广州珠江怡景湾培训案.ppt

Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 珠江怡景湾销售培训案 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 珠江怡景湾价值优势 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 1、半岛豪宅板块 2、便捷立体交通 3、十年社区配套 4、稀缺江景小户型 5、豪华精装修 6、现楼年内入住 6 6 大大价值优势：价值优势： Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1、江景豪宅板块 pp 广州两大半岛社区其中之一广州两大半岛社区其中之一 pp 三大知名发展商雄踞岛上三大知名发展商雄踞岛上 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 ？ 滨江东 珠江新城 二沙岛 番禺沙窖岛 从二沙岛到滨江东，再到珠江新城，下一个豪宅将会在哪里？ 番禺崛起的豪宅板块 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 星 河 湾 海 怡 半 岛 江 山 帝 景 剑 桥 郡 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 时代地产星河湾 和黄 珠江怡景湾 广州拥有2个居住岛二沙岛、沙窖岛，目前仍然有楼盘销售的就只有沙窖 岛，而珠江花园就位于该岛上。时代、和黄、星河湾实力发展商 分别雄踞该岛，板块地段价值无可争议。 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 珊 瑚 湾 畔 时代外滩 星河湾海怡半岛 3个豪宅盘齐居岛上，沙窖岛成为豪宅挤堆的板块 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 占地面积： 42万 总建筑面积： 93万 绿化率： 35% 销售均价：28000-30000元/，精装修 产品设计：以250 大单位为主，配少量300 500 超大户型及90 的紧凑户型 物业管理费：4元/ 月 占地面积： 49.1万 总建筑面积：50万 绿化率： 40 二手均价： 30000元/ 产品设计：洋房以260 复式单位为主 物业管理费： 3.8元/ 月 星河湾海怡半岛 珊瑚湾畔 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 2、便捷立体交通 pp 地铁地铁3 3号线厦滘站号线厦滘站8 8分钟到达天河分钟到达天河 pp 业主窜梭巴士，照顾不同类型使用人群业主窜梭巴士，照顾不同类型使用人群 pp 新光、华南快速，快速的无忧自驾居住生新光、华南快速，快速的无忧自驾居住生 活活 Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 新光快速、华南快速，使自驾车出行更方便。 其中新光快速干线已经实行全年免费通车，使更多业主能享受快速的自驾车出行 华南快速 新光快速 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 珠江怡景湾 地铁3号线厦滘站，10分钟即可到达天河，全线拥有多条换成站点（地铁1号线 、8号线、5号线），连接广州各大商业区域，半小时即可到达广州任何角落。 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 15分钟每班次业主地铁接驳专巴，5分钟即可到达地铁厦滘站，10分钟到达洛溪 公交车站就位于项目门口，出外交通非常便捷 业主专巴公交车站 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 3、十年社区配套 pp 优质的教育资源优质的教育资源 pp 完善的社区配套完善的社区配套 pp 成熟商业街成熟商业街 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 十年前的沙窖岛未整体开发，但珠江花园已经拔地而起 当时人们还没有开始意识到 买房，而珠江花园亦不是针对广 州人认购。认购珠江花园是用港 币的。 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 10年，28层的高楼已经属于高档物 业，从建筑上已经远远超越当时的居 住水平。 网球场、游泳池、社区中心 、幼儿园、商业街，香港豪宅的 标配社区已经开始在珠江花园使 用，一直使用至今而且越来约成 熟。 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 珠江花园幼儿园 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 游泳池 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 网球场 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010工商银行连锁装饰店 社区便利店 连锁餐饮 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 1 2 3 4 5 6 7 8 项目二期“时代外滩”就规划拥有一所国际级小学，预计明年投入 使用，为项目提供的优质教育资源。 “时代外滩 ” Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 4、稀缺小户型 pp 板块内唯一小户型在售项目板块内唯一小户型在售项目 pp 86-90 86-90两房三方单位，市场接受率最大两房三方单位，市场接受率最大 pp 准现楼发售，即买即用准现楼发售，即买即用 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 占地面积：24万平方米 总建筑面积：55万平方米 绿化率：37% 产品设计：3栋28层，86、 90 、92 两房、三房。 景观：全江景，园林会所 时代地产携手南英地产力作 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 稀缺产品压轴发售 全新现楼： 最后120套压轴单位全现楼发售，相 比以前产品，该次销售产品全部3年楼龄 ，为全新楼栋。 刚需户型： 全部单位为86-90平方米两房三房单 位，属于目前市场上最为热销，客户接受 面最广的产品。 前期别墅产品 一期洋房产品 最新销售产品 楼龄10年以上 楼龄10年以上 Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010 全 准 现 楼 3 年 楼 龄 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010 楼栋入口电梯大堂 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010 大堂信报箱 Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010电梯间 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010 5栋&7栋两房单位：面积90.47 带入户花园 眺望江景 超大露台 全带飘窗台设计 卖点： Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010 3栋三房单位：面积92.47 双阳台 紧凑小三房 宽厅设计 卖点： Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010 珠江花园二期“时代外滩”，基本产品规划在160平方米以上，包括星河湾、珊瑚畔， 未来产品200以上，板块内小面积单位买一套少一套。 时代外滩160起 珠江怡景湾 珊瑚湾畔190起 海逸半岛200起 Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010 5、江景资源 pp 全部单位南北对流全部单位南北对流 pp 中高层单位眺望珠江中高层单位眺望珠江 Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010 北向珠江景色 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010 北向珠江景色 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010 南向三支香水道 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010 珠江与三支香水道交汇 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2010 6、豪华精装修 pp 20002000元元/ /方装修方装修 pp 时代南湾标准信心保证时代南湾标准信心保证 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010 装修标准完全参照“时代南湾”的高标准装修 客厅 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010 厨房 Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010房间 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010 卫生间 Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010 珠江怡景湾优势明显，我们的项目卖多少钱？ Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010 比同区域，同地段项目价格低60% 与时代地产成为联盟战略伙伴，笋盘益大家！ Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010 15000元/一手项目哪里有，15分钟到市中心的又在哪里？ 白云 30-40分钟 黄埔 20-40分钟 增城 1小时以上 20-40分钟 番禺 Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010 现在拥有江景资源的产品价格多少？ 华标品峰 楼盘地址：海珠区滨江中路 主推户型：250560的五房单位 均价： 40000元/， 精装修 御江苑 楼盘地址：越秀区越秀南堤二马路 主推户型：80194的二房至五房 均价： 35000元/， 精装修 越秀区 海珠区 Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010 逸翠湾 楼盘地址：黄沙大道 主推户型：228的四房 均价： 38000元/， 精装修 荔湾区 凯旋新世界 楼盘地址：花城大道 主推户型：180-305的三房至 均价： 50000-90000元/， 精装修 天河区 Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010 15分钟到达 天河 豪宅社区 板块 稀缺江景 小户型 户户江景 资源 珠江怡景湾 性价比 高 为什么我们要做珠江怡景湾 Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2010 联动销售说明 Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2010 6月17日 持续销售 6月30日 开盘日 6月25日 时间 CALL客 6月25日（周六）集中推售 6月