商业计划书专题讲座PPT.ppt

商业计划书专题 一、企业概况 企业名称： 法律模式： 联系地址： 电话： e-mail： 经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商 一、商业计划简述： 1、项目背景 简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如 ，国内外的最新发展趋势，是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经 济发展情况等。这些背景介绍不求详细，但必须体现出这个项目的实 施价值以及可行性。 2、公司介绍 创业团队所创办的公司的简介，内容包括公司名称、公司性质（有 限责任公司或合伙企业等）、公司宗旨、主要产品、所在行业和发展 目标等。如果篇幅允许的话，也可以生产力介绍公司的发展规划。 3、产品介绍 描述产品的名称、性能、特点和优势。如果产品是得到专业机构的 谁或者专利等，也可以在这里提出，增加权威性。 4、公司战略 给出公司具体的战略目标，简述公司的发展阶段和竞争策略（如从 贵阳到全国的发展规划、低成本的竞争策略） 5、市场机会和竞争分析 这一部分是要告诉投资者为什么这个项目有市场有投资价值。首 先要简述该产品或服务所面对的市场以及竞争者的情况。接着把市场 细分，并给出一个最适合自己的市场定位。 6、营销策略 主要以4p理论为框架，简单介绍公司的产品、定价、渠道和促销策 略 7、生产运营 要介绍企业的生产策略、厂址选择、生产计划制定的依据（注意不 一这理生产计划本生）及生产动作管理考虑的因素等。 8、风险管理 介绍企业要考虑的风险类型（如环境、市场管理、财务、技术和生 产等）以及企业是如何分析风险的，最后说明防范风险的总体思路和 措施 9、财务分析 这里应该给出投资者最关心的一些财务数据来讲明这个项目是可盈利 的。包括初期资金、股本结构（创业团队和风险投资各占多少比例） ，头两年预计的销售量、销售收入、净利润、销售毛利率和权益资本 报酬率等。为表明投资效果，还应给出项目的动态回收期、财务净现 值勤和修正的内部收益率等 10、创业团队 介绍团队、团队的成员组成以及团队的知识结构和学历结构（用饼图 是一个好方法），要让投资者感觉到这是一个充满激情的团队，并且 拥有足够的知识基础和管理能力来执行这个项目。 二、产品或服务 （一）产品或服务描述 1、产品的名称 2、产品的功能与特性 3、产品的品牌及专利保护 4、产品的市场前景预测 5、产品研发过程及其开发成本 （二）产品特性与竞争力 1、产品特性 2、技术优势 3、产品差异化（功能创新、性能改良、量身定制） 4、成本优势 5、介绍产品的社会效益 6、知识产权和社会认证 7、可持续发展 （三）产品技术与工艺 应当以一种通俗易懂的方式将你的技术原理与生 产工艺原理过行分解，尤其是对复杂的技术与工 艺，应当配合图解进行说明，解开关心产品的投 资家心中对产品技术的疑惑。 要做到这一点，首先要解释你的技术术语，技术 的作用过程，技术的应用场合以及技术的公有制 点，最好在描述的过程中加入技术原理图。 （四）产品研究与开发 着重介绍投入研究开发的资金，包括过去 已经投入的和未来即将投入的资金，指出 投入研发资金所要实现的目标。 公司的技术研发力量与未来技术的发展趋 势 新产品的研发成本预算以及时间进度 技术骨干成员 （五）产品未来展望与服务规划 为适应公司未来发展需要，企业除提供现在的市 场产品外，还应该对产品的长期发展规划（如未 来3-5年的发展规划）进行设计与展望。 要告诉投资者未来几年将重点开发哪些产品，你 的产品搭配是怎样的，低端、中端、高端产品都 有哪些，哪些产品又将成为你的过渡产品，在所 有的产品项目中，你的首推产品是什么。 三、环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治环境（政府的方针、政策尤其是产业政策） 2、经济环境（宏观：一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入，国民生 产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展 速度；微观：企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、 储蓄情况和就业程度等因素，构成经济环境的关键要素，包括gdp的变化发 展趋势，利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、 汇率水平等） 3、社会文化环境（组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、 宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规 模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其 中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品 的种类及推广方式） 4、技术环境 （1）国家对科技开发的投资和支持重点；（2）与企业生产有关的新技术、 新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景；（3）研究开发费用总额； （4）技术转移和技术商品化速度；（5）专利及其保护情况 （二）行业分析 1、行业概述 2、行业竞争分析（波特五力模型：潜在进 入者的威胁；替代品的威胁；供应商议价 能力；顾客议价能力；现在竞争者之间的 竞争） 3、行业规模 （三）市场需求分析 对市场容量和规模进行预测 方法：二手资料与市场调研 （四）产品竞争分析 通过把自己和竞争者的产品进行详细的对比，从 而证明产品的竞争优势。应该包括技术比较、产 品比较（产品、原材料生产基地、技术认证和产 能规模等）和市场比较。用图表的方式横向比较 会显得更加直观，通过这些比较，最后就能得出 自己产品的核心优势。 （五）内部环境分析 1、技术资源 2、人力资源 3、财务资源 4、组织资源 （六）消费者分析 掌握顾客对行业的认识程度，探讨顾客的 购买习惯，为营销策略的制定提供依据。 四、公司战略 sowt模型 优势（strength） 1、技术优势 2、社会优势 3、背景优势 劣势(weakness) 1、行业无标准 2、市场局面混乱 3、资金和市场经验 的缺乏 机会(opportunities) 1、国家政策机会 2、市场发展机会 so战略 1、找出本产品的独特的卖点加 以宣传、建设好产品的品牌 2、凭借产品优势以竞争定价是 法和期望定价法抢占市场 wo战略 1、通过吸引投资获得发展资 金利用市场提供的良好机遇 2、抓信主要的生产环节 以降低 资金投入并大力开拓市场 威胁(threats) 替代品的威胁 竞争对手威胁 st战略 1、使用自有的新技术、加快技 术的创新和研发 2、利用技术和价格的优势进 行 合理的宣传、建立品牌、与竞 争对手进行对抗 wt战略 1、大力进行市场推介 2、不断地开发新产品以应对 竞争对手的威胁 3、不进行虚假宣传、坚持诚信 原则 五、目标市场营销 （一）市场细分 对消费品市场进行市场细分的一些标准 1、人口统计 因素：年龄、性别、爱好、民族、种族、受教育程度和收入水平 2、地理因素：国家、城市还是农村 3、心理因素：态度、兴趣和消费观 念等 4、消费行为：产品使用频率、产品应用 5、购买习惯 ：注重产品品牌、产品价格还是售后服务 对工业品市场进行市场细分的一些标准 1、人口统计 因素：公司规模、行业特点等 2、购买习惯 ：是集中购买还 是非集中购买 ，大批量购买还 是小批量购买 等 。 3、情景因素：是否急需订购 、供应协议 4、运营：运用技术，例如是数字技术还 是模拟技术 毋庸置疑，你所进行的市场细分必须讲究 细分的实用性，你得保证细分出来的市场 是可以被识别和衡量的。 （二）选择目标市场 1、评估细分市场的规划和潜力 2、分析企业在细分市场的竞争能力 3、考虑企业的目标和资源 （三）市场定位 1、市场定位的步骤 （1）充分了解主要竞争对手 项目 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手 3 经营 地点 经营时间 市场份额 定位及战略 产品或服务 生产规 模及产量 企业设备 及技术力量 （2）深入了解目标市场消费者 （3）显示独特的竞争优势 2、定位策略 （1）产品特色定位 （2）类别定位 （3）档次定位 （4）情感定位 六、市场营销策略 （一）产品策略 产品的三个层次： 核心产品：顾客需求的中心内容，包括产 品的品质、功能和效用等。 有形产品：主要由产品的质量、款式、特 点、商标及包装五个要素构成。 附加产品：顾客购买产品时所得到的其他 利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款 和仓库服务等。 （二）价格策略 399美元 吉利每个中国家庭 都买得起的汽车 怎样定价： 产品成本分析 竞争对手情况分析 消费者分析 （三）分销策略 1、渠道分析 （1）目标市场特性 （2）产品特性 （3）企业特性 （4）环境特性 （5）竞争特性 （6）中间商特性 2、渠道设计 3、渠道管理 （四）促销策略 1、营销推广活动 2、广告方案撰写 3、人员推销 七、人力资源管理 （一）组织架构和人员配备 （二）人力资源的规划 八、生产运营管理 （一）厂房设施 1、地点 2、租赁合同 3、改善 4、水电设施/维护设施 5、关键因素 （二）生产 1、过程 2、劳动力/临时劳动力 3、生产率 4、生产能力 5、质量控制 （三）库存控制 （四）供给与分销 1、供应商 2、分销商 （五）研发 九、财务分析 1、资金的来源与使用 2、假设表 3、财务预算 预计损益表 预计资产负债表 预计现金流量表 商业计划书应该规划未来35年的前景。 销售预算 生产预算期末存货预算 直接材料预算直接人工预算制造费用预算 生产成本预算财务费用预算管理费用预算营业费用预算 预计损益表预计资产负债表预计现金流量表 财务报表需遵守的规则： （1）保守 （2）诚实 （3）规范 （4）从会计师处获得建议 （5）遵照行业常规 （6）采用合适的会计方法 （7）保持前后一致 4、财务评价 （1）净现值法。是指特定方案未来现金流 入的现值勤与未来现金流出的现值之间的 差额。如净现值为正数，则该项目可行。 （2）内含报酬率