激励方案超市（超市经营者最佳的参考资料，不容错过） .doc

激励方案超市目录一、目标激励 2二、过程激励 35三、pk激励40四、情感激励 45一、目标激励：1、上海东铁你的心愿，我来兑现！破历史新高奖！激励背景：12月份，天气冷、员工想回家了，没有积蓄，不想出门，士气低落！激励的目的：调动士气，推动上门！提升业绩！激励方案如下：历史基数0单，可以实现价值为188以内的心愿！历史基数为13单。破新高，可以实现价值288元人民币以内的心愿！历史基数46单的。破新高，可以实现价值488元人民币以内的心愿！历史基数710单的。破新高，可以实现价值988元人民币以内的心愿！历史基数11单以上的。破新高，可以实现价值2000元人民币以内的心愿！激励期望结果：我本人以及王新都希望在收关之战破全年历史新高131单！找回东铁人的信心！实际情况是达成了！激励配套行动措施：主管早会、晚会、周会讲！短信播报！群里播报！3、上海维众世博会门票激励存在问题鉴于3月维众的业绩良好表现，同时出现人员冲刺过猛，4月初表现有些乏力的现象。激励目的确保4月能继续打出良好结果，同时控制好节奏，继续扎根团队建设激励内容销售两天1个节点，到单最多者世博门票一张当月到单最多者世博会套票一份主管以周为节点，到单最多主管组，奖世博会门票一张以月为节点，到单最多主管组，奖世博会套票一份激励期望结果3月销售继续踩住节奏，氛围拉动辅助，业绩目标促成。10名销售、4位主管拿到世博门，2位销售、1位主管拿到套票激励配套行动措施短信实时播报晚会推优、颁奖庆典月度总结颁奖庆典邮件播报激励4、郑州聚联每周之星和月度奖励 激励背景：一个月最后一天冲团队第一，月度第一，基本top每个月都是那么几个而头痛没有办法激励辐射到大家！激励目标：取消月度top奖励，改成本周激励-本周之星！一个月变成4个节奏在打！激励方案：每周之星:每周一评奖励对象：本周到单最高前2名客户经理奖励内容：登录“本周之星”文化墙；鲜花一束；200元和100元现金或500元和300元现金。获奖条件：本周总到账金额最高的前2名（含服务包、新签第二年、一企多铺、）；总到账金额达到10单者（总金额合计达到16880元）的前2名，奖金为500元和300元。若业绩相同看拜访量，拜访量高着获得对应积分。（1个上门=5个电话）激励期望结果1：辐射人群更广，公司top常规是1个月，但很难每周都是她，故本周评一次，让每个人都有机会成为本周到单王。2：希望从主管到销售盯每周，一周一周的规划落地，每周都是归0心态重新开始！这样一个月有四次最后一天冲刺拿本周之星激励配套行动措施：1：邮件渲染；2，公司文化墙 ； 5、潍坊中商旅游积分激励激励方案的背景：4月初开始新的1688征程，面对新的产品和价格体系，为了让sales更快的适应新产品的节奏，颁布一系列奖励措施，其中4月中的激励是看到当时南方有人日进6单、8单、10单，所以制定激励，旨在通过高额的激励，激发sales的潜能，出现top。最后一周的激励是因为4月份业绩持续走低，在最后一周降低考核激励的标准，最后一周有9人拿到最后的激励激励目的：月初激励：帮助sales做好规划，让20的优秀sales做好规划月中激励：激励团队出现top月底激励：最后冲刺的兴奋剂和引爆点激励方案：激励：v 先锋王：诚信通cash30单，五一旅游688分积分 v 速度制胜，第一时间达到将获得奖励。v top团队：cash150单，五一旅游1000分积分 v top产能团队：cash7单 五一旅游积分1000分新增激励：v 时间：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：疯狂军团全体销售v 内容：日进全款6单，8单，10单的勇士，皆可获得积分388分，588分，888分，名额不限！v 强调：全部自己新签，奖励的单子不计入其内，严禁垒单或拼单，发现进行双倍罚款。诚实守信第一原则。最新激励： 4月最后一周：sales累计到单5单，388积分；7单：688积分 团队：最后一周累计20单，600积分，30单，800积分激励期望结果：达成结果，完成月初的预测激励配套行动措施：启动会上的宣讲ppt邮件群发旺旺群造势短信激励6、湖南思洋旅游报销激励激励方案的背景：3月到了280单，希望四月能继续保持势头。目的：到单越多，旅游报销比例越高，促进销售不断创新高。激励方案：湖南思洋本月激励政策：去湘西凤凰古城旅游资助条件：5单报销30%的费用，每多到一单，多报销10%，12单全额报销；主管组68单凤凰游全部报销；top前三分别奖励500，300，200；冠军主管奖励500；员工超越奖：只要超越上月就可以获得100元的突破奖励！激励期望效果：通过激励让公司突破300单7、济宁新视野百猛战袍激励方案激励方案的背景：四月份，是我们1688的首战，让自己不再后悔4月，特推出以下活动，相信会让你更兴奋！目的：金和和战袍激励结合，激发销售的荣誉感。激励方案：济宁新视野4月奖励首先给一向高业绩的精英带来的好消息是：1.四月份全月18单以上的人员，奖励现金1000元加阿里巴巴笔记本电脑包一个加唐装一件加阿里巴巴百猛战袍一件。2.四月份全月12单以上不满18单的人员，奖励现金400元加唐装一件加阿里巴巴百猛战袍一件。其次给我们刚入职的新人带来的好消息是：4月1日以来正式入职的新战友，本月四单以上人员，奖励现金200元加阿里巴巴百猛战袍一件。以上所有人并免费参加5月16日“共同托起明天的太阳”800-1000人的大型公益活动。最后给我们的各个团队带来的佳音是：以活动截止到4月30日24：00，且5月10日开通为准。激励期望效果：完成我们月初的许诺。8、星河五一赏牡丹旅游激励背景：星河每月这段时期都是到单低迷期。目的：炒氛围，在月底时候拉业绩，另外也是5。1假期增加团队凝聚力激励方案： 五一黄金周，公司为员工打造最充实的黄金计划：“五一牡丹行”集体去旅游！ 时间：23-28日 规则：1、4月份上岗新人出2单，老人出4单。 2、主管组到10单。就可获得旅游名额一个。第一轮获得旅游名额的员工，如果本次再拿下旅游名额，则有一个名额支配权，可指定本团队其他员工参加旅游。备注：1、以28日晚12:00合同款项都到公司为准 2、渠道代签不进入本次激励激励方案：因为这次是针对不同工龄段人员做的，希望值是可以人均拉升1.5单。激励配套： 附：配合此激励方案的旺旺氛围营造记录： 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 08:29:25): 第一轮旅游资格获奖人：侯保友、赵志超！ 公司再出全民旅游征集令：2328号，销售出4单（本月上岗新人2单），即可参加五一游；主管组10单，主管参加五一游；上次获得旅游资格战友，如果本次再拿，则有一个旅游名额支配权，可以指定给本团队其他员工！详情见公告。 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:03:49): 捷报！捷报！魏亮组李思环收款！五一旅游热潮再次掀起！我为旅游疯！我要去汉庭赏牡丹！战友，没有什么能挡住我们的脚步，相信自己，战胜自己！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:10:36): 疯狂了！改军组张铁成收款！铁成收款！上次机会没抓住，这次誓争旅游资格！战友，加油！6天，4单！只要你去跑，其实很简单！相信自己，你能行！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:15:08): 话音未及落地，改军组再收一单！晓东收款！没有努力到旅游名额的战友加油啦！6天4单，1688，肯定没问题！出门狂跑，1688，祝你成功！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-23 14:06:20): 五一旅游一起行，6天到4单，你就可以去！ 清河思环又收一单，今天已经连收两单，祝贺你，再收两单，一起去旅游！ 错过第一次，一定要把握第二次！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 14:39:48): 外面阳光明媚，正是签单好时节！姜明组志祥收款！志祥收款！六天到四单！五一旅游一起行，名额我志在必得！铁军，抓住难得机会，五一畅游汉庭！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 17:59:20): 丽红收款！极峰丽红收款！巾帼美女大显身手！我要去旅游！我为旅游疯！只要你6天之内签够4单，就赢得观牡丹名额！名额疯抢中！机会不可错过！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 09:18:19): 霸王疯狂！霸王进入决战状态！战将乔世健收款！战友，加油！上次机会错过了，这次一定抓住这难得机遇！我要去汉庭！我要赏牡丹！我为旅游拼！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:30:24): 极峰大将吴琼到单！吴琼到单！巾帼豪气，勇猛无敌！机会，我们一定会把握住！4天多时间，我们一定能完成4单！我想去旅游！我要去汉庭！加油！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:44:18): 疯狂了！疯狂了！话语未落，姜明组战将志超收款！虽然上次已赢得汉庭旅游名额，这次志超仍旧不罢休，愈显大将拼搏之风范！战友，出单，你也行！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 16:01:24): 电销巾帼传佳报，大将海鸥把单到！旅游活动仅剩4天，巾帼战友狂努力，誓争名额戴荣誉！铁军战友，相信自己，没有什么不可以！签单，没问题！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:31:28): 战场一线佳报传，我要汉庭赏牡丹！极峰美女郭晴晴，辛春丽双双拿下客户，为极峰团队加上2单！同时为自己的旅游名额添上一金！恭喜！姐妹加油！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:41:14): 巨鹿发威！巨鹿开始发威了！亚洲收款！赵静收款！疯狂了！为了旅游，我要疯狂了！抓紧今天即将过去，还有仅仅4天，拼下4单，五一去旅游！ 裴超(peichao264)： (2010-04-24 23:36:20): 全员旅游，加油！ 张晓宁(xhzhangxiaoning)： (2010-04-25 15:42:13): 电销李利到单！铁军人没有周末，五一我要去旅游！我为旅游狂！出门！拜访！签单！旅游！立长志者就可成功，不放弃者才有成就！我为梦想拼搏！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:27:22): 火爆！南宫会议大捷：张洪涛两单，乔世健一单，安宏伟一单！ 战友们还在紧跟客户中.。祝贺你们！ 五一旅游就在你手中！ 加油了！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:32:42): 火爆继续上演，巨鹿保友刚刚收款一单。今天战斗才刚刚开始，五一旅游还在火爆激烈角逐中.兄弟们：拼了！ 加油！冲！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-26 15:36:09): 飞虎新人志祥收款！飞虎新人志祥收款！有信心，有实力，敢想、敢做就一定可以成功！ 五一旅游由你、有我！ 杀！杀！杀！9、洛阳火速敏芝签名纪念画册激励激励方案的背景：当时是大家都在低谷，想通过某种特别方式把业绩拉动起来。激励目的：由于渠道本身老员工集中在一个团队，渠道内部无法pk形不成压力。就拿签名画册激励一个总代的一个团队和几个二级代理pk，到单多着得。激励方案：现金激励：每天到2单现场奖励100元。 物资、精神激励：周日到单第一单奖励神秘大礼包一个 ，第二单奖励50元及时充值话费。团队参与团队 驻马店今晟、南阳聚合谷、火速战狼队，pk到单量最高者 现金奖励500 敏芝签名纪念画册一册。个人月末精神奖励：敏芝签名纪念画册一册。结合渠道商的经济实力，将过程奖励和结果奖励结合起来，现金奖励和精神奖励结合起来，现金有价，敏芝签名无价。激励目的：个人方面：现金是直接的、敏芝签名是无价的，让销售在及时和职业生涯都留下纪念 ，业绩提升20%。团队方面：火速战狼团队老员工为主，其他团队全部是新员工，直接pk到单量，其他团队心里设限，将火速团队战狼队与驻马店今晟、南阳聚合谷进行pk三个团队积极性调动起来，并进行短信互动。效果较月初提升50%10、济南飞鸿资源与办公特权激励：激励方案的背景：办公室公共环境维护较差，敞开式的打电话时声音噪杂。激励目的：激励天龙八部个人可以进入一个单独的电脑电话专用办公区域，专享电脑和电话，提高工作效率。让资源向优秀者倾斜。激励方案： 本月公司前八名，将会报销50元的月票，并可以享受办公室的待遇（专属办公室和电脑电话网络）：1、享有电脑和电话使用权。2、公司优先提升。3、资源优先分配权；本周激励：本周到单最高部门将会有200元的现金奖励，底限20单，本周到单冠军将会有100元现金奖励，底限6单。激励期望效果：激励销售向前八名冲击，拉高整体业绩。11、北京北联出国旅游跨月度激励激励方案的背景：因为1688本月是第一个月，在北联公司原有高业绩的基础上翻1.6倍，而时间放的是一个半月，给出销售充分达到这个旅游的机会；2、一个半月的目的主要是在冲4月发起人的基础上，拉动5月月初的业绩，所以，定的是1个半月的时间！激励目的：激发中上的销售的业绩，进一步提升业绩，从而调动整个团队气氛。激励方案：4月1日-5月15日，达到30单，泰国五日游，旅游安排时间在6月的端午节三天假期外加一个星期六日！激励期望效果：保持销售5月初的紧张感，赢在月初，提升业绩。12、沧州驰业石家庄分公司月底激励方案激励方案的背景：因为是石家庄新成立的渠道商.以新人为主。激励目的:激励销售快速出单，拉动整体氛围。激励方案:激励政策:从本月26-28日大奖激励1、top销售奖金500元，到单相同到单早者胜；2、第二到第十名销售按到单瓜分1500元！到单相同名次相同，前面名次超过10人，下一名次取消，不进入奖励瓜分；例：第2名4人，下一名次为第6名；第6名7人，排名总人数已超过10人；下面名次不进入奖励瓜分。通过本次激励.大家快速出单.为了争夺大奖.昨日进单4单期望达到效果：通过这次激励，提升了整体气势。13、上海联组飞镖抽奖激励方案激励方案的背景：这个激励活动一般放在月中搞，销售比较疲并且结果不是很好的时候，2月份刚刚开完年过来搞的这个激励，为期一周。激励目的：拉动一段时间的销售氛围的激励：点评：形式新颖，到单销售才有机会参与飞镖抽奖。早晚会的抽奖和颁奖，有效刺激销售。激励方案：每天到单者，可以获得射飞镖的机会，到一单，射2标，分数加起来是5分的多少倍，就可以获得多少次抽奖的机会。抽奖池中，有现金200、100、50、30、20、还有小礼品。每天到单的人员，晚上举行抽奖活动，第二天早会发奖。激励期望效果：拉动氛围，结果也比同期增长了、0%以上。14、合肥欣辰网络主管组牌级激励法激励目的：主管组每一名销售都会努力，都人人有压力，谁玩不成自己的任务，就会拖累大家和团队；主管和销售，会比老板和渠道经理更关注自己的业绩和牌级；新员工存活率非常高，招聘工作也非常容易，几乎新人存活率达到90%以上；这套薪资就是最好的激励方案，省去了渠道商日常的小激励。激励方案：主管、员工的全月薪资全部与总部钻金主管牌级挂钩。只要该主管组达到相应牌级，哪怕这个组的员工本月只出1单，都会同样享受该级别的底薪和提成，以团队为单位挑战目标。激励期望效果：造就钻石主管团队和金牌主管团队。15、突破上月新高激励法激励方案的背景：3月破新高之后，销售有些疲软，加上1688上线，很多销售心态消极激励目的：调动销售的积极性，在4月继续创新高。激励方案：4月份当月业绩比3月份业绩增长最高的前6名销售（新人或者3月业绩不足3单的按3单核算），奖励笔记本电脑一台。激励期望结果：调动销售的积极性，破新高，同时调动新人的积极性。激励配套行动措施：公司内网、邮件、旺旺签名等渲染。16、天津飞鸿物质与奖金激励激励方案背景：1688推出后，目前3单人员展整个公司比例较大。近20人。目标：top存在自我设限的问题。2800的时候冲刺到10单左右基本定格了。或者会存在藏单的问题。设定了激励后。top全力冲刺自行车！实物激励为主。激励方案:激励一：4单以上，获得五一旅游名额。激励二：8单以上，获得100元手机充值卡一张。激励四：16单以上，获得折叠自行车一辆。激励五：24单以上，获得1000元现金大奖。4月到账并开通最多的团队，可荣获1000元团队活动基金。top团队主管，由原来个人奖200元调整到500元。销售篇：top前五名，制作个人海报。top前20名，可将个人照片印刷在名片上。团队篇：top团队，制作团队海报。激励期望效果：所以通过旅游门票的激励来带动大部分人员的到单过4单、8单和16单。17、沧州驰业抢夺积分，赢取带薪3日游激励激励方案的背景:逢五一假期，考虑出台娱乐性的激励方案，设定旅游大奖。之前一直是奖励top，但往往只能激励部分销售。激励方案的目的：为了让新中老各类人群都能够积极调动，设定了4个级别。激励方案：活动时间： 4月1日4月23日活动对象： 诚信通全体销售、主管活动细则：1、销售分4个级别（以crm开库为准，时间截止到4月1日）老牛奖 上岗一年以上的销售，即2009年4月1日以前上岗，目前在岗：21人；大牛奖 上岗6个月到一年之间的销售；即2009年4月1日至2009年9月30日上岗；目前在岗：15人小牛奖 上岗3个月到6个月之间的销售；即2009年10月1日至2009年12月31日上岗，目前在岗：11人；乳牛奖 上岗不足三个月销售 ，2010年1月1日及以后上岗，目前在岗：32人；入围资格：1、销售入围：老牛奖：50分入围 ；大牛奖：40分入围；小牛奖：30分入围；乳牛奖：20分入围；老牛奖：奖励积分前3名 ；大牛奖：奖励积分第2名；小牛奖：奖励积分前2名；乳牛奖：奖励积分前5名；教练奖：奖励团队总积分第1名、第2名；及团队人均积分第1名注：如团队总积分1或2名与团队人均积分第1名属同一队，按总积分顺延奖第3名。积分方式：诚信通：10分/单，代管/重发助手：5分/单相关奖励：老牛奖、大牛奖、小牛奖、乳牛奖、教练奖的每个人都将获得公司奖励的“带薪3日游”，旅游费用实报实销，标准：500元以内，奖金仅限获奖本人使用；此次奖励仅限五一（5月1日5月3日）期间使用，过期作废。激励期望效果：调动各类人群的积极性，拉高业绩。18、大连清风淘宝纪念品激励方案激励方案背景：有的销售会为了当日到单超过两单以上押单到第二天、所以类似激励不宜激励时间过长。激励目的：月底最后三天当日到单激励、效果不错、销售会想着到完单后为了拿到奖金还会继续努力。激励方案：一、同时固定激励：第一档16，奖金1000元第二档24，奖金2000元二、破纪录激励依旧不变！奖金1000三、实物奖励以下所有礼品均为淘宝纪念品，拥有淘宝标志和吉祥物蚂蚁图案。所有礼品皆为淘宝出品。规则如下，兄弟们加油了！第一位拿下5单！ 以下礼品任选：第一位拿下10单，以下礼品任选！第一位拿下15单，以下礼品任选：激励期望效果：刺激销售业绩长三分之一。19、湖南思洋5月激励激励方案的背景（存在问题）：四月的激励效果不错，5月在4月的激励政策基础上增加了一些内容激励目的：由于考虑到5月有三天假期，刚好是月初，在4月底做激励，目的在于让销售在5月初进入正常状态，赢在月初非常重要激励方案：湖南思洋5月激励：活动时间：从2010年4月27日9点到2009年5月8日晚上12点前活动内容：（新签并回款）(备注：完整订单的定义是1688订单+服务包订单)销售员工：完整订单1单，公司以员工名义给我们亲爱的妈妈神秘礼物一份加感谢信销售经理：长沙部门完整订单5单奖励神秘礼物一份加感谢信株洲部门完整订单4单奖励神秘礼物一份加感谢信 销售总监：长沙部均完整订单5单奖励神秘礼物一份加感谢信 株洲部均完整订单4单奖励神秘礼物一份加感谢信备注：新签并回款诚信通但不带服务包的同事，将给您的母亲寄送感谢信5月top销售明星奖励3人（证书）冠军、亚军、季军,分别奖励500元、300元、200元。 冠军人选不低于8单,完整订单不低于4单。 亚军人选不低于7单,完整订单不低于3单。 季军人选不低于6单,完整订单不低于2单。 凤凰免费游（4月，5月取销售业绩最高值，6月初凤凰游落地）经理层：部门经理带领团队5月完成68单，奖励凤凰古镇2日游（包住，包行），低于28单的经理，全部自费；28单与68单之间，按照完成比例出旅游费用。员工层：5月15号以前入职的员工按照以下比例报销费用5单6单7单8单9单10单11单12单30%40%50%60%70%80%90%100%员工层：5月15号以后入职的员工按照以下比例报销费用3单4单5单6单7单8单9单10单30%40%50%60%70%80%90%100%此次旅游要求全体员工参加，不参加者作旷工处理，执行时间在5月到6月中旬。5月团队奖励月度销售冠军团队奖（锦旗）和部门团队经费奖当月单数40单68单78单88单100单奖励金额30050060010001200 （备注：冠军团队是锦旗和活动经费，其他团队达到单数只有活动经费奖励）月度销售冠军经理奖 （证书） 冠军经理不低于25单，奖励500元。（4月，5月，6月）季度销售明星奖 3人（证书）冠军、亚军、季军,分别奖励800元、600元、400元。 冠军人选不低于25单,完整订单不低于11单。 亚军人选不低于22单,完整订单不低于10单。 季军人选不低于19单,完整订单不低于9单。 2010年度销售明星奖 20人（证书） 年度完成100单以上,且公司前20名,奖励境外游。 年度 完成80单以上, 且公司前20名,奖励国内游。 2010月度超越奖 （授牌） 月度4单以上（包含4单）,每超越自己历史新高一次,奖励100元。（5月比4月）激励期望结果：对比三月份的激励，4月的激励让业绩增长了30单，达到310单，预期5月激励在4月的基础上增加40单，让5月的业绩达到350单，破蛋率达到90%（四月份81%）激励配套行动措施（如邮件、海报和其他配套措施 ）20、河北伟创网络技术有限公司激励方案激励的背景销售在1688逐步进入了角色.经过4月份的磨练.找到了适合自己的方式方法的背景下.伟创公司也存在着自身的问题:月初销售们不够亢奋.冲劲明显不如月底.因为服务和其它因素.销售们月初状态不够好.也没有紧迫感.针对这样的问题公司出台了激励政策.激励的目的: 为了改善5月份的状态.为了5月份冲刺新高.同时为了树立本公司的top特制定如下激励方案激励内容:红色五月，疯狂月初！活动时间：5月5号到5月10号活动对象：诚信通全体人员活动内容：1.话费补助：活动期间，有效电话量最高者获得电话费补助100元，直销组和电销组分别评选出一名！如果出现相同者奖励平分！2.日top奖励：活动期间，每天到单最高者，获得top奖励200元！如果出现相同者，奖励平分！活动说明：1.本次活动必须是活动要求期间签署的合同！必须是全款到账！由主管负责监督。2.主管出单也参与本次活动。3.第一项奖励要求必须完成公司要求的拜访量基础之上才给奖励。红色五月，疯狂月初！激励配套措施:邮件发出激励政策.在启动大会上宣布.启动会议照片见附件 我于5月3日参加了伟创公司的启动会议.启动的不错.5月冲击加油!21、武汉易商激励方案激励方案的背景（存在问题）:上个月团队pk的形式很不错。本月继续。激励目的:激励团队，以团队形式 来进行pk。激励方案:每周到8单及以上的主管队，获得团队活动基金。激励期望结果:激励团队为整体目标，开发和收割每天有人扛起来。激励配套行动措施:四月份团队激励后的团队活动照片现在正在筹集中，销售们反馈都很好。是集体去森林公园烧烤的活动。公司奖励1000块。22、淄博天信破蛋激励背景：4月份结束后，破蛋情况不是很理想，没有达到80%，而且破蛋晚销售压力大直接影响当月业绩。目的：调动销售积极性，尽快破蛋方案：15日之前破蛋的销售将获得富华游乐园的门票一张，17号之前破蛋的将会获得世博之旅海选名额（17号之后第二轮，暂时没有公布）激励期望结果：17号之前实现全员破蛋配套措施：条幅、贸易通签名和飞信造势，早晚会强调。23、济南飞鸿激励方案：存在问题：月初启动速度太慢，销售心态调整慢，特别是假期后。激励目的：月初快速启动，实现全员破蛋，调整销售心态。激励方案：针对销售：从4号-9号凡到单3单以上的销售可以奖励现金100元，5单以上的奖励现金200元。针对主管：部门到单8单以上奖励现金100元，11单以上奖励200元，低于6单罚款100元。期望结果：让销售月初都能破蛋，向高单发展，3单以上的人数至少达到10人，5单以上的3人以上。激励配套措施：短信战报，到单墙报公示24、潍坊中商旅游积分激励方案激励方案的背景：4月初开始新的1688征程，面对新的产品和价格体系，为了让sales更快的适应新产品的节奏，颁布一系列奖励措施，其中4月中的激励是看到当时南方有人日进6单、8单、10单，所以制定激励，旨在通过高额的激励，激发sales的潜能，出现top。最后一周的激励是因为4月份业绩持续走低，在最后一周降低考核激励的标准，最后一周有9人拿到最后的激励激励目的：月初激励：帮助sales做好规划，让20的优秀sales做好规划月中激励：激励团队出现top月底激励：最后冲刺的兴奋剂和引爆点激励方案：激励：v 先锋王：诚信通cash30单，五一旅游688分积分 v 速度制胜，第一时间达到将获得奖励。v top团队：cash150单，五一旅游1000分积分 v top产能团队：cash7单 五一旅游积分1000分新增激励：v 时间：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：疯狂军团全体销售v 内容：日进全款6单，8单，10单的勇士，皆可获得积分388分，588分，888分，名额不限！v 强调：全部自己新签，奖励的单子不计入其内，严禁垒单或拼单，发现进行双倍罚款。诚实守信第一原则。最新激励： 4月最后一周：sales累计到单5单，388积分；7单：688积分 团队：最后一周累计20单，600积分，30单，800积分激励期望结果：达成结果，完成月初的预测激励配套行动措施：1、 启动会上的宣讲ppt2、 邮件群发3、 旺旺群造势4、 短信激励25、西安盈科五月激励：激励方案的背景（存在问题）：1688后老主管及老人多的团队业绩进展迟缓，积极性难以调动。激励目的：充分调动整个团队的氛围，帮助主管树立团队目标，整合团队资源。激励方案：设置2个公司奖项，主管组人均第一，总单第一，以当月到单到帐计算。各奖励500元人民币。同时吸纳团队之间的pk资金，提高奖项诱惑力。激励期望结果：公司6个团队之间的良性竞争氛围，人均和总单是每个主管组都可以获得的目标。激励配套行动措施（如邮件、海报和其他配套措施 ）各主管组只要到单，前台群发短信炒作，周优秀主管组邮件包装，主管及优秀销售周会分享。26、保定三金激励：激励方案的背景：月初销售启动慢，进入状态慢激励目的：月初快速启动，全员破零激励方案：10号前各个团队人均一单，奖励整个团队阿里巴巴logo的天堂伞一把激励期望结果:80%的销售出单激励配套行动措施：每天早上短信和群里炒作27、大连盛网激励方案背景与问题：4月份盛网大连团队较新，13人的销售团队共完成43单业绩，重点在月初无法调动积极性，导致月底压力加大。激励目的：利用促销激励sales在月初就有100%的投入。月初打好就会为下半月冲刺做好铺垫，实现在5月份盛网大连单挑80单！激励方案a/月初(5月4日-8日)第一周到单2单以上者奖励100元；b/月初(5月4日-15日)前两周部门到单突破20单团队，奖励300元团建基金；c/当月top新人奖，完成8单以上(含8单)最高单者获得top新人称号，颁发证书及500元奖金；d/top销售奖，当月累计完成11单以上最高单者将获得top销售称号，颁发证书及500元奖金；e/单月突破奖，当月业绩15单以上者获得突破奖，颁发证书及单产x50奖金；f/ 连续2月业绩达到30单者奖励上网笔记本一台，并获终极成就证书；g/新人王奖，4/5/6月(q2季度)新人(4月后入职)累计单产达到15单以上者评选新人王，获得新人王证书及500元奖金；h/top团队奖，当月团队业绩突破35单以上的最高进行评选，获得top团队称号，发放锦旗并获团建基金500元；i/ 盛网大连5月总体突破80单，全员6月初到冰峪沟2日游！(注：c-e不得重复获得；过程量考核以计入薪金体系，不定时会给出单周拜访王等奖品奖励)激励期望结果a/新人快速融入团队、进入角色；b/通过激励提升团队整体作战能力和融合度；c/盛网大连独立过80；激励配套行动措施（如邮件、海报和其他配套措施 ）a/定期发放进度邮件；b/设计旅游海报张贴上墙；c/制作“激情五月，我是80后！”条幅上墙；5月启动会照片28、南昌聚友激励方案：激励方案的背景（存在问题）：月初销售状态进入慢，业绩一直都到月底才会爆发。以往激励都是一个月的，会出现在20多日的时候胜局已定，影响激励的效果。因此激励方案分为两个核心，1，分阶段，月初一次月底一次。2，销售奖励荣誉，主管奖励物质为核心。激励目的：大幅拉伸月初业绩，特别是10日钱业绩激励方案：月初至5月10日，最先3个到5单的分别奖励800，700，600.最早到5单的分别奖励500，400，300 最早到3单的分别奖300 200 100.激励期望结果：10日前就能快速启动，并且营造氛围。激励配套行动措施（如邮件、海报和其他配套措施 ）：海报还在制作中，预计周一前可以给你。29、昆明博海科技5月激励方案：激励方案的背景（存在问题）：目前销售资源积累效果差，行动量少，新销售信心不足。激励目的：提升团队凝聚力、增强团队荣誉感、增强销售信心、督促销售提高行动量、刺激销售之间及团队之间的pk氛围、提升业绩。激励方案： 1）从5月10日起，一个星期内完成目标三分之一以上的团队，奖励现金500元，两个星期内完成目标三分之二以上的团队，奖励现金500元； 2）从5月10日起，一个星期内完成10单全款的个人，奖励现金300元； 3）5月总销量排全公司第一的团队，奖励全队现金1000元，颁发博海5月冠军团队奖状，相片贴在荣誉墙最醒目位置； 4）5月销量排前三名的销售个人，分别奖励现金500、300、100元，颁发博海5月top销售奖状，相片贴在荣誉墙醒目位置。激励期望结果：5月冲出2个钻石组、2个金牌组、4个银牌组，产生西南第一个单人破30单的top销售，公司业绩突破350单。激励配套行动措施： 1）每周固定两个晚上检查结果，集中通报、培训； 2）将各组所有销售的实时战报贴在公司业绩榜的墙上，随时更新； 3）销售每出一个单，在公司旺旺群、飞信群里通报表扬； 4）全民皆兵，包括人力资源、行政和客服，都要参加销售技巧培训，配合销售做好谈单工作； 5）对未到达每日目标、每周目标的的团队和个人，晚上加练说辞。30、昆明金拓5月激励方案 背景：上月销售到单有所提升，但和已经爆发的公司相比还是显得保守了。所以开阔思路，大开眼界，让敢想的人能突破能成功。目的：在公司树立标杆，用到单数拉开销售的收入差距。找到公司的狼头，和追随浪的人。 方案:全月50单额外奖励8000元笔记本；全月30单额外奖励上网本。 期望结果：找到公司的狼头，和追随浪的人。月底突破人均10单。 配套措施:钻金主管作为重点帮扶对象，从各主管制作自己的行动计划开始。每天严卡上门量，电话量，抽查，主管组红单黑单奖惩。 31、重庆本酷以商会友邀约激励激励目的：保证会议邀约的到场量激励方式：每场会议邀约时间两天，每个人的任务是5个以上的客户到场。如果低于5家客户，每家罚款10元。罚款所得的奖金奖励给会议客户到场数的前3名（5个人以上有资格拿奖）激励以后的效果：这样激励以后明显会议到场比以前提升了30%，会议的总单比以前也有了很大的提升。32、四川易腾科技有限公司激励方案出台背景：1688薪酬改变后，提成点少了，销售积极性小了激励目的：4月3单以上销售占到60%，为了刺激这一部分销售，把业绩拉升的同时带动其他的销售一起冲刺激励方案：a、5月诚信通到单数达到5单（包含5单），提成百分点在薪酬基础上增加2%；b、5月诚信通到单数达到8单（包含8单），提成百分点在薪酬基础上增加2.5%；c、5月诚信通到单数达到10单（包含10单），提成百分点在薪酬基础上增加3%；d、5月诚信通到单数第一个过10单（包含10单）的销售人员，奖励现金600元；e、5月诚信通到单数第一个过15单（包含15单）的销售人员，奖励现金800元；f、5月诚信通到单数第一个过20单（包含20单）的销售人员，奖励现金1200元；g、破25单记录的销售奖励1000元。激励期望结果：50%以上销售过5单，10%以上销售过10单，10%以上销售过15单，5%以上销售过20单激励配套行动措施：所有销售将冲刺目标上报，并制作成目标板挂在公司里，随时更新到单情况，主管和经理天天关注目标达成情况 启动会照片：5月展望，总监帮助销售重塑信心勇敢报上自己5月的目标33、洛阳火速母亲节激励背景：原来激励方式就是直接现金奖励，钱来得快散得也快，通常销售拿到后就去吃饭，忘得也快，而且造成直接结果就是 不进行现金刺激销售就不出单。目的 ：1、月初奖励为了让大家尽快进入状态2、月中奖励为了让大家持续冲单 3、月末是让销售人员疯起来抢单。方案：把奖励方式也做成绝版 ，每月推陈出新 我们的销售人员更多是90左右年轻人 除了需要钱还需要得到身边人的承认。本月月初奖励：和母亲节结合起来 本周 第一单奖励厨用小家电一个 直接送到员工家中送给员工母亲，第二单送销售一只派克签字笔鼓励销售多签单，第三单奖励公文包一个 鼓励销售拜访更多客户 第四单奖励阿里巴巴伞。团队第一周破零率80% 奖励团队近郊旅游一次。中旬 持续到单2单以上者，奖励新奇特小电器 可以送给男女朋友，谢谢身边人的支持。月末进行现金或旅游奖励。期望结果 ：通过这些奖励 让销售人员的工作得到身边人的承认和尊重，让销售人员感觉身边人员的支持，感受到公司对他们的关怀，以此调节销售状态，改变无奖励不出单的情况，过团队旅游调节团队氛围，加强团队向心力行动措辞 启动会ppt公布34、安徽纵横网络激励方案激励背景：新销售比较多，渠道商考虑三个维度-新人破蛋、5单人员、10单标杆；以前没有做过销售的激励动作！激励目的：销售第一周快速破蛋，同时拉动5单销售人数和10单的标杆销售；激励方案：第一周破蛋销售，每位销售奖励一个淘蚂蚁钥匙扣（公司购买）；本月5单销售，奖励一对旺旺公仔；第一个10单销售直接奖励阿里巴巴限量版u盘！期望达到的结果：第一周50%破蛋（新人），老人全员破蛋！本月3名10单以上销售；5名5单以上销售！全月全员破蛋100%配套：邮件战报。激励通过邮件、上墙、短信等方式进行轰炸、传递，短信战报也结合本月激励来做！35、武汉易商激励方案激励方案的背景（存在问题）:上个月团队pk的形式很不错。本月继续。（针对个人的激励还没有做出来。）激励目的:激励团队，以团队形式 来进行pk。激励方案:每周到8单及以上的主管队，获得团队活动基金。激励期望结果:激励团队为整体目标，开发和收割每天有人扛起来。激励配套行动措施（如邮件、海报和其他配套措施 ）:四月份团队激励后的团队活动照片现在正在筹集中，销售们反馈都很好。是集体去森林公园烧烤的活动。公司奖励1000块。36、黄石盛通网络科技有限公司五月激励 激励方案的背景（存在问题）、是4月底开通5月正式运营公司，公司破蛋是目前急需解决问题激励目的：员工破蛋激励方案:前三个签单回款的员工，奖励阿里巴巴礼品一个，手持签单合同公司老板合影留念挂在公司形象墙墙上；同时设立公司top奖，员工5月到单top最多现金300元；激励期望结果：公司尽快破蛋。激励配套行动措施（如邮件、海报和其他配套措施 ）；top和第一个破蛋员工照片上墙作为公司的文化一直传承下去，作为公司文化的一部分 37、泉州速腾激励方案激励方案的背景：月初的启动比较慢；激励目的：月初的时候为了让销售能快速的进入状态，提升业绩；激励方案：第一周：破蛋周：4号到9号：到单2单额外奖励100元的破蛋奖；3单：奖励200元的破蛋奖；单日到3单奖励300元。激励期望结果：期望的结果是：到9号的时候实现全员破蛋。激励配套行动措施：月初的启动会议上已经通过ppt的方式公布出来了。38、搜企五月激励存在问题：目前搜企员工新人业绩增长缓慢，搜企在大力推行笔记本电脑办公模式，希望通过此次激励让更多的新人持续增高业绩。激励目的：让员工本月高产，促进主管组的业绩持续增长，并最终带动整个公司的业绩提升。激励方案：本月搜企5单以上就可以向公司申请笔记本电脑，8单进入精英主管组，经理500元活动经费，享受公司的重点培养。前20个出2单者拿阿里巴巴双肩背包，破蛋新人额外赠送郭总签名的阿里巴巴笔记本（费用共计2000元）。完成既定的任务的主管组，郭总请客去喜来登吃大餐。39、莆田易莆激励方案 激励方案的背景 1） 启动慢，前期到单速度慢，同时做售后时间浪费比较多；2） 主管激情不够，没有完全全力来带团队，精力重点放在自己出单上；3） 现在的行业市场跟公海和免费会员一样，都成了渠道的公海，找不到新的客户；激励目的1) 提升销售激情，在月初就调整好状态；2) 主管都朝钻金主管组努力；3) 开拓新的蓝海市场，从目前的公海，免费会员和行业市场中解放出来；激励方案1） 调整底薪，由原来的400元调整到1000元，但与上门、电话量、新客户的录入以及库容挂沟；2） 主管底薪分级制，钻石主管底薪可达3500；3） 钻石主管组月底可获得活动基金；激励期望结果1） 掌握销售节奏，避免出现月底冲目标的现象；2） 全力冲击1钻一金4银目标，甚至更高目标3） 开拓新的蓝海市场，从传统的资源获取方式中解脱出来，打开销售的天灵盖！激励配套行动措施为诚信通销售更换统一的办公室（已经在开始装修），建立统一的销售氛围和竞争氛围40、晨之晖五月激励激励方案的背景：经历过上个月跟天信的pk，初步调动了销售的积极性，本月为了进一步调动销售，现拟定了除了月度基本奖励外其他奖励。目的：晨之晖全月过400单，进入全国前五。激励方案：裂变奖励：一、销售第一个收裂变6800元者，奖200元二、销售本月内累积有三个裂变者，奖500元累积五个及以上裂变者，奖1000元三、部门有十个及十个以上的裂变，奖部门笔记本电脑一台服务包奖励：本月销售收费服务包的数量在五个以上，前三名分别获得800元，500元，300元的奖金转介绍奖励：五月通过服务老客户，填写客户介绍表，第一个转介绍成功五个客户者奖300元，第二个奖200元，第三个奖100元激励期望效果：通过回访老客户，加大转介绍，找到业绩增长点，突破400单41、激情六月，好礼相送山东区域第二周主管激励激励背景：5月冲刺后，6月初主管销售比较松懈，山东整体氛围月初启动慢，销售进入状态慢；激励目的：调动月初主管状态，主管拿到资源可以奖励销售， 让主管手中有资源可用，同时号召主管组破蛋，先把主管调动起来激励期望效果：6月第一周主管组达到70%以上的破蛋，第二周达到主管组人均1单，第三周达到人均2单，第四周达到人均4单配套动作：每周一公布