市场开发人员激励办法XX天然气公司 管理制度.doc

宜宾华润燃气有限公司市场开发人员激励办法（试行）1 目的为了充分调动和激发市场开发人员的拓展意识，挖掘业务人员的潜力，对市场开发人员进行适当的激励，是十分必要和切实可行的。因此，建立客观、公正、合理的考核激励机制，量化业务考核指标和标准，可以促进客户业务的快速拓展，保证公司经营目标的实现，特制定本激励办法。2 使用范围本办法暂适用于市场开发部开发的非居民、商业、火锅、工业客户，以及公司内部与上述客户市场拓展相关的人员。民用客户按照常规发展。3 基本原则市场拓展激励应遵循以下原则：31 协作与竞争共存、团队精神与个人业务并重的原则；32 适度激励与稳定发展的原则；33 指标量化与总额控制的原则；34 差异性原则。4 考核政策根据公司的绩效考核管理制度，对客户拓展的团队和员工按月度考核和年度考核进行，其考核结果是进行奖惩的重要依据。41 部门考核内容包括：工作完成情况、服务运营情况、基础管理情况、实际工作表现四个方面。考核由市场开发部组织进行，其结果是对部门进行月度和年度激励的依据标准。42 个人考核内容包括：个人工作完成情况、个人服务运营情况、个人基础管理情况、个人工作表现情况四个方面。根据公司对部门的考核结果，由部门进行，考核结果一律在部门内公布，作为员工月度或年度激励的重要依据。同时，考核结果呈送公司领导、人力资源部存档，以备日后员工升迁、调动时参考。5 激励办法51 对部门激励根据公司对部门绩效考核的结果，对部门进行月度激励和年度激励。511 月度激励可采用经济激励、宣传报道等形式。512年度激励可采用经济激励、事迹宣传、授予先进等形式。52 对个人激励根据部门考核结果，结合员工的工作业绩完成情况，对员工进行月度激励和年度激励。521 物质激励。根据员工完成工作任务的尽心程度、实际效果、创造性思维、给公司带来的效益和影响等方面，给予员工一定的物质激励，使他们对自己的付出能得到一个合理的回报，进一步增强员工的自信心，激发自豪感，让大家更加愿意为企业谋发展、共努力。522 福利激励。根据员工的表现以及一贯完成工作所投入的精力，给予员工外出旅游、公派进修、解决后顾之忧等激励，让员工能真正感受到企业的温暖，认识到自身的价值，更好的为公司发展添砖加瓦。523 提升激励。对于一贯工作业绩突出、年轻有为、负于责任感和使命感的员工，部门可以建议公司给予一定的提拔重用。公司也应根据部门呈送的绩效考核结果，有选择的重视和培养一批后备人才，及时补充新鲜血液，使得公司的发展始终处于上升态势。同时，也为员工的全面发展提供途径。53 激励标准531 非居民、商业、火锅客户安装气表负荷每立方米20元。532 工业客户安装气表负荷每立方米10元。533 燃气空调等特殊客户安装气表负荷每立方米30元。534 安装回款100%以后才能计算激励金额。54 分配比例541 业务开发计提奖金40%归市场部，60%纳入总经理奖励基金。542 奖励总额的50%在平时发放，50%年终发放。6 附则61 根据公司的绩效考核管理规定，制订具体的激励额度和分配比例。62 激励标准应该充分考虑市场开