聚美优品网络整合营销方案.ppt

流量导入服务 01 开放应用整合营销服务 03 整合营销顾问服务 02 目 录 社会化事件营销系列服务04 真实流量，保证转化，量化提升 流量入口 搜索引擎入口， 中小型垂直站点 中小型网址导航 流量对接入口 搜索引擎入口，以,SEM为主 ，长尾词库每日购买20万个词 女性垂直站点，以前20大的垂直 女性网站的文章页面进行购买， 配合活动。实现约15个站点购买 购买TOP10-30个网站导航站点 入口 效果评估流量对接入口 20万长尾词库，预计每日可带 来1万-3万IP。 预估进入TOP20的垂直女性网 站的最终页面，每天可导入有效 IP大概为5-10万之间 购买TOP10-30个网站导航站点 入口，预计每天可导入2-5万之 间的有效IP。 真实流量，保证转化，量化提升 搜索引擎入口， （第1个月） 搜索引擎入口 （2个月） 搜索引擎入口 （3个月） IP导入量 搜索引擎入口，以,SEM为主 ，长尾词库每日购买20万个 词 1-3万IP 搜索引擎入口，以,SEM为 主，长尾词库每日购买30 万个词2-5万IP 搜索引擎入口，以,SEM 为主，长尾词库每日购买 30万个词3-6万IP 预计费用 投入 45万/月60万/月60万/月 操作模式 与以及配 合：5万/ 月的团队 服务费。 一切产生的费用全由聚美优 品在百度的账号进行投放， 并且进行支付，需要聚美优 品相关工作人员进行与我们 配合，比如那些词语推什么 产品，如何打造造句等等。 一切产生的费用全由聚美优品 在百度的账号进行投放，并且 进行支付，需要聚美优品相关 工作人员进行与我们配合，比 如那些词语推什么产品，如何 打造造句等等。接应第一月的 投放。第二月投放回应效果来 3万IP，加第一月的沉淀过程可 到达3-5万IP/天。 一切产生的费用全由聚美优品 在百度的账号进行投放，并且 进行支付，需要聚美优品相关 工作人员进行与我们配合，比 如那些词语推什么产品，如何 打造造句等等。接应第一月的 投放。第二月投放回应效果来3 万IP，加第一月的沉淀过程可到 达5-8万IP/天。 具体执行规划 TOP20的垂直女性网站 ， （第1个月） TOP20的垂直女性网 站（2个月） TOP20的垂直女性网 站（3个月） IP导入量 预估进入TOP20的垂直女性 网站的最终页面，每天可导 入有效IP大概为3-5万之间 预估进入TOP20的垂直女 性网站的最终页面，每天 可导入有效IP大概为5-8 万之间 预估进入TOP20的垂直 女性网站的最终页面， 每天可导入有效IP大概为 8-10万之间 预计费用 投入 100万/月100-150万/月180万/月 备注：第一个月考核性的进行投放 聚美优品化妆品商城进行考 核。进行投放5-10家垂直女 性网站的最终页，300*250 的第一屏广告位置。并且需 要聚美优品的相关工作人员 提供有质量的素材图。 第二个月考核性的进行投放 聚美优品化妆品商城进行考 核。进行投放10-家垂直女性 网站的最终页，300*250的 第一屏广告位置。并且进行 与官方网站推动系列的商业 活动促进合作。并且需要聚 美优品的相关工作人员提供 有质量的素材图。 第三个月考核性的进行投放聚美 优品化妆品商城进行考核。进行 投放10-家垂直女性网站的最终页 ，300*250的第一屏广告位置。 并且进行与官方网站推动系列的 商业活动促进合作。并且需要聚 美优品的相关工作人员提供有质 量的素材图。 具体执行规划 TOP10-30个网址导航， （第1个月） TOP10-30个网址导航 （2个月） TOP10-30个网址导 航（3个月） IP导入量 选择8-10家中大型导航站点 进入名站位置，进行占位， 第一个月需要沉淀品牌的成 长率，1-3万日访问IP量导 入。 选择10-20家中大型导航 站点进入名站位置，进行 占位，第一个月需要沉淀 品牌的成长率，2-4万日 访问ip量导入。 选择10-20家中大型导航 站点进入名站位置，进行 占位，第一个月需要沉淀 品牌的成长率，3-5万日 访问ip量导入。 预计费用 投入： 50万/月80万/月100万/月 备注： 选择8-15家中大型导航站点 进入名站位置，进行占位， 第一个月需要沉淀品牌的成 长率。 选择10-20家中大型导航站点 进入名站位置，进行占位，第 一个月需要沉淀品牌的成长率 。投放第一个月后，网址导航 站点用户对聚美优品的认知度 提升，访问量也开始沉淀。 选择10-20家中大型导航站点进入 名站位置，进行占位，第一个月 需要沉淀品牌的成长率。投放第 一个月后，网址导航站点用户对 聚美优品的认知度提升，访问量 也开始沉淀。 具体执行规划 搜索引擎入口， （3个月） TOP20的垂直女性网站 （3个月） TOP10-30个网址导航 （3个月） IP导入量 流量效果评估取于上面表格 估数的50%，预计三个月可 从搜索引擎竞价投放过来 200万IP。 流量效果评估取于上面表 格估数的50%，预计三个 月可从垂直女性网站投放 过来750万IP。 流量效果评估取于上面表 格估数的50%，预计三个 月可从网址导航过来400 万IP。 三月总费 用投入： 180万（包含15万服务费）400万/月230万/月 备注： 选择8-15家中大型导航站点 进入名站位置，进行占位， 第一个月需要沉淀品牌的成 长率。 选择10-20家中大型导航站点 进入名站位置，进行占位，第 一个月需要沉淀品牌的成长率 。投放第一个月后，网址导航 站点用户对聚美优品的认知度 提升，访问量也开始沉淀。 选择10-20家中大型导航站点进入 名站位置，进行占位，第一个月需 要沉淀品牌的成长率。投放第一个 月后，网址导航站点用户对聚美优 品的认知度提升，访问量也开始沉 淀。 投入与流量回报 目 录 流量导入服务 01 开放应用整合营销服务 03 整合营销顾问服务 社会化事件营销系列服务04 01 02 SEO优化指导：首期针对聚美优品口碑、商城上进分析，给出 方案，邀请30位资历较深的SEOer参与分析，并进行出解决方 案。并且对站点的相关内容进行建议改造和调整建议。 EDM营销模式指导：指导相关类型数据寻找以及对EDM的编 排、规划EMD的流程化、用户认可需求、监督模式进行系列培 训。 数据挖掘：深度对聚美现有的用户，以及访问用户进行转化的 访客，进行数据挖掘以及营销转化模式。 微博营销：使用微博如何打造营销，以及如何快速让用户接受 聚美以及通过各种不同的手段进行打造官方微博的粉丝关注度 和活跃度。 博客营销：利用大型博客平台优势，从搜索引擎吸纳更多的用 户转化到平台技巧等培训 整合营销顾问服务 整合营销服务费每月4万元。按年计算签约以及服务 SEO优化指导类型 目 录 流量导入服务 01 开放应用整合营销服务 整合营销顾问服务 社会化事件营销系列服务04 01 02 03 树专业形象 塑一流品牌 【以新浪微博平台为带动用户标准】 产品宣传 渠道宣传 品牌宣传 活动宣传 开放应用整合营销服务 应用策划方案-策划大纲基本顺序 应用策划方案-策划大纲基本顺序 对于中国的各大门户而言，微博，已经是一场不能错过的盛宴。用“盛宴”似乎尚 不能准确形容微博对于门户的意义，从各大门户的行动来看，确切说，微博似乎成 了它们眼里的未来。 从2010年开始一直到现在，微博的迅速崛起，让无数人的眼前忽然一亮，不管是媒 体还是各大门户网站都同一时间看中了微博这一个未来的新事物。 而同时，微博也让无数人看到了新的商机，微博的讯息传播即时性和多样性。让其 一瞬间聚焦了无数的眼球。越来越多的商家企业发现了这一新兴的宣传渠道，其传 播的广泛性、快捷性等特点，使微博在众多的开放性平台中脱颖而出。而商家企业 的品牌宣传等在微博上的摸索，相较于其他平台早已无比成熟的模式来说，对于微 博营销等方式的空白点，也决定了微博在未来几年中在各大开放性平台中所占据主 导的地位。 争对微博现今无数的用户群体，在微博上对APP应用的开发，无疑也是一个巨大的 市场，而且APP可以同时借助微博大户等其他方式，来更好的得到传播效应。 争 对我公司微博组的现有资源，完全可以通过现有的优势，对APP产品的宣传，能更 迅速的取得效果。 通过对现有腾讯、新浪微博的分析： 腾讯微博最热门的前10应用： *1：欢乐蒲公英 地址： /a/20110426/000005.htm *2：上辈子你是做啥的 地址： /a/20110426/000008.htm *3：我的工作证 地址：/a/20110425/000001.htm 4：微博统计 地址：/a/20110627/000001.htm *5：艳遇测试 地址：/a/20110613/000003.htm 6：微博投票系统 地址：/a/20110425/000033.htm 7：老爸故事 地址：/a/20110617/000001.htm 8：趣博墙 地址：/a/20110425/000032.htm *9：微博估值 地址：/a/20110425/000031.htm 10：百度搜索框 地址：/a/20110426/000006.htm 新浪微博最热门的前10应用 1：Uc浏览器 地址：/app/detail/oxxO4 *2：爱测试 地址：/app/detail/5Frn4k 3：微音乐 地址：/app/detail/1p8xjl 4：微博AIR 地址：/app/detail/5xiyxl 5：IPad客户端 地址：/app/detail/4ACxed *6：丫丫网开心测试 地址：/app/detail/1E2SG4 *7：测试你是什么菜 地址：/app/detail/4CFKNv *8：丫丫网明星相 地址：/app/detail/4xjBMH *9：上辈子你是做什么的 地址：/app/detail/Tvnao 10：Wing微博2010 地址：/app/detail/MDurG 通过对现有腾讯、新浪微博的分析： （以上带*号的应用，都属于互动类测试型的应用，从热门角度上看，是最受用户群体欢迎的一个类型） 最后得出结论，现下在所有热门APP应用上，互动测试型的应用，更受广大用户的欢迎。 而我公司所要开发的就是此类应用。 互动测试类型的应用优缺点分析： 优点：此类应用在一定程度上，更容易引起用户的好奇心和玩乐心，其娱乐性，更加符合当下普通用户群体 对于微博第三方应用的理解 - （很多用户群体对三方应用的理解就是一些娱乐类型的应用。） 缺点：保质期不长，由于API开放权限以及其本身的局限性，决定了此类应用的可玩性不大，因为其单一性 ，在用户一段时间的使用后，就会产生厌倦感。 所以也就决定了这样一款应用的寿命不长。 解决方案： 1、通过对此类应用在内容上的调整，更符合现在用户的口味。 2、周期性地对该应用进行大幅度的更换，例：对应用测试机制的改变、测试内容的更替、测试类型的 变化等。 3、跟其他APP产品的交互或绑定，可以大幅度地改变此类应用模式单一性的缺点，通过各类型产品的 交互，以达到多样性的目的，从而增加客户群体的粘性。 通过对现有腾讯、新浪微博的分析： （以上带*号的应用，都属于互动类测试型的应用，从热门角度上看，是最受用户群体欢迎的一个类型） 最后得出结论，现下在所有热门APP应用上，互动测试型的应用，更受广大用户的欢迎。 而我公司所要开发的就是此类应用。 互动测试类型的应用优缺点分析： 优点：此类应用在一定程度上，更容易引起用户的好奇心和玩乐心，其娱乐性，更加符合当下普通用户群体 对于微博第三方应用的理解 - （很多用户群体对三方应用的理解就是一些娱乐类型的应用。） 缺点：保质期不长，由于API开放权限以及其本身的局限性，决定了此类应用的可玩性不大，因为其单一性 ，在用户一段时间的使用后，就会产生厌倦感。 所以也就决定了这样一款应用的寿命不长。 解决方案： 1、通过对此类应用在内容上的调整，更符合现在用户的口味。 2、周期性地对该应用进行大幅度的更换，例：对应用测试机制的改变、测试内容的更替、测试类型的 变化等。 3、跟其他APP产品的交互或绑定，可以大幅度地改变此类应用模式单一性的缺点，通过各类型产品的 交互，以达到多样性的目的，从而增加客户群体的粘性。 对APP宣传的传播方式及方法： 争对本公司现有的资源，可以借由以下几个方式来传播此类应用。 传播方式 1、微博传播渠道 2、网站传播渠道 3、外链传播渠道 建议以及可执行性 方法： 通过我们现有的资源共计3900多万听众的新浪微博账号，进行地毯式的转播以及2 次传播，以达到效果。 通过公司网站增加该应用的互动版块，既可以让网站在正常运行的情况下，让访问 者体验到一定的娱乐性，又可以给应用带来一定的用户群体。 通过马甲账号适量性地在各网站、微博、空间等平台发布APP的外链。 一个半月时间可到30-50万用户使用基础。具体的应用方式需要进行详细策划。 模拟策划： 互动测试型APP的各项数据分析（数据参考于其他同类型热门应用）： 应用名称：上辈子你是做啥的？ 应用地址： /a/20110426/000008.htm 模拟策划： 模拟策划： 结合上示2张图，这是腾讯应用上排名第2的热门应用。 授权使用的人数达到498086 人， 在百度上的搜索页面“找到相关结果约353,000个” 而该应用所能影响到的人数预计在500万人左右，所能给自己网站带来的日IP流量大概为 3-4万左右。 而该类型的客户群体大部分是以年龄层次在16-30之间的学生、白领层的人员使用。 而这也是贵公司化妆品类方面所需要的客户类型。 我们所要开发的APP的页面要求必须要以简洁、美观为主，以客户的第一体验感为最重要 的出发点，建立用户讨论群、问题反馈等，能及时地跟用户进行沟通和对自己软件的整改 。第一时间达到大多数用户所需要的效果，一步步地完善自己的应用。 还有一点就是我方APP应用对于微博大户的交互，通过在应用首页对微博大户的首页推荐 ，来引导大户对该应用的使用，从而利用微博大户的使用推荐带来更多客户使用群体，并 且建立软件评分机制，在前期做好对好评率的刷分，以提高己方软件的受关注度和吸引力 。 等条件成熟之后，通过群建娱乐与教育相结合这类APP，做为一个品牌连锁效应，用来吸 收流量，最后整合在一起，扩大APP的影响范围。 模拟策划： 程序开发推广效果 30-50万应用用户 周期 两周一个半月 三月总费 用投入： 10万60万应用开发成功后，更多的内容策划 以及图片设计需要聚美优品相关工 作人员进行策划和执行。不断的推 送用户喜欢的内容进行互动。同时 在应用里面推送自己的相关广告结 合，从而得相关盈利性目的。 备注： 前期需要开发过应用的团队 开发此程序，方可预测到应 用的用户的压力。同时还包 含一些接口的调试以及使用 ，快速让应用运转起来。 新浪微博的3900万粉丝微博进 行联合推送用户使用，大概周 期在一个半月，使用，其最大 的作用可以不断的是让用户接 受聚美优品相关的联合性的广 告以及体验。 目 录 流量导入服务 01 开放应用整合营销服务 整合营销顾问服务 社会化事件营销系列服务 01 02 03 04 快速火爆-事件门 价格门？ 搞笑门？ 用户晒命门？ 事件营销 分手门？ 事件方案策划好后，并开始制作。全面往各种手段传播。 社会化事件营销系列服务 微博传播 内容：以博主亲身体验，对项目品牌 及设计理念的意义与价值观进行详解 ，针对消费者更具说服力。 目标：利用知名博客的权威，吸引 目标用户对项目品牌活动的兴趣与品 牌本身价值认可。 策略：以点带面， 集群化传播 形式：图文并茂、 文字+视频 方法：借用知名博知名，以少 数影响多数人 要求：专业、专心、专一 微博带动事件营销 媒体选择策略 媒体选择 执行手段 锁定目标网民 针对网民关注的问题，进行诱导性的回答 解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民 百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答、全国 各类的热门社区版块传播。 传播优势精准的人群锁定，保证较高转化率 执行要点广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善 知识平台传播 媒体选择策略 * 更多内容表现形式，让 微博承载的信息量倍增 完全的开放性，让微博 渗透到网络的各个角落 高质量的粉丝，会使信息以 意想不到的速度迅速传播开去 随时了解到关注对象的 动态，方便快捷的互动 媒体选择策略微博营销 执行规划-基础信息植入 Planning Executive 时间：2011年8月 百度百科、百度知道、知识平台、官方微博、新闻、论坛植入 品牌及项目相关信息，让网友对项目开盘有个初步的认知，当 网友检索相关信息时，得到正面积极的内容。 常规维护：（两个月） SEO优化 传播内容 主线传播 辅助传播 主线传播 主线传播 辅助传播 辅助传播 微博营销微博用户分析 - 微博用户和非微博用户人群特征对比： 明显的高学历倾向 高端收入倾向 易于接受品牌传播信息 - 相对非微博用户，更具购买力，更