楼盘项目春节前推广计划.doc

翡翠城10月春节前推广计划一、总体思路在推广中，继续借助单页，通过统一的主题，即“让更多的人花更少的钱住更好的房”， 进行“一对一”的直销营销，宣传翡翠城的价格优势、类型丰富的产品优势、莱西以水闻名的生态优势以及轻轨、青龙高速带来的升值优势，树立“翡翠城和谐之城”的大盘形象，吸引目标客群。同时结合报媒、短信、特色活动等推广形式，吸引更多的目标客户关注翡翠城，为项目积累更多的潜在客户，达到更有效的翡翠城品牌传播和销售促进。二、具体推广执行计划1.媒体选择：单页、报纸、短信、特色活动2.媒体分析a单页 对于翡翠城项目，单页可以很好的向目标客户传递翡翠城的优势卖点，是最直接、有效的宣传方式，因此，建议应该很好的利用单页的宣传效果。 每月制作两版不同单页可供选择，同时避免单页改版所造成时间上的仓促。随时关注单页发放后的客户成交及来电来客情况，每月就该版单页的效果进行总结讨论，若该版单页发放后成交情况良好，则继续沿用该版单页，若效果不十分理想，根据情况作出调整，也可几版宣传效果良好的单页轮换使用，以使单页的宣传效果达到最佳。b. 报纸 报纸作为一种传统媒体具有广泛性、及时性等特点，因此报纸广告与消费者接触面大，且报纸一般由党政机关主办，具有较强的社会信任感。鉴于报纸的以上特点，建议在整个青岛地区及半岛地区覆盖率较大、知名度较高的半岛都市报、青岛早报上以半月一版或一个月一版，交替发布翡翠城广告，通过对翡翠城优势卖点细致、系统的解析、宣传，使客户对翡翠城的价值有更为实质的了解，树立项目形象，保持并提高目标客户对翡翠城的关注度。c短信在翡翠城推出特色活动之前，针对项目周边地区以及积累的目标客群，发送手机短信，告知目标客户翡翠城的活动信息，配合宣传、造势，提高目标客户的关注度，刺激购买。d、特色活动以往翡翠城在推广宣传方面，更多的采用了单页、报纸、广播等推广形式，而活动营销运用较少。因此在接下来的推广当中，应结合“活动营销”，即通过一系列精心策划的特色活动，并可形成长期的品牌系列活动，吸引更多的目标客户关注翡翠城，为项目积累更多的潜在客户，达到更有效的翡翠城品牌传播和销售促进。 特色活动一 “轻松购房天天乐，轮盘大奖等您赚”摇奖活动在莱西售楼现场长期设幸运大转盘，凡首付到位客户均可参加活动，奖项为1001200元购房优惠，客户可凭中奖证明冲抵相应价值的房款，一方面活跃现场气氛，增加趣味性，聚拢人气，同时通过奖项刺激客户快速成交。 特色活动二 “人人有其屋”特价房限时抢购活动每周六、周日，筛选部分户型，推出特价房限时抢购活动。优惠幅度要大，构成强势吸引力，最高可达100元/平方米，告知意向客户“限时抢购”，越早越优惠，仅限30分钟时间，给客户以紧迫感，现场逼定。可与“幸运大转盘”活动同时进行，限时优惠期间，客户可享双重优惠，给客户更多惊喜，造成抢购局面。 其他活动 另外，在其他节假日或适当时间举办一些特色活动。如：圣诞或元旦推出翡翠城业主联欢会，春节前夕翡翠城购房送福、送年货活动，周六、周日与保健器材公司合作推出保健器材体验日活动或一些家政咨询、美容讲座、家居装饰装潢讲座等等活动。e网络 网络广告通过广泛的点击率及浏览量，可以扩大品牌知名度，提升品牌形象。建议在青岛地区点击率较高的房产类网站搜房网上投放项目广告，同时可请搜房网及时更新关于翡翠城的网络信息，并且可将项目网站做免费链接，利于做好项目网站的推广。 翡翠城网站里有大量关于项目的信息，包括翡翠印象、区位交通、规划设计、产品鉴赏、新闻中心、销售中心等6个大栏目18个小栏目，因此要充分利用翡翠城网站，做好项目的宣传。但是翡翠城网站上传至今，点击率和浏览量都较低，因此动员翡翠城所有人员每天登录翡翠城网站，并且在对客户宣传项目的同时，向客户建议登录翡翠城网站浏览相关资料，也便于客户浏览翡翠城的资料，提高翡翠城网站的点击率，同时树立翡翠城的大盘形象。三、莱西现场装饰调整建议 1.莱西售楼中心几乎被门前高大的植物全部遮挡住，不显眼，因此建议在这些植物前面树立一些颜色鲜艳的旗帜，利于导视，同时营造项目热闹的氛围。示意图 2.建议在已封顶且临街的楼体上悬挂印有项目案名及电话的楼体条幅，一般来说，楼体条幅是广告效果直接、费用低廉的一种广告形式，因此应很好的利用这种形式。示意图3.建议清洁并修整