人寿保险的十大真相与七大误区.ppt

1 人寿保险的人寿保险的 十大真相七大误区十大真相七大误区 l l人寿保险的人寿保险的十大真相十大真相 l l人寿保险的人寿保险的七大误区七大误区 2 课程内容 真相一 人寿保险的推销对于有的坐席来说很难 ，对有的人来说并不难，人寿保险好不好 做，不在于这个行业，完全在于你有没有 很好的激发客户的需求。 无处不在的风险无时无刻不在窥视我们的 健康，我们的安全 养老意外 自然灾害 病痛 过度 抽烟 过度 肥胖 负担 过重 环境 污染 疾病 遗传 疾病、意外、养老是困扰人生的三大难题！ 我们不要为自己去卖保险，我们应该根 据客户的情况来帮他来买保险。其实每个 人都曾经设计过自己的将来，当我们知道 客户为什么要买，我们就知道该如何来卖 了。 真相二 l08年4月胶济铁路重大事故：遇难超过70人，416人受伤； l08年5.12汶川8级大地震：受灾超过10万人，直接经济损失超5千亿； l09年1月中国游客在美发生重大车祸：7死7伤； l09年6月重庆武隆铁矿违规开采，造成山体垮塌：26人死亡78人失踪； l10年8月伊春空难：42人遇难，54人受伤； l10年11月上海胶州路大火：58人葬身火海，70余人受伤，损失近5亿元； l11年7月温州动车事故：死亡人数超过40人； l11年7月上海地铁十号线追尾：超过280人受伤； l12年10月国庆节期间发生事故6.5万次，死亡人数近800人 l l除此之外，还有发生重大疾病、食物中毒等原因的死亡案例不计其数 血的事实告诉我们，保险不是不好卖，是我 们不会卖 当今社会每个人都有投资意识，关键 是把钱放在哪里既能投资又确保安全？如 果你向自己的钱包投保，你将以十赔十， 如果你向保险公司投保，你将以一赔十， 同时也能给你安心和保障。 真相三 人寿保险 保家人安定放心 越是高端的客 户，对自己财富 的管理越是合理 ，那么投入在保 险方面的资金相 对也越多，因为 这些客户知道如 何通过保险为自 己避税、转移风 险及合理理财。 “别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我 个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险” 人寿保险没有最好的商品，只有最适 合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖 形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席 就是让最适合的商品变成最好的商品。 真相四 人寿保险是教每个人都要自力更生， 要为自己的现在与将来做打算，因为俗话 讲“靠山山会倒，靠人人会走”，最后还得 靠我们自己，与其坐以待毙不如我们主动 出击。 真相五 没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。 真相六 谁谁 来保证我以后的生活？ 人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。 真相七 年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。 真相八 人寿保险是收入的保障 买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。 真相九 人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。 真相十 人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们 总 论 投保容易理赔难，保险都是骗人的 误区一 我这么年青，暂时不需要保险 误区二 我非常健康，不需要保险 误区三 我很富有，不需要保险 误区四 人都不在了