训讲师分析：名家授课，保证授课水平。 v 3、培训费用分析：节省大量差 旅开支。 v 4、培训效果分析：完善的培训体系（360度改进计划 与评估体系） 具体实施E-Learning的经验分享 v 1、培训制度颁布 2008年林德（中国）学院E-Learning学习规定 林德（中国）学院为规范E-Learning的学习，从2008年3月1日起执行以下学习要求： 一、 学习监督管理机构： v 2008年E-Learning学习规定 v a、学习监督管理机构 级别职能部门 五级销售总监及人力资源总监 四级销售培训经理及学习发展 处处长 三级各大区人力资源经理及市场 经理、销售总监 二级分公司经理及售后经理 一级销售代表及售后服务队伍 具体实施E-Learning的经验分享 所有已开通账号的学员每季度必须学完2门必修课程并通过考试。 所有通过的课程成绩将记录在个人的学习发展计划中，作为今后的培训履历。 英语课程不计考核。 vb、学习要求 具体实施E-Learning的经验分享 vc、课程限定 新入职销售代表：设置8门必修课程及英语课程。（因该系统无法单独设置开放课程， 故课程仍全部开放，二级部门主管有设置必修课权利，目前学院暂已设置） 销售代表：设置16门必修课程及英语课程。 高级销售代表和首席销售代表：开放所有课程。 销售经理、售后经理及以上人员：开放所有课程 具体实施E-Learning的经验分享 vd、奖惩措施 完成季度学习任务的销售团队每季度可得人民币1000元的学习奖励。 每年12月底评选一名年度最佳学习之星，获得林德（中国）学院的外出培训学习奖励。评 选标准：该年度通过考试科目最多，同时其主管评价本人在该年度内通过ELN学习销售或管 理能力得到提升。 每年10月底举行ELN学习竞赛。 获胜前三名的优胜团队将获得团队学习奖励金。 每季度未完成人员在次季度首月在各大区和分公司张榜批评，捐款人民币50元。次季度仍 未完成学习者再次捐款人民币50元，于第三个季度首月冻结账户，并且该年度全年不再开通 。捐款金额由销售经理负责收取，作为分公司的学习发展基金。 具体实施E-Learning的经验分享 v 2、必修课程设置 对象年限个人素质专业能力管理能力 销售 代表 1年以内 的新销 售员 A15 商务礼仪 A07 有效沟通技巧 A24 成功一定有 方法 A06 时间管理 G03 专业销 售技巧 G06 成功销售的八种 武器-大客户销售策略 G13 电话销 售技巧 G10 专业销 售表达技 巧 1-3年以 内的销 售员 3年以上 的销售 员 具体实施E-Learning的经验分享 v 3、内部课程共享 v 利用E-Learning空间上传PPT及视频形式内部课程 v 如产品知识、业务流程等 具体实施E-Learning的经验分享 v 4、监督管理 v 按部门设置部门学习管理人员，学员每季度统计一次学习情况，公布学员通 过课程数，表彰完成学习任务的团队，对尚未完成任务的团队和个人通报批 评。 具体实施E-Learning的经验分享 v 2007年270个账户-销售队伍 v 2008年400个账户-销售队伍、售后服务队伍、销售支持队伍、主管 v 2009年将会扩展到800个账户-覆盖到分公司所有人员 如何开展新员工培训 如何提高员工素质 如何提高主管管理能力 如何提升代理商业绩 。 E-learning应用发展模型 企 业 的 管 理 E-earning应用水平 1.补充培训资源 帮助客户基于胜任力模型将课程体系层级化 判断能力， 领导能力 协调能力， 沟通能力 专业能力 中层管理者 洞察能力， 决策能力 创造能力， 统筹能力 批断能力 高层管理者 专业能力， 计划能力 指导能力， 沟通能力 基层管理者 胜任力模型 课程 举例：A公司管理人员课程体系 基层主管 储备干部 中层经理 高层领导 B14 如何当好一线主管 A42 时间管理 A38 NLP水性领导力的八项修炼 A23 管理者如何做好角色定位 A20A 中国式管理-管理VS领导 A30 从专业人才走向管理 A39 提升人际交往能力的五把钥匙 B09 如何提升执行力 B26 中层管理者完成目标的五步十九法 C02 如何创建学习型组织 C06培育核心竞争力的成功模式 C13 战略决定成败 C09 企业文化建设A27 成功总裁的三大法宝 A28 管理思维 A32 提升语言表达艺术 A33 管理者如何进行沟通与激励 D01 如何选、育、用、留人才 B03 成功的项目管理 D13 问题员工管理 D16 基于胜任力的面试技术 A21A中国式管理分层授权 D07组织结构设计与部门职能划分 D11 职责管理 D12 员工关系管理 D05 目标管理 D04 招聘与面试技巧 D03 绩效管理实务 A07 有效沟通技巧 A08 双赢谈判 E02 非财务人员的财务管理 A36 问题分析与决策 A13 如何做一