龙湖地产俱乐部策划方案.ppt

2008.4.14 龙湖俱乐部策划草案 开幕开幕仪仪仪仪式背景式背景 龙湖产品全部剑指品质高端，并非重庆如此，全国皆然。从“善待你一生”到“专业 良心 专 注品质”，成就生活最高标准的缔造者，正是龙湖努力追求的差异化魅力所在。 在成都，除目前正在热销 的龙湖三千里、龙湖翠微清波两大品质项 目，2008年还将陆续 推出5个不同业态 的新盘，产品集中在高端豪宅。包括两大别墅代表作：龙湖长桥 郡、龙 湖青城山别墅；两大城市花园洋房综合体：龙湖三千城与龙湖郫县项 目；1大超高层城市 豪宅龙湖世纪城项目。 在北京，龙湖将推出6大项目：除龙湖滟澜 山、龙湖香醍漫步、龙湖香醍别苑已经取得 市场高度热捧之外，还将有三个项目面世。 在上海，龙湖青浦区赵巷项目，容积率1.0，属于上海唯一具有山水景观资 源的佘山高端别 墅板块，必将以高端品质人居产品面市 briefbrief 事件一 事件二 宣告龙湖地产正式进驻上海市场 龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成 立 l l龙龙龙龙湖地湖地产产产产良好品牌形象的建立良好品牌形象的建立 l l潜在消潜在消费费费费者的培养者的培养 龙龙龙龙湖俱湖俱乐乐乐乐部策划方案部策划方案开幕开幕仪仪仪仪式活式活动动动动方案方案 集客，为龙湖赵巷别墅项目的启动做铺 垫 目的已目的已经经明确明确 要要对谁传对谁传 播？播？ 看看我们的目标消费者看看我们的目标消费者 龙龙龙龙湖俱湖俱乐乐乐乐部策划方案部策划方案 目目标标标标消消费费费费群界定群界定 向下辐辐射，引导导 07-08年度别墅 市场的持续升温 ，结合以往龙湖 产品的特点，此 次“龙湖上海” 的首选之作定为 “千万联体别墅” 我们的目标消 费者指向“高产产 阶层阶层 ”。 中产阶层产阶层 中中阶层阶层 平民层层 富豪 阶层阶层 小康阶阶 层层 中产阶层产阶层 售货员 司机 企业普通员工 事业单位员工 小型经商者 外企小白领 成功的炒股者 企业管理层 小型企业老板 跨国企业管理层 大型企业老板 演艺界明星 目目标标标标消消费费费费者界定者界定 高产阶层产阶层 这这是一群什么样样的人？ 他们们的 爱爱好？ 他们们的 职业职业 ？ 他们们的 生活？ 他们们的 思想？ 他们们的 渴望？ 我们试图 找寻这群人，并对他们进行简单的了解 事业业有成企业负责业负责 人财财富新锐锐海归归精英 特征速写：金融学硕士，涵养好， 有稳定的事业基础。 地道的上海人，精明干练，对 老城区的建筑有着独特的情怀；孝 敬父母，家庭观念重。 重视生活品质和居住环境，具 有强烈的群体认同感，关注人文气 息的居住氛围； 通过自身前瞻性的思维模式和 专业技能，职业生涯获得很好的 发展与前途，受到下属的尊敬与 爱戴。 特征速写：白手兴家的实业家，童 年在艰苦环境中度过，聪明勤劳， 历经风 雨，早期抓住改革开放的机 遇，利用廉价的租金、劳动力资源 ，抢占商机，凭借敢为天下先的胆 色开创了自己的家族企业； 作为行业的成功人士，广受业界 尊重；同时也因成功来之不易，倍 加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧 风情的物业情有独钟 。 海派商人家族企业业老板 特征速写：出身知识分子家庭，从 小受到良好的教育，美国著名学府 研究生毕业，曾在500强企业管 理阶层任职，回国后和几位志同 道合的同学联合创业，凭借海外 的先进思想以及快人一步、把握先 机的观念，迅速积累丰厚身家； 由于受到中西方文化的冲击， 对于中西合璧的高端物业有着别 样的青睐，希望居住环境自由， 更是社交，家庭聚会的场所。 目目标标标标消消费费费费者洞察者洞察 对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析 调查调查调查调查 方式方式 l l 2007 2007年年5 5月至月至1111月月间间间间，胡，胡润润润润百富面百富面对对对对面面调查调查调查调查 了了660660位位资产资产资产资产 千万以上的中千万以上的中国国国国 富豪，其中富豪，其中105105位身价位身价过亿过亿过亿过亿 。数数数数据最后的据最后的统计统计统计统计 由由国内权国内权国内权国内权 威的威的调查调查调查调查 公司新生代公司新生代 完成，完成，从从从从而保而保证证证证了此次了此次调查调查调查调查 的的权权权权威性威性与独与独与独与独 立性。立性。 男女比例：年龄比例：地区比例： 他他们们们们的投的投资资资资理念理念 乐乐乐乐意意尝试尝试尝试尝试 并并进进进进行多种投行多种投资资资资理理财财财财方式方式 660位资产 千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济 很有信心。其中，41%的富豪拥 有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为 ：33% 与26%。 他他们们们们青青睐睐睐睐的收藏品的收藏品 文化消文化消费较费较费较费较 多，喜多，喜欢欢欢欢有文化底有文化底蕴蕴蕴蕴的事物的事物 收藏途径主要以自己购买为 主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而 想要收藏古玩的富豪比例仅为 16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪。 他他们认为们认为们认为们认为 尽企尽企业业业业家社会家社会责责责责任的最好方式任的最好方式 对对对对社会有社会有强强烈的烈的责责责责任感任感 值得注意的是，虽然富豪们认识 到环保是仅次于纳税的尽社会责任的最好方式，但“2007胡 润慈善榜”里，100位慈善家仅有一位捐赠环 保领域。可以肯定的是，环保概念已经得到了 较为 广泛的普及，但富豪们很难在该领 域做出明显的贡献。 最受青最受青睐睐睐睐的品牌的品牌 注重品牌，讲讲求品位，关心产产品或 品牌的附加值值 宝马连续 两年蝉联中国富豪最青睐的 顶级 品牌，路易威登和奔驰分列第二 、三位。在最青睐的十个顶级 品牌中 ，今年，香奈儿和古驰取代了劳斯莱 斯和宾利。汽车品牌也从去年5家下降 到3家。另外，时尚品牌卡地亚的排名 则上升了5位。在十大女性最青睐的顶 级品牌中，路易威登依然受访的女富 豪首选的顶级 品牌。 最受青最受青睐睐睐睐的休的休闲闲闲闲方式方式 富豪们对们对 于健康和社交的关注度很高 游泳是一项项很健康又方便的运动动。高尔夫 对对他们们来说说，不仅仅是一项项运动动，也是一个 理想的社交平台。钟钟山高尔夫总经总经 理楼晓晓 君认为认为 ：“来钟钟山高尔夫的客人不仅仅为仅仅为 了打球，也为认识为认识 更多朋友。” 像高尔夫 、登山、滑雪、骑马骑马 等都适合在天然的环环 境中进进行，富豪们们得以亲亲近大自然。 核心目核心目标标标标消消费费费费群描述群描述 社会角色特征 30-50岁岁，男性为为主，功成名 就，拥拥有足够够的金钱资钱资 本和 经验资经验资 本，渴望社会的认认同。 仁义义、睿智、胆魄 性 格 要 素 价值观 生 活 形 态 工作繁忙，应应酬多，有固定的社交群 体。注重穿着，在非工作时间时间 衣着讲讲 求舒适随意。生活舒适豪华华，同时时关 注品质质和健康。 高高产阶层产阶层产阶层产阶层 永无止境的向上精神；对对社会和家庭 有强烈的责责任感；珍惜自身的财财富和 成就 核心目核心目标标标标消消费费费费群描述群描述 审美趣味 注重个人修养，喜欢欢有文化底蕴蕴 的事物；追求格调调高雅、品位纯纯 正的美学艺术艺术 ；关注文化、社会 动态动态 注重保持与时时代同步，热热 爱爱运动动、旅游。 消费费能力强，价格敏感度低。注重 品牌，讲讲求品位，关心产产品或品牌 的附加值值，追求身份价值值的体现现， 渴望与众不同的享受 ，文化消费费 较较多，常在固定高档场场所消费费。 高品质质、舒适、豪华华、体现现身价， 同时时具有私密性。 置 业 理 念 消费意识 理 财 观 念 高高产阶层产阶层产阶层产阶层 通过过合理分配资资金投资资理财财，颇颇 具眼光和远见远见 。稳稳定性高，风险风险 低，如基金、房产产等。 仁仁 智智 勇勇君子君子 俱俱乐乐乐乐部企愿部企愿 若能与君子为为伍，共品人生 岂岂不妙哉？ 龙龙湖地产产， 作为为国内房地产龙头产龙头 企业业之一，来上海开 发发新的项项目并谋谋求发发展。 更希望结识结识 众多的有识识之士，共同在商业业 领领域再创辉创辉 煌。于此同时时，亦希望创领创领 新 一代成功人士高尚品质质生活理念，形成新知 识识背景富裕人群的社会文化。 俱俱乐乐乐乐部定位部定位 汇 贤贤能之 才智 聚 俊杰之气 势势 以富豪阶层为阶层为 主，整合国内六大商 学院资资源，崇尚发发掘商业领业领域的一 切可发现发现价值值，成为为中国领领先的商 业业精英俱乐乐部。 融合文化、娱乐娱乐界强势势媒体支持，营营 造轻轻松氛围围，打造中国mba社交圈品 牌 “第一梯队队” 君子之交君子之交 这这就是“mba菁英会” 俱俱乐乐乐乐部的宗旨部的宗旨 沟通：打破壁垒，整合6大校友会资源 分享：知识、人脉、成功、幸福感 打造：“人、资源、文化”网络平台 人脉存折 资源平台 精英文化 杜杜绝为绝为绝为绝为 “ “圈圈” ”所累，所累， 活活 出生命力出生命力 俱俱乐乐乐乐部的命名部的命名 龙龙龙龙行天下行天下 菁英菁英汇汇汇汇 龙龙湖地产产 之 龙湖会员犹如天之骄子 通行畅通顺达 开阔广泛豪气 汇汇聚现代君子 整合国内六大商学院资资源，融合商界、文化、娱乐娱乐界 强势势媒体支持 打造中国mba社交圈品牌 “第一梯队队” 崇尚崇尚发发掘商掘商业领业领 域的一切可域的一切可发现发现 价价值值， 成成为为中国中国领领先的商先的商业业精英俱精英俱乐乐部，部， 中国商中国商务务主流社会的殿堂主流社会的殿堂. . 以俱以俱乐乐部部为为平台搭建的平台搭建的mbamba人才网人才网络络 成成为为未来十年中国未来十年中国资资本市本市场场和各和各专业专业 市市场场有影响力的有影响力的联联盟力量盟力量 俱乐部的使命 会员的招募 你是君子吗吗？ 通过这样过这样 的话题话题来吸引大家的注意，为为潜在的会员员提供除老板、精英等之外的 另一个名号君子。 现现代社会中的君子可不同与古代的君子 新的标标准、新的要求 引起关注和话题话题，并进进行讨论讨论和推敲 招募的渠道 固有资源的挖掘 + 数据库营销 资资资资源整合源整合学院学院类类类类 中欧历时 十年时间进 入全球50强商学院排名。如今，中欧国际工商学院是中国乃至 亚太地区的首选商学院。中欧是领先企业解决在华首要挑战的首选之地，中欧为这 些企业培养和输送具有国际视 野和中国经验 的优秀经理人和领导 者。每年有180名 mba学生和600多名emba学生从中欧毕业 ，另外还有8000多人参加学院的高层经 理管理培训课 程。迄今，中欧校友已经达到4500多名，中欧拥有大陆商学院中最大 的校友网络，为学院的每一位成员提供相互交流的平台。 同济大学于1993年被国务院学位委员会和国家教育部确定为工商管理硕士（mba） 的首批试点单位之一，并于2000年11月首批通过国务院学位办公室mba教学合格 评估，具有mba正式办学资格。同济大学在我国高等院校中率先成立了mba职业 发展中心。中心与大批知名的外资企业、合资企业、国营企业和民营企业建立了 长期的友好合作关系，邀请企业高层管理人员进 行职业 培训,并与部分企业合作建 立了“同济mba实践基地”，为学员提供实习 机会，通过各种途径丰富和充实mba需 求信息数据库。此外，中心还经 常组织 知名企业在我校进行现场 招聘会。一大批 优秀的mba学员从这里走进了大众、通用、正大集团、上海贝尔阿尔卡特、巴斯 夫、达美高、招商基金、三九集团等知名企业担任要职。 中欧国际工商学院(ceibs)学员 同济大学mba学员 资资资资源整合源整合商商业业业业类类类类 百事可乐乐可口可乐乐ge中国汉汉高(中国) 欧莱雅(中国)阿尔卡特(中国)罗罗氏制药药雀巢 利乐乐联联合利华华联联想(上海)法玛玛林科 飞飞利浦(中国)投资资有限公司优优派阿里巴巴 卡瓦 中国500强企业业精英 金融机构老总总,基金经经理,投资资500万以上大客户户 资资资资源整合源整合金融机构金融机构类类类类 东东方证证券光大证证券国泰君安证证券 华华安基金中欧基金汇汇丰晋信基金 长长信基金中资兴业资兴业交通银银行 中国农业银农业银 行中信银银行华华夏银银行 荷兰银兰银 行中国人寿保险险 资资资资源整合源整合高档会所会高档会所会员员员员类类类类 九龙山庄园依靠得天独厚的稀缺资源，便捷的交通，大师级的设计，移 步换景，把欧洲文化的符号和精髓结合在一起。整个项目的价值主要通 过高尔夫，威斯汀酒店，游艇俱乐部，马球，商业住宅等完美的设计和 世界级品牌管理，融佛教文化，主题公园等一体，所显现出惊人的附加 值，有助于带动区域内的商业和文化发展，打造成世界顶尖的旅游度假 娱乐城。 九龙龙山城市会所 媒体媒体资资资资源源 搜狐 新浪 东方网 上海热线 网易 第一财经 新闻晨报 新华社 中新社 新民晚报 东方早报 新闻午报 青年报 中国金融报 21世纪经济报 道 外滩画报 周末画报 上海电视台 央视经济频 道 东方卫视ics 东方卫视 新都市 浙江卫视 商界 财经 名人 中国财富 银行家 中国企业家 中国房地产 中国精品房地产 搜房志 时尚家居 城市住宅 高尔夫时尚 高尔夫 游艇业 生活速递 大都市.男士 网络络媒体平面报纸报纸平面杂杂志电视电视 台 招募的形式 推荐 会员 加入采用推荐形式，并由专门 人员进 行甄别和筛选 。 和财经 媒体进行合作，辟出专门 的会员 版面，逐期推 出会员 的专访 。（专访 同时刊登在俱乐部网站首页） 第一财经 （） 第一财经 （cbn）成立于2003年7月，是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资 讯供应商。 第一财经 （cbn）致力于为中国广大投资者和全球华人经济 圈提供实时 、严谨 、优质 的 财经 新闻和深度评析，打造具有国际 影响力的华语财经资讯 平台。 “第一财经 ”品牌 第一财经 品牌旗下的媒体平台包括： 广播、电视 、日报、周刊、网站、研究院。 第一财经 的衍生产品包括： 财经资讯产 品和财经 公关产 品。 财经资讯产 品包括： 由第一财经研 究院自主研发 的财经资讯 、宏观及行业研 究报告、指数以及企业咨询业务 等 。 财经 公关产 品包括： 论坛 、榜单、会展、培训、企业家俱乐部等形态。 第一财经 周刊 第一财经周刊 上海文广新闻传媒集团（smg）主办，第一财经（cbn） 荣誉出品！ 第一财经周刊 每周出版的商业新闻杂志，以更加轻松、有用、时尚的报 道服务广大公司人群。努力做构建市场化商业思维的推动 者，立志成为中国拥有最广大读者的商业周刊、21世纪 知识青年的商业读本。 信息来源： /cbninfo/cbnweekly.aspx 第一财经 周刊定位 报道节奏快且深入 在加速的商业时 代，我们是中国目前惟一一家每周出版的商业新闻杂 志，提供频密而 深入的报道 着眼商业创 新 着眼于中国经济转 型之后，致力宣扬市场化商业逻辑 和与世界接轨的商业手法，立 志成为中国知识青 年的商业读 本 发行量大目标专 注 致力于成为华 人世界中最专注于公司人群、发行量最大的商业读 物 以生动的方式洞悉商业世界 致力于使商业报 道更加轻松、好看、有用、时尚 新一代商业读 本 协助您的职业 生涯规划 、为您 的团队组织 提供最佳建言、启发您 的企业管理方法、 发掘新的商业创 新 第一财经 周刊内容 读者会阅读 到： 精彩商业故事/公司发展真知灼见/最新的专业 的公司解读 轻松的阅读 体验/商业的逻辑 /成功者的经验 / 默契/轻松/达观 /幽默/触动 /活力/ 第一财经 周刊的报道对象为活跃在中国转 型后充分竞争 市场环 境中的跨国和本土公司，并 特别提供大公司（最具影响力/最知名）、快公司（最具成长性/最具未来想象力）、炫公司（时 尚/创意/媒体等产业 ）的新闻报 道 第一财经 周刊发行 发发 行：每周五上市 发发行量：17万以上 特殊渠道赠阅赠阅 展示： 1、机场贵宾厅赠阅 展示、机场休息场所赠阅 展示 2、别墅、公寓、高档社区会所赠阅 展示 3、高尔夫俱乐部、健身俱乐部赠阅 展示 4、楼盘售楼处赠阅 展示 5、大厦、写字楼赠阅 展示 6、汽车4s店的展示 7、餐饮、咖啡、茶艺馆 的展示 8、零售终端杂志联排展示 定向赠阅赠阅 ： a. 政府职能部门。部分国家部委，证监 会、银监 会、保监会等 b. 各类企业的高级管理人员、职业经 理人等 c. 广告、公关、咨询、培训类 公司、it企业、金融机构、3g公司等 d. mba/emba及其他高级研修班学员等 e. 同类媒体的部分读者 第一财经 日报 第一财经日报 是一份权威、主流的全国性财经日报。 她密切关注全球化背景下中国经济 的发展和社 会的进步，反映中国制度变迁和经济转 型的整 体图景，追踪世界经济和金融投资动态 ，提供 财经新闻和政策解读，报道产业最新资讯， 做出市场深度分析，传递管理经验，把握科技 趋势，塑造财富伦理，普及商业文化。 第一财经 日报定位 由于第一财经日报的商业模式，其目标读者定位也是一个相对宽泛的群 体和地域，这一点也参照了国际商业日报如华尔街日报、日本经济新 闻的经验和市场模式。 具体而言，第一财经日报的目标读者包括：中国的商界领袖、管理精英 、金融投资专业 人士、政策制定者和经济工作管理者、创业者和相关知识界 等等。初步发行区域则包括上海、江苏（南京、无锡、苏州、昆山等主要城 市）、浙江（杭州、宁波等主要城市），广州、深圳及其他珠三角城市（东 莞、顺德等），北京、天津等地。 第一财经 日报发行 a.数据库精确发行： 即收集符合目标读者的详细信息，进行赠阅、跟踪、收订、订后服务，并 提供增值服务。数据库精确发行的数据来源主要有直接来源和间来源接两种 。直接来源包括直接深入