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做本地最好银行发言材料银行行长交流发言材料凝心聚力促发展 努力打造当地最好银行 矿区支行行长 今年以来，市行党委提出了“打基础、利长远、树品牌，做本地最好的银行”的发展目标。本人作为庄地区唯一一家服务总行aaa级客户矿集团的综合型支行的主要负责人，通过认真学习建党发【】1号文件精神，准确把握好市行党委的战略意图，充分理解市行党委寄予的厚望和关注，认真调整工作思路，凝心聚力推进工作发展，扎扎实实地开展营销服务，结合矿区经营发展实际和当地经济金融形势，明确提出“服务矿集团、服务公积金管理中心、服务薛城经济建设”的年工作指导思想，制定科学可行的重点客户金融服务措施，积极营造良好的发展环境，提升我行品牌形象的影响力、增强业务发展的竞争力，努力打造百里矿区最好银行。一、善建者行打基础，立足“矿”稳固拓展竞争份额服务矿集团是我行年的工作重心，省行、市行领导给予了大力支持，省行彭行长、李行长、刘行长及葛总监先后对矿集团进行高端拜访，这样高规格、高密度的省行领导客户访问，在庄建行历年来没有出现的，更加密切了与矿集团的战略合作关系，提升了我行在矿集团高层中的社会影响力和业务竞争位次，稳固发展了矿集团在我行的市场占比份额，1-10月份实现矿资金结算量近80多亿元，为我行企业存款的稳定增长奠定了扎实基础。充分利用我行网点优势，不断拓展存量代发工资业务，今年以来，新增高庄矿、滨湖矿、地质勘探处、陶庄卫校等企业代发工资4000余户，使我行代工客户达到43200余户，巩固发展了我行源头性业务占比份额；做好矿公积金营销服务，进一步巩固扩大归集份额，提高我行在当地金融同业中的竞争力。截止到年10月31日，全行一般性存款余额302619万元，较年初新增66244万元，其中个人存款153333万元，较年初增加29759万元，完成全年任务的165.3%，对公存款较年初新增36485万元，新增居全市系统及当地同业第一，存款业务的稳步提升为支行业务经营发展奠定了扎实基础。二、求变者通利长远，抓好“非煤”资产项目增效益随着近年来煤炭行业经营形势发展，矿资金充裕度较高，主煤项目对贷款需求度不高，支行针对资产与负债经营极不匹配的客观状况，及时调整发展思路，一是认真做好矿集团17.96亿元的集团额度授信，此项工作已报总行批准，aaa级和aa级等客户信用评级覆盖率达到100%，进一步提升了公司产品经营收益率和全行kpi贡献度；二是把“非煤”资产项目作为提升全行经营效益的重心，积极开拓“非煤”信贷业务市场，积极开展联动营销，不断加强对矿集团“非煤”产业和薛城区域中小企业的营销服务，我行通过对矿富润物流和盛源宏达化工等信贷扶持企业，加大议价能力，努力做到资产投放与存款新增相匹配，提升了对我行企业存款新增占比贡献度；1-10月份，支行累计发放对公非贴贷款16300万元、回收贷款5400万元，其中成功回收皇冠花园大酒店不良贷款现金85万元；累计办理银行承兑汇票58000万元、办理票据贴现14773万元；国际业务方面继续巩固与矿八一轮胎公司的业务关系，累计完成国际结算量1700万美元，在巩固发展传统项目收入的基础上，积极拓宽中间业务收入渠道，重点挖潜公积金业务代理服务、公司业务财务顾问、造价咨询等项目收入来源，积极发展保理业务，签约企业网上银行29户。截止到10月底，累计实现利息收入（含贴现）1988万元，实现中间业务收入780万元，同比去年新增达到316.4%；完成账面利润3048万元，比去年同期新增 万元；较好地促进了支行经营效益的稳步提升。三、守成者实树品牌，努力促进个人银行业务新发展矿区支行的代发工资业务有着较长时期的传统特色，现有代发工资户44000余户，月代发工资全额达到6800余万元，每年现金收付量在6-7亿元左右，成为全市建行个人存款增加的主阵地之一，针对个人银行业务的项目指标，支行充分依托网点优势，努力固化一代转型效果，扎扎实实开展“大堂致胜”，优化网点布局，加大自助设备的投入，不断提升电子银行渠道展占比。截止到10月底，实现贷记卡新增952 张，各类理财卡、借计卡新增14559张，个人网银签约4644个，新增手机银行2081个，新增短信签约4054个，企业网银签约29个，账户金销售完成2496克，代理基金销售739.4万元，完成代理保险1870万元，全口径电子银行渠道占比146%，全行战略性个人业务指标基本实现了即期目标。实现了个人存款和战略性业务的双赢；推进网点二代转型，设置理财中心哦，重点服务矿集团的优质高端客户；依托与矿集团公积金管理分中心合署办公的有利资源，立足矿区，加强宣传、强化贷款营销，不断完善服务经营模式，积极开展公私客户联动营销，花香引蝶来。截止到年10月底，累计发放个贷305户，新增住房贷款3732.11万元，个贷余额10275.65万元；累计发放公积金贷款672户，新增公积金贷款10836.5万元，余额27486.5万元。所放款项70%以上为矿集团职工，在百里矿区已经叫响了矿区支行“名牌”银行形象。四、为公者益、构建“和谐建行”文化，做百里矿区最好银行作为一家国有商业银行的基层机构，每个“窗口”服务形象无不关系到自身的社会形象，积极构建“和谐建行”文化，认真履行企业社会责任，给员工创造良好的发展平台，为广大客户提供最优化的金融服务，努力促进全行形成了“人心思进谋发展、齐心协力干事业”的良好氛围。支行着力强化基础管理工作，进一步完善内控机制，理顺了服务管理渠道，在支行实现了营业网点实时监控联网，较好地提升了我行柜面业务操作风险防控能力和柜面服务质量，按期完成了员工轮岗培训、强制休假工作，完成年休假员工21名，认真组织开展了员工从业禁止性若干规定的学习，扎实做好员工不良行为排查和积分管理工作，全行积分67人次，完成积分-103分，较好地提升了我行柜面业务操作服务和营销服务水平，结合“四好班子”建设，把减压减负落实在实处，定期组织员工进行健康查体，为全行员工开展“生日祝福”，支行三季度基础管理工作在市行考评中首次晋升到a类行之列，有力地保障了全行业务运营工作的健康发展，增强了支行班子的号召力、向心力、凝聚力和战斗力；支行员工绩效收入和市场份额、综合竞争能力和盈利能力同比大幅提升，各项业务得到持续健康的快速发展。展望未