家具厂市场部开拓计划书.doc

家具厂市场部开拓计划书家具厂市场部开拓计划书 尚伟装饰市场部计划书很高兴，很荣幸加入尚伟装饰这个舞台，也希望我们能一起把这个舞台扩大辉煌。作为公司市场部公司的生命之源，倍感压力的同时也期望把市场部做的很好，当然也很有信心把市场部做起来。希望我们大家能精诚合作共同努力把这个舞台做的更好，为此提出以下建议与观点；首先我个人认为作为一个刚组建的年轻企业来说提出6点观点:1. 我们的企业文化是什么？2. 经营理念是什么 ？3. 我们的企业将来的战略发展方向是什么？4. 我们的核心竞争力是什么？5. 经营价值观是什么？6. 对于与员工之间的关系是怎么看待？一、昆明市场现在昆明的房价在5000-20000不等，区域分布用字母代替依次可排序为a、南市区板块（含滇池板块） b、北市区 c西市区（高新板块） d东市区 现在已经接近年末时段 所以今年的主要工作力度会放在小区前期准备工作 当然最好是在年底前能做三四套样板工程出来，2016年已即将过去，对于过去的一年装修行业来说 整体的经营状况都不是很景气，但明年的装修市场还是乐观的明年有48个左右的房产交付，2016年年初一季度交房的小区也比较集中，所以目前仅剩不到两月的时间主要放在明年的准备工作上。 二、如何做好市场工作对于现在的装修市场来说还是算相对成熟了，具工商局统计现在昆明注册的装饰公司有3900多家接近4千，还要加上游击队，竞争力度可以想象 在这样竞争激烈的大环境下我们如何立足如何把我们的企业成长起来。那我们就必须有我们的独到之处，否则也难以立足于市场。那么我们如何做好市场 如何发展呢？对于营销方式我们可以从三个方面入手：1、电话营销 2、小区驻点 3、网络营销今年把前期准备工作做充分 开年以小区驻点为主电话营销为辅的营销模式开展业务。由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标当然还可以用赠送我们公司的文化扇等手段做宣传2、我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后顾客过来给予奖励）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。以下几点是我个人观点1、以质量求生存 以信誉求发展看似很老土的一句话但是确实很实用 众多成功企业都是以此为信念把企业市场部开拓计划书 市 场 部市场开拓计划书为顺应医疗市场发展，提高本院的公众知晓度，拓展业务渠道，建立稳固的市场体系。使我院“专业品质，慈善门诊，大型现代化新型医院”的形象深入千家万户，特制定本计划书。一.目标：1.拓展多头终端市场，建立完善的市场互动反馈机制；2.树立“大型现代化新型医院”的市场形象，形成稳定的市场基础和客户群。二.渠道：1.建立与沙坪坝区各区级乡镇村卫生室、站、个体医生的双向转诊机制；2.建立与沙坪坝区各区级乡镇村、居委会书记、主任及妇女主任的联络机制；3.建立城市偶发、随机病人的绿色就诊通道。（比如：关爱卡，优惠卡等）三.市场规划：1.第一阶段：2016-6-152016-8-15 重点：村卫生室、个体医生渠道开发和拓展