《海口农机调研》word版.doc

海口市农机产业调研报告为全面了解全市农机产业状况，研究今后的工作思路和措施，按照公司领导部署，公司人员分二组对海口市农机产业状况进行了调查分析。一组由伍林副总带领周诚到市农机办搜集资料，另一组由尹凯、蔡莞颜负责调查海口农机销售市场情况现将有关情况汇报如下：一、海口市农机产业现状（一）农机专业合作社基本情况目前，全市在工商部门注册的农机专业合作社9家，合作社成员107人，拥有农机具209台(套)，其中50马力以上拖拉机76台，大米收获机械37台，玉米联合收获机械一台，资产总额837.7万元，其中农业机械总值837.7万元。2012年作业服务总面积9.77万亩，服务总收入681万元，其中田间作业收入669万元，占总收入的98%，修理服务占1%。2013年作业服务总面积10万亩，服务总收入800万元，其中田间作业收入700万元，占总收入的87%，修理服务占1.2%。1、建设情况从创办形式来看：大户联合型2个，占22%。总的来说，农机专业合作社创办形式主要是劳动资本合作型、农民自带机参与模式。从服务内容和模式来看：主要搞机耕和机收作业服务。2、政策扶持情况2013年先后为全市9个农机合作社争取项目资金59.9万元，共13万亩深松整地作业由农机专业合作社承担。2013年，中央和省级财政安排我市农机购置补贴资金 1400 万元，截至 10 月 12 日，已受理农户 1244人（户），申请购置补贴机具 5319 台（其中： 国补: 1197.125 万元，其中微喷灌15480亩、597.29万元）， 累计申请补贴资金 1197.125万元，实施进度为 85.50 %，目前结存补贴资金 202.875 万元。（二）海口市农机销售市场情况1、海口农机店整体店面较小，主要展出中小型农机，少有大型农机有展出；2、大型农机多在4月份前有现货，少有跨年存货，后期提供宣传彩页，支持订货；3、有一定季节性，农机店会根据季节主推相应的农机产品；4、经营大型农机产品的店面产品单一，经营小型农机产品的店面品类较多（三到四大类），无大型农机综合体；5、开设4s店需符合整机销售、零配件、售后服务、信息反馈，须有统一的标识，门店形象，只经营一个品牌，目前海南省内没有农机4s专营店。6、部分农机类产品（如水泵、压缩机、柴油机等）多在电机类商铺销售。7、网络销售成为二手农机交易的新兴市场。盈利模式1、农机单机销售利润较低，收益以整机销售为主，维修收入占比少，极少数商家提供农机租赁服务（需找当地农民或农机合作社）；2、全款购机，中小型机器现机销售，大型农机需预定，月季年返利、广告补助等等，部分大中型品牌农机有经销商返点奖励（东风牌拖拉机专营店，年销销售百辆左右）。3、搭配销售。拖拉机通常搭配旋耕机、耙式犁等销售。购置补贴海南省每年一月份公布本年度农业机械购置补贴产品目录，以功率（动力）等确定补贴额，原则上补贴额不超过售价的30%，以补限价，不得私自提价，违者取消补贴资格。不同品牌功率（动力）接近的同类产品价格差距不大，纳入补贴的产品比未纳入补贴的产品价格微高。（海霸王SF-H-4增氧机，售价2000，补贴600；东风754型拖拉机，售价95000，补贴26000）。1、享受农机补贴，必须具备当地农村户口（含地方农场职工），补贴资金直接到卡；2、农机管理办，因享受国家补贴，不支持贷款购机；3、销量较好的农机产品，部分未纳入农机补贴范围。农机补贴申请流程：申请审查公示确认验机结算建档售后服务农机三包有效期普遍较短。“三包”有效期包括整机和主要部件，一般主要部件“三包”期大于整机“三包”期。（东风牌-745型拖拉机整机保修1年，零部件保修3-24个月不等，灯泡等部分零部件不保修）。海南农机维修现状：1、大型农机三包期内出现质量问题，商家上门维修；2、中小型农机三包期内出现质量问题。多以物流寄送至经销商处，维修后寄回，产生费用由经销商承担；3、超过三包期后，多在当地农机维修点自费维修，海口市共有农机修理厂（点）18个，其中琼山区旧州镇的农机修理点相对比较集中。（三）海口市农机培训学校情况海口市农机培训任务主要由海口市农机培训学校负责，该校位于海口市海秀路海钢大厦附近，占地面积约13亩，建筑面积3000m2，其中教室面积为500m2，实训场地面积800m2，固定资产总额为389万元，其中教学仪器设备资产52万元，主要有：电脑等办公设备12台，音箱2台，拖拉机3台，投影机2台，打印机5台，复印机2台，电动银幕1套，数码照相机2台，空调8台，桌椅200套。该校拥有教职员工总人数19人，其中正式编制教师12人，初级职称2人，中级职称5人。2013年截止目前，共培训农机驾驶操作员2572人，其中拖拉机驾驶员1136人。二、现状分析：根据农机社会化服务项目十大功能结合海口市农机产业实际情况进行分析如下：1、作业服务功能。为海口市及周边市县提供订单作业、跨区作业服务等。目前海口市共有农机专业合作社9家，其中最大的为海口市琼山区红旗镇农机作业专业合作社，社员37人，各种机具拥有量55台，其中大中型拖拉机23台，小四轮15台，挖土机1台，联合收割机16台，资产原值共242.2万元。2013年作业（含跨区作业）服务面积近3万亩，占海口市所有农机合作社作业服务总面积10万亩的近30%，作业区域包括三亚、临高、琼海、文昌、定安、海口等。作业服务收费标准一般为80元/亩，作业服务没有政府补贴，且一般都是合作社自己联系业务。每次作业面积至少在几百亩以上，作业服务一般为5台一组，每台每天作业面积在5070亩之间。农机作业服务因农村社会治安原因，还存在“收费易、出村难”的问题。我们公司如开展农机作业服务，至少要购置10台套农机（价值200万元左右）组成一个农机作业服务队，还要与其它9家农机合作社进行市场竞争。2、培训教育功能。目前海口市农机培训任务主要由海口市农机培训学校负责，该校上级行政主管单位为海口市农业局及海口市农机办，作为上述单位的收入来源之一，较难放手让其他单位来经营。3、维修服务功能。目前，海口市农机一般三包期为一年，三包期内需维修的情况不多。拖拉机一般折旧年限为五、六年；而联合收割机、手扶旋耕机一般折旧年限为三年，农机合作社一般在使用两年后以三折价格销售掉，不然三年后只能当废铁卖掉。海口市现有农机维修网点18个，相对比较集中在琼山区旧州镇，且农户农机维修一般就近选择维修网点。目前，海口市农机维修业务收入占农机产业收入比重较小，我们公司如想从事农机维修业务，必须要做响品牌，让农户感到便利。4、网络服务功能。海口农机化网由海口市农机管理办公室创建，该网站信息内容比较简单。我们公司可以打造海南最大的“农机信息网络平台”（遍布全省的农机网络），并开设农机售后服务热线和农机维修“救援车”等，为商家及客户在展示、销售、物流、商务、办公、补贴、培训、配件、售后服务、投诉受理等业务提供各项便捷条件。5、展示交易功能。目前，海口市尚没有农机4S店及固定的大型农机展示服务场所，我们公司可以吸引全国各地的农机生产厂商，以及海南省内的农机经销商在此设立展示或租赁场地，构建一个厂生产商、经销商与客户在此进行展示、交易的一个大平台，并提供以此相应的各种配套服务。（每家农机4S店投资不少于200万元，店面要求200m2、仓储面积要求300m2以上，国家对每家新建农机4S店补贴20万元。）6、租赁服务功能。目前，海口市农机租赁业务很少，我们公司可以整合无序和零散的农机设备租赁市场，化解风险，提供担保和后续服务，规范租赁行为，简化租赁手续。租赁机器设备除了农机设备外，还有小型建筑机械设备，各种工程车辆等。7、仓储物流功能。目前，海口市农机销售以店面销售为主，我们公司可以利用“农机网络服务平台”，为商家、厂家提供安全的仓储和物流配送，以其满足交易期间的提货发货的时间过长问题，大规模的集中仓储和运输，也将大大降低成本，提高效益，对商家和农户都是很大益处的。并且还可以提供农机停放保管服务。8、二手交易功能。海口市农机二手交易也是零散和无序的，我们公司可以集中进行二手农机的交易，小型建筑机械的二手交易，农用其他车辆的二手交易等，并制定交易规则和程序。这样就能规范交易行为，规范转让手续，规范价格定位，还能提供真实客户资料，保证交易后的民事纠纷、法律纠纷由案可查。9、生产加工功能。海口市及海南省最大的农机生产企业是海南金鹿农机发展股份有限公司，但其在“全国农机工业50强企业”里还未上榜，我们公司可以招商引进的生产厂家，将根据规模，在园区划出一部分场地，为厂家在此设立分厂和组装厂提供必要的各种配套设施、厂房、办公楼等。10、公共服务功能。我们公司可以办理农机交易缴费、合同签订等服务业务，并为其他中介等服务部分设立窗口服务台，受理在此新购的农机车辆的各种证照的办理业务。除此以外，还配套提供生活服务设施，如宿舍、招待所等。三、下一步工作建议 综上所述，我们公司如开展农机社会化服务项目，可以依托海南省供销合作联社或罗牛山在各市县乡镇的网点进行农机社会化服务业务推广，建设海南省最大的“农机网络服务平台”，整合100家乡镇农机社会化服务网点，以海口市为中心，重点应以农机作业、展示交易、维修租赁、仓储物流服务为主。鉴于目前海口市缺乏农机社会化服务综合体的情况，且国家新政策正大力推进农机社会化服务工作，我们公司有必要建设“海南仙农农机社