《房地产说辞》word版.doc

中国禧徕乐投资发展有限公司 营销部禧徕乐二期统一说辞您好！欢迎光临禧徕乐国际家居生活广场，很高兴能为您介绍我们禧徕乐，我是这里的置业顾问XXX。（您可以叫我小X）首先我为大家介绍一下长三角经济区中最具活力的城市之一常熟所拥有的得天独厚的地理位置。常熟地处长三角的龙头区域，紧挨长江流域，位居全国十大内河港口城市之列。东依上海，南连苏州，西临无锡，与南通隔江相望。相距车程均在一个小时左右，到上海市中心也只有一个半小时车程。距上海虹桥国际机场仅仅80公里左右，离上海浦东国际机场也才140公里。目前有沿江，苏嘉杭，沪宁三条高速公路穿境而过，多条国道环绕四周，道路交通可以说是四通八达。无锡至常熟到上海的城市轻轨也在规划之中，建成之后将会是全国首条城市之间的循环轨道交通，形成长三角经济发达区域专用的轨道干线。优质的道路交通，独有的城市轻轨，两大国际机场的就近利用，便利的港口资源让常熟的交通极其优越，地理环境的优势不言而喻。有着极其良好的地理和交通的先天优势，让常熟的经济也迅速腾飞起来，就2008年而言，常熟实现GDP1280亿，户籍人口103.6万元，人均GDP达到123552元人民币，处于全国县级市前三；08年常熟全市民营企业累计注册资本达526.8亿元，在全国县市保持前列；常熟已拥有中国驰名商标和中国名牌产品总数45个，（包括波司登，雅鹿，隆力奇、梦兰）在全国县级市中继续保持第一；目前世界500强企业已经有34家落户常熟；在08年美国福布斯发布的中国大陆最佳商业城市排行榜常熟位列第22位，在全国县级市中位列第1位。在常熟有目前全国最大的服装基地常熟招商城，这里汇聚了全国各地的商家，年成交额度可达400个亿。常熟，这块并不大的热土上充满的商机，城市具有高度的含金量，可谓是一块投资，创业，生财的风水宝地。常熟市的风水好，环境好是有着悠久历史和独特环境的。这里自古以来就人才辈出，自唐代以来就出过800多个各类优秀人才。这里环境优美，有自然风景名胜尚湖，昆承湖，虞山，沙家浜等等。整个城市依山傍水，负阴抱阳，有着花园般的生活环境，也被国家评选为全国性的花园|安全|卫生城市。风生水，水生财。常熟具有着极其优越的内外部条件，而我们的禧徕乐就处于这块风水宝地的核心位置之中。整个常熟市区以新世纪大道划分为东西两块区域，南北则以富春江路划分为南北地块。以新世纪大道以西，富春江路以北是常熟老城区，这块区域住宅连片，商业完善，是传统的老城区，但是改造和上升空间相当有限。新世纪大道以西，富春江路以南是常熟招商城，是一个全国性专业市场和交易平台。新世纪大道以东，富春江路以北是虹桥区，是常熟的次新城区，在老城区的基础上新建了多家酒店以及常熟体育中心，目前业已基本开发完善，是以配套和基础设施为主的次新城生活圈。而新世纪大道以东，富春江路以南的则是常熟东南开发区，是常熟今后的新城区。此区域中道路开阔，地块整齐，便于整体规划和开发，将会成为集常熟高档住宅、精品商业、豪华配套以及金融的新中心。禧徕乐国际家居广场就处在常熟这四片区域中的中心位置，地处东南开发区和各区的交界处，其地段优势和战略意义不言而喻。禧徕乐紧靠常熟市的两大主干道。距常熟南北主轴新世纪大道只有2000米，紧挨东西主干道富春江路，而不久将来建设而成的城市轻轨常熟站就与我们禧徕乐隔路相望，如果您乘坐城市轻轨到达常熟站，第一眼看到的就是我们禧徕乐国际家居广场，从某种意义上来说城市轻轨常熟站就是禧徕乐站，禧徕乐国际家居广场将会成为常熟的城市名片。禧徕乐所处于常熟的东南经济开发区也是江苏省省级开发区。目前有20多个国家，190多个项目落户在此，全国各大开发商也在此集中开发高档住宅和商业。具统计，在东南开发区中即将建成的建筑体量有600多万，并且还有很多项目也在陆陆续续拿地和规划。如果说常熟老城区代表常熟昔日的繁华，招商城代表常熟海纳百川的精神，禧徕乐所处的东南开发区则是将体现常熟现代化和国际化的辉煌明天。禧徕乐占据了得天独厚的地理优势，其周边的发展也是不可估量的。禧徕乐周边道路开阔，交通方便。邻旁的城乡公交总站即将兴建。众多商家也看中这块拥有无限发展前景并将在新一轮的常熟城市建设中占据承上启下位置的重要商区。目前在我们项目北侧是汽配城，南面是汽车品牌4S店，东面是综合性的集贸市场，西面则是我们销售的项目二期以及汽车交易市场。此片区域将会建设成新城区中重要的商业圈，以后还会有更多的大型商业项目在此附近落户。而我们禧徕乐在这片区域中不光占据了先机， 和同区位产品相比具有无可比拟性和无法超越性的特点。具体我可以为您详细介绍一下。我们禧徕乐整体项目总占地为120亩，总建筑面积是20万平方米，作为家居建材商场，其单体面积是本地最大，在全国也是凤毛麟角的。其建筑设计是由美国AIA商业地产建筑设计院亲自操刀，打造的是具有国际水准的顶级商业中心。我们项目一期目前正在经营之中，首先其拥有了一流的硬件设施。我们引入的是公园式购物理念。进入商场大门您就可以看到是挑高25米的五星级酒店式的中庭，人造瀑布的水幕从顶端缓缓落下，阳光透过透明的采光天窗尽情的洒落在商场之中，商场里各个角落布满绿树，鲜花。挑高的景观通道和通透的采光天窗贯穿整个商场，让您的购物也成为了享受。商场公共部位的装修全部采用国际知名品牌，高档的玻化地砖，纯铝的扣板，大面积的玻璃幕墙，美国开利中央空调，多达12部手扶电梯的配置，把各个区域各楼层各商铺合理的连接，确保每一个楼层，每一个区域的商业价值。其规划理念处于全国领先地位，是精品工程。顺便可以告诉大家，我们公司在一期硬件上投入已经远高于它的土地成本，这是任何一个项目都难以想象的。我们不光拥有一流的硬件设施，也掌握了一流的软件配套。我们进驻的商家都是市场知名品牌，其中不乏国际知名一线品牌。卫浴有科勒，TOTO，厨具有博洛尼等等。我们不光是打品牌，而且保质量。诚信是我们经营的准则，以“市场化的经营，商场化管理，体验式的消费，一站式的购足”为经营理念，同时采用“统一规划，统一管理，统一经营，统一收银”严格把关。“统一规划”是指统一的业态布局，例如一楼就是经营陶瓷及卫浴，不夹杂其它的业态，确保了每一个楼层的投资价值；“统一经营”其中一项就是我们为商家招聘了业务能力较强的营业员统一培训、持证上岗，同时我们还定期举办各种热销活动，例如：陶瓷卫浴节等，帮助商家带来更多地人流与生意；“统一管理”：我们从三个方面对商家进行管理，即进驻前我们对商家严格把关，在营中监督，售后跟踪，三个环节集中把控；此外，我们通过“统一收银”了解各个商家的经营状况，从而把脉商家动态，跟踪售后服务，及时解决调整各方面的情况。正因为我们的管理做到了四个统一，通过与商家沟通不断提高服务质量，尽量保证所售商品为全市最低价，目的就是要提高商家的营业额，提高消费者对禧徕乐的信任度，提高禧徕乐品牌知名度，因为我们相信来禧徕乐的每个消费者不是认准了一个品牌、一个厂家，而是认准禧徕乐的保证与承诺、禧徕乐的品牌。商家有了商机，我们投资者才有商机！正是因为我们一期商场拥有一流的硬件和软件设施，所以很快就吸引了众多知名商家，自从2007年10月开业以来，旺市惊人，目前禧徕乐进驻的经营商多达400多家，各类品牌形象店及旗舰店有70多家，真正意义上实现了100%满租率营业。高规格的卖场，高效务实的经营机制，再加上每年大手笔的广告宣传投入，不仅为商户带来滚滚财源的同时，也切切实实地保证了我们广大投资者的投资利益。而我们禧徕乐二期即将预售，商铺面积从20多平米到几百平米有多种选择，可以进行自由组合,非常适合投资，且我们公司承诺返租三年，包租六年，一次性返租24%，直接抵扣房款，真正做到投资低门槛。确保了投资者风险最低化，投资价值最大化。我们的一期的商铺自从2007年4月开盘，半年时间内一售而空，一期的投资客户对我们商场不论是规模还是管理以及经营都是赞不绝口，这点在商场里是有目共睹。目前二期即将火爆开盘，除了上述可参考一期的众多卖点，二期禧徕乐国际家居生活广场将会是在常熟的绝唱了，一期的这些优点我相信让您有足够理由在禧徕乐二期购铺投资。但是除了这些可以让您看见的亮点之外，我还要帮你介绍一下潜在的必然投资要素，让您的投资锦上添花。 1.我们开发商为什么要在常熟打造禧徕乐国际家居生活广场，是因为常熟和其相邻的城市上海，苏州相比没有一个汇聚各高端品牌、满足“一站式”购物需求的家居生活广场。禧徕乐超大型品牌家居采购平台的出现，宣告常熟缺乏大型品牌家居购物场所的时代终结。做为区域唯一性的产品，为您的投资又加上了一个重要的砝码。 2.我们只要粗略的统计，目前常熟市区新建住宅商品房面积达到1000万，新动迁住宅面积达到500万，还不包括商业，办公以及常熟周边的郊县版块。如果按照平均每户120来计算，就有12万5千户人家需要装修买家俱。如果按照每户人家只投入10万元装修款来算，那么常熟市区的家居市场消费份额将有125亿元！这就是保守的估算最近25年内的常熟家居市场消费潜力！行业内超高的刚性需求量是你投资的不二选择。 3.我们其实可以依靠更贴切数据来说话。截止2008年12月份，禧徕乐已经占据了常熟市中高档家具品牌的80%市场份额，未来三年，将牢固已有市场主力消费，逐步渗透到周边城市的家居市场； 2008年度实现营业额4.2亿元，顾客来访达21万多人次。实在的数据让您的投资绝对无后顾之忧。 4.其实目前房地产市场上的投资客众多，有一个基本投资理念相信很多人知道。投资普通住宅的年回报率约在2%5%，投资办公住宅的年回报率约在7%10%，投资商铺的年回报率约在8%15%。“一铺养三代”这个古老的投资真言代代相传。目前常熟经济处于长三角经济圈的前列，但是整体商铺的租金和价格低于苏州，无锡，南京等周边城市，更不用提上海了。原因是因为常熟的房地产市场起步比这些城市晚了35年，甚至更多。像禧徕乐这样高品质而稀缺又高回报率的商铺在苏州，无锡，南京可以卖价可以达到35万元|，在上海可以达到815万|，租金也是一样几倍高于常熟。环比之下您可以发现投资禧徕乐国际家居广场旺铺不仅没有任何风险，而且它的升值空间也远大于周边房地产业起步较早的城市。无风险高回报的投资何乐而不为呢？ 5. 我们公司的实力也是不容置疑的，由多家有实力的浙江民营企业联合开发经营。开发商和经营商统为一体，以打造禧徕乐品牌为宗旨，计划五年内在全国各地成功运作五至十家连锁店。如果第一个五年计划能够完成，那么第二个五年计划，将会出现超常规发展；并且将产品线和产业链扩大；将禧徕乐品牌扩展到其它领域，以及进行资本运作，将财富尽量放大。也就是说投资禧徕乐您得到的不仅是商铺本身每年房价租金的递增，禧徕乐这个品牌价值也随着公司发展在升值。目前投资禧徕乐旺铺的概念就像买股票买到原始股，就像巴菲特投资可口