手工DIY礼品店商业计划书.doc

手工diy礼品店商业计划书wonderful生日礼品店第四小组目录一、执行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心价值观.3三、市场分析4 4.1市场总量.4 4.2可服务的市场.4 4.3目标市场.5四、竞争分析5 5.1竞争者.5 5.2竞争环境.5 5.3竞争优势.5五、产品开发和选址8六、营销策略9 8.1主营业务.9 8.2销售策略.9 8.3广告和推广.9七、财务预测10 9.1投入成本说明.10 9.2销售预测.10 9.3利润预测.10八、管理团队11九、风险因素121、 执行摘要近年来，手工diy制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。diy成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节、情人节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工diy手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥动手优势。二、宗旨愿景：发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥diy的乐趣和心意。使命：以低价格高质量的产品，满足大众对diy物品的个性化需要。核心价值观：诚信、平价、高服务质量。三、市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作diy制品。据统计，我校女生中有超过60的人曾经亲手制作过手工制品。有70的学生拥有diy的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80的女教师愿意购买diy产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用diy的产品作为礼品或用以装饰。校内近20000人的客户群成为了我们发展的沃土。除了女生之外在情人节或者女朋友生日聚会，男生也会制作礼物，所以说前景市场广阔。市场总量所有在校大学生目标市场 主要在校大学生等年轻群体四、竞争分析竞争者1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供diy素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的diy制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买diy制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。竞争环境：在学校里，并没有和我们一样的手工礼品店，就同行来讲，我们的手工diy是我们独有的竞争力，并不和普通的礼品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。竞争优势1、顾客强烈需求和本店产品优势diy手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。2、完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。3、独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中diy模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的diy工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。4、成本开支低由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，diy店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。五、产品类型及选址挂饰：手机挂件、钥匙扣、项链、手链、戒指、胸针、零钱袋、钱包、手机袋、卡包、手绘t恤、手绘球鞋、书签、贺卡、印章、拼图等家居装饰品：盆花、十字绣、装饰画、纸艺花、布艺、串珠、编织、陶艺，蜡烛，相册、马克杯等玩具娃娃：抱枕、靠垫、毛绒玩具等保暖系列：围巾、手套、袜子等节日系列：生日、情人节、中秋节、圣诞节等选址：理工长廊六、营销策略主营业务(可以生日礼品配送)：1、出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。2、个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：3、成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。销售策略：1、开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。2、会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们diy个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。3、节假日销售：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、圣诞节等重大节日的市场开发工作，重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。 广告和推广: 1、 在校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。2、 构建微信平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。此外，还可以在学校相关网站进行一定宣传，如在高校论坛向同学发帖。3、 与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。4、在开张期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客。7、 收入和财务预测投入成本说明总成本=日常经费+进货材料费+员工工资日常经费约30000元/年（可以向学校申请创业基金）预计进货成本约10000元/月员工工资成本约10000元/月初期投入成本：50000元。销售预测初期每月销售额约可以达到10000元。运营稳定后销售额应在30000元。利润预测手工应该是利润大于100%的行业，运营稳定后净利润应该在15000元以上。八、管理团队预计5人，其中店长1名，财务主管1名，其余3人为课程教授与技术制作人员。组织结构及具体人员工作安排和工资分配：店长1名，负责本店日常管理工作，包括宣传、调度员工、沟通顾客问题、收集市场信息等，工资：3000；财务主管1名，主要负责材料采购及本店账目管理,工资：2500；挂饰区1名，家居装饰区1名，其他区1人，负责所在区的产品制作及推销，并轮流帮助财务主管购买diy手工材料,工资：1500。九、风险因素（一）营收风险本店经营diy产品，原料、技术、店面设计装修陈本高。初期客源少，盈利机会少，容易造成初期的负债经营。（二）技术风险一些顾客要求的