绿茵河畔10-1月别墅推广策略.doc

2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案绿茵河畔营销执行方案11年10月-12年1月一、工作大纲：工作重点责任单位完成起始时间1别墅销售推广惠发地产、日盛达、媒体10.0812年.01.312红酒会惠发地产、日盛达、媒体、活动公司10.2210.234观澜二期排号认筹惠发地产、日盛达、11月初5新年联谊会惠发地产、日盛达、媒体、活动公司12月31日二、执行重点：1、更换户外及主推语，主打原生态湖岸别墅、成熟现房、果林社区概念，重要的是原生态湖岸别墅。借助户外及1012月份系列报广，从细节着手，拔高项目品牌形象；2、针对目标客户群，精准营销，推行点对点定制式渠道政策，集中力量与目标客群形成有效互动，以不断的体验式互动营销提升项目品牌内涵，展现项目别墅豪宅品质，增强价格支撑力。3.在传播上还要保证日常项目推广的深度和广度，保证市场的全面覆盖，信息的有效传达。一、绿茵河畔10月份推广工作（2011年10月8日10月31日）全面开展宣传，吸引客户，传递原生态湖岸别墅概念一.阶段营销背景及工作重点1、9月推出绿茵河畔“绿茵农场活动”形成项目田园生活别墅的文化氛围，树立品牌形象，有效吸引目标客户。通过宣传推广及营销活动造势，重点通过活动及以节点配合为主的媒体宣传为主要工作内容；3、7月5号银行再次放出提高首套房利率及二套房停贷的消息，贷款政策趋紧，需加紧回款，完成回款目标。2. 阶段宣传媒体排期通过来电来访情况可知，目标客户群主要集中在市区以及周边县城，因此在媒体的宣传上，要进行对新乡区域市场的全面覆盖，将项目信息和阶段活动信息得到充分释放。报媒上安排每周四分别投放平原晚报封底整版和新乡日报版面。推广内容上以别墅为主多层为辅，线下辅以阶段性公关活动，互为补充，形成互动。短信作为性价比较高、覆盖面最广的直效沟通方式，在地市级城市具不可或缺的重要宣传手段，安排在每周效果最好的周五进行信息释放、项目推介。广告主题广告内容媒介选择投放时间短信绿茵河畔，原生态湖岸别墅，现在买别墅送绿茵农场短信20万11年10月6日他们是孩子遗矢的好朋友绿茵河畔送农场让孩子回归纯真的童年平原晚报整版11年10月13日新乡日报报眼11年10月13日绿茵河畔，原生态湖岸别墅绿茵河畔，原生态湖岸别墅，果木飘香短信20万条11年10月14日绿茵河畔，原生态湖岸别墅绿茵河畔，原生态湖岸别墅户外11年10月中旬绿茵河畔，原生态湖岸别墅柿子熟了！平原晚报整版11年10月20日短信短信20万条11年10月21日绿茵河畔，原生态湖岸别墅石榴熟了！平原晚报整版新乡日报报眼11年10月27日绿茵河畔，原生态湖岸别墅绿茵河畔，最具性价比原生态湖岸别墅加推珍藏房源短信20万条11年10月28日电视台绿茵河畔，最具性价比原生态湖岸别墅加推珍藏房源电视11年10月初与自然为伴，与碧湖相拥。观澜二期正式接受咨询与自然为伴，与碧湖相拥。观澜二期接受咨询，一次难得的以自然为家的机会。直投5万11年11月3日三. 阶段工作安排：项 目目 前 进 度应该完成时间未完成原因责任人设计类报纸稿/出街前两天短信/发放前一天DM派单/红酒会准备4、 公关活动 金秋十月，绿茵收获季 金秋客户红酒会会 1、活动背景：绿茵河畔二期景观逐渐成形，项目升值潜力也在逐渐提升，与新乡其他项目相比性价比、升值潜力、户型等各个方面都具有优势，别墅园区内果木收获季节。借助金秋十月收获季节，举办业主红酒联谊会继续以社区活动塑造原生态田园成熟社区的品质居住氛围。2、活动时间：10月29日15:00（暂定）3、活动地点：待定4、参与人员：新乡日报、平原晚报、新乡电视台、新乡广播电台，惠发公司高管、已认筹客户、前期积累的意向客户及忠诚度高的老客户5、活动内容：（1）绿茵河畔置业及项目介绍；（2）调酒表演欣赏；（3）安排抽奖或提问有奖环节，活跃现场气氛；推广活动预算：事项数量单价总价备注/合计户外更换1次10元/平米1.5万中秋红酒会8万左右短信80万4.5分/条3.6万单页印刷5万0.2元/份1万平原晚报 3次 2.5万/次左右7.5万新乡日报2次1万/份次右2万直投5万份0.1元/份左右0.5万电视台3个月10万合计约34.1万二、绿茵河畔11月份推广工作（2011年11月01日-11月30日）1、推广主题：“绿茵河畔，原生态湖岸别墅”2、推广目标：借助生态园内的原生植被和湖泊推动项目的原生态信息的传递3、推广思路：本阶段以项目实景推广为主，推动项目销售。报纸平面广告广告主题广告内容媒介选择投放时间观澜二期花园洋房一期清盘，二期认筹别墅里的花园洋房一期清盘，观澜二期正式接受咨询平原晚报整版11年11月3日新乡日报报眼夹报观澜花园洋房二期认筹5万份11年11月10日绿茵河畔，原生态湖岸别墅这棵树有一百岁了，正直妙龄！平原晚报整版11年11月17日短信绿茵河畔，原生态湖岸别墅短信20万11年11月18日绿茵河畔，原生态湖岸别墅这片湖，三十岁了！淡泊宁静平原晚报整版11年11月24日新乡日报报眼观澜二期花园洋房认筹观澜花园洋房，二期认筹火热进行中短信20万11年11月25日推广活动预算：事项数量单价总价备注/合计短信群发40万4.5分/条1.8万元晚报32.5万/次左右7.5万元日报21万/次左右2万元单页制作5万份0.2元/份左右1万元夹报5万份01元/份左右0.5万合计12.8万元三、绿茵河畔12月份推广工作（2011年12月01日-12月31日）1、推广主题：“绿茵河畔观澜二期多层花园洋房认筹火热进行中”2、推广目标：二期观澜多层花园洋房认筹开始3、推广思路：本阶段以观澜接受咨询推广为主，将通过富实效的短信、报广推动项目销售。报纸平面广告广告主题广告内容媒介选择投放时间绿茵河畔，原生态湖岸别墅这片森林三十年了，绿意初现！平原晚报整版11年12月1日新乡日报报眼绿茵河畔，原生态湖岸别墅绿茵河畔原生态森林别墅，成熟热销。短信20万11年12月2日绿茵河畔观澜二期花园洋房正式公开接受咨询别墅里的花园洋房，新乡最具性价比的楼盘。给80后一个家平原晚报整版11年12月8日新乡日报报眼观澜二期花园洋房认筹观澜花园洋房，二期认筹火热进行中短信20万11年12月22日夹报市区1/2价买别墅里的花园洋房夹报11年12月23日绿茵河畔原生态别墅珍藏房源热销绿茵河畔原生态森林别墅，成熟热销。短信20万11年12月30日新春联谊会新春联谊会11年12月31日 绿茵河畔新春联谊会 新年联谊会活动背景：绿茵河畔别墅项目以及观澜花园洋房的销售进入年尾，这个阶段要抓住最后的时机促成销售。邀请老业主，感谢他们一年来对项目的支持。提升项目品味，塑造人文居住氛围。活动地点：绿茵河畔新售楼中心活动参与：公司领导，业主，意向客户活动形式：1、业主朋友自己表演的节目2、公司员工组织表演节目3、员工以及业主朋友会餐2、活动目的：（1）老业主感情维护，深入落实老带新政策。（2）促进来电来访量，聚拢人气。推广活动预算：事项数量单价总价备注/合计户外1次10元/左右1.5万左右短信群发60万4.5/条2.7万元晚报 2次2.5万/次 5万元单页制作5万份0.2元/份左右1万元夹报5万份0.1元/份左右0.5万元新春联谊会5万5万元合计15.7万元四、绿茵河畔2012年1月份推广工作（2012年01月01日-01月31日）1、推广主题：“绿茵河畔新年促销”2、推广目标：借助新年的到来以及项目工程进度，进行促销。3、推广思路：本阶段以项目新年促销为主，将通过富实效的体验活动、推动项目销售。报纸平面广告广告主题广告内容媒介选择投放时间新年新气象，绿茵河畔观澜亲情回馈。绿茵观澜新年活动，新年买房送大礼平原晚报整版12年01月6日绿茵河畔二期观澜，新春促销绿茵河畔花园洋房新年答谢新乡。短信20万12年01月13日推广活动预算：事项数量单价总价备注/合计短信群发20万4.5/条0.9万元晚报 1次2.5万/次 2.5万元合计3.4万元费用统计：事项数量单价总价备注/合计户外更换2次10元/平米3万短信群发10次4.5/条9万元晚报 9次2.5万/次 2