商务策划与职业生涯规划

中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 商务策划与职业生涯规划 主 讲:曹晓峰 主讲老师 曹晓峰 n人事部全国人才流动中心中国商务策 划师认证培训上海管理办公室主任 n复旦大学国际经营技术讲习所企业管 理研修组委会副主任 n思库教育科技(上海)有限公司 总裁 n思库学习网 CEO n客座教授、中国注册高级商务策划师 CBSA教授级培训师 n中国LM&KM专家、中国个性化教育 体系、学习管理和知识管理推动者 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 内容纲要 第一部分:策划的概念、原理与 操作程序 第二部分:职业生涯规划基本要 点与操作实务 第三部分:如何运用策划思维获得成 功职业人生的案例分析 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 第一部分：策划的概念、原理与操作程序 n什么是策划？策划有什么功能和作用 n策划的基本原理 n成功策划的三个基石和基本操作程序 n商务策划管理专业的知识体系简介 一、事件发生的原因 n你与分别十年的初恋情人在北京天安门广场相遇 。 n日出日落，月圆月缺！今年你又长大了一岁。 n你的婚礼庆典、饭店开张、公司开业、乔迁新居 这些事件发生的原因？ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 引发事件的原因 偶然 必然 策划 偶然突发性事件 必然规律性事件 策划的人为事件 引发事件发生的三种基本原因 ： 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 如何正确对待三类事件 n偶然突发性事件可遇不可求，随时为机 会或风险的来临做好准备 n必然规律性事件不可改变，不可逆转， 趋利避害，顺其自然 n策划的人为事件都是因人为而发生，进 行科学的分析、计划、执行和控制 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 企业事件的发生原因 n企业的创立或解散 n企业由小变大或由大变小 n企业由弱变强或由强变弱 企业事件的发生在很多情况下既不是偶然也不是必然 而是由于商务策划！ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 职业事件的发生原因 n求职和辞职 n晋升和加薪 n跳槽和转行 n由职业人向自由职业者或创业者转型 职业事件的发生在很多情况下既不是偶然也不是必然 而是由于职业发展策划即职业生涯规划！ 什么是策划？ 策划概念的不同学说： n事前设计说 n思维活动说 n决策思维说 n决策过程说 n事件引发说 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的事前设计说 策划就是在做事前决定做何事，计划并经过 设计后的行动路线。 美国学者威廉纽曼（WilliamHNewman） 组织与管理技术 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的思维活动说 策划就是从虚构出发，然后创造事实，加上 正当理由，而且光明正大的去做。 日本策划大师 星野匡 策划力 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的决策思维说 商务策划就是经济组织为了谋求自我生存的 最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创 新型或精密型的决策思维方式。 中国策划理论专家 史宪文 教授 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的决策过程说 商务策划是更加获益的经营创新决策方式， 是整合企业有效资源、实现最小投入最大产 出，把虚构变成现实的商务过程。 中国策划理论专家 周陪玉 教授 中国商务策划师资质评价标准 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的事件引发说 策划就是让事件按人的主观愿望或事先设计 ，运用创造性思维、资源整合技术和执行控 制手段由虚构到现实，进行发生、发展、经 过或结局。 曹晓峰 中国高级商务策划师 中国LM&KM专家 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的基本要素 n策划的主体：策划人、决策者或事件主使者 n策划的客体：阻碍事件发展的环境、竞争者或障碍 n策划的资源和条件：策划人或决策者的优势和条件 n策划的思维方法：策划人的创新方法和手段 n策划的对象和目标：策划的具体对象和想要达到的目标或事件 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的功能与作用 策划的功能是指策划的功效，是由策划的本质决 定的，主要有以下功能： n策划的竞争功能（以弱胜强、以少胜多） n策划的放大功能（以小博大、四两搏千斤） n策划的预测功能（先知先觉、预测未来） n策划的决策功能（运筹帷幄之中、决胜千里之外 ） n策划的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇） 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的竞争功能 竞争功能是策划人以智谋及其策划方案协助 策划主题赢得政治、军事、经济、文化、科 技和社会形象等方面的优势地位。 以弱胜强、以少胜多！ 案例：军事竞争（曹操破袁绍） 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的放大功能 放大功能是通过策划帮助策划主体在资源不 足的情况下实现以无博有、以小博大、以少 胜多、以弱胜强的神奇效果。 以小博大、四两搏千斤！ 案例：大英图书馆搬迁 史玉柱的第一次创业 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的预测功能 预测功能是通过策划帮助策划主体对长远问 题或本质问题进行准确的判断，提高策划主 体对未来形势的把握和适应能力。 先知先觉、预测未来！ 案例：诸葛亮的草船借箭 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的决策功能 决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探 索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 运筹帷幄之中、决胜千里之外！ 案例：史玉柱“脑白金”营销 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的创新功能 创新功能是利用科学的策划程序，帮助策划 主体探索解决问题的有效途径，寻求新的突 破和创新。 无中生有、化腐朽为神奇！ 案例：蒙牛“酸酸乳”营销 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的类别 n政治策划 n军事策划 n宗教策划 n体育策划 n活动策划 n商务策划 n教育策划 n婚庆策划 n职业策划 n 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 二:策划的基本原理 n奇正原理：凡战者，以正合，以奇胜；攻其不备，出奇不意 n系统原理：高瞻原瞩、深谋远虑，整体把握，驾御全局 n博弈原理：对策 n裂变原理：碰撞激发，无穷裂变 n整合原理：优势互补，功能放大 n简易原理：化繁为简、抓住重点、简单易行 n均衡原理：信息不对称原理 n耗散原理：耗散结构、熵增加原理、混沌理论 n循环平衡：循环平衡理论 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国古代的奇正思想 凡战者，以正合，以奇胜。孙子兵法 动为奇，静为正。（宋梅尧臣） 正者当敌，奇兵从旁击不备也（汉曹操） 正并贵先，奇兵贵后尉缭子 正亦胜，奇亦胜（唐李世民） 出其不意，攻其不备（汉语成语词典） 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的奇正原理 策划贵在用奇，奇在众所不意，又在情理之中。奇 于对方之外，则胜；奇于对方之同，则平；奇于对 方之中，则败！ 策划亦在用正，正在自知之明，审时度势。正于自 己之优势，则可胜；正于自己之劣势，则将败！ 案例：二战时期日军偷袭美军珍珠港 中国汉朝卫青部队击败匈奴单于主力 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 系统论思想 现代科技发展的三大奠基性理论： n信息论 n系统论 n控制论 系统论观点： 对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的系统原理 策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把 握、控制和驾御全局。 系统论观点： 对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析 案例：诸葛亮垄中对 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 对策论 对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争 条件条件下最优决策和不同决策之间的均衡 问题。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加 以对抗与克制。 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的博弈原理 策划需要见招拆招，正确运用取舍得失。 案例： 1、田忌赛马 2、丢车保帅 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 倍增学 倍增分为正向倍增（裂变）和逆向倍增（聚变）。 裂变公式： Y=xn （原子弹爆炸） 聚变公式： Y=x1/n （氢弹爆炸） 倍增是能量之源，是生命之源！ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的倍增原理 人的思维、创意、信息、知识和智慧通常都遵循裂变原理，表 现为策划思维碰撞和创意互动激发。 人的理想、目标、资源、关系、时间、经验通常遵循聚变原理 ，表现为以小博大，以弱胜强。 案例：不可能的通知任务（裂变原理） 传销、神秘链 （裂变原理） 诸葛亮草船借箭（聚变原理） 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 整合原理 整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之 和（1+12），整合是一个优劣互补、资源匹 配、功能放大的再造过程。 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的整合原理 策划中的整合有围绕功能、目标的整合，也有以结构、 层次、元素为基点的整合。商务策划的整合有战略整合 、技术整合、市场整合、资本整合、营销整合、文化整 合、传播整合等。 整合出效益、整合出奇迹，整合可以化腐朽为神奇！ 案例：合金钢、复合材料 植物嫁接、水稻杂交、人种混血 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 简易原理 爱因斯坦说：凡是真理往往都遵循简单和美学 两个基本原则。 大道从简，越是深刻的越是简单的。 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的简易原理 策划必须简便、易行。 简易原理要求策划化繁为简，抓住重点，使策 划方案简便、易行、便于操作。 案例：E=MC2 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 均衡原理 均衡原理也叫信息不对称原理，或者叫纳什均 衡理论。 由美国数学家约翰纳什等提出，获得诺贝尔 经济学奖 案例：两个囚徒的审讯 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的均衡原理 利用知己知彼的信息不对称进行策划。 案例：诸葛亮的空城计 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 耗散原理 耗散结构理论、熵增加原理、混沌理论。 事物发展是由有序到无序方向发展的，宇宙和 一些生命体的发展是趋向毁灭的。 由非平衡热力学家普利高津提出， 1977年 获得诺贝尔化学奖 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的耗散原理 在策划中利用熵增加原理以达到四两拨千斤 案例：三十六计中的离间计 一举两得 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 循环平衡原理 世界既不是纯“唯物的”、不是纯“唯心的”，也不是纯“唯理的”。世 界是由“唯物”、“唯心”和“唯理”三种不同的系统相互联系、相互影 响、相互沟通交流和不断转换的动态循环平衡体系。物质可以影响 和制约精神，精神和心灵的活动可以改变和引起物质的变化，同时 ，物质与精神的活动又都依赖特定的规则和原理进行。 世界任何物体和现象都是一些不同类别、不同层次的循环平衡系统 ，任何循环平衡系统都是破坏性发展的，要保持循环平衡系统向建 设性方向发展必须与外界发生物质、信息与能量的交换，并且，这 种交换同样也必须遵循循环平衡的原理进行。 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划的循环平衡 策划必须遵循循环平衡原理，任何打破旧的循环平衡体 系必将有新的循环平衡体系诞生。 案例：疾病、死亡 精神、物质和规则的相互影响和变化现象 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 三、策划解决的三个主要问题 1、策划 2、资源 3、执行 创新的解决方案 整合的必要资源 有效的执行控制 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 成功策划的三个基石 策划 资源 执行 寻求可行的解决方案 整合必要的社会资源 有效的进行执行控制 策划 资源 执行 策划一般操作过程 搜集整理判断 创新提案决策 123 45 6 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 整合一般操作过程 机会价值人脉 回报风险资源 123 45 6 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 执行一般操作过程 分析计划执行 控制考核反馈 123 45 6 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 四、商务策划的知识体系 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 n中国哲学为基础的谋略艺术 n西方数理为基础的管理技术 古为今用，洋为中用 中国哲学为基础的谋略艺术 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 n中国古代哲学的主要流派 儒家、道家、法家、纵横家、易学等 n中国谋略智慧的主要代表 孙子兵法、三十六计、三国演义等 复旦大学国际经营技术讲习所民企研修管委会 企业管理的一般过程 目标目标 分析分析 计划计划 执行执行 控制控制 考核考核 企业管理 西方数理为基础的管理技术 n人流 n物流 n资金流 n信息流 n企业发展战略管理 n企业组织结构设计 n人力资源开发与管理 n财务管理 n市场营销管理 n生产作业管理 n信息与知识管理 n沟通管理 n电子商务管理 企 业 管 理 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 商务策划的知识体系 宏观策划 中观策划 微观策划 格局定位 资源整合 执行落实 战略策划、生态策划、文化策划 融资策划、重组策划、品牌策划 管理、营销、公关、广告、CIS策划 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 商务策划的应用领域 n企业战略策划 n企业融资策划 n经营管理策划 n市场营销策划 n公关广告策划 n企业生态策划 n品牌运营策划 n信息系统策划 n专案项目策划 n 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 第二部分：职业生涯规划基本要点与操作实务 n什么是职业生涯规划？ n职业生涯规划有什么功能和作用 n职业生涯规划的基本要点 一、什么是职业生涯规划 职业生涯规划就是如何按照职业人的主观愿 望或事先设计，运用创造性思维、资源整合 技术和执行控制手段由虚构到现实规划职业 发展的经过和进程，以实现职业目标、职业 目的和职业理想。 曹晓峰 中国LM&KM专家 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 二、职业生涯规划的功能、作用与意义 职业生涯规划的功能和作用是由策划的本质决定 的，主要有以下功能： n职场中的竞争功能（以弱胜强） n工作绩效的放大功能（以小博大、四两搏千斤） n职业发展的预测功能（先知先觉、预测未来） n职业选择的决策功能（运筹帷幄） n个人发展的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇 ） 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 三、职业生涯规划的基本要点 格局定位 资源积累 执行落实 人生格局和定位 人生的积累 个人发展的控制 格局 资源 执行 职业成功的三个基石 职业生涯规划的基本要点 格局定位 资源积累 执行落实 生涯规划、职业规划、行业选择 个人资源、个人能力、个人品牌 求职、晋升、跳槽、加薪、辞职、转行、转型 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 人的生命成长曲线 学习期 工作期退休期 个 人 收 入 年龄 25岁60岁 0岁 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 生涯规划的五个基本决策点示意图 人生 目的 人生 目标 人生 阶段 生存 手段 人生 机遇 正向思维 逆向思维 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 生涯规划需要解决的几个基本问题 n我是谁？自我分析与评价 n我为什么而活？人生价值观分析 n我要去向何方？人生目标和方向 n我现身在何处？现实环境与条件分析 n我来自何方？成长经历分析 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 职业规划的五个基本决策点 n职业目的 n职业目标 n职业阶段 n职业策略 n职业机会 我为什么做？ 我想做什么？ 我能做什么？ 我该怎么做？ 我应该做什么？ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 职业规划的五个基本决策点示意图 职业 目的 职业 目标 职业 阶段 职业 策略 职业 机会 正向思维 逆向思维 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 职业选择的三分法 老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物。 用一分为三的方法分析问题 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 三种社会职业领域 n从政 n从商 n从文 你会选择哪个职业领域？ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 三种职业形态 n职业人 n创业者 n自由人 你会选择哪个职业形态？ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 组织中的三种职业层次 n高层 n中层 n基层 你会选择哪个职业层次？ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 个人能力的三种层次 n思想、信仰、理想 n学习、思维、创新 n知识、技能、经验 你哪个层次能力最强？ 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 第三部分：如何运用策划思维获得成功职业人生 n中国古代的成功职业生涯规划的典范 n西方现代职业生涯规划的特点 n个人职业历程分享 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国古代的成功职业生涯规划的典范 策划别人或为别人策划时，先要成功策划自己！ 如果连自己都策划不好的人基本上不能为别人策划 ！ 案例：卧龙和风雏的求职策划 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 西方现在职业生涯规划的特点 n职业化 n专业化 n精细化 n软件化 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 个人职业生涯分享 n高中三年创办三家工厂 n大学四年横跨五个专业 n个人从事过的策划案例 n一个还未成功的事业和梦想 案例1：湛江市国际互联网与企业发展研讨会 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 案例2：长沙市人民政府上海招商会 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 案例3：湖南省第四届国际农业博览会 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 开幕式 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 农业高峰论坛 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 招商引资项目介绍及对接会 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 展位招商 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 案例4：欧洲投资考察团 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 案例5：连锁白领公寓全程策划案 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 1999年-2000年网络经济 作为知识经济 、信息经济 、新经济 的主要代表 受到全球的关注，网络概念和网络公司受到资本市场热 烈追捧，互联网 泡沫逾演烈，风险 投资催生了大量的“概念企业”，同时也造就了一大批“ 网络英雄”和“财富神话”！手上有钱的上市公司和投资公司都在到处寻 找 网络项 目。就在当时，上海房地产极不景气，商品房的租售市场非常低 迷，无论销 售还是出租价格都比较低，导致房地产市场现 房大量积压 ， “烂尾楼”项目随处可见。房屋无论销 售还是出租都以毛坯房为主，没有 装修，也没有家具配置，对那些高收入、高学历、追求生活品质且流动 性大的白领阶层 租房子带来很多不方便，住酒店太贵，而且缺乏生活氛 围，经过 市场调查 研究，房地产租售中介市场潜力巨大，而且此时正是 最佳进入时机。于是就有了“鼠标+水泥”的“连锁 白领公寓”（连锁 酒店式 公寓）项目的运作。 策划背景 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 运作“连锁白领公寓”项目的总体思路为：概念为先导，资本 为杠杆，制造新闻热点，通过品牌扩张，最终实现资本扩张。 具体思路为： 通过建设“白领城市网站”白领网上生活服务平台网络概念 和资本扩张计划吸引投资方提供资金，通过楼盘整体承租、精 装修、配置家具及生活设施、连锁经营吸引楼盘开发商提供房 源，通过“白领城市网站”、“连锁白领公寓”（连锁酒店式公寓 ）、“白领城市俱乐部”吸引承租客户，通过“异性合租”概念制 造新闻热点和形成品牌知名度。进而利用品牌、网络、渠道和 终端客户资源继续进行多轮融资和市场扩张，最后实现海外上 市，投资方获利退出。 策划思路 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 “连锁白领公寓”项目在整个策划过程中，四个环节的策 划至关重要：概念策划、融资策划、管理策划、营销策 划，一环紧扣一环，前一环节的策划失误将导致下一个 环节流产，从而导致整个项目流产。 后来的企业重组策划和企业转型策划 策划步骤 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划目标：形成具有可行性的商业概念 核心概念：“鼠标+水泥”，即互联网与房地产结合 概念组成一：互联网概念。 建立“白领城市网站”白领网上生活服务平台，主要关注对象为大城市的白领 阶层，高收入、高学历、高品位、年轻化、追随时尚和喜欢上网的白领一族。 根据调查显示：在白领一族的消费结构中，租房占总收入的30%-40%甚至更高 ，因此，利用互联网开展房屋租赁中介服务，市场潜力巨大，实现电子商务切 实可行，而且收益模式清晰明确，更容易获得风险投资的青睐。 概念组成二：白领公寓概念 对楼盘进行整体承租，装修并配置家具及生活设施后对外分租即酒店式公寓 ，宾馆生活化和生活宾馆化的结合，比单纯提供房屋中介信息服务具有更大的 后期综合电子商务开发价值，目标客户是白领阶层，取名为“白领公寓”，通过直 营和加盟方式实现连锁经营，除了能吸引投资商，方便、廉价、时尚等对需要 租房的白领具有很大的吸引力。 “连锁白领公寓”项目的商业概念策划 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划目标：推销商业概念和资本运作计划吸引投资 融资策略：通过证券公司或投资公司投小钱启动项目，然后以传统上市公司和 风险投资公司作为主要融资对象实现项目推广和市场扩张，最后由证券公司运 作海外上市退出。 第一期投资：1000万人民币 主要用于成立上海白领企业发展有限公司，招募员工、启动“白领城市网站”、“ 连锁白领公寓”和“白领城市俱乐部”各组成部分。 第二期投资：5000万人民币 主要用于开发“连锁白领公寓”上海楼盘以及白领城市网站和白领城市俱乐部的上 海市场的宣传和推广 第三期投资：2000万美圆合计约1.6亿人民币 主要用于开发“连锁白领公寓”全国楼盘以及白领城市网站和白领城市俱乐部的全 国市场的宣传和推广，以及运作海外上市。 结果在在第一年内就获得6000万人民币的投资。 “连锁白领公寓”项目的资本运作策划 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划目标：发展承租客户，推销“连锁白领公寓” 主要针对4P的策划 n产品策划 n价格策划 n渠道策划 n促销策划 “连锁白领公寓”项目的市场营销策划 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 核心产品概念诉求：“连锁白领公寓出租时尚生活” 产品概念组成一：白领公寓身份象征 清楚明确地针对“白领阶层”为目标客户和服务对象，高收入、高学历、高品位、 年轻化和追随时尚的白领一族。 产品概念组成二：白领公寓连锁经营的酒店式公寓 明确了白领公寓的产品定位为连锁经营的酒店式公寓，不需要自己装修、不需要 购买家具及生活设施，只要轻松携带个人物品即可轻松入住，享受星级酒店的设 施和管理，支付一般租房的费用。 产品概念组成三：白领公寓异性合租时尚生活 连锁白领公寓的楼盘是从楼盘开发商承租来的，因此房型比较多样，除了有一室 一厅、两室一厅还有三室一厅甚至更大的，由于白领们未婚的单身贵族比较多， 因此，连锁白领公寓的小房型比较好出租，这样一来，两室一厅和三室一厅由于 房间大，总体租金高，因此相对出租比较困难，容易导致房屋空置。因此我们想 办法鼓励客户找人合租，尤其是先通过“白领城市网站”进行登记，然后根据客户 意愿，积极鼓动客户“异性合租”。这样一来既解决了大房型的出租问题，又宣传 推广了“白领城市网站”。 产品策略 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 房租开销控制在中等白领月收入的30% 40%之间，3000-4000元/月，三星级酒店 的设施，一般旅馆的价格。 价格策略 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 直销和分销相结合，但是以直销为主，分销 只作为消化空置的一种补充。直销采用通过 “白领城市网站”进行网络预订，结合“白领 城市俱乐部”的系列活动带动人际传播由销 售人员直接出租；分销主要委托给房屋中介 代理出租。 渠道策略 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 以“异性合租”概念炒作新闻热点话题，从而以新闻热点话题带动“异性 合租白领公寓” 主要话题有： n你怎么看“异性合租”这种生活现象？ n你会尝试或接受“异性合租”这种租房方式吗？ n“异性合租”是方便多于不便，还是不便多于方便？ n“异性合租”是否合法？这不是男女同居吗？ n“异性合租”这种现象是否体现了男女平等和社会进步？ n两个原本陌生的年轻男女白领因为“异性合租”时间一长会发生什么 故事？ n。 促销策略一 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 根据以上设定的话题组织媒体到“连锁白领公寓”对一些“异性合租”者