礼品销售提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着市场经济的发展，礼品行业在我国逐渐崭露头角，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本礼品销售提成方案。二、方案目的1.激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩。2.保障公司利益，实现公司经济效益最大化。3.建立公平、合理的销售激励机制，提高员工满意度。三、适用范围本方案适用于公司所有销售部门及销售人员。四、提成制度1.基本提成比例：-销售额达到10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；-销售额超过10万元至30万元（含）的部分，提成比例为7%；-销售额超过30万元至50万元（含）的部分，提成比例为9%；-销售额超过50万元至100万元（含）的部分，提成比例为11%；-销售额超过100万元的部分，提成比例为13%。2.特殊提成：-对于新客户开发，销售额达到5万元（含）以上的，额外奖励1%的提成；-对于老客户维护，销售额达到10万元（含）以上的，额外奖励1%的提成；-对于达成年度销售目标，额外奖励2%的提成。3.团队提成：-销售团队年度销售额达到1000万元（含）以上的，团队提成比例为0.5%；-销售团队年度销售额达到2000万元（含）以上的，团队提成比例为1%；-销售团队年度销售额达到3000万元（含）以上的，团队提成比例为1.5%。五、提成发放1.提成计算周期为每月一次，于次月10日前发放上月提成；2.提成发放方式为现金或银行转账，具体方式由销售人员选择；3.提成发放前，销售人员需提交相关销售证明材料，如合同、发票等。六、提成调整1.公司可根据市场变化、行业趋势等因素，对提成比例进行调整；2.提成调整需提前一个月通知销售人员，并征得销售人员同意。七、违规处理1.销售人员如有虚假销售、套取提成等违规行为，一经查实，将取消其提成资格，并视情节轻重给予相应的处罚；2.销售人员如有损害公司利益的行为，公司将依法追究其法律责任。八、附则1.本方案由公司人力资源部负责解释；2.本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。九、具体实施细节1.销售目标设定：-根据市场调研和公司发展规划，设定年度销售目标；-将年度销售目标分解为季度、月度目标，以便于跟踪和考核。2.销售培训：-定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和市场分析能力；-邀请行业专家进行授课，分享成功经验。3.销售支持：-提供充足的样品、宣传资料等销售支持；-定期组织销售人员参加行业展会，拓展人脉。4.销售考核：-建立完善的销售考核体系，对销售人员的业绩进行考核；-将考核结果与提成挂钩，确保公平、公正。5.团队建设：-加强团队凝聚力，营造良好的工作氛围；-定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。通过以上措施，相信本礼品销售提成方案能够有效激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。字数：2510字第2篇一、方案背景随着市场经济的发展，礼品行业在我国逐渐兴起，成为企业、个人之间商务往来、节日庆祝的重要方式。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本礼品销售提成方案。二、方案目的1.激励销售团队，提高销售业绩。2.建立公平、合理的销售激励机制。3.提升公司礼品产品的市场占有率。4.增强企业竞争力。三、适用范围本方案适用于公司所有从事礼品销售工作的员工。四、提成计算方法1.基本提成：-基本提成比例：根据不同岗位设定不同的基本提成比例，如销售代表为5%，销售经理为8%。-基本提成计算公式：基本提成=销售额×基本提成比例。2.超额提成：-超额提成比例：销售额超过年度目标的部分，按超额部分的2%进行提成。-超额提成计算公式：超额提成=（销售额-年度目标）×超额提成比例。3.团队提成：-团队提成比例：根据团队整体业绩，按团队销售额的1%进行提成。-团队提成计算公式：团队提成=团队销售额×团队提成比例。4.特殊奖励：-特殊奖励包括：完成特定销售任务、获得客户好评、拓展新客户等。-特殊奖励金额：根据实际情况，由公司领导层决定。五、提成发放1.提成发放时间：每月月底前发放上个月的销售提成。2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。六、提成调整1.根据市场行情、公司业绩、员工绩效等因素，公司有权对提成方案进行调整。2.提成调整方案需提前一个月通知到所有员工。七、提成考核1.考核指标：-销售额：为主要考核指标，根据销售额完成情况进行排名。-客户满意度：通过客户反馈、投诉率等指标进行考核。-团队协作：考核员工在团队中的协作能力。2.考核周期：每月进行一次考核，年度进行总结性考核。八、方案实施1.公司人力资源部门负责制定和实施提成方案。2.销售部门负责监督和执行提成方案。3.员工需按照提成方案进行销售工作，如有违反，公司将进行相应处罚。九、附则1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司领导层解释。2.本方案解释权归公司所有。十、具体方案示例以下为一份具体的礼品销售提成方案示例：1.基本提成：-销售代表：销售额×5%-销售经理：销售额×8%2.超额提成：-超额提成比例：2%-超额提成计算公式：超额提成=（销售额-年度目标）×2%3.团队提成：-团队提成比例：1%-团队提成计算公式：团队提成=团队销售额×1%4.特殊奖励：-完成特定销售任务：奖励1000元-获得客户好评：奖励500元-拓展新客户：奖励300元5.考核指标：-销售额：为主要考核指标，根据销售额完成情况进行排名。-客户满意度：通过客户反馈、投诉率等指标进行考核。-团队协作：考核员工在团队中的协作能力。6.考核周期：-每月进行一次考核，年度进行总结性考核。通过以上方案，旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，提升公司礼品产品的市场占有率，增强企业竞争力。希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献力量。第3篇一、方案背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，礼品市场逐渐成为商业领域的一块肥沃土壤。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本礼品销售提成方案。本方案旨在明确提成制度，激励销售团队，提升公司整体销售业绩。二、方案目的1.激励销售团队，提高销售业绩；2.体现公平、公正、公开的分配原则；3.增强公司市场竞争力；4.促进公司可持续发展。三、适用范围本方案适用于公司所有从事礼品销售工作的员工，包括但不限于销售代表、销售经理、业务员等。四、提成制度1.基本提成（1）基本提成比例：根据不同岗位和职责，设定不同的基本提成比例，具体如下：-销售代表：销售额的3%；-销售经理：销售额的5%；-业务员：销售额的2%。（2）基本提成计算方法：以月度销售额为基数，按照上述比例计算基本提成。2.超额提成（1）超额提成比例：在基本提成的基础上，根据销售额的完成情况，设定超额提成比例，具体如下：-完成月度销售目标的110%至120%：超额部分销售额的5%；-完成月度销售目标的120%以上：超额部分销售额的8%。（2）超额提成计算方法：以月度销售额为基数，超出目标部分的销售额按照上述比例计算超额提成。3.团队提成（1）团队提成比例：根据团队整体销售业绩，设定团队提成比例，具体如下：-团队月度销售目标完成率在80%至90%：团队提成比例为销售额的1%；-团队月度销售目标完成率在90%以上：团队提成比例为销售额的2%。（2）团队提成计算方法：以团队月度销售额为基数，按照上述比例计算团队提成。4.年终奖（1）年终奖比例：根据员工年度销售业绩，设定年终奖比例，具体如下：-年度销售业绩排名前10%：年终奖比例为年度销售额的5%；-年度销售业绩排名11%-30%：年终奖比例为年度销售额的3%；-年度销售业绩排名31%-50%：年终奖比例为年度销售额的2%。（2）年终奖计算方法：以员工年度销售额为基数，按照上述比例计算年终奖。五、提成发放1.提成发放时间：每月底前发放上一个月度的提成；2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放；3.提成发放条件：员工需满足公司规定的各项考核指标。六、提成调整1.提成制度可根据市场变化、公司经营状况等因素进行调整；2.提成调整需经公司管理层批准，并提前通知员工。七、监督与考核1.公司设立销售提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况；2.销售提成监督小