神州乐器网网站整体优化策略.doc

神州乐器网网站整体优化策略很多人会认为所谓的网站优化实际上是一种简单的搜索引擎优化，不错，现在搜索引擎优化确实已经成为了网络营销领域的热点概念之一，但很多人对于搜索引擎优化的概念本身还存在一些模糊的认识，有些人将搜索引擎优化等同于google、百度等搜索引擎上的排名变化，有些人则将搜索引擎优化与网站优化混为一谈，其实这些概念之间并不是一回事。搜索引擎优化是网站搜索引擎推广的一种指导思想，其基础是对搜索引擎友好的网站结构和内容等基本要素进行优化设计，因此搜索引擎优化与网站优化是密切相关的，但两者并不完全是一回事。根据本人对网站策划建设、运营维护，以及为了网站推广的目的进行搜索引擎优化的体会，总结出有关网站优化的基本思想应该是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现也应该是在以下三个方面： （1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务； （2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎可以更为顺利的抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，我们期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客； （3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化设计的网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。由此可见，网站优化实际上包括了三个层面的含义：对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。我认为，网站设计对用户优化的具体表现应该是：以用户需求为导向，设计方便的网站导航，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任；网站设计对网络环境优化的表现形式应该是：适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）；网站设计对运营维护优化的含义应该是：充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果，网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。从上述对网站优化设计含义的理解也可以看出，网站优化设计并非只是搜索引擎优化，搜索引擎优化只是网站优化设计中的一部分，之所以很容易将网站优化等同于搜索引擎优化，主要原因在于网站设计因素对搜索引擎优化状况的影响非常明显和直接，因此更容易引起重视。同时应注意的是，网站设计优化不仅仅是为了搜索引擎优化，其核心仍然是对用户的优化，因此应坚持用户导向而不是搜索引擎导向，这也是网站优化与搜索引擎优化基本思想的重要区别支出。网站优化基本思想之所以强调坚持以用户为导向的原则，是因为网站的内容和服务是否有价值最终是由用户来判断的，即使网站在搜索引擎中的表现很好，如果用户使用感觉很不方便，同样不会产生理想的效果。而且，网站推广也并非完全依赖搜索引擎，还需要综合考虑各种相关因素。因此网站优化设计中三个层面的内容不能顾此失彼，应实现全面优化，尤其是对用户的优化应放在首位。一个网站尽可能多的网页被搜索引擎收录，是搜索引擎推广（基于自然检索方式）的基础，这也就意味着，每一个网页都可能被用户检索到，从而带来访问量并获得潜在用户。这一事实说明，如果以通过搜索引擎为网站带来访问量的贡献率来说，网站首页对网站推广可能并不是最重要的。 网站首页并不一定是通过搜索引擎为网站带来最多访问者的网页，这可以从几个方面的事实中得以说明： （1）网站首页是一个网站内容的综合，但对某个栏目（某个关键词）而言，首页并不是内容最集中的网页，也就意味着与用户通过网站某个关键词检索时搜索引擎检索的相关性不是最高； （2）每个网站可能有几个核心关键词或者热门关键词（即通过搜索引擎为网站带来访问量的比例较高的几个关键词），但这些关键词及其相关内容并不一定出现在首页，可能出现在某一栏目的某些页面； （3）根据对多个网站访问统计规律的分析，我发现大部分内容丰富且访问量较大的网站首页访问量占整个网站访问量的比例往往并不高，这就表明大多数访问者并不是首先通过网站首页进入各个内容页面的，实际多数用户通过搜索引擎直接浏览自己需要的信息之后并不来到网站首页而是直接离开的。 可见，网站首页并不一定是一个网站中为网站带来访问量最大的网页，通过这一现象可以得出如下推论： （1）在考虑网站搜索引擎推广策略，尤其是制定网站内容策略时，如果将精力主要集中在网站首页而不注意整个网站的内容策略设计，将难以获得显著的搜索引擎推广效果； （2）如果一个网站通过搜索引擎获得的访问量中大部分集中在网站首页，则很可能反映出整个网站内容资源运用存在不合理的现象； （3）合理的网站优化方案应该让每个网页都成为带来用户的推广资源这也就是神州乐器网的网站整体优化及内容推广策略所必须达到的效果。一、 神州乐器网的网站优化：搜索引擎优化应该重视的是网站内部的基本要素：网站结构、网站内容、网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。可以肯定地说，一个网站的结构和网站内容优化做好了，那么至少完成了70的搜索引擎优化工作1、首先需要在服务器上装一个 ISAPI REWRITE （G 有免费下载），然后进行相应的参数设置就OK，设置完毕后我们可以通过技术手段把news.asp?id=234这样的链接映射成 news/234.html。 另外对于比较热门的关键词，我们可以用静态页面做一个专题，把内容搞好，在其中广泛应用该热门关键词。2、优化神州乐器网的连接结构 虽然神州乐器网的整体结构目前设计的还是比较合理的，比较简单明了，容易阅读。比较适合各大搜索引擎的收录。但对于Google、百度等主流搜索引擎而言，链接就是一切，所以我们一定要对神州乐器网的链接结构做合理的设计。这中间主要有以下几个小方面： （1）每个页面都要加上几个相关页面的链接 （2）超链接不要用flash按钮，最好用文字链接 （3）制作详细的网站地图，以方便搜索引擎快速收录 3、标签的优化策略 行业网站，千万别盲目的修改标签，标签对于行业网站而言，不是特别重要的，所以行业网站在设计标签的时候一定要注意以下几个方面： TITLE： title设计一定简介明了，与网页内容相符合，千万不要太贪婪。 网页简介标签：因为google、百度等主流搜索引擎对行业主流网站的更新速度非常快，所以网页简介标签对于最底层的内页就不用考虑了。对于一些栏目页，可以专业设计一下。 关键词标签：关键词标签对于google等搜索引擎来说实际上已经没有多大作用了，可有可无，有的时候不用写的太夸张，如果设计不好的话，干脆不要。 其他的标签，就目前的互联网整体行业发展趋势来看大可不必保留。 以前跟朋友们一起做论坛的时候，不管怎么做，排名总是上不去，后来发现之所以排名不好的原因是因为我们的标签设计的并不合理，在我们砍掉了论坛上许多乱七八糟的不合理标签后，当月这个论坛的排名就飞上去了。所以我觉得对于标签的设计，一定要追求合理，因为这些页面才是真正能够让搜索引擎给我们带来流量的页面。4、网站的排名维护策略 目前神州乐器网因为在建设的时候我们的技术人员并不是很了解SEO方面的知识，所以在设计网站的时候，他们并没有对其中的一些基本因素进行考虑，也就没有把这些东西做进神州乐器网。相对来说不会象以前的神州音响网那样做很多页面的优化，我们只需要进行一些细节的调整就可以达到很好的效果了。 5、确定神州乐器网的核心关键词。网页中一切可让搜索引擎抓取的文本中都尽量带有关键词。这些地方包括：域名、title和meta标签、正文、链接文本、文件名、alt、header标签（即正文标题, , 等）。让我们的关键词无所不在，但又避免在同一处堆砌过多。关键词选择技巧：相关性（即定位）、热门度的掌握（太热不好容易排前，太冷没人搜索）6、网页文件目录策略：有序、合理安排文件目录结构，规范命名。简单的网站最多呈现三个层次就可以了。重要内容放在顶级目录。目录文件夹命名含关键词，而HTML网页文件名也含关键词。图片文件也含关键词。这里所指的关键词主要针对具体页面内容而言。文件名是词组就用短横线或下划线隔开。规范的做法是使用英文而不是拼音字母： 7、external files（外部文件存储）策略：把javascript文件和css文件分别放在js和css外部文件中。这样做的好处是把重要的页面内容放到页面顶部，同时能缩小文件大小。有利于搜索引擎快速准确地抓取页面重要内容。其他的字体（FONT）和格式化标签也尽量少用。搜索引擎喜欢在页面一开始就找到本页的关键性内容。8、动态策略：动态页面，就是采用ASP，PHP，CGI等程序动态生成的页面，需要用户输入条件提交后才能产生。有两个办法可以让搜索引擎抓取到：在一个静态页面（如网站地图）建立一个链接指向该动态页面，或者修改这个动态页面的URL为静态的HTML文件，使URL中不再包含符号?、=、&、%、+和$等符号。工具推荐：动静态网页转换器 V1.19、框架策略：如果网站一定要用到框架，则应正确使用Noframe标签，在区域中包含指向frame页的链接或带有关键词的描述文本，同时在框架以外的区域也出现关键词文本。10、图片策略：在图片的代码中运用Alt属性标签进行说明，含关键词，同时在图片旁边也加上含关键词的文本注释。避免纯图象网页（Splash），如一些企业网站首页形象页面。Flash更要少用，搜索引擎跟踪其内嵌链接的兴趣不大。包括图像在内的一页网页字节数最好不要超过50K11、title和meta标签策略：搜索引擎优化基本功：title标题内容将以链接标题的形式显示于搜索结果页面。标题一般是网站名称+简短描述，含核心关键词，如：神州乐器网，中国乐器行业及音乐领域的行业门户和电子商务网站，就好过单纯的神州乐器网。meta中的关键词（keywords）和描述（description）：确定几个核心关键词及组合，关键词以3-5个为宜，最好不要超过15个，以避免堆砌之嫌。描述是网站的简短说明，含有关键词。如果每个主要页面的内容相差很大，则应根据网页内容不同而改变title和meta标签，不要全部网页都采用首页的标题和标签。网页文本内容需出现该页关键词，关键词密度在3%-7%之间。太多有堆砌之嫌。搜索结果页面在链接标题之后显示的描述文字一般是搜索引擎在本页正文中最先抓取到的含有关键词的那段文本。据说通常在网页左上角方向出现这段文字最有利。12、链接策略：尽可能多地让其他跟你主题相关的网站链接你，目前已成为在搜索引擎排名成功的关键性因素。有了这些网站链接你，即使不向搜索引擎提交网站，搜索引擎也自然找到你并给予好的排名。另一方面，如果网站提供与主题相关的导出链接，被搜索引擎认为有丰富的与主题相关的内容，也有利于排名。13、网站流量：Google、百度等主流搜索引擎在跟踪每个搜索结果的点击情况。有专家以此推测，点击量越大的结果，越被搜索引擎认为“相关性”高，从而给予好的排名。14、避免惩罚：搜索引擎对于蒙蔽它的手段识别越来越精，以下常用作弊方法很容易收到惩罚，拒绝收录：隐藏文本，或无意间将文本文字设为背景色；15、关键词堆砌；主动链接到link farm网站（大量网站交叉链接而构成的网络系统，通称自助链接系统）；目前神州乐器网的核心关键词可定在乐器、团购、二手、音乐、品牌、教学、培训、艺术、演出、票务等上。 经常会有很多搞搜索引擎优化的同行们问到关键词的问题。譬如：一个页面有多少个关键词或者关键词短语对于排名更有利；或者，一个页面关键词的密度是多少更有利于排名之类的问题。下面就我个人的经验谈一下对于关键词与排名间的关系。 在业界内，人们更喜欢用一个页面中的关键词密度来作为搜索引擎排名的一个参考因素而不是一个页面出现关键词或者关键词短语的次数。那么什么是关键词的密度呢？有很多人认为关键词密度就是关键词在网页可见的内容（间）占的百分比；其实不是的，所谓关键词密度应该是指关键词与一个页面中除掉html代码的内容的百分比。了解完关键词密度是什么后，我们继续探讨一下关键词密度的大小与网站排名的关系。据一些专业人士观察研究表明，在大多数的搜索引擎中关键词密度在2%8%是一个较为适当的范围，有利于网站在搜索引擎中排名。关键词密度是排名的一个重要的因素，当然不可忽略，但最重要的还是内容。很多人都为了达到2%8%的关键字密度而不顾内容质量，刻意地在页面加上所优化的目标关键词，其实这样做有时候反而会得到相反的效果。在做网站时，内容最好是自创的，因为只要结合你的优化知识写出的内容才是“最佳”的内容。这决定于你的综合水平，评价一个文章内容是否适当是从两个方面考虑，一是文章的流畅度，二是关键词出现的密度。一篇好的文章它的关键词出现的位置与次数不但不影响文章的流畅度而且也达到“最”优化的要求。一般我们优化的不是一个词语而是一个短语，如“搜索引擎优化”就包括了“搜索引擎”与“优化”两个词语，优化时不但要强调“搜索引擎优化”还要强调“搜索引擎”与“优化”。有很多人会误认为他的重点只是在“搜索引擎优化”里，所以在文中不断地重复该短语。（注：一定要记住你所优化的“搜索引擎优化”是一个短语而不是一个词语，如果你优化“搜索引擎”，那么你就不需要把“搜索”与“引擎”分开），搜索引擎在识别关键字短语时会把短语整个解释及分开成多个词语解释。总结：关键词出现的位置不要刻意地加上，要自然！16、保持网站有合理的栏目结构 网站的PR值（全称为PageRank），是google和百度等第二代搜索引擎排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google、百度等主流搜索引擎的搜索结果的排名中有优先权。这是对PR值最基本的解释。那么什么样的网站结构才是合理的？现在很多网站都认识到网站优化设计对网络营销的价值，也很在意自己网站的PR值，那么就应该会重视网站结构是否合理的问题，因为一个栏目结构不合理的网站，一般来说会严重影响网站的PR值。所以很有必要对这个问题多一些讨论，虽然这实际上只是一个非常简单的问题。我曾研究过大量企业网站，包括大型企业和中小企业的网站，只要看一下网站栏目结构和首页内容布局，就大致可以估算出该网站的PR值大小了，可见google、百度等在制定PR值的算法时，显然也很重视网站的基本结构。网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架，决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息，也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引，因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一，网站栏目结构对网站推广运营发挥了至关重要的作用。在做这个方案的时候我曾对国内机械行业的103个企业网站优化状况做过一个调查，结果发现，92.2的企业网站的栏目结构和导航系统都比较合理，不过这并不是因为机械企业网站建设水平普遍较高，而是因为这些企业网站的内容和功能比较简单，不需要太复杂的栏目结构。不过即使这么简单的机械行业企业网站，也存在结构方面的问题，尤其从用户获取信息的角度来看，问题更加明显。在进行这个网站专业性调查时，我经常会看到这样的网站：假定某个企业有100种产品，在产品目录页面每个页面安排了第110种产品，然后用户要逐级点击“下一页”来查看其他产品，非常麻烦。稍微好一点的网站设计，可能是列出每个网页的链接，用户可以通过第一个产品目录页面直接进入到第N个网页。从链接关系上说，这样的网站结构并没有什么错误，搜索引擎一般也可以按照这种层次链接关系检索各个相关网页，但是如果站在用户的角度上来看，那问题就大了：一般的用户，除非他特别需要从这100个产品（10个网页）中逐个了解每一种产品信息，否则很难有耐心逐个网页查看。合理的网站栏目结构，其实没有什么特别之处，无非是能正确表达网站的基本内容及其内容之间的层次关系，站在用户的角度考虑，使得用户在网站中浏览时可以方便地获取信息，不至于迷失，做到这一点并不难，关键在于对网站结构重要性有充分的认识。归纳起来，合理的网站栏目结构主要表现在下面几个方面：通过首页可以到达任何一个一级频道首页、二级栏目首页以及最终内容页面；通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回首页；主栏目清晰并且全站统一；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。在满足上述条件的基础上，还可以对部分重要栏目/网页进行调整，为用户提供更多的方便，这属于对栏目结构设置的。这种方式并不一定适合其他网站，不过这种思想是可以借鉴的。前述某企业将100种产品分别放置到10个网页让用户不得不逐个点击的网站结构，是很有必要加以改进的。这种情况其实在很多网上零售电子商务网站也很普遍。不仅传统企业网站在结构方面可能存在问题，电子商务网站因为内容复杂，栏目结构问题可能更加严重。神州乐器网目前在这一块的问题还不是很严重，只是存在一些细节上的偏差，比如产品页面的列表分类，比如一、二级页面及其他页面相互的关联性；略微加以调整便能达到很好的优化效果。17、网站应该有适量的文字信息，并且保持一定的更新频率 简单来说，“搜索引擎营销导向的网站内容策略”就是在制定和实施网站内容策略时，在保证用户获取有效信息的基础上，应进一步考虑搜索引擎检索信息的特点，让网站尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在相关检索结果中获得好的表现，这种表现包括网页的排名位置及摘要信息与用户检索关键词之间的相关性等。根据搜索引擎营销的目标层次原理，经过这样优化设计的网页才能通过搜索引擎营销获得理想的效果。可见，搜索引擎营销导向的网站内容策略主要包括下列几个方面的含义：（1）网站内容是网站的基本组成部分，也是有效的网站推广资源，无论什么网站，如果期望通过搜索引擎获得潜在用户，都应将网站内容策略与搜索引擎营销原理结合考虑；（2）网站内容建设在确保用户获取有效信息的基础上，还应考虑到搜索引擎检索的特点，为搜索引擎索引网页信息提供方便，以获得尽可能多的被搜索引擎收录机会；（3）应重视每个网页的内容设计，因为用户通过搜索引擎检索结果中的网页标题和摘要信息来判断是否有必要进一步点击进入网站，并且可能是通过任何一个被搜索引擎收录的网页进入网站，而不仅仅是网站首页，任何一个网页都有可能为网站带来潜在用户；（4）有效的网站内容是一个网站赖以生存的基础，尤其是含有丰富核心关键词的文字信息，是网站内容策略的灵魂，一个有效的关键词，远远胜过许多华而不实的图片信息，从网站推广运营的意义上说，网站的美观性远远没有网站的核心关键词重要。从搜索引擎营销的信息传递过程和实现搜索引擎营销的基本任务，可以进一步推论，在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次结构应该是登录搜索引擎获得好的排名提升网站访问量实现销售额的提高。从这个结构可以看出，搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为网站最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。根据某些专业搜索引擎的相关研究表明，目前Google、baidu、yahoo、Ask Jeeves、MSN等主流搜索引擎可检索全球互联网85%的“可见网页”（大约91亿个网页），但仍然有大约5000亿个网页，由于被隐藏于数据库或受密码阻止等原因不被搜索引擎索引，成为海量的“不可见网页”。搜索引擎营销的核心思想告诉我们：搜索引擎营销是基于网页文字内容的营销方式，其前提是网页内容可以被搜索引擎检索，成为搜索引擎的可见网页。理解这一点，对于成功的搜索营销策略是至关重要的。 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。目前对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果我们要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，就有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？通过近两年工作中对搜索引擎营销的规律深入研究后我个人认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广这就是搜索引擎营销的核心思想。这句话说起来很简单，如果仔细分析会发现，这句话的确包含了搜索引擎推广的一般规律。网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样也是至关重要的。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义搜索引擎推广实际上就是基于网站有效文字信息的推广，这一指导思想对制定网站推广策略的指导意义表现在以下几个方面： （1）网站推广需要有效的网站内容网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信息需求增加了一点努力。因此网站内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服务，这样，无论用户通过哪种渠道来到网站，都可以获得尽可能详尽的信息。在满足用户这一基本需求的前提下，网站内容还应考虑到搜索引擎的收录和检索规律，这样可以为用户通过搜索引擎获取网站信息带来更多的机会。搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的，被收录的每一个网页都有被用户发现的机会，也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。因此，通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。（2）网站内容策略与网站推广策略密不可分经过近两年系统网络工作的研究，我认为，网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。前述分析说明，有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，对此，我的结论是，增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容：许多网站面临的网站推广难题之一就是:没有丰富的内容。即使勉为其难地从其他网站转载一些内容，同样很难获得用户的关注，因为用户获取这些信息在其他内容类的网站更为方便，那么这些网站怎么才能显得内容丰富并且让这些内容具有推广价值呢？其实通过对企业的营销资源进行充分的挖掘，还是可以在一定程度上改变这种状况的，具体说来，可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。利用现有资源增加网站内容 1、网站现有内容的包装、优化和扩展我们经常可以看到一些网站的首页中，除了一些图片或FLASH动画之外，很少文字信息，甚至完全没有文字信息，在网站页面中，有些内容也过于简单，并且可能以搜索引擎难以发现的动态网页形式存在的，对于诸如此类的问题，可以通过对网站现有资源进行合理的包装、优化和扩展来达到增加网页数量，提高“曝光率”的效果。多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，从这种角度来说，内容丰富的网站在推广中更具有优势，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍。其实并非如此，只要用心研究，总会有一些办法改善这种状况，让网站内容增加，从而以“多”获得优势。将有限的内容分布在多个网页上，需要讲究一些方法，而不是简单的内容重复，同样内容的网页对于增加被检索的机会实际上并没有太大意义。通常可以采用下面几种方式： （1）让含有重要关键词的内容分布在不同的网页中，例如对于多项业务范围，除了设计一个页面进行概要介绍外，还应该将每种业务分别设计为一个甚至数个网页；（2）在其他网页中穿插相关的重要关键词并且链接到相应的网页，例如在产品分类页面、新闻页面、甚至客户服务页面都可以适当考虑安排这些关键词，这需要有意识的设计，不能过于牵强；（3）专门制作一个或几个相关主题的文章内容索引页面。将网站内所有文章（包括行业资讯、产品介绍、促销信息、一般阅读性文章等）专门制作一个文章标题索引页面，如果文章较多，还可以根据主题分类制作若干个这样的文章索引页面，这样不仅更加方便用户发现信息，也有助于搜索引擎收录更多的内容页面，从而获得更好的推广效果。（4）采用其他独立的域名和网站空间建设一个辅助性推广网站，这个网站的内容和风格和需推广的主网站应该是有一定区别的，比如是一个纯粹的产品知识网站，或者行业资讯网站，或者一些专题页面及推广宣传页面，当然内容要能和主网站相关，这样才能建立联系，通过链接的方式吸引用户来到主网站。这种方法属于网站内容的延伸，并不是普遍被采用的方法，而且对有些网站可能也并不适用，需要根据网站实际状况进行决策。2、利用网站内容相关的外部信息资源“借用其他网站的信息”进行推广，仍然需要依赖于搜索引擎，所以严格说来，这仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式。借用其他网站的信息，这里说的“借用”，与一般的复制粘贴其他网站的文章是完全不同的性质和方式，是指在不侵犯别人权利甚至是有利于对他人/网站宣传的情况下合理利用外部信息资源。比如，我希望在文章中出现“古典吉他谱”这个关键词，如果自己没有这方面的专门文章，就可以引用同名书籍或者网站中的一些相关文章来介绍。例如，我发现当当网上有一本 古典吉他谱进入了2005年12月份乐器教学书籍销售排行榜，于是在新改版发布的神州乐器网网站中对这本书做了详细介绍，将来待这个网页被搜索引擎收录之后，如果用户检索“古典吉他谱”这个关键词，那么神州乐器网网站就多了一份被检索到的机会，当然并不是说每做一个网页的内容一定会带来推广的效果，毕竟用户使用搜索引擎检索时所采用的关键词是很分散的，并且含有同样关键词的网页很多，并不一定就能出现在搜索结果的前列从而顺利被用户发现，所以，这里只能说是增加了一个被用户发现的潜在的机会，如果没有这样的内容，自然连这种潜在的机会都没有。采用这种内容推广策略时，重要的是要选择和自己网站潜在用户相关的内容，否则，即使网站内容很多，也发挥不了实际作用，毕竟网站内容是给用户看的，不是作为搜索引擎检索素材的。而且这里有必要说明的是，内容策略推广的效果并不一定很快能表现出来，因这种内容推广实际上也可以看做是网站内容的附加效应，需要一段时间的内容积累，如果希望看到立杆见影的推广效果，靠增加几个网页的内容是很不现实的。正如前面所讲，在神州乐器网网站上介绍古典吉他谱这本书，首先考虑的并不是将来的推广效果，而是出于方便读者了解更多相关书籍信息的目的，也就是网站内容经营的需要，如果纯粹是为了网站推广的目的，显然是很盲目的，因为这种推广效果并不一定很快能表现出来，如果希望看到立杆见影的推广效果，最好还是选择新闻、广告等更为直接了当的方法。 3、尽可能使用静态网页 （1）搜索引擎只抓一张皮我们经常会遇到这样的情况，根据搜索引擎反馈的结果，正是自己需要的信息，但当点进该网页之后，发现并不是那些内容？为什么呢？因为搜索引擎所显示的信息并不是实时从网上检索的，而是定期从网上检索，然后先存入自己的数据库，用户检索到的信息是搜索引擎已经收集的信息，所以才会在很短的时间内反馈出大量的结果。问题就出在这里了，同一个URL，不同时期的内容在变化，这样，当用户点击时出现的是最新的网页内容，可能与搜索引擎收录时的内容已经完全不同了，结果让用户大失所望。如果是静态网页，一般不会出现这种状况。其实这不是搜索引擎的错误，而且通过合理的设计，这种情形也是可以避免的。因此，为了搜索结果与用户的期望相一致，一方面是尽量采用尽静态网页，另一方面，尽量让动态网页保持内容的相对稳定。（2）网页无法被检索以营销为目的的商务网站，谁也不希望自己的网页无法被搜索引擎检索到，但事实上有些采用asp程序设计的网站，很多内容页面都无法被搜索引擎检索，直接失去了被用户发现的机会。如果一个网站建设服务商对客户介绍说，我们采用动态网页的方式，但你的网站将无法被搜索引擎检索到，相信没有哪个客户还愿意委托你来做这个哪怕只有几千元的微型企业网站。怎么办？其实也有一定的解决办法，在通常情况下，采用asp程序的网站，首页一般还是可以被检索到的，虽然相对于全静态页面的网站来说，失去了很多被检索的机会，但毕竟还有一个主要的网页可供发挥，也就是说，应在首页上做足文章：尽可能做好网站首页的搜索引擎忧化！如果搜索引擎返回的信息中有足够有价值的部分吸引用户进入网站首页，这样用户仍然有机会从网站首页逐步发现自己需要的信息。当然，在很多时候没有必要只给自己留这么一点发挥空间，最好同时考虑下面“静动结合”的建议。（3）静动结合，以静制动从网络营销的观点来看，当然是静态页面的效果更好，但实际上可能不太现实，那么可采取静动结合的方法来解决。静动结合，有两方面的含义：一方面是指，对于一些重要的、而且内容相对固定的网页制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助、网站地图等；另一方面，可以将动态实现的网页通过一定的技术，当发布出来之后转化为静态网页，这种方式尤其适合于发布后内容无需不断更新的网页（如新闻等）。“静动结合，以静制动”反映的是一种网络营销基本思想：能用静态网页解决的绝不用动态网页，尤其是对一些重要网页一定要采用静态的方式来处理。 静态页面的特点之一是，每个网页都是一个存在于服务器的独立文件，无论用于访问与否，每个静态页面都被保存在网站服务器上，因此为搜索引擎在网上索引网页信息提供了方便。动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。这样，当搜索引擎的机器手（也叫蜘蛛，spider，及索引网页文件的程序）在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易被收录到了。 不过这并不意味着只要是静态网页就一定会被搜索引擎收录，而动态网页就一定不会被搜索引擎收录，实际上搜索引擎收录了大量的动态网页信息，那么这些动态网页怎样才能被搜索引擎收录呢？其实动态网页被搜索引擎收录和静态网页被收录的原理是一样的，只是因为两种网页表现形式的差异造成了搜索引擎索引这些文件的方式有所不同，动态网页只有通过链接关系被搜索引擎蜘蛛发现才可能被收录。我们知道，google、百度等技术性搜索引擎（通常被称为第二代搜索引擎）是基于超级链接检索的，搜索引擎是否收录一个网页，主要取决于是否有一个网页（已经被搜索引擎收录的网页）链接了那个新的、尚未被收录的动态网页网址。如果一个动态网页信息发布到服务器之后，没有任何一个网站/网页给出链接，那么这个动态网页几乎是无法被搜索引擎检索到的。经过认真观察，可以发现很多类似的情况。比如一个新的网站，被一个A网站链接2星期了仍然没有被搜索引擎收录，而这个新网站被一个大型网站（比如搜狐分类目录或者其他大型网站）刚刚收录不久即出现在google的索引库中，这就说明搜狐分类目录上的链接比那个A网站具有更好的推荐效果，因而比较容易被其他搜索引擎通过链接关系收录。其实，静态网页也是同样的道理，如果新发布的网页信息没有被任何一个搜索引擎已经收录的网页所链接，即使网页是静态形式也不能被搜索引擎收录。既然如此，为什么说静态网页比动态网易容易增加搜索引擎的收录机会呢？其实还是由于网页之间的超级链接关系所决定的。在动态网页之间建立的链接关系，如同每个静态网页本身一样，都是固定存在的， 这样搜索引擎检索就很容易通过逐级链接收录所有相关网页，而动态网页内容中的链接关系这样的机会就比较少了，除非这个动态网页已经被搜索引擎收录，其中链接的其他网页才可能被收录。通过网络营销基础与实践第二版详细介绍网页被google收录的例子，也带给我一个启发，对于动态网页，如果希望被搜索引擎收录，就需要增加该网页URL被链接的机会，这种链接不仅可以是在自己的网站上，也可以是在其他网站上。这实际上也就是增加动态网页搜索引擎可见性（动态网页搜索引擎优化）的常见方法之一。4、每个网页都应该有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题 网上营销新观察的主持人冯英健曾在“网页标题设计原则与一般规律”的讲座中重点讨论了网页标题设计的重要性，并列举了部分网站在网页标题设计中存在的问题，提出了网页标题设计的三项基本原则。根据本人对一些中小型网站的调查分析，发现网页标题设计的问题还有很多，可以说大部分中小型网站的网页标题设计都不够专业。根据冯英健老师的解释，“网页标题是对一个网页的高度概括，一般来说，网站首页的标题就是网站的正式名称，而网站中文章内容页面的标题就是文章的题目，栏目首页的标题通常是栏目名称。”根据这一解释，在神州乐器网中，产品介绍页面的网页标题应该以该产品类别目录的名称相关内容作为标题，而不应把网站名称作为标题，尤其不应所有网页共用同一个标题。从网站内容页面网页标题设计的现状来看，绝大多数网站都没有对此引起足够的重视，这样不仅为用户来到网站之后获取相关信息带来一定麻烦，更糟糕的是，由于这种不专业的网页标题，使得网页在搜索引擎推广方面缺乏优势（这里指基于搜索引擎自然检索的推广），用户可能根本无法通过搜索引擎检索发现这个网页。详细内容页面如新闻内容、具体产品的详细介绍等，是对某项业务、某个产品的最全面的信息，也是用户获取详细信息的最终渠道。因此内容详尽且容易被用户通过搜索引擎检索是对内容页面内容策略的基本要求。从网页被搜索引擎收录和用户获取详细产品信息的角度来看，每个产品信息网页都有可能为公司通过搜索引擎检索带来潜在客户，因此不夸张的说，网页标题设计直接影响了网站的总体网络营销效果。 有关网页标题设计问题的数据我在进行分析时发现，网页标题设计的主要问题表现在三个方面：首先，大多数网页没有独立的标题。其实网页标题对搜索引擎检索结果的权重最高，尤其是包含有效关键词的网页标题。如果网站各个网页没有独立的标题，显然对搜索引擎推广是极不利的。第二，网页标题设计不包含有效关键词。有些网站尽管每个网页（至少是重要网页）有独立的标题，但由于网页标题设计过于随意，比如用产品名称缩写或者产品型号作为标题，缺乏对有效的关键词，这样的独立网页标题实际上所发挥的作用也是非常有限的。第三，网页标题与网页主体内容的相关性。这是很多网站在设计网页标题时不够注意的，这一问题又可以分为3种情况： （1）由于一些网站的所有网页通用网站名称作为标题，即使网站名称中具有产品或者行业特征的关键词，也无法确保与每个网页内容高度相关； （2）同一个产品（或者项目）可能有不同的名称，在网页标题中使用一个名称，而在网页正文内容中可能使用其他名称，这样的网页标题尽管用户可以明白其意义，但由于搜索引擎是无法识别这种区别的，结果等同于网页标题与主体内容没有相关性； （3）网页标题与网页主体内容的相关性缺乏的一种特殊表现是，一些网站过于“优化”网页标题，使得网页标题包含大量“重要关键词”，不仅造成网页标题过于臃肿，而且与网页正文内容相关性不好，有些标题中的“关键词”在网页内容中并未出现，这就取得了适得其反的效果。网页标题设计要点总结（1）每个网页都应该有自己独立的标题，对中小型网站而言尤其是每个不同频道的相关详细信息页面更应重视网页标题的设计；（2）网页标题体现网页的核心内容，并含有有效关键词；（3）网页标题与网页正文内容应该具有高度相关性。 在设计网页标题时，应注意同时兼顾对用户的注意力，以及对搜索引擎检索的需要。这一原则在实际操作中可通过下来三个方面来体现，这三个方面也可以被认为是网页标题设计的一般规律：（1）网页标题不宜过短或者多长。一般来说610个汉字比较理想，最好不好超过30个汉字。网页标题字数过少可能包含不了有效关键词，字数过多不仅搜索引擎无法正确识别标题中的核心关键词，而且也让用户难以对网页标题（尤其是首页标题，代表了网站名称）形成深刻印象，也不便于其他网站链接。（2）网页标题应概括网页的核心内容。当用户通过搜索引擎检索时，在检索结果页面中的内容一般是网页标题（加链接）和网页摘要信息，要引起用户的关注，网页标题发挥了很大的作用，如果网页标题和页面摘要信息有较大的相关性，摘要信息对网页标题将发挥进一步的补充作用，从而引起用户对该网页信息点击行为的发生（也就意味着搜索引擎推广发挥了作用）。另外，当网页标题被其他网站或者本网站其他栏目/网页链接时，一个概括了网页核心内容的标题有助于用户判断是否点击该网页标题链接。（3）网页标题中应含有丰富的关键词。考虑到搜索引擎营销的特点，搜索引擎对网页标题中所包含的关键词具有较高的权重，尽量让网页标题中含有用户检索所使用的关键词。以网站首页设计为例，一般来说首页标题就是网站的名称或者公司名称，但是考虑到有些名称中可能无法包含公司/网站的核心业务，也就是说没有核心关键词，这时通常采用“核心关键词公司名/品牌名”的方式来作为网站首页标题。很多网站首页标题其实也是采用这种方式来设计网页标题的，只不过由于罗列了太多的“核心关键词”，反而没有了核心。上述几个方面其实都考虑了搜索引擎检索网页的特点，也就是说，网页标题设计都将有利于搜索引擎检索作为重要因素，即使如此，本人仍然建议，与网页内容写作一样，网页标题写作首先是给用户看的，在这个前提之上考虑对搜索引擎检索才有意义。可见网页标题设计并不是一件随意的事情，尤其对网站首页标题设计，不可不慎重。5、每个网页都应该有经过专业设计的META标签 META标签是一项网站内容维护中最基础的工作，然而根据近两年来对多个行业近千个网站的分析，很多网站对于META标签中网页描述（description）和关键词（Keywords）的写法都存在一定的问题，还有许多网页根本没有设计META标签，不仅一般传统企业网站如此，就连许多专业电子商务网站也是这样。META标签的问题可能与网站的运营环境有一定关系，比如对于一些动态生成的META标签，这可能受到网站后台发布功能的限制；在2002年前后建设的网站，可能根本没有考虑META标签的问题，因为当时主流搜索引擎对META标签内容的关注正处于一个转折时期，大部分搜索引擎已经不再重视META标签。更多的情况下，则可能是网站经营者没有网站优化设计的意识，或者没有重