煤炭市场调查报告.doc

煤炭市场调查报告 从今年年初到现在，山西的煤炭市场总体比较平稳，没有大的变化和波动，年初的煤价略高。截止目前稍有回落，并趋于平稳，目前市场主要表现为以下几个方面：1、 政府宏观调控，煤源相对紧张。 众所周知，去年的煤炭价格几乎到了近几年没有到过的高度，使大部分电力行业出现了严重亏损，但煤炭行业却从中得到丰厚的利润，可能是曾经沧海难为水的缘故，尝到了甜头的煤炭行业不愿回到低位煤价的状态，但电力行业却无法承受巨大的亏损带来的巨大压力，因此造就了煤炭订货会上重点计划目前还没有签订的局面。 从今年的两会，加上屯兰矿发生的矿难，为山西煤炭行业限产限量提供了条件。山西省政府将年产量小于90万吨的煤矿全部关停，造成了小范围煤炭紧张局面。但受金融危机的影响，加上年前各电力行业库存相对较高，秦皇岛库存爆满，一度达到600万吨以上，使山西省政府的限量提价在短时间内没有形成影响力。 与此同时，山西省有很多市办、镇办、股份制的煤矿承担着当地劳动力就业问题，比如说煤矿，年产量在6070万吨左右，也在关停之列。但煤矿在职和离退休人员达到5000人左右，煤矿长期关停对职工收入影响很大。矿方不堪重负，也给当地政府部门带来了不少社会压力。出于上述情况通过矿方与当地政府部门出面协调，被迫恢复了部分煤矿的生产，煤源问题得到缓解。 但我们也应该清醒的看到，我国的经济正在缓慢复苏，各行业的用煤量也在逐步增加。秦皇岛库存也减，标志着煤炭市场用量正在复苏，煤炭局部紧张可能又要出现。2、 密切关注市场，合理调整价格策略 经过长期的市场调查，我公司始终坚持合理的、有效的价格策略。目前我公司的价格基本上符合目前的市场情况，但随着市场不断的变化，任何价格都不是一成不变的。在目前的价格上，各中间商利润大约在2030元之间，在质和量各方面相对稳定的情况下，应该具备一定的操作空间，但在质和量方面有多少的变化，可能就会导致利润持平或倒挂，因此在我公司应进一步加强入厂火车煤在质量方面的监督力度，公平、公正的处理好煤炭接卸验收的各个环节，尽量杜绝因我方工作失误造成客户发运积极性下降问题。3、 现阶段及下一步的工作思路 目前我公司气肥煤主要集中在太原以北，大同以南地区；贫瘦煤主要集中在阳泉和寿阳地区。 作为气肥煤区域：周边的出矿价根据煤质不同大约在240260元左右（不含税），加上站台费、代发费、短途运输费总体成本也就保持在400元左右（含税），若矿方热值能够达到5000大卡以上，便有操作的空间。但对周边的煤矿考察，能够达到5000大卡以上的煤矿相对较少，即使能够达到5000大卡，价格也相应偏高，没有操作空间。宁武地区情况也基本差不多，若自己有站台有计划，相对操作费用较少，根据目前掌握的情况，宁武站山东流向月份正式计划一个不批，使我公司宁武区域运量下降，对正常的发运造成了很大影响。 贫瘦煤区域：目前阳泉和寿阳区域发运相对正常，加之我公司贫瘦煤的用量较小，只要加强共客户的沟通，及时处理运作中出现的问题，便能够基本保证正常的发运和电厂的库存需求。 下一步我公司应积极寻找诚信、有煤源、有发运能力的稳定客户，加强同客户之间的沟通，创造宽松、