管理咨询公司商业计划书.docx

红桃a管理咨询公司商业计划书班级：09市场营销二班姓名：崔玉文学号：20094030503目录一、摘要3二、公司及产品简介3(一)公司简介3(二)服务介绍4三、市场分析5(一)传统6步广告传播流程5(二)影响广告效果的因素5(三)广告传播主体的焦虑6四、公司战略及市场定位7(一)swot分析7(二)公司战略8五、stp与营销策略9(一)stp9(二)营销策略9六、财务分析10(一)注册资本及融资计划10(二)财务报表10七、风险分析及应对策略11(一)管理风险11(二)财务风险11摘要红桃a管理咨询公司的宗旨是广告主和广告商提供第三方的广告资源发布、交易、监测和评估平台，最大程度地解决双方的信息不对称，实现广告主的精准广告投放和广告公司的广告资源的充分利用。本公司是一家处于创始阶段的公司，客户覆盖广告主、广告设计制作公司、广告发布公司和广告资源所属主体等，提供的服务包括: “一项监测，三个平台，两项研究，一份咨询”。本公司拟注册资本300万元，预计第一年为亏损状态，将在第二年实现盈利，随后快速增长。公司存在管理、财务等方面的风险，但我们会从多方面加强风险防范。一、 公司及产品简介(一) 公司简介红桃a致力于成为广告界的淘宝，打造一个综合性的广告交易平台，为广告传播各个环节的主体提供服务。以他们为客户，同时不会与任何一个主体竞争。我们的客户包括：u 广告主：指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。u 广告设计制作公司：指应广告主要求设计制作广告的公司、工作室或个人。u 广告发布公司：应广告主要求，将广告设计制作公司提供的广告统一发布出去。u 广告资源所属主体：指广告位所依附的载体所属主体，例如报纸的广告资源属于报纸，公交站牌广告资源属于公交公司，墙体广告资源属于楼主。u 消费者：指广告传播的受众，是广告主的最终目标，有可能转化为广告主的顾客，产生消费。(二) 服务介绍我们的服务可以概括为“一三二一”，即“一项监测，三个平台，两项研究，一份咨询”。 二、 市场分析(一) 传统6步广告传播流程1. 广告主找到广告设计制作公司设计制作广告；2. 广告主找到广告发布公司，委托其将设计制作好的广告统一发布；3. 广告发布公司与广告资源所属主体协商合作，租赁其广告位（提前完成或按需完成）；4. 广告资源所属主体自主或允许广告发布公司开发广告资源（提前完成或按需完成）5. 广告主投放的广告通过广告资源这个载体展示给消费者（注目率）。6. 看过广告的受众，按一定比例转化为广告主的顾客（转化率）。(二) 影响广告效果（受众转化为消费者）的因素1. 广告类型包括电视、广播、报纸、杂志、户外、网络等大类。选择不同的类别对最终的广告效果有巨大影响。这对于广告主来说是很重要也是很难的选择。2. 广告位置包括时间和空间的位置，比如电视的黄金时段与午夜时段，市区繁华地段与偏远郊区差别巨大。这最终取决于对广告资源所属主体，但一般情况在选择广告发布公司的时候已经捆绑决定了，或者说已经限定了广告位置选择范围。广告位置的选择一方面取决于广告目标，另一方面受制于广告预算。3. 广告画面及内容这与广告载体是内容与形式的关系，缺一不可，密不可分。这取决于广告目标和广告设计制作公司的水平。(三) 广告传播主体的焦虑1. 广告主的焦虑作为广告传播流程的起点，广告主想要的是一个“孔”，不是“钻头”广告主最终希望获得的是通过广告有效转化的消费者。而现实是，广告主不得不先主动或被动逐个选择广告设计制作公司、广告发布公司、广告资源所属主体、广告资源。每一个环节都可能出现信息不对称，最终能否达到目标消费者是个很大的未知数。2. 广告设计制作公司的焦虑广告设计制作行业是广告行业的一个子行业，属于创意密集型行业，该行业整体处于较为分散的状态，自身一般难以有较大的知名度，因此广告设计制作公司的一大焦虑是如何被广告主找到，增加业务量。3. 广告发布公司的焦虑广告发布公司规模可大可小，大到像cctv、大河报这样的传媒巨头，小到没有任何广告位资源、只替其他广告发布公司当中介的小广告公司。他们的焦虑来自两方面，一方面是整合足够适合的广告位资源，一方面是增加业务量，充分利用广告资源。4. 广告资源所属主体的焦虑这个群体相对来说是独特广告资源的掌握者，同时也大多时候是“酱油党”。比如擦鞋机、电梯这两种广告资源一般属于各个写字楼，而写字楼的所有人一般不会特意经营这些广告资源，而是将这些广告资源交给广告发布公司来统一经营。一般情况下，会有多家广告发布公司希望整合这些广告资源，有竞争他们就高兴。他们的焦虑在于如何找到那个愿意出到最高价格的广告发布公司。5. 广告资源的“焦虑”物品没有感情，虽然不会焦虑，但仍存在不和谐的地方，就是广告资源被闲置，或被投放了不合适的广告。被闲置是广告发布公司的损失，投放不合适则是广告主的损失。如何实现广告资源在数量上“供需平衡”，在广告投放质量上“恰到好处”，是很多主体关心和努力解决的问题。6. 消费者的焦虑21世纪是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告，一方面引起了消费者的反感，另一方面增加了消费者找到自己所需的广告信息的成本，怎一个“焦虑”了得？商业社会，消费者并不拒绝广告，他们美好的愿望是广告的精准投放。三、 公司战略及市场定位(一) swot分析优势：广告平台模式较为新颖；依托专业的相关专业老师和毕业生；机会：各行各业红海竞争，广告产业需求巨大此类综合性平台公司尚少；劣势：平台、数据库建设需要巨大的投入；管理经验缺乏；威胁：广告行业的各种主体接受缓慢新进入者的模仿与竞争；数据收集的困难7(二) 公司战略1. 初期战略为部分广告主提供基本的较为成熟的广告监测服务（监督广告发布公司是否按照合同约定数量和质量投放广告 ），实现立稳脚跟、积累客户和数据的目的。2. 中期战略以互联网为载体，以运营团队为依托，搭建三个开放性平台：l 广告主与广告设计制作公司的交易平台l 广告主与广告发布公司的交易平台l 广告发布公司于广告资源所属主体的交易平台最大限度地践行“免费理念”，可试行“先免费后收费”、“此免费彼收费”等多种模式。总之先汇集人气，再谋求盈利。在盈利模式上，可尝试百度、淘宝的竞价排名，亦可尝试中介费提成模式。3. 长期战略在“一项监测，三个平台”的基础上，我们的数据库和行业经验逐步丰富，即可增加其他增值服务：“两项研究”：为广告资源所属主体提供的广告资源开发建议研究，和为广告主提供的广告资源与消费者的匹配性研究，分别以研究报告的形式定期出售给广告行业利益相关者。“一项咨询”，为广告主提供广告投放整体解决方案咨询，利用我们专业理论、案例库和数据库，为其提供精准、适合的广告投放解决方案，保证其以最低的广告成本达到理想的广告效果。四、 stp与营销策略(一) stp1. 目标市场我们的目标市场是广告传播流程的六大主体。2. 市场定位我们将自身定位为广告传播流程的服务者和精准营销方案提供者。(二) 营销策略1. 产品“三个平台，两项研究，一份咨询，一项监测”。2. 定价l 三个平台免会员费，等有一定人气后竞价排名收费。 l 两项研究，每季度两份报告，每份报告5000元。l 一项咨询，每年15万。l 一项监测，每年20万。3. 分销我们的分销模式主要是b2b的直接销售，两项定期研究报告会依托于第三方的网站或公司出售。4. 促销l 软文推广：充分利用报纸、网络等资源，宣传自己的平台和服务。l 人员推销：广告监测服务、三大平台的构建，前期需要面对面的人员推销。五、 财务分析(一) 注册资本及融资计划我公司拟注册资本300万元人民币。将通过创业团队自筹和天使投资等多种融资途径获得。其中创业团队占股70%，天使投资占股30%。(二) 财务报表1. 资产负债简表项目金额资产200负债100净资产1002. 利润表（单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入100210360480600营业利润-5050110200260税前利润-5050110200260六、 风险分析及应对策略(一) 管理风险l 管理风险主要是我们的管理经验不足，团队尚需磨合，如果运营一个不断成长的公司我们的协作性还是不够的。对策：l 建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。l 建立强大、全面的专家顾问团队，对企业的运营进行全方位的指导和咨询。l 采取有效的人才引进机制，使得企业的决策层不断优化，以降低决策中的失误。(二) 财务风险风险描