家纺科技公司夏凉节推广方案及总结.doc

紫罗兰家纺科技股份有限公司 -嘉善夏凉节推广方案及总结 活动策划：紫罗兰家纺胡中策划时间：2013年4月31日目 录一、活动主题.p2二、活动时间.p2三、活动目标及目的.p2四、推广方案.p3五、广宣方案.p4六、产品方案p5七、陈列方案.p5-p12八、平面方案.p12九、人员组织、培训.p13十、活动执行细则（包括人员激励）p14-p15一、 活动主题：清爽夏日 缤纷乐享全场1折起 二、活动时间：2013年 5 月 17日2013年 6 月 7 日活动地点：嘉善健康路146-150号体育南路208-214号东方商厦2楼床品紫罗兰专厅三、活动目标及目的：销售目标：80万 毛利目标30万 会员目标300个 目的：应季需求，抓住时机进行夏凉新品的推广同时可以调整库存产品结构。通过本次成功的推广活动,在浙江片区树立夏凉节推广样版，从而到达有效复制。对当地水星装修清仓的大促活动，做出反击措施占有市场份额配合公司快速前进的步伐,树立加盟商大品牌运作的信心四、推广方案：1、 人气秒杀抢购：（ 6款产品不同系列）人气产品原价抢购价细则印花枕袋38元/只3元/只每人限购1对，数量有限，抢完为止！柔馨枕原价74抢购价29温馨夏被150*21099元/条99元/条藤席三件套150*200原价328抢购价99韩版六件套七里香 1312元299元莫代尔四件套（粉色花语）订制品原价1597抢购价5992、 海报附上 五、广宣方案： 海报：5万分（1.5万） 电视广告：全年（10万） 短信：58万条（1.7万） 小区广告位： 50个高档小区（200个小区中挑选）15天（1.5万）活动期间全部宣传投入5.9万（一）发放方式：a: 2万份夹报（执行细则：将海报夹于当地报纸，为保证夹报效果，派专人去夹报现场进行监督。）夹报时间：5月15日b、2万份小区商户派发（专人监督）c1万份现场发放（二）短信：（分三次发放、两种内容）短信内容：1. 紫罗兰家纺夏凉节开始啦！全场1折起,藤席枕套9.9柔馨枕29藤席三件套99韩版六件套只要299，买到就是赚到，赶快来抢！时间.地址：.发放数量：20万、20万2. 针对水星家纺装修清仓活动，再次发放短信进行反击：您还在买库存产品吗？紫罗兰家纺夏凉节进行时，春夏新品全场1折起,，比价格比质量首选紫罗兰，地址：.发放数量：18万发放时间：5月15日,5月22日，5月29日六、产品方案：1、人气产品由拍卖会低价产品和现有的滞销产品构成2、夏凉天丝莫代尔新品推荐，正价品5折，促销品为定制品，做到产品差异化3、婚庆产品推出部分人气，例如：幸福人生、恋曲、幸福馨香等，正价产品8折再送全套芯类产品4、断码区产品特价处理（滞销产品无利润一口价，断码清仓）七、陈列方案要点：1大部分的床去展床我们的正价新品，以特价的气氛卖出，为加盟商获得更多的利润2督导一定要去把公司现有库存的产品以醒目、加大陈列面积（黄金层）展示，促进补货3以最为饱满的陈列形态展示营造气氛4为达成第一点，所有产品以特价签来标示价格（适当的提高原价）陈列展示八、平面方案 品类规格数量内容备注海报2折页5万份活动主题+活动产品x展架2婚庆礼包+天丝莫代尔产品fab橱窗贴2活动主题+人气产品小区广告位喷绘50活动主题包柱贴活动主题床背胶（画轴式）各区域内促销产品促销纸箱4纸箱贴画活动主题空白pop20特价签200九、人员组织、培训活动人员安排人员职责工作时间备注方案制定、活动费用预算、加盟商沟通、商场沟通5月4日紫罗兰公司加盟商整体配合协调、导购管理、货品安全、售款回收活动全程加盟商胡中活动货品确定、海报提报、广告投放事宜沟通、5月6日紫罗兰公司加盟商、督导陈列方案、现场陈列、卖场管理、销售、5月11日-5月15日紫罗兰公司、加盟商平面设计宣传物资制作5月12日-5月15日紫罗兰公司物流课货品及物资配发活动全程紫罗兰公司仓管2人货品配发活动全程紫罗兰公司公司人员2人导购培训、货品调配、现场管理、销售活动全程紫罗兰公司导购员:12人 货品的销售、货品的安全、每天销售数据的统计5月15日-6月7日加盟商协调十、活动执行细则（包括人员激励）1）、活动期间货品补充及时，堆头产品的饱满2）、活动期间导购员分工明确，相互协作3）、活动前期导购员进行统一培训，以达到统一介绍活动说辞的目的（最大限度的刺激消费者的购买欲望）4）、在活动开始的头一两天时间内，导购员利用介绍向顾客介绍商品的同时向顾客询问从何处知道我处大型活动信息，了解最有效的宣传途径，以便后期着重追加宣传5）、活动现场，导购员的宗旨以人气产品为诱饵，让客户花更多的钱买我们的利润产品，从而提高客单价和毛利。6）、活动期间每天做好销售类表，根据销售产品及时向公司追加货源7）、活动前期，做好导购员提成激励方式，刺激导购员的积极性