2011冷年江苏省空调市场报告.docxVIP

2011冷年江苏省空调市场报告更新时间：2011-12-7 2011冷年江苏省空调市场规模达到了150亿元，再次实现了大幅增长。作为空调大省，江苏已经连续两年销售额破100亿元。主要原因在于，较大的人口基数和较高的人均消费水平，同时农村市场潜力的爆发为空调提供了需求。节能惠民工程和家电下乡的开展，拉动了整体家电销售，而以旧换新在连锁卖场备受欢迎也为规模的上升起到了推动作用。江苏空调市场连锁卖场较为强势，同时传统渠道也较为发达，未来新的需求增长点主要来自农村，尽管家电下乡活动已经消化了部分需求，但是未来几年内的增长势头依旧可观。这也使得江苏地区乡镇经销商资源格外吃香，开拓乡镇渠道，增设网点，成为各大空调品牌在2012冷年的重点工作。加上2011冷年遗留的库存压力，迫使厂商必须寻找新的分销渠道增加出货。整体特征1、连锁卖场继续保持强势姿态。苏宁电器、五星电器本部均在南京，因此南京及周边地区连锁卖场占比较高，国美电器在江苏的连锁布局在过去一年明显加快，提升了竞争激烈程度，连锁门店林立，三大连锁品牌持续扩张，江苏省空调市场连锁卖场市场份额达到了54%，远高于上海地区的40%。与2010冷年相比，三大连锁加大了旗舰店、体验店的开设力度，并逐步向经济发达的地区渗透，如常州地区的武进、张家港地区的金港镇等。此外，独销模式在苏宁和国美空调系统中也取得了良好的业绩，以惠而浦、伊莱克斯为代表的品牌销量提升明显。2、专业家电代理商面临规模再增长的瓶颈。多年前江苏空调代理商江苏五星星普近年来没有太多起色，规模增长速度减缓。而昆山明珠等企业零售规模相对更大。小型家电代理商生存空间越发狭窄，银根紧缩的情况下，贷款十分困难，对代理商的资金流通造成较大的困扰。老牌代理商随着企业的发展，业务中心有所转移，家电代理难以成为主营业务，综合性代理商开始增多。3、区域性连锁企业势头正旺。和浙江省类似，江苏空调市场区域性连锁家电企业也是一片繁荣景象。尽管三大连锁门店已经渗透到了县一级，但也难以阻挡区域连锁企业的发展壮大。以扬州汇银家电、昆山明珠家用集成、文峰电器为代表的连锁，多年扎根三四级市场，具有良好的口碑，门店数量不断增加，家电下乡的机遇助推了企业壮大。扬州汇银、文峰集团均成功上市。4、以旧换新状况良好，该项目主要集中于连锁卖场，众多的连锁门店使得以旧换新产品销售数量得到提升，城市市场在节能惠民补贴结束后，以旧换新迎来了新的销售高峰。除了南京外，苏州、无锡、扬州、南通等城市也有突出的表现。5、家电下乡稳步提升，空调在江苏省下乡家电销售总量中占比达到了20%。下乡空调销量主要来自于苏北地区，当地空调普及率相比于苏南要低，农村人口多，国产品牌对苏北地区加大了空白网点的开拓，在产品结构上向下乡机倾斜，除格力、美的外，海尔、海信等山东品牌，以及科龙空调都取得了不错的业绩。6、国产品牌占据主导地位，与其他地区一样，以格力、美的为代表的国产品牌占据主导地位，占比呈现逐年上升的趋势。省内消费者除了苏南部分城市对合资品牌有所青睐外，大部分热衷于国产。7、合资品牌平稳发展，全省表现较为理想的合资品牌是大金和三菱电机，合资整体市场规模并未出现大幅下滑，但随着国产品牌在变频领域的进攻，销售受到了一定的影响。空调合资品牌在零售方面仍然以连锁卖场为主导。8、变频产品占比提升，苏南地区增幅较大，尤其是节能惠民补贴结束后变频机优势更加凸显，以格力和美的为代表的国产品牌取得了不错的业绩，产品以三级能效为主，合资品牌中的大金和三菱电机也是佼佼者。9、定速机仍然存在需求，2011年6月前节能惠民绝对是主导，因此定速机销量在整个冷年依旧是主导，在补贴政策结束前夕，再度引发了惠民机的销售高潮。格力、美的、志高、奥克斯等品牌均有不俗表现。10、苏北地区增幅明显，增长主要来自家电下乡的推动，下乡机是主导。以往苏北空调普及率偏低，也是增长显著的原因之一。各大品牌看到了三四级市场的未来潜力，苏北是理想的市场，国产品牌加大了各方面资源投入，2012冷年预计苏北增幅仍将延续，冰洗趋于饱和的情况下，空调产品增长空间被看好。区域格局作为一个大省江苏空调销售规模快速增长除了来自苏南地区经济水平的支撑外，近年来苏北空调需求的释放也为空调的整体上升起到了推动作用。苏州：全省空调销量占比最高的是苏州，超过省会城市南京，苏锡常历来是江苏省经济颇为发达的地区，人均消费水平、外来人口数量、工业建设均名列前茅，为空调市场带来了较大的需求，随着苏州经济区的不断发展，苏州郊区得到开发，也促进了空调销量的提升。此外，苏州商超系统发达，大润发、家乐福等超市门店覆盖面广，家电销售规模也日趋增长，空调也受益颇多。代理商方面，苏州新机电、昆山明珠家用集成、昆山诚信制冷设备等企业批发规模均超过了亿元，在省内名列前茅。本土零售商同样较为发达，苏州人民商场、昆山商厦、苏州石路国际商贸等在当地享有较高的知名度，空调零售规模均在6000万元左右。此外常熟交家电在代理和批发业务均有不错的表现，海尔、三洋、格力等品牌取得了较好的业绩。合资品牌在苏州拥有不错的发展，大金、三菱电机、松下等均获得了可观的销量，国产品牌中除了美的、格力外，奥克斯和志高表现较好。无锡：经济发展水平和空调规模与苏州存在一定差距。无锡家电代理商和本土家电零售商均有不错的表现，如无锡恒信伟业、无锡美益电器分别作为格力和美的的代理商，空调年销售规模分别突破了4亿元和2亿元。零售方面本土老牌百货系统，尽管受到了全国性家电连锁的冲击，但还是实现了稳步增长，东方电气、第一百货的新交电家电等是其中的代表。常州：空调市场同样不容小视，美的2011年在常州设立了销售公司，足见当地市场的重要性。常州乡镇经济发达，消费水平较高。金坛、溧阳等地传统的百货商场家电销售也十分理想，如金坛大统华购物中心、溧阳华地百货公司等。全国性家电连锁卖场在2011年开始布局常州乡镇，苏宁捷足先登，国美电器也不甘落后，凭借金太阳在当地的知名度获得了消费者的青睐。本土家电零售商尽管规模无法与苏美相比，但在乡镇地区也获得了消费者的认可，湟里红太阳家电商场，溧阳明星家电均有不错的业绩。南京：作为江苏省省会城市，同时又是苏宁和五星的大本营所在地，空调行业竞争十分激烈。最突出的特点就在于连锁门店林立，以苏宁为例，南京地区有旗舰店10家、中心店12家。这导致南京地区空调代理商和零售商的萎缩，生存空间狭小。江苏三创贸易在家电批发代理领域维持着一定的市场份额。华润苏果、南京中央商场等一批本土商超企业在零售市场占据微弱份额。直营成为各大空调企业主要操作模式，美的、格力等品牌专卖店在乡镇市场得到快速发展，但连锁占主导的格局难以改变。产品方面，变频机在主流品牌和连锁卖场的推动下，实现了提升，定速机依旧占据30%以上的份额。镇江：临近南京，众多品牌将镇江划入南京管辖范围内，2011冷年空调销售规模得到增长，达到了5.4亿元。镇江缺乏大型家电代理商和本土零售商，镇江新世纪商厦、丹阳人民广场在零售市场拥有多年的历史，有较好的口碑。镇江世友电器和丹阳凯利是代理商中表现突出的两家。此外，品牌专卖店也有不错的发展，乡镇市场在家电下乡的推动下，需求得到释放。格兰仕、志高等品牌通过大篷车等活动加强了对镇江传统渠道的开拓。徐州：是苏北空调市场的代表城市，近年来随着下乡项目的推进，越发受到厂商的重视，2011冷年徐州空调规模的爆发也得益于下乡机的增长，价格在2500元左右的中端产品最受欢迎。国产品牌均在徐州设立了销售公司或者办事机构，并寻找了具备成长潜力的或者历史悠久的代理商开拓市场。以往以徐州为代表的苏北空调市场难以提升，主因在于经济水平较低，2011冷年这一现象得到改观，农村空调需求量爆发。五星为代表的连锁卖场逐步增加门店，格力、美的、海尔等品牌通过专卖店渗入乡镇。本土家电零售商受到来自连锁卖场的冲击，发展受到影响，新沂杂品家电、老字号家电等陷入发展困境，逐步向单一品牌专卖店转型。山东家电品牌如海尔、海信在苏北拥有明显的优势，也取得了较好的业绩。其他国产品牌分享剩余的市场份额。合资品牌价格难以下调，已经当地消费者品牌认知度较低，仍然无法改变现状，三菱电机的表现在外资品牌中较为突出。淮连宿盐：大部分空调品牌将徐州、淮安、连云港、宿迁作为统一划为苏北管理，以海尔为代表的品牌苏北地区还包括盐城。淮安、连云港、宿迁、盐城四地各自空调销售规模均偏小，农村人口偏多，经济发展水平不高，空调市场不够成熟，品牌开发力度还有待加强。空调代理商普遍规模不大，例如淮安的美德电器、美铭电器；盐城建湖广源电器；宿迁沭阳苏星电器等。零售商方面同样竞争实力薄弱，盐城大丰时代电器、沭阳五交化等稍有表现。上述4个地级市中格力空调市场份额占比最大，美的其次，山东品牌如海尔、海信具备地理优势，借助家电下乡等政策，销售规模稳步提升。合资品牌基本没有太多表现，仅在苏美等连锁卖场或者高端百货中略有销量。定速机和下乡机是淮连宿盐四地的主导机型，虽然品牌加大了变频机的推广，但实际效果并不理想，这一格局2012冷年依旧不会改变。南通：空调市场规模一直较为稳定，文峰集团2011年上半年成功上市，使得旗下的文峰电器知名度和市场影响力再次实现提升，在空调零售领域得到了众多厂家的青睐。乡镇空调需求量不断上升，节能惠民工程推动整体销售规模。奥克斯在南通市场表现抢眼，是奥克斯整个江苏省内规模最大的区域。合资品牌中松下、大金等保持稳定份额。南通苏海电器、南通北极制冷设是一批多年经营家电批发代理业务的企业，同时开始涉及自有门店的开设，其中南通中信家电空调代理规模超过了1亿元。零售市场，除了文峰电器和大连锁之外，海门国麦电器有一定的业绩，此外难有表现出众者，品牌专卖店数量增加，但整体销售规模仍有待进一步提高。扬州：江苏省内旅游胜地之一，随着汇银家电的壮大并且成功上市，本土家电零售业实力大幅提升，对三大连锁卖场造成了一定的冲击，并且汇银通过加盟店、自有门店等形式快速渗入农村市场，占据有利竞争地位。家电代理商方面，扬州汇德家电作为当地美的空调重要代理商，年销售规模达到了8亿元，零售市场除了汇银外，基本没有实力较强的家电零售商，部分品牌专卖店或者超市系统有一定表现。未来扬州地区空调新增点主要来自更新换代和乡镇市场，因此 包括奥克斯、志高等在内的品牌都将渠道开拓放在第一位。泰州：市场规模不大，众多品牌将泰州划入南通销售公司或者营销中心管理。在空调领域泰州春兰生产工厂所在地，因此市场基础较好，只是代理商和零售商相对薄弱，扬州汇银、南通文峰等企业均深入泰州家电市场。此外，时代超市、苏果超市、华联超市、日日顺等在乡镇市场也有少量的份额。空调领域往往由南通代理商来负责操作泰州市场，本土的如泰州蓝钧贸易、泰州恒业格力空调销售有限公司、欣欣家电城等。众多代理商或零售商之前是春兰的客户，随着格力、美的、海尔品牌的崛起，上述三大品牌占比大幅高升。品牌格局格力：成立于2000年11月的江苏恒信格力空调销售有限公司负责全省业务，现拥有经销商近2000家，格力专卖店200余家。全省共有11家办事处，分别位于苏州、无锡、常州、镇江、南京、扬泰、南通、盐城、连云港、淮宿、徐州。2011冷年江苏省家用空调销售规模达到了45亿元。格力在江苏拥有多家实力雄厚的代理商，无锡恒信伟业、苏州新机电、常州可意空调等年销售规模均超过2亿元。遍及全省各地的格力专卖店为品牌整体规模的提升做出了贡献。格力在连锁卖场的销量占比同样表现不俗，但在其总销量中的占比为30%左右。随着乡镇市场的不断发展，格力专卖店优势越发凸显。2011冷年格力加大了变频机的出货量，江苏省包括苏州、无锡等苏南城市对变频机的需求量增加，而乡镇市场下乡机和节能惠民产品也保持了良好的销售势头。凭借较高的品牌知名度，格力成为了众多商家和消费者的首选，均价有所上升。美的：2011冷年规模再次实现大幅增长，在原有销售公司的基础上，增设了常州制冷销售公司，进一步细化江苏市场。营销整合后，美的多品牌协调效应开始发挥作用，尤其是综合性专卖店开设，不仅在乡镇市场占据了有利地位，而且为规模的扩大提供了可能性。基本实现一镇一至两家专卖店。江苏省美的空调在2011冷年的表现有两方面较为突出，即三四级市场网络扩大和变频机销量占比大幅提升，与其他品牌变频机销量绝大部分来自连锁卖场不同，美的变频机在苏南农村市场同样备受欢迎。3000多元的三级能效变频机十分畅销，持续、有力的促销活动也让消费者得到了真正的实惠。此外，美的工程机抢夺也是十分凶猛，无论是商业项目还是政府工程都获得了可观的订单。海尔：2011冷年销售规模增幅十分有限，这与海尔空调在其他省市内的表现类似，销量主要来自连锁卖场和专卖店。零库存的模式尽管推出已有时日，代理商和经销商仍难以适应，在整体大环境不佳、天气因素难以预料的前提下，众多商家谨慎出货，在销售旺季期间又无货可卖，影响了整体的规模，近年内这一现象很难改观。江苏设有3家工贸公司，南京工贸公司负责南京、扬州、镇江和泰州。徐州工贸公司负责徐、连、宿、淮、盐。无锡工贸负责苏锡常和南通。在专卖店开设方面，海尔是国内空调企业中较早起步的一个品牌，但其他品牌的后程发力和大规模投入，使得海尔专卖店优势有所减弱，且近年来江苏省内门店数量增加有限。连锁卖场，海尔依然保持不错的销售业绩，不过逐年增加的进驻成本压缩了海尔空调的盈利空间。乡镇市场方面日日顺电器发展迅速，占据有利竞争地位。最为关键的是，2011冷年海尔除甲醛变频空调，产品特征不足以吸引消费者，价格竞争力不强，在变频市场的争夺上与其他品牌差距拉大。下乡机一直是海尔的一大强项，凭借多年的口碑和庞大的售后网点，海尔下乡空调保持了增长。而且苏北地区地理靠近山东，海尔品牌知名度很高，在苏北农村市场的销售状况良好。海尔在江苏省内没有较大的专业家电代理商，其中淮安美铭电器、常熟交家电代理规模尚可。常州金坛海尔专卖店、扬州汇银家电、镇江新世纪商厦等是其较为重要的零售商。奥克斯：2011冷年整体销售额高达11亿元，再次实现了增长，这与奥克斯空调品牌整体发展趋势保持一致。省内共设有6个营销中心，南京营销中心完成2.1亿元的任务，徐州为1.6亿元。无锡营销中心只负责一个市，因此销售规模略小，为1亿元。南通营销中心负责南通、盐城和泰州，在所有省内营销中心规模最大，达到了3亿元。苏州地区则为2.5亿元，常州中心达到0.8亿元。江苏省内连锁卖场销售占比偏高，奥克斯也不例外，连锁和渠道的占比维持在1：1。南通中信家电有限公司作为奥克斯省内重点代理商之一，2011冷年为奥克斯贡献了3000多万元的销售业绩。此外，镇江世友电器、句容伟业电器、江苏金德电器、苏州瑞星商贸和江苏三创等均为奥克斯主要代理商。江苏星普科技2011冷年完成奥克斯空调8500万元的任务，江苏三创商贸销售额为5500万元，盐城奥兴贸易也有3500万元的业绩。零售商方面，文峰电器是表现较为突出的一家，2011冷年为奥克斯空调实现了4000多万元的销售额。产品方面，苏南地区奥克斯以中高端机型为主，借助节能惠民和以旧换新，在连锁卖场表现突出。而南通、徐州营销中心则主推县镇网络，加强县级代理商的开发，下乡机十分畅销，南通营销中心2011冷年整体销售额中下乡机销售占比高达70%，远高于当地其他品牌。整体而言，奥克斯空调在江苏省内无论是渠道还是连锁卖场，都能紧跟国策脚步，针对各地市场特征推出了操作性强、落实效果好的市场策略。志高：在江苏设有5个产品管理中心，2011冷年全省共实现销售额9.9亿元。其中苏州产品管理中心业绩最高，为2.6亿元，其次为南京产管中心，达到2.4亿元，其他无锡为1.8亿元，徐州上升至1.7亿元，南通中心销售规模是1.4亿元。受益于节能惠民工程，2011冷年内志高空调依旧取得了不错的业绩，特别是苏州地区历来是志高表现较为活跃的市场。渠道网点建设卓有成效，苏州金德电器、常熟交家电、苏州人民商场等都是志高在江苏省内重要的代理商或零售商。其中吴江中翔电器2011冷年内实现志高空调销售额2600万元。商超系统得到了进一步的开发，特别是苏州地区超市门店数量多、经济实力强，包括大润发、家乐福等超市系统都取得了不错的业绩。产品方面，志高下乡机销量有限，占比不超过10%，惠民定速机为主导，在整体销量中占据了65%的份额，变频机销量逐步提升，维持在25%左右。海信科龙：海信空调全省设有4个营销分公司，2011冷年共实现销售额3.5亿元，规模最大的来自徐州分公司为1.1亿元(包含了安徽地区的淮北和宿州)，南京分公司负责南京、镇江、常州等地。无锡分公司负责无锡、苏州和南通。扬州分公司规模最小，负责淮安、泰州、盐城和扬州。海信继续主推变频空调，徐州分公司由于地理位置靠近山东省，具有较大的优势，因此销售业绩较好，传统渠道和连锁卖场销量占比6:4，基本实现一县一代，规模最大的是来自徐州铜山区的鑫峰电器，专营海信空调，2011冷年贡献了1200万元的销售额。零售商方面，徐州中央百货大楼海信空调年销售额为800万元，此外新沂老字号、徐州杂品日用公司等也有一定的销量。南京、无锡等地变频机销售情况较好，溧水晨鑫电器、江阴华亚电器等均是其代理商。科龙空调江苏有4家营销分公司，2011冷年销售规模达到了3.7亿元，其中南京分公司为1.2亿元，负责南京及镇江地区。无锡分公司为0.8亿元，扬州分公司为0.9亿元，包含扬州、泰州、南通、淮安和盐城。徐州分公司为0.8亿元，负责的区域包括了江苏的徐州、宿迁外，还涉及安徽的宿州和淮北，0.8亿元的规模已经去除安徽地区的销售额。受制于科龙空调市场策略，2011冷年整体表现一般，销量主要来自连锁卖场，占比超过60%。值得一提的是南京地区在电视购物领域有所突破，和五星控股旗下子公司合作，取得了较好的业绩。徐州分公司，凭借多年来扎根乡镇市场，销售网点逐步增加，借助空调下乡，三四级市场布局和开拓取得了显著的成绩。徐州科华电器、镇江卓先电器、常州浩航商贸、江苏讯腾等均是科龙电器在省内的重点代理商。格兰仕：2011冷年江苏省表现突出，实现了3.8亿元的销售规模，由江苏省格兰仕空调销售有限公司负责全省业务。渠道和连锁卖场规模达到7:3。传统渠道网点增设方面投入较大，截止到2011冷年共有县级代理商42家。苏北地区格兰仕空调增长明显，增幅达到了280%。原因在于，之前苏北市场格兰仕空调较为弱势，2011冷年得到爆发，二是空调下乡在苏北乡镇市场开展顺利，下乡机占比上升。整体而言，江苏格兰仕空调仍然以常规机为主，销量占比为50%，惠民机和下乡机共占50%的份额。徐州宏泰家电、新沂路遥家电是格兰仕在苏北的重点代理商，年销售规模在2000万元3000万元。零售则以直营为主，2011冷年开始加大专卖店的开设，门店集中在乡镇市场，年销售额在200万元左右，门店数量全省达到87家。新科：作为江苏常州的本土品牌，新科空调逐步走下坡路，销售业绩不佳。新科按照大区划分管理，并在各市设立了办事处，常州市作为新科空调的大本营2011冷年空调销售业绩并不理想，为6000万元。tcl：在江苏省设有南京分公司，下设苏中、苏南、苏北三个经营部。苏中以南京为中心，辐射扬州、镇江等地，苏南涉及苏锡常，苏北则以徐州为中心，包含宿迁、盐城等地。2011冷年实现销售额2.5亿元，销量主要来自传统渠道，占比达到68%。连锁卖场只与国美电器合作，年销售规模为8000万元。tcl空调主推钛金系列，受节能惠民的推动，高能效定速机有一定的表现，变频销量有限。江苏星普是其省内较大的代理商之一，tcl空调的年销售规模为7000万元。此外，常熟交家电、昆山明珠、南京三创也是重要代理商，年销售规模在3000万左右。直营商方面，扬州汇银家电是重点合作伙伴，其中tcl空调年销售规模为1000万元。春兰：江苏泰州的本土品牌，春兰如今跌至三线品牌，尽管企业依然坚持空调作为主营业务，但空调业务不佳的局面难以改观。新品推出力度小、没有代表性的产品、品牌宣传难以奏效。春兰空调销售领域早已从全国萎缩集中于江苏省内，2012冷年国内空调市场竞争更为激烈，传统渠道争夺加剧，春兰未来前景不够明朗。松下：多年来在江苏省内保持平稳发展，2011冷年也不例外，传统渠道和连锁卖场均有一定的表现，昆山明珠和江阴西郊五交化是省内两大主要代理商。松下是受益节能惠民和家电下乡最多的合资品牌，其中江苏省松下惠民机销量占总量的30%以上，下乡机的占比为10%以上。变频机销量逐步上升，苏州、无锡、扬州、南通等地销售状况良好，销量占比提升到了30%左右。2011冷年松下空调在江苏省依旧强调渠道的开拓，寻找高质量的合作客户。怡岚和尊铂系列变频机在市场上获得了不错的口碑，连锁卖场销量较佳。偏低的零售均价，使得松下在合资机中优势明显。同时，松下强调家居和家电的融合，通过松下生活馆，利用自身家电品牌种类丰富的特点，为消费者提供体验和产品解决方案。和商业地产的合作也是松下在江苏省扩大规模的一大途径。三菱电机：无论是销售规模增长还是政策执行均极为稳定，三菱电机的在国内的成功已然成为其他合资品牌的学习对象。江苏信菱电器销售有限公司负责全省业务，在江苏省内三菱电机有3大重点代理商，即江苏讯腾、昆山明珠和吴江新宏达，后两家企业与三菱电机保持了多年的合作关系。零售市场则主要来自连锁卖场，颇高的零售价格和良好的品牌口碑，让三菱电机空调保持了较高的盈利空间，这也是其代理商和经销商稳定性和忠诚度偏高的原因之一。无锡商业大厦集团东方家电、丹阳凯利电器、宝应县菱志电器等一批零售商对三菱电机空调零售规模的扩大做出了贡献。与往年不同，2011冷年三菱电机在价格上有所松动，虽然零售价居高不下，但在重要节假日期间三菱电机参与连锁卖场的活动增加、优惠幅度扩大，在市场上引起了较大的反响。大金：家用机发力，2011冷年江浙沪均取得了优异的成绩。销量50%来自连锁卖场，其余来自传统渠道。在省内主要有3家专业代理商，分别是常熟大宇、昆山明珠和扬州汇银，其中常熟大宇只操作大金一个品牌。零售则来自三大连锁卖场，苏宁和五星销量较好。2011冷年大金推出3000多元低价变频机，给行业造成了较大的冲击，销售旺季出现断货，业绩大幅提升。大金在连锁卖场柜挂机零售均价高达6700元，传统渠道零售均价为5000多元。如此高价位并没用影响消费者对大金的青睐，2011冷年江苏省内大金家用机再次实现增长。销量的提升除了价格和产品策略上的调整外，还缘于大金对渠道的开拓，从一线城市向二线城市，以及苏南经济发达的乡镇渗透，pro-shop专卖店数量增加。三星：当前国内市场韩系空调品牌的代表，随着lg空调的边缘化，三星靓丽的外观设计、奢华的高端定位，成为韩系空调的典范。江苏省内传统渠道和连锁卖场的销量不相上下，其中扬州宏诚电器、苏州东吴、苏州泰华、江苏未莱、江苏兴贸是其重点代理商，苏州东吴主要负责商超系统供货，江苏未莱下属江苏三创贸易，合作时间较短。苏州、无锡、扬州等地三星空调销售情况较佳，销量绝大部分来自一二级城市，乡镇市场开拓缓慢。由于2011冷年空调价格上升幅度较大，对整体销量有所影响。三星继续加大综合性专卖店的开设力度，2011年在常州建设了全国第一家有代理商主导建设的三星电子旗舰店。2012冷年，除了专卖店扩张外，三星空调在省内更加注重寻找有发展潜力的合作客户，增加网点布局。其它合资品牌：日立、东芝两大日系空调品牌，2011冷年在江苏省表现不够理想，尤其是东芝几乎边缘化。日立在连锁卖场和高端综合性商场有一定销量外，传统渠道规模十分微小。lg这一韩系品牌，在江苏省内也是难寻踪迹，甚至部分卖场都已经没有了踪影，销量大幅下滑。上述三大合资品牌在江苏省内的困境，主要在于渠道建设没有进展，连锁卖场进驻成本过高，导致合作进展困难，利润空间下滑。零售格局苏宁：2011年7月底为止，在全省共有门店132家，其中南京33家、镇江7家、苏州19家、南通7家、扬州8家、盐城和徐州均为9家、连云港5家、常州和泰州均为8家、无锡9家、宿迁和淮安均为5家。2011冷年门店扩张是苏宁电器的一大主要任务，网络布局从一线城市向二三线转移，并且加大了物流基地建设，提升电子商务实力，苏宁易购取得了突出的业绩。国产品牌仍在苏宁空调系统中占据主导地位，格力、美的、海尔份额最大。合资品牌中三菱电机、惠而浦、三菱电机等品牌也有可观的销售额。以旧换新和节能惠民补贴是江苏苏宁电器2011冷年空调销售规模提升的主要来源，由于门店主要集中在城市，下乡空调销售有限，占比在10%左右。变频机份额大幅提升，城市门店在重要节假日期间变频机占比超过了70%，整体而言2011冷年苏宁电器变频机和定速机销量平分秋色。五星：作为另一家本土连锁企业，虽然五星电器整体规模和空调规模都无法与苏宁匹敌，但仍然占据了三大连锁的第二的位置。除了本土优势外，连锁门店数量比国美多，口碑和知名度在江苏省更高。截止到2011年7月底五星在全省共有门店112家，门店数量最多的是南京市区15家，其次为常州7家，徐州6家。值得一提的是，五星电器的门店已经在省内众多县一级市场扎根，例如盐城的阜宁县、大丰县、射阳县、滨海县、响水县等。农村市场潜力较大的徐州地区的新沂县、沛县、邳州、丰县也有了五星的门店。尽管五星电器在各地区的门店数量少于苏宁，然而在乡镇市场的渗透度并不低。除了在门店数量上的不断提升外，五星电器逐步向包含3c产品在内的多元化品类发展，空调作为传统大家电，除了在旺季期间销量增幅明显外，五星电器在淡季联合空调厂家推出不同主题的活动，进一步完善售后服务，同样取得了不错的业绩。国美：苏宁和五星的强势让国美在江苏市场规律略显弱势，全省设有5个分部，分部位于南京、常州、无锡、苏州和徐州。2011冷年继续扩张门店，单店盈利水平下滑，操作的品牌中格力、美的以及合资中的大金、三菱电机销售占比较高，采取独销模式的伊莱克斯销量有所上升，但整体规模有限。开店速度和空调销售规模与苏宁存在较大的差距，特别是乡镇市场的开拓和苏北市场的发展力度不足。此外，扬州汇银、江苏明珠家用集成的本土零售企业在三四级市场拥有稳定的发展和市场份额，连锁卖场短期难以进入，城市市场与苏宁和五星形成激烈对抗，国美电器发展速度减缓。汇银家电：截止到2011年7月底，自营店已达63间，其中，连同扬州旗舰店，集团共拥有45间综合性店铺，4间为百货商店内的店中店，主要销售高档家用电器及消费电子产品，另外并设有14间专营空调或专营品牌的零售店，以满足区内的独特市场需求。特许经营店是汇银家电的主要收入来源之一，大部特许经营店以公司已注册的“汇银”品牌经营，截至2011年上半年，汇银集团衍生自销售予特许经营店销售的收入为人民币3.7亿元。此外，汇银家电亦致力提升企业资源规划系统及店铺信息管理系统，2011年6月30日，集团共拥有224间特许经营店。无锡商业大厦集团东方电器：前身为无锡国营东方红商场，1987年正式成立无锡商业大厦。东方电气成立于2003年11月，是商业大厦集团旗下的重点子公司，东方电器在无锡拥有大厦店、鸿运店及解西店三个门店，2011年上半年在江阴开设了首家外地门店。2011冷年空调销售规模为1.1亿元，格力、美的销售占比最大。无锡第一百货集团新交电家电：成立于2000年5月27日，是当时华东地区最大的家交电专业卖场，2007年受到全国性连锁卖场的夹击，经营不利，被江苏五星电器收购，一度退出家电零售市场，2009年再度出山，重新以新交电家电品牌出现在无锡当地。现有胜利门店、保利广场店、汇金广场店，长安店4家连锁门店，分布在cbd核心区和乡镇，总经营面积达15000平米，年销售额达2亿元，2011冷年空调销售规模为0.8亿元。在无锡拥有10多年的历史，品牌口碑高、认知度高。操作多个空调品牌，其中海尔销售业绩较好。江苏文峰电器有限公司：文峰大世界连锁发展有限公司旗下的大型电器连锁企业，成立于1996年，在上海、苏州、南通、泰州、盐城、连云港等地开办有多家电器专业大型连锁卖场。操作的空调品牌包括奥克斯、格力、新科、三菱电机、松下等。2011年6月3日文峰股份正式上市，企业发展翻开了全新的一页。根据2011年上半年年报公布的数据，文峰股份电器类营业收入达到了9.05亿元。2011冷年空调销售则在3.68亿元。苏州人民商场：公司始创于1934年，是当时为江浙沪商界所瞩目的中国四大国货公司之一，营业面积2万平方米。作为当地老牌百货公司，在消费者中拥有极高的口碑和认知度，仅有1家门店。家电零售业已有多年历史，在苏州本土家电零售商中名列第一。操作品牌以中高端为主，包括格力、美的、海尔，以及合资品牌中的三菱电机、三星、松下、大金、三菱重工等，2011冷年空调销售额为0.6亿元。昆山商厦：成立于1988年，与苏州人民商场、石路国际商场类似的综合性商厦，家电销售占据的份额不高，2011冷年空调销售规模为0.6亿元，格力、美的和志高三大品牌有较好的销售业绩。设有3家门店，分别是人民南路总店、昆山商厦数码广场和北山路店，属于老牌本土家电零售商之一。苏州石路国际商城：苏州本土家电零售商，销售规模仅次于苏州人民商场，只有1家门店。当地综合性商场，具有多年家电零售历史，操作的品牌中格力、美的、奥克斯等销售业绩突出，合资品牌中大金和三菱电机也有不错的表现，2011冷年空调销售规模为0.6亿元。尽管门店数量偏少，但单店盈利水平较高，进驻成本低，受到了空调厂家的青睐，且在当地具有较佳的口碑，消费者信赖程度高。徐州市中央百货大楼：徐州本土家电零售业仅剩的几家之一，作为综合性百货商场，徐州中央百货家电零售销售规模偏小，但历史悠久，积聚了较好的口碑和人气。操作的空调品牌以中高端为主，格力、美的、海尔三大品牌销量占比最大，合资品牌表现一般。2011冷年空调销售规模为0.35亿元。镇江华地百货：综合性百货，和八佰伴、大统华均属于华地集团，2011冷年空调销售规模为0.55亿元。华地百货定位于经济发达的二三线城市，家电零售业绩较好，操作的品牌中美的、海尔表现较为突出，合资品牌中松下也有可观业绩。镇江新世纪商厦：综合型商厦，其家电、交电、五金大三大类主业经营业务在镇江名列前茅。2011冷年空调销售业绩为0.8亿元，操作的品牌包括格力、美的、松下、奥克斯等10多个。并开设了新世纪家电网，线上线下同时开展。商厦建于1994年，多年的口碑赢得了镇江消费者的青睐。南京华润苏果：华润苏果是南京当地家喻户晓的连锁超市，公司成立于1996年7月18日，以百货为主营业务，但凭借门店数量多、覆盖面积广家电销售也有不错的表现，2011冷年实现空调销售额0.5亿元。网点覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河北、河南、江西等7个省份，值得一提的是农村市场开拓效果显著，并得到了好评，其中60%的网点开设在县及县以下农村，50%的销售来自农村市场。空调产品以中低端为主，国产品牌中的美的、奥克斯、志高销售业绩较为突出。代理格局昆山明珠:苏州本土老牌空调代理商之一，近年来除了批发代理业务外，自建门店，零售业务逐步扩大。前身为江苏省五金交电化工总公司昆山公司，多年来一直是松下、大金、美的、三菱电机和科龙空调的重要代理商。美的空调仅限于昆山地区，此外还负责三星商用机无锡业务。拥有良好的口碑和信誉，多年的代理经验，在昆山及周边地区设有众多门店，特别是三四级市场的布局强化了自身的竞争实力。随着中央空调业务的持续壮大，整体销售规模再次实现提升。2011冷年家用空调销售规模为15亿元。昆山明珠近年来加大了智能家居体验店的开设力度，除了在苏州地区外，也陆续进军外地市场，如南京、南通等地，并取