江西新青年暑期培训策划书.doc

暑 期 培 训 班 策 划 书 目 录第一章：总序 第3页第二章：前期准备工作 第4页第三章：招生宣传工作 第6页第四章：公开课相关工作 第8页第五章：教学管理工作 第9页第六章：结课考评工作 第10页第七章：人事管理制度 第11页第八章：财务管理制度 第12页第九章：附录 第13页第 一 章：总 序近年来，随着教育产业化的不断深化改革，中国教育发展风起云涌，教育培训事业开始崛起并蓬勃发展。新青年暑期中小学素质教育中心针对暑期市场，是全省同类辅导班规模最大、效益最佳、信誉最好、影响最广的辅导中心。本策划书针对赣州南康暑期辅导培训项目，提出一些个人的想法和建议，招生对象主要为市区及周边四镇的距离市区较近的学生。一定尽最大努力完成此次招生培训工作。第 二 章：前 期 准 备 工 作2.1 初步工作计划 2.1.1 制定详细的人事管理制度，财务管理制度，并发给各位老师相互交流、讨论后，提出修改意见，达成一致，将完善以后的人事管理制度，财务管理制度公布实施。做到有章可循，严格按照规章制度办事，负责人要以身作则。 2.1.2 收集主要中小学相关资料 到各个主要的中小学实地考察，如：南康市实验小学、南康市第二、第三、第四小学、第五小学、南康市子美外国语小学、南康市西村镇第一、第二小学、南康市涉村镇第一、第二小学，南康市竹林镇第一小学；南康市市直第一、第二、第三、第四初级中学、南康二中附属外语初中、南康市芝田镇第一初级中学、南康市西村镇第一初级中学、南康市回郭镇第一初级中学等。考查时以芝田、西村、康店、竹林四镇为主。2.1.3 收集竞争对手信息 到当地了解有哪些竞争对手，并详细记录各个竞争对手的规模大小、工作人数、宣传方式、人际网络已经对方的优势和劣势等。针对每一个对手，想出相应的竞争策略，以便招生进行时知己知彼，看清形势，不致慌乱，做到心中有数才能步步为营，克敌制胜。2.2 教师培训工作 2.2.1初步了解 下点之前负责人需召集教师开见面会，以增加相互了解，便于相互协作。教师下点之前，负责人必需至少和每位老师单独谈话一次，以了解每位老师的特点，找出每位老师的优点和缺点，便于下点分配工作任务。负责人要掌握每位教师的考试，放假的具体时间。每位老师向负责人交一份考试安排表。2.2.2 培训内容和目的 在教师下点之前，负责人要组织一次对教师的培训，培训时间安排在见面会之后，培训内容可参照总部培训，主要培训教师的团队意识，使教师尽快有一个从大学生到教师的身份上的转变。总部培训之后负责人个人组织一次考核，以进一步了解各位教师的个人能力和特长，同时初步培养第二负责人，选择公开课老师。2.3 下点考查工作2.3.1 选择教师住处，安排教师食宿 选择离教学点较近的公寓。教师主旨的选择以方便工作，节约成本为原则，此项工作必须在教师下点之前完成。2.3.2 考查南康市区的道路交通情况，当地风俗习惯，近期有没有什么大型活动、集会等。并到距离市区较近的芝田、西村、康店、竹林四镇进行实地考察，以确定横幅，海报等的张贴地点。2.3.3 打造关系网 负责人下点之后首先要亲自拜访所租教学点的校长，城管大队工作人员和其他领导，与其搞好关系，以便于正是招生工作的顺利展开。第 三 章：招 生 宣 传 工 作招生宣传策略要树立学易通的品牌观念，特别注意户外广告的投放宣传力度。户外广告宣传，可以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势。3. 1 分配任务 教师下点后的第一天，有负责人召集召开招生动员会。会上，负责人要首先向教师讲解考察时所了解到的情况，讲述工作计划和目标，宣布第二负责人，宣布团队纪律和注意事项，宣布人事管理制度和财务管理制度。安排每个成员的具体的工作任务，做好招生总动员。 在正式工作的前一天，要进行半天的实战演习，把各个人员安排到咨询点上，有前期下点的教师带领，进行半天的工作前的演练，以便正式工作时能迅速适应工作，进入工作状态。正式工作时，团队成员每人每日最低拿名单20个。3. 2 广告策略 3.2.1 横幅、海报 覆盖范围为以教学点为中心，四周1.5公里以内。集中一到两天的时间，把横幅、海报全部覆盖到市区各主要交通干道，以及芝田、西村、回郭、竹林四镇的主要交通道路。南康市区及周围四个镇的主要中小学（搜集资料时所掌握的等）、大的居民点、村庄、公园、公交站点等，必须全面覆盖。负责人需保证主要的学校、居民点附近都能看到海报或横幅。 3.2.2 简章、单页 覆盖范围为以教学点为中心，四周5公里以内。简章、单页须以教学点为中心向四周蔓延，做到有计划、有目标、全覆盖。范围以南康市区及芝田、西村、康店、竹林四镇的离市区较近的村庄为主要目标，所有居民点必须保证每家至少有一份简章。负责人每天必须抽查至少一个点的工作完成情况。 简章、单页尽量避免上下班的高峰期去派单，这个时间虽然人很多，但都是急于上班的人，没有几个人愿意接这些东西，可以选择人们休闲的时候派发，如下班等车、等人、闲情散步的时间，这些就更有效地达到了家长的阅读率，而且工作人员员也有机会与客户去交流，了解到客户更多的信息。3.2.3 了解一些当地主要网站，论坛等，通过这些免费论坛，贴吧（如南康吧、南康搜、南康论坛、百度贴吧、天涯论坛等）等登发招生信息。3. 3 咨询点 3.3.1 总咨询点 设置在教学点附近，总咨询点要看上去有气派，一定要有大的喷绘做背景。所有物品（包括桌子，凳子，饮用水以及桌面上的简章、档案袋、学生信息登记手册、收据等）配备齐全，摆放整齐，且桌面上的宣传资料须朝向家长方向。总咨询点配两到三名工作人员，每天必须准时出动，负责人没有特殊情况都必须在总咨询点。有条件的话，考虑在教学点大门口可设置广播，每天连续播放学易通机构简介及招生内容，以配合总咨询点的工作，制造声势，以增加人气。咨询点所需要登记的信息包括：学生的姓名，性别，年龄，所在学校年级，详细家庭住址，有意向的科目、家长的联系电话、空闲时间（可询问家长什么时间打电话比较方便），希望我们暑假开设的科目等。其中以家长的联系方式最为重要。 对所登记的信息要进行分类整理，在备注上写出和家长交谈过程中所感受到的家长的态度，意向等。如果家长非常有意向的可用a标示，态度一般用b标示，报班意向不大的用c标示。 3.3.2 分咨询点 设置在市区内人流量大，人员集中的大型商场、中小学大的居民小区等。根据情况配备一到两名工作人员，按照需要可临时增加或者撤销某些分咨询点，管理方式与总咨询点保持一致。第 四 章：公 开 课 相 关 工 作4.1 公开课前准备工作4.1.1 提前7天挑选公开课老师，试讲一到两次后于公开课前一到两天确定公开课老师。负责人必须认真挑选公开课老师，并组织人员试听，提出建议，以确保公开课质量。4.1.2 公开课前一天，除总咨询点留一到两名工作人员外，其余人员集中在一起，按照学生信息登记表上的名单，逐个向学生家长打电话预约听课。4.1.3 公开课前一天，组织人员打扫卫生，包括教室内和教室外的场地必需打扫干净，排查教学点内的安全隐患，做好各种指示标识语。4.1.4 公开课前一天，负责人需召集所成员召开公开课专题会议，做好动员，安排人员具体分工，讨论可能发生的情况及相关事宜。4.2 公开课现场工作 4.2.1 公开课的时间应安排在周末，并根据当地实际情况，避开家长们正常工作的时间，避免当地特殊情况，确保家长们有充足的时间参加公开课。4.2.2 公开课当天在公开课开始前，仍要继续做好宣传，总咨询点继续安排人员留守，安排人员到附近路口或人流集中的地方引导家长来听公开课，正式开课后，所有人员撤回到教学点内，做好课后家长的集中咨询工作。第 五 章：教 学 管 理 工 作5.1 开课前准备工作 负责人须登记教学点内的各项资产，作好记录。正式开课前在教学点及附近人流量较大的地方张贴学易通开课通知，张贴位置一定要醒目。5.2 课堂管理工作 5.2.1 正式开课后实行封闭式管理，学生每天进入教学点后不到下课时间不得走出学校大门。5.2.2 班主任每天上课前必须排查人数，发现有缺课情况需及时向负责人汇报。上课期间，课堂安全管理有任课教师负责，不到下课时间不能提前下课。5.3 教学质量监督管理工作5.3.1 任课教师每堂课须认真备课，保存教课日志，负责人每周进行一次定期检查教案。5.3.2 每天上课后教师须布置适量家庭作业，认真做好批改，负责人每周一次定期检查学生作业完成情况及教师批阅情况。5.3.3 负责人须认真做好对教师的考核工作，对每位教师的教学工作进行评价并作出书面总结交由总部。第 六 章：结 课 考 评 工 作6.1 考试 所有教学工作完成后，须组织学生进行一次期末考试，考试后由教师负责批改试卷，评定成绩。考评结束后，各科教师需进行试卷讲解。不允许排名次。6.2 放假 考试结束后，负责人召集教师及学生召开期末总结大会，安排放假事宜。班主任应电话向每位家长通知具体放假时间。第 七 章：人 事 管 理 制 度7.1 人事管理的基本原则 7.1.1 以团队建设为目标，提高团队工作效率，促进团队成员之间相互协作，加强人事管理，明确管理权限，合理分配工作计划安排。7.1.2 团队成员以服从分配为原则，任何人必需严格按照制度办事，成员必需忠实于团队，工作任务要细分到每个人，是每个人都有明确的工作任务。7.2 人事管理制度（草案）第1条 团队成员必须无条件服从负责人的安排，负责人有权开除团队中的任何人。第2 条 团队的每一个人都有发表自己意见的权利，负责人必需认真听取成员意见，合理分配工作任务，不得对团队的任何人有任何偏见，更不得在团队中孤立任何人。第3条 工作期间任何人必需准时到岗，不得迟到早退，需要请假必需提前至少一天，经由负责人批准方可离开。否则，视为旷工处理。第4条 对工作态度不认真，违反纪律者，给予相应惩罚，惩罚措施原则上不采用经济惩罚，可在例会上提出批评，增加工作任务、等，情节严重者可开除出团队。因个人原因损害团队利益，责任有个人承担。第5条 对于工作态度认真，业绩突出者，应给与相应表扬和奖励。业绩特别突出者，按照总部规定，给予特别奖励。第6条 工作期间，所有人员需穿戴整齐，时刻注意自身形象。第7条 工作期间，所有人员一律只能讲标准普通话。在家长及学生面前不能讲方言或自己的家乡话，不能带任何不干净或侮辱性的言语。第8条 工作期间，负责人必须每天召集所有成员召开例会，且各个阶段须召开总结会议，并安排专门人员记录工作日志，会议记录等。第 八 章：财 务 管 理 制 度8.1 财务管理的基本原则 8.1.1 采取财务、账务分离的原则，一人负责管钱，相当于出纳，另外一人负责记账，也即是会计。每一笔资金收入和支出都必须有专门财务人员记账。8.1.2 以节约每一分钱为原则，做到每一笔开支科学合理，规范资金核算，提高资金使用效益。同时，加强资金的核算，做到财务公开透明，收支明确。8.2 财务管理制度（草案）第1条 财务管理制度实行“统一领导、统一管理”的体制，在负责人领导下，由财务人员统一管理，每笔开支必须经负责人同意签字，否则不予报账。第2条 负责人每天必须向团队汇报当天详细的收支状况，并核对现金和账面记录是否一致，如有不一致，必须当即排查原因，妥善处理财务事宜。第3条 出纳，会计必需有专门人员负责，其他人员一律不得参与。否则视为无效。第4条 负责人不得根据个人意志干预财务人员的工作， 第 九 章 ：附 录附录一：各主要小学资料 南康市实验小学是一所直属南康市教育体育局领导的全日制公办小学，位于南康市文化街中段，建于1972年，占地面积7073平方米，建筑面积6287平方米。现有教师118名，学生2665名，36个教学班。南康市第二小学始建于一九九零年，占地面积12870平方米，建筑面积6147平方米，现有教学班24个，学生1810人，教职工90人。南康市第三小学始建于1994年，学校环境优美，设施完备，功能齐全，师资雄厚。学校现有教学班24个，学生1700余人。正式在编在岗的教职工74人南康市第四小学是1998年创办的六年制小学，现有12个教学班，43名教师，其中江西省骨干教师2人，赣州市骨干教师1人，南康市名师2人，市级学科带头人2人，市级骨干教师6人，学生674名。我校主要承担市区西北部区域适龄儿童义务教育任务。南康市第五小学创办于1999年，是一所年轻而具有发展潜力的全日制小学，学校位于南康市繁华路段人民路西陵北巷7号，规划合理，环境优美。这里春草如荫，夏榴似火，秋桂飘香，冬青傲雪。校园占地面积8759平方米，建筑面积5900平方米。现有20个教学班，1306名学生，61名教职工。南康市子美外国语小学是南康市东区一所新建的现代化全日制公办学校，于2006年8月建成招生。学校占地52亩，建筑面积1.66万平方米。现在有40个教学班，目前在校学生2120人，教职工122人。 南康市西村镇第一小学是一所寄宿制的镇级小学，位于西村镇西村村老街，学校面积28186平方米，建筑面积14592平方米，校园布局比较合理，有教学楼、综合楼、学生宿舍楼、学生食堂；教学仪器达到国家一类标准，全校图书47500册，生均36册。现有教学班24个，在校学生1300余人，专任教师59人， 南康市站街镇东站镇小学位于站街镇中心，毗邻诗圣杜甫故里。始建于1957年，建筑面积2805平方米，辖7个行政村，拥有13个教学班。现任教师37人，其中高级教师24人，在校学生607人。南康市孝南小学位于伊洛河畔，有着三田故里之称的孝康路中段，是一所具有50多年历史的完全小学学校，积淀了深厚的文化底蕴。我校现有12个教学班，541名学生，33名教职员工，南康市孝北小学是一所全日制学校。目前学校有12个教学班，教职工39人，在校生567人。南康市孝义里沟小学位于南康市建设路南段里沟村， 学校始建于1992年，目前，招收杜甫街道办里沟村、永安街道办后泉沟村两个行政村学生（后泉沟教学点104人），服务半径3公里，服务人口0.9万，是一所完全小学。目前学校有21个教学班，在校生950人，无寄宿生，教职工47人。附录二：各主要中学资料南康市市直第一初中创建于1980年，位于南康市文化街中段，占地面积15000平方米，学校现有19个教学班，教职工113人南康市市直二初中位于南康市陇海路中段，占地面积17167平方米，建筑面积9270平方米。现有学生1210人，22个教学班，专任教师92名。南康市第三初级中学位于南康市区东北部，建设路与货场路的十字路口旁边。学校现有24个教学班，1266名学生，99名教职员工 南康市市直第四初中隶属于南康市教体局，是一所全日制的初中。学校位于南康市孝沙路10号，现有24个教学班，学生1310人，教职工93人 南康二中附属外语初中位于南康市开发区,紧邻永安路街道办, 现有