方便粉丝超市市场促销计划.doc

某方便粉丝济南华联超市市场促销计划一、市场分析本品现状：济南目前已经进入超市华联嘉华店、广场店、舜耕店；绿地超市共4家，开发零售网点40家左右，零店客户开发难度大，市场增长速度缓慢，分析原因市场阻力在于品牌知名度低，消费者对方便粉丝行业的认知度低。竞品动态：白家、光友、大家、光华、龙大，产品销量75%产生在济南市各大卖场，且白家、光友、大家均在超市做堆头、特价、免费试吃等活动。二、促销目的：1、增加“x品牌”市场宣传，提升品牌知名度2、增加消费者试吃方便粉丝的机会，并降低购买成本，刺激尝试购买。3、拉动流通及特通市场的开发与维护三、促销对象、时间、地点、产品1、促销对象：各卖场1535岁的女性2、促销时间：11月20号12月3号（其中一分钱活动仅限11月2627号上午10：00下午3：00）3、地点：华联超市各连锁店4、促销产品：方便粉丝（袋装产品）、普通粉丝（360g）四、促销方式：1、免费品尝2、店外一分钱购买3.店内买赠销售活动进度如下：项目时间方式地点活动告知跟随超市dm快报发放时间1.快报发放2.现场人员促销宣传华联各连锁店免费品尝11月2012月3号人员推介嘉华整个活动日之间，其他店周六、周日一分钱购买主要用于活动期间的周六、周日人员推介11月2627号上午10：00下午3：0五、促销宣传：1、活动主题：“相思到永远”2、宣传方式：a.超市dm快报b.超市广播c.现场人员解说六、促销目标1、辐射人群：到超市购物消费者的80%2、x品牌产品知名度达到40%3、销量提升50%，预计3个店14天销售：袋装210件，桶装：14件，普通粉丝360克210件，880克2件，200克切丝3件，200克粉皮1件合计：440件，共计：43303.4元七、活动预算：1、产品：免费品尝品袋装共计：30箱（分配给3家超市，平均每店每天20袋）2、费用：a“一分钱”活动预计所需袋装产品1000袋b.捆绑买赠预计所需费用（普通粉丝360克捆绑方便粉丝、方便粉丝袋装捆绑小包榨菜）所需费用为1000袋x1.6元=1600元；210x36x1.6元/袋=12096元，榨菜210x28x0.6元(批发价，文心酱菜,80g)=3528共计：17224元3、费用占比：品尝品30x28x1.6=1344元，人员工资3人x30元/天x2天=180元4、共计(180+1344+17224)/43303.4=0.43即43%的费用占比。附件1： “一分钱”店外购买，店内买赠活动执行手册一：告知手段：随超市的dm快报发放，超市广播、现场人员介绍二：告知内容：1、在超市购物的顾客均可凭购物小票再加一分钱购买到价值2.2元的x品牌袋装粉丝一袋2、一张小票只允许购买一次，且只允许使用一分钱硬币。3、限时限量购买，嘉华两天仅限500袋，其他店500袋三、人员安排1人/活动点x3处=3人四、各场所所需宣传促销物品展台1张x3处=3张易拉包1个x3处=3个 x展架1个x3处=3个试饮杯300个x3处=900个宣传彩页500份x3处=1500份五、活动所需说明1、活动费用43%超标,是因为产品刚进店,为了提高产品知名度,刺激消费