TCL洗衣机新品发布会方案.pdf

tcl白家电事业部销售中心 市场推广部 tcltcltcltcl洗衣机洗衣机 新品发布会方案新品发布会方案 开启绿色未来开启绿色未来 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 总总总总 策策策策 划：划：划：划： 李李李李 盾盾盾盾 策策策策 划：划：划：划： 蔡忆昕蔡忆昕蔡忆昕蔡忆昕 项目负责人：项目负责人：项目负责人：项目负责人： 罗春梅罗春梅罗春梅罗春梅 项目协助人：项目协助人：项目协助人：项目协助人： 周周周周 瑶瑶瑶瑶 欧欧欧欧 阳阳阳阳 终终终终 审：审：审：审： 石碧光石碧光石碧光石碧光 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 目目目目 录录录录 一、组织机构 二、背景说明 三、目的 四、会议时间及会议地点 五、参展机型 六、发布会主题 一、组织机构 二、背景说明 三、目的 四、会议时间及会议地点 五、参展机型 六、发布会主题 七、 发布会形式七、 发布会形式 八、 执行备忘录 九、 产品销售组合 执行备忘录 九、 产品销售组合 十、 客户激励政策 十一、会议后期促销活动 十二、 物料设计效果图 客户激励政策 十一、会议后期促销活动 十二、 物料设计效果图 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 一、组织机构一、组织机构一、组织机构一、组织机构 总 指 挥：石碧光 副总指挥：李 盾 组 员：李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、 蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥 参与公司：26家销售部 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 二、背景说明二、背景说明二、背景说明二、背景说明 2004年tcl洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有 太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性 tcl洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的tcl品牌没有明 确的定位及联想 去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对tcl 洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传 播理念重新塑造tcl洗衣机新形象 节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦 点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节 能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求， 研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析对对对对“ “ “ “节能节能节能节能 环保环保环保环保” ” ” ”概念的推广概念的推广概念的推广概念的推广 海 尔“环保双动力”洗衣机 小天鹅“5a水魔方”洗衣机 三 星“银离子”多维搓洗衣机 三 洋“立体环保”洗衣机 小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手 们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细 的规划,明确 “tcl洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤： 1、1、跟进等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、 环保的潮流中去首先抢占传播概念上的优势 2、寻求实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领 导性强势品牌。 在目前缺乏差异化的产品优势现实下，tcl洗衣机该如何定 位，抢占传播概念上的优势呢？ tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 tcltcltcltcl洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机产品功能的产品功能的产品功能的产品功能的fabfabfabfab分析分析分析分析 为客户带来健为客户带来健 康！康！ 消毒，抑杀衣 物细菌 超强洗净度旋涡水流 三瀑布 /七波轮 喷射洗涤/斜筋内桶 手搓式洗涤方式 超低水位启动 臭氧装置 不锈钢防菌内桶 衣物洗涤更彻底更衣物洗涤更彻底更 干净干净 超强动力，去 污更精确 内外桶逆旋联合手搓 节水节电节水节电环保节能 无级调水 b b b b b b b b （为客户带来的为客户带来的为客户带来的为客户带来的 好处）好处）好处）好处） a a a a a a a a （优点）优点）优点）优点）f (f (f (f (f (f (f (f (特性特性特性特性) ) ) ) ) ) ) ) tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 品牌概念的新角色品牌概念的新角色品牌概念的新角色品牌概念的新角色 绿绿 色色 动动 力力 说明：“绿色动力”为tcl洗衣机的品牌概念，它将指 导今后两年或者更长时间内tcl洗衣机的推广策略 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 tcltcltcltcl洗衣机品牌概念延展示意图洗衣机品牌概念延展示意图洗衣机品牌概念延展示意图洗衣机品牌概念延展示意图 绿色+动力 （ 未来是绿色的 开启绿色未来 自然有动力 品牌的核心概念 新闻发布会主题 报报纸稿主题 形象篇 （品牌口号） tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 传播的识别系统传播的识别系统传播的识别系统传播的识别系统 （communication identity system)communication identity system)communication identity system)communication identity system) 理念识别： 以未来是绿色的为品牌的宣传主 张，倡导“绿色、环保、洁净、健康”生活 视觉识别：以绿色为本次传播运动的主色统 一、清新且区别于诸多竞品的蓝色 行为识别：无论新品发布会大环境的布置、促销的赠 品、公关活动的铺排皆围绕绿色动力的核心概念 而展开 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 “绿色、环保、洁净、健康”生活的倡导者 tcl绿色动力洗衣机 品牌主张：未来是绿色的 三 动 力节水先锋玲 珑 洗 4a 三 动 力 三 动 力 7088sa 6588sa 4a认证、三动力、 搓板式内桶 三动力洗衣，多角 度搓揉衣物、强力 洗净衣物、减少缠 绕 6025sz 55-25sz 三动力、不锈钢（ 内桶波轮） 三动力洗衣，多角度搓揉衣物、强 力洗净衣物、减少磨损和缠绕 5031 5031s 50-31sa 48-30s 45-30sa 七星波轮、多瀑布 、10档水位 衣物无菌更健康、 洗衣机更干净、减 少衣物缠绕 4518sa 42-30a 40-20 40-20s 容量小、静音、 性价比高 容量小、静音、营 造舒适居家环境、 性价比高 系列命名 产品型号 核心卖点 利益点 高档中档经济型 绿色三动力 5225sz 5233 汽车喷漆汽车喷漆、 三动力、臭 氧除菌 说明：在“绿色+动力”的品牌核心的指导下，tcl洗衣机确立一个“绿色、环保、洁净、健康”生 活倡导者的角色结合到产品的系列命名中，使消费者心中形成tcl洗衣机特有的记忆点 新的产品新的产品新的产品新的产品 组合策略组合策略组合策略组合策略 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 借助新品发布会时机重新在消费者和经销商心中树立 鲜明的品牌形象 彰显tcl白电强势的产品力与品牌优势，增强经销商信 心 进一步强化tcl白电品牌的知名度、美誉度，增加提货 量 三、发布会目的三、发布会目的三、发布会目的三、发布会目的 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 会议时间: 2004年8月1日至8月31日 会议时间: 2004年8月1日至8月31日 会议地点:全国26个销售部 会议地点:全国26个销售部 四、会议时间及会议地点四、会议时间及会议地点四、会议时间及会议地点四、会议时间及会议地点 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 五、参展机型五、参展机型五、参展机型五、参展机型 洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机： 1、两台形象机型：xqb70-88sa、xqb65-88sa 2、三台主推利润机型：xqb60-25sz、xqb55-25sz、xqb60-25sz、xqb55-25sz、xqb52-33 3、五台经济机型：xqb50-31、xqb50-31s、xqb50-31sa、 xqb48-30s、xqb45-30sa 4、两台半自动洗衣机 5、三台小洗衣机 xqb45-30sa 4、两台半自动洗衣机 5、三台小洗衣机 要求：全自动洗衣机参展机型10款以上，半自动2款以上 电冰箱： 1、 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 六、发布会主题六、发布会主题六、发布会主题六、发布会主题 启动绿色未来启动绿色未来启动绿色未来启动绿色未来 tcltcltcltcl绿色洗衣机新品发布会绿色洗衣机新品发布会绿色洗衣机新品发布会绿色洗衣机新品发布会 说明：先抢占“绿色”概念，绿色代表“环保、洁净、健康”， tcl洗衣机研发和推广也将向“绿色”的概念靠拢。将tcl洗衣 机塑造成“绿色、环保、洁净、健康”生活的倡导者。 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 七、发布会形式七、发布会形式七、发布会形式七、发布会形式 在省会城市三星级以上酒店举办或以销售部销售片区为单位分别举 办。 会议现场气氛要突出“绿色动力”的品牌概念，让经销商体会到大 品牌给他们带来更多的利益 以优厚的销售政策，打动经销商、代理商，进而达到提高定货量的 最终目的。 会后开展相应的促销活动，解决经销商、代理商担心滞销的后顾之 忧。 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录软文规划软文规划软文规划软文规划 1、软文形式1、软文形式： 短篇幅消息稿为主，主要应用于报纸稿 配合重点新闻采访稿，主要出现于专业杂志 2、软文主题2、软文主题： tcl洗衣机欲作中国绿色家电先行者 绿色家电不仅仅是口号tcl洗衣机开启绿色行动 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录公关思路公关思路公关思路公关思路 围绕绿色动力的核心概念展开，制造tcl是一个绿色 动力的倡导者，领跑者角色 寻找绿色/环保等相关事件机会，投入公益事业，彰 显tcl洗衣机品牌的倡导绿色/环保的积极形象多 一分绿，世界多美好活动，每卖出一台绿色动力洗 衣机，tcl就捐出10元资助中国环保协会完成专项环 保活动 与绿色概念相关的企业展开跨行业合作，成立绿色联 盟，进行联合促销；合作对象举例：康师傅冰绿茶； cdma绿色手机；绿装飘柔 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会议前期会议前期会议前期会议前期准备工作准备工作准备工作准备工作 1、销售部收到本方案后，立即组织召开动员会议，认真体会本次新 品发布会方案，齐心做好本次新品发布会； 2、分区域召开新品发布会的销售部要注意划分区域，根据区域具体 情况制定强针对性的会议政策； 3、选择会议时间及会议地点（建议销售部选择第一天下午报道，第 二天上午开会的形式）； 4、业务员应提前一周将请柬送至经销商手中，重要的经销商销售部 经理要亲自送上请柬； 5、业务员或销售部经理会前要与经销商进行充分、深入的沟通； 6、做好费用预算，并上报总部市场推广部； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1234 活动前期寄发请柬 会议组织分工 媒体发布 活动前期寄发请柬 会议组织分工 媒体发布 活动前企业产品介绍软文炒作 活动后经销商反应软文炒作 活动后事件报道软文炒作 场地及餐饮场地及餐饮 确定会议时间、场地 确定餐饮菜单 设计场地效果图 修改并落实效果图 人员人员 拟订媒体名单 寄发请柬 确定来宾人数清单 寄发请柬 人员筛选（礼仪、讲解员、主持 、表演队、乐队） 确定发言人名单 物料制作物料制作 工作内容工作内容 7月8月 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会议准备时间进度安排会议准备时间进度安排会议准备时间进度安排会议准备时间进度安排 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录销售部组织架构销售部组织架构销售部组织架构销售部组织架构 总负责 接待组车辆保障组 商务活动餐饮住宿 文宣组 文字资料 会务组 车辆安排 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 1）总负责总负责 拟定会议方案，负责会议的组织、统筹、协调工作，统领会议全局， 随时与各工作组保持沟通，灵活处理会议过程中所有可能发生情况。并 对工作人员及工作内容、会议费用有决定权。 2）接待组接待组 主要负责经销商礼仪接待、食宿安排、资料发放及房间调配。 3）会务组会务组 主要负责组织经销商，落实发言人、主持人及邀约相关媒体、宾客； 派发请柬，确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议物品资 料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。 4）车辆保障组车辆保障组 主要负责与会议相关的一切车辆调配安排。 5）文宣组文宣组 主要负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新 闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录销售部组织架构主要职责销售部组织架构主要职责销售部组织架构主要职责销售部组织架构主要职责 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 1. 会务组1. 会务组 a 联系并落实会议场地(含商务) l 会议厅：选择高雅明亮的大中型豪华会议厅,建议租用酒店多功能 会议厅做场地，环境应幽静。 l 工作室：选择幽静的环境，作办公临时场地兼休息或会务物品存 放使用。建议租用酒店客房，备饮品、笔、便笺纸、电脑、打印机、打印 纸，以便处理迅速各种会场突发事宜。 负责人:甲 完成时间:x月x日 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录完成进度安排完成进度安排完成进度安排完成进度安排 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 2.建议有条件的销售部设立车辆保障组2.建议有条件的销售部设立车辆保障组 票务预订及宾客接送安排： 1）确定到会经销商，预先知会会议日程，明确经销商抵达或离开 时间、地点，如需预订票必须于会议开始前一周全部到位。 2）分路线分批次安排车辆接送经销商，提前到达站口，作好接站 准备。 需于会议开始前一周落实租用车辆及费用并上报预算费用 负责人:乙 完成时间：x月x日前 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 3.接待组3.接待组 确定参会经销商数量及留宿天数，预定好客房（禁忌出现客房 不足现象） 客房的布置：备饮品、果盘、鲜花、笔、纸、桌牌（内容可以 为：经销商朋友们，辛苦了！） 预定并确定用餐明细(含餐宴菜谱,价格。注：建议酒水自带注：建议酒水自带) 统计好当月过生日的经销商，准备生日礼物及生日蛋糕（注： 注意保密，突出惊喜。） 有序安排表演及抽奖活动。 组织安排会务期间的商务活动，如会后联欢、公司参观等。商 务活动计划必须于会议开始前一周上报明细，并明确预算费用。 负责人：丙 完成时间：x月x日前 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 背景板喷绘 条幅、刀旗 、水牌、氢气 球、会议礼品、执行方案 邀请函 现场吊幅 新产品手册 易拉宝 洗衣机机身贴、台牌 事业部专题片 经销商生日卡片 笔记本、笔、礼仪小姐服 、 气球、 总部提供设计稿，销售部 制作 总部提供 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录物品准备物品准备物品准备物品准备 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 酒店大堂：酒店大堂： 1）悬挂大型主题横幅 启动绿色未来启动绿色未来启动绿色未来启动绿色未来 tcl2004tcl2004tcl2004tcl2004绿色洗衣机新品发布会绿色洗衣机新品发布会绿色洗衣机新品发布会绿色洗衣机新品发布会 2)大门指示牌 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 酒店大堂酒店大堂酒店大堂酒店大堂 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 会场入口：会场入口： 1) 门顶悬挂大型主题横幅： 启动绿色未来启动绿色未来 tcl2004绿色洗衣机新品发布会tcl2004绿色洗衣机新品发布会 2) 门口两旁放置品牌宣传吊幅、易拉宝渲染气 氛； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 会场入口会场入口会场入口会场入口 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 迎宾区（门内入口处）：迎宾区（门内入口处）： 1) 签到台：用红色布铺面，左右两端各摆一盆鲜花。 2) 签到台后放置背景板 3） 文具：签到本2本，黑色油性笔数支； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 会场内：会场内： 1) 场内以绿色作为主基调； 2)主舞台正对的墙壁挂上白色屏幕，用旋转射灯将tcl标志不停照射 在布幔上； 人人 员人员人 数职数职 责服责服 饰饰 tcl工作人员3名 迎宾、签到、发放资料正规西服 礼仪小姐 4名 （每组2人） 1组站于大门两旁，1组在来 宾签到后领入会场就座 健美紧身装，要求颜色鲜 亮。充分体现出青春、健 康、冲满活力。 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 普通产品展示区：普通产品展示区： 1) 洗衣机旁放置产品易拉宝； 2）所有产品贴上机身贴，摆上现有pop，如台牌、吊旗等，洗衣机 至少有两台进行现场演示。 人人 员人员人 数职数职 责服责服 饰饰 产品讲解员 女性 3名 （每区1名） 站于展台旁，解答来宾问题绿色西服西裙 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 产品展示区示意图产品展示区示意图产品展示区示意图产品展示区示意图 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 主舞台：主舞台： 1) 以陈列架形式，分别放置最新或主推产品； 2) 会后，产品依然在台上展示，并各产品配一名讲解员在旁， 为来宾讲解产品； 3) 讲台：讲台上摆设1盆鲜花 人人 员人员人 数职数职 责服责服 饰饰 会议主持人1名深色西服，打领带 产品讲解员 女性 4名 （每区1名） 站于展台旁，解答来宾问题绿色西服西裙 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 主主主主舞台舞台舞台舞台 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录会场布置会场布置会场布置会场布置 嘉宾区嘉宾区 1) 嘉宾席各销售部根据不同的会场自行调节 2) 嘉宾席划分：前排主席座、中间媒体座和嘉宾 座； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录议程安排议程安排议程安排议程安排（销售部自行调整（销售部自行调整（销售部自行调整（销售部自行调整） 7:00am7:40am 司仪、礼仪小姐到位，更衣、化妆，了解 发布会流程及要求； 7:40am8:00am 彩排； 8:00am8:30am 记者搭好摄影工具，准备拍摄； 8:00am8:30am 迎宾工作开始； 来宾在接待处出示邀请函，然后在树叶形的签名卡片上签名，由 礼仪小姐将一片片写有来宾的树叶贴在绿色的背景板上； 礼仪小姐为来宾及媒体记者佩带出席证，并为贵宾佩带胸花； 8:30am8:40am 主持人串词，宣布发布会正式开始，并介 绍光临会场的领导和嘉宾名单； 8:40am8:45am 主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请tcl销售部经理上台致开幕 词；追光灯跟，响背景音乐； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录八、执行备忘录议程安排议程安排议程安排议程安排（销售部自行调整（销售部自行调整（销售部自行调整（销售部自行调整） 8:45am9:00am 由礼仪小姐陪同tcl销售部经理回到原位。 灯光减暗，投影仪播放专片； 主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请区域总经理发言上台发言； 9:00am9:05am 由礼仪小姐陪同区域总经理回到原位。主 持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请xx总经理上台发言，介绍产品 发展销售前景及广告、渠道支持； 9:05am9:10am 由礼仪小姐陪同xx总经理回到原位。灯光 减暗，现场上方悬挂的鸽子在追光灯的照射下，将影象投射在绿 色的背景板上，随着灯光的变幻，背景板上仿佛一只只鸽子翩翩 起舞，突出“开启绿色未来”的会议主题； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录议程安排（销售部自行调整议程安排（销售部自行调整） 9:10am9:15am 主持人上台 ，宣布tcl启动“绿色未来计划”， 背景板的按钮，“自然有动力”的两块背景板展开，追光灯同时照 亮两块背景板； 9:15am9:20am 灯光变亮。主持人串词，邀请tcl领导上 台，由礼仪小姐揭开早已放置台上新产品上覆盖的绸缎，新产品 呈现在大家面前； 9:20am9:25am 主持人串词，由礼仪小姐为tcl领导斟香槟， tcl领导举杯祝贺新产品的上市； 9:25am9:35am 由礼仪小姐陪同tcl领导回原位。灯光减 暗，投影仪播放专题片； 9:35am9:40am 主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请产品 部发言人上台作产品介绍，介绍产品发展销售前景及广告、渠道 支持； tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 八、执行备忘录八、执行备忘录议程安排（销售部自行调整议程安排（销售部自行调整） 9:40am9:45am 由礼仪小姐陪同产品部发言人回到原位。 主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请经销商代表a讲话上台发 言； 9:45am9:50am 由礼仪小姐陪同经销商代表a回到原位。 主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请经销商代表b讲话上台发 言； 9:50am10:40am 主持人串词，宣布现场订货政策及现场 订货优惠活动； 10:40am 主持人串词，宣布发布会结束，来宾退 场休息。 11：30am 午宴正式开始 领导致祝酒辞 开始进餐 文娱表演 现场抽奖 tcltcltcltcl白家电事业部白家电事业部白家电事业部白家电事业部 九、产品销售政策组合 1、xqb60-25sz：预留100元/台的市场推广费用订货会30元/台的 额外奖励； 2、xqb5525sz：预留50元/台的市场推广费用订货会30元/的额 外奖励； 3、xqb4530sa：限价998元/台限量供应，在销售旺季拉动现场售 点人气和提高整体销量使用； 4、xqb4230a：零售价898元/台限量并按xqb60-25sz和