计算机管理有限公司销售及技术提成管理制度.doc

青岛维程连邦计算机管理有限公司销售及技术提成管理制度编号：lbwc-hr-zd0002版号：2014-01/17-1页码：第 4 页 共 4 页 销售及技术提成管理制度编制人力资源部日期2014年01月批准日期年月修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人4第一章 总则第一条 为完善公司激励机制和公司分配政策，促进公司营销部门不断加大营销力度、持续创造业绩，加强营销部门与技术工程部门之间的团队合作，从而增强公司营销优势，现对营销部门与技术工程部门实行提成工资制度。（以下简称提成制）。第二章 提成制遵循的原则第二条 鼓励营销工作人员与技术工作人员的原则。第三条 精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则并且完全体现出多劳者多得的原则。第四条 动力与压力、引力协调的原则。第五条 营销人员与技术人员承担有限风险的原则。第三章 适用范围第六条 提成制是针对营销系统的营销部和技术工程部门中专职营销人员与技术人员实行的一种工资制度。第四章 营销人员与技术人员提成基本构成与类别说明：第七条 专职营销人员与技术部人员：当月个人提成=（项目合同销售额销售成本）（单品销售额销售成本）/公司指导价 元/台/天当月实际工作日。第八条 营销部、技术工程部组长级别以上人员：当月提成=当月个人提成（按照个人提成方式计算）+当月团队提成。当月团队提成=团队总销售额/公司指导价/团队管理折算系数当月实际工作日。第九条 类别说明1. 项目合同销售额：指所签订的项目合同总金额。2. 销售成本：指在签订合同期间所产生的一系列相关费用（如宴请等其他费用）。3. 单品销售额：指在技术支持中所产生的配件销售额。4. 公司指导价：为保证公司运营利润，方便统一管理而制定每台机器指导价格。5. 实际工作日：当月实际出勤情况。6. 团队总销售额：所属团队当月总销售额。7. 团队管理折算系数：针对组长级别以上人员的管理核算系数值（详见系数表）。第十条 提成比例表部门职务团队管理折算系数营销部营销组长30营销主管营销经理技术工程部技术组长技术主管技术经理第五章 提成发放第十一条 当月个人提成与当月团队提成需收回合同全部款项，方可进行。提成在收回全部款项的次月20日随薪资一同发放。项目周期相对较长的，需收回不低于整个项目全额的90%款项，方可进行部分提成，提成按实际回款项进行计算，并在收回款项的次月20日随薪资一同发放，剩余提成部分需等剩余全部款项汇款后方可提成。第十二条 个人提成及团队提成按照签订的项目销售合同中服务期限进行每月发放；合同终止后，该项目的个人提成及团队提成停止发放。第十三条 凡是与公司解除或终止劳动合同的，提成自解除与终止日起停止发放。剩余提成自动转移至接替工作人员。第六章 营销人员与技术人员考核机制第十四条 专职营销人员试用期满后，营销部门根据公司下达给部门新增销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。第十五条 营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期三个月内，无任何业绩的，予以淘汰。第十六条 技术人员试用期满后，技术工程部门根据营销部门签订的项目销售合同中技术项目，由分管领导会同部门经理结合实际情况向每一位技术人员分配相关任务量。第十七条 技术人员试用期内未达到公司技术要求的，予以淘汰；试用期三个月内，无法独立完成所分配的任务，予以淘汰。第七章 薪酬方案第十八条 个人收入=基本工资+绩效工资+岗位津贴+各项提成+各项福利。第八章 全员营销体系第十九条 公司为鼓励非营销部与技术工程部员工在完成本职工作的情况下，向营销部门提供业务信息并使促成销售的，公司另外按照销售额提成率 %计算奖励给信息提供人员。第九章 提成发放原则及审批流程第二十条 提成奖金由部门经理提出分配方案报分管领导审批签字转至总经理签字确认后发放。第二十一条 合同款项到帐后，经财务核实即予提成兑现。第二十二条 提成奖金发放审批按薪资发放流程和财务相关规定执行。第十章 特别规定第二十三条 本制度实施细则自生效之日起两年内，有关提成方式、比例等规定不作有损于营销部与技术工程部人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同以上部门进行修订。第二十四条 公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销部与技术工程部人