销售薪金提成(1)2.doc

房地产开发有限责任公司销售部薪酬方案 为促进公司项目的销售工作，特制定现阶段销售部薪酬方案如下： 一、基本工资1、接待讲解员 试 用 期：2000元/月 转 正 后：2200元/月 优秀员工：24002600元/月2、销售主管 试 用 期：2400元/月 转 正 后：2600元/月 优秀主管：30003300元/月3、 销售经理 试 用 期：3000元/月 转 正 后：3300元/月 优 秀 经 理：3600元/月4000元/月2、 任务、提成佣金 公司营销部制定销售计划任务，平均分配到每一个接待讲解员上。本年度销售任务：6000万元。1、接待讲解员： （1）第一套房屋，按总价1.5计提佣金。 （2）第二套房屋，按总价1.7计提佣金。 （3）第三套及三套以上房屋，按总价2计提佣金。2、销售主管： （1）销售总额在6000万元以内（包含6000万），按总额的0.3计提佣金。 （2）销售总额在6000万元1亿元以内（包含1亿元），超出6000万部分按0.4计提佣金。 （3）销售总额超出1亿元，超出一亿元部分按0.5计提佣金。3、销售经理： （1）销售总额在6000万元以内（包含6000万），按总额的0.5计提佣金。 （2）销售总额在6000万元1亿元以内（包含1亿元），超出6000万部分按0.6计提佣金。 （3）销售总额在1亿元，超出一亿元部分按0.7计提佣金。三、销售其他情况 1、销售部门之外的其他人员介绍的客户达成购房的，公司按照提成政策给与介绍人员计提发放60%佣金，负责此客户销售人员计提发放40%佣金。 2、总经理指定的接待客户，由销售经理或销售主管接待达成购房的，负责此客户销售人员计提发放40%佣金。 3、本公司之外人员介绍的客户达成购房的，公司按照提成政策给与介绍人员计提发放50%佣金，负责此客户销售人员计提发放50%佣金。四、佣金发放制度1、佣金提成计算方式 佣金提成=当月个人销售总产值佣金计算系数2、佣金提成结算原则 （1）一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； （2）按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提结算至首付款金额，剩余佣金提成在银行放贷后予以结算； （3）分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提结算至首付款金额，剩余佣金提成在客户以后每次付款后，按照回款金额予以结算；3、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月25日发放上月销售佣金提成。4、信誉保证制度、退换房客户处理 （1）为了保证客户对公司品牌的信誉，避免销售员为了达成成交意向，乱承诺、乱描绘，造成公司信誉品牌的损害，为了遏制这一现象公司将每月从销售队伍中每日扣除提成部分20%的质保承诺金。(涵盖人员：置业顾问、销售主管、销售经理) （2）此质保金待客户领取钥匙交房后发放给相应扣押的人员。 （3）要求退、换房的客户，由销售人员了解其原因，并说服客户不退、换房，待客户领取钥匙交房后该保证金发放给相应扣押人员。如不能解决及时上报公司，由公司了解真实原因并解决，如客户执意退、换房，则该套房屋保证金将不予发放。5、佣金提成及暂留保证金发放原则 （1）销售经理、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 （2）销售经理、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。 （3）销售经理、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。 （4）销售经理、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 （5）前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 （