草原牧歌招商传播提案.doc

草原牧歌招商传播提案针对火锅行业的特点和草原牧歌的加盟店年度规划及完成情况，我们建议要加快加盟店的拓展速度并加快品牌的建设进程，草原牧歌企业目前必须采取“高空拉动、地面强推”和“侧路迂回，中路突破”的整体招商战略，高空宣传配合强势事件炒做，并加强地面的全力招商行动，如此才能全面推动我们的企业发展。（一）：高台点火公司开始把强势的事件炒做作为一件大事来抓，大力提高企业的社会知名度和可信度，吸引加盟商的主动加盟：不失时机的进行事件炒做和事件营销：如公司领导座谈中央2套财富故事会、对话等；企业举办或赞助社会和媒体关注的重点事件等，这样既能提高企业的知名度、美誉度，吸引加盟，又在间接把企业塑造为真正的大品牌：1：已经定好的事件（例如财富故事会）进行全面准备：前期的准备和宣传；进行过程中的跟踪和录摄；结束后的跟进和系统传播；2：开始搜寻、选择和筹划其他的合适平台和事件，我们海天创想也在各地各媒体随时协助选择；3：公司刘总等领导多参加或争取有意义的个人或团队荣誉，以体现或扩大草原牧歌的企业文化和综合实力，在软文等媒体上加以阐释。（二）：高空拉动目标市场的电视广告设计和传播：进行好电视广告的主题创意之后在招商目标市场选择强势媒体进行电视宣传，重点是能吸引我们的目标客户。 1：目前内蒙各台的公益广告已开始传播，所以针对蒙东地区招商的高空宣传已具备，需要添加的是企业类的时段广告加以配合；2：针对目标市场的电视宣传：在我们进行新的电视广告创意的同时开始筹划目标市场的投放事宜，对当地的地面活动进行拉动；3：在目标市场选择好的类似目前内蒙的公益广告进行投放，即经济又能把时间拉长；（三）：软文配合全国性强势软文的广告传播和招商宣传：配合局部的高台之火、电视广告和老加盟店进行全国范围的文字传播，如销售与市场，商界，时尚等；1：在进行软文媒体选定的同时我们开始软文的内容创意和设计；2：除全国性的强势软文的同时也在准备投放电视广告的目标市场选择好的软文进行配合宣传；（四）：地面推动在目标市场的中心城市举办招商活动：结合当地的风俗习惯和行业活动特点，调查好餐饮界商会或推介会的举办频率及效果，看是否有美食节等活动，在公司员工全面搜集和总结市场及客户信息之后，选择集中性比较高的活动项目进行策划和举办，配合电视等媒体的前期宣传，实现活动效果的最大化；1：首先我们和企业的招商人员对目标市场地区的综合信息进行调查，了解当地的餐饮情况和相关活动状况；2：最终研讨确定活动项目，进行活动安排；3：开始参会客户搜集、锁定、通知和媒体宣传，结合上面说的电视等形式的广告，把活动时间、方式等进行添加传播；4：间接或直接通知各媒体，以扩大活动的影响和后期宣传；5：统筹活动的整体举办计划、人员、费用和传播等。（五）：阵地攻坚公司招商团队配备优化、工作强化：招商团队在公司确定的目标市场或重点辐射市场进行招商工作的有力执行和推动，从而使各项传播环节得到最大化的利用；1：确定招商团队的数量和质量，加强力量建设；2：设计和配备优质的招商画册；3：针对加盟商制定竞争对手不具备的独特支持政策；4：在各市场进行招商和有效信息收集等工作；5：全力举办和配合在目标市场的各项活动，要达到活动效果的最大化；（六）：强化网络作用网络宣传工作加强：不轻视网络宣传的作用，所以我们要立即完善草原牧歌的网站和相关网络方面的设计和执行，既体现出企业的综合实力又能进行企业文化的塑造和传播；1：完善目前的公司网站；2：在火锅、连锁、加盟、草原美食等搜集网站或网页里添加我们草原牧歌企业的相关信息或标识，只要人们在电脑上轻轻一点，即可随处可见我们企业的相关内容和信息；3：在内蒙古或草原旅游等网页里添加企业内容和信息，吸引人的视觉和感觉，图片、语言等要进行全面选择和提炼，这项工作我们也在近期开始策划和丰富；4：我们随时搜集楼宇等其他形式的高效网络媒体，适时设定。（七）：基地滚动借助各加盟店的口碑传播：目前草原牧歌的加盟店已辐射全国，行业内的信息流动量最大，所以各店的顾客口碑和各店主的行业口碑传播辐射作用不容忽视，他们的介绍可能会产生一定数量的加盟商，这也间接提醒我们：既要提高加盟店的数量的同时又要重视各店的经营质量，以提高品牌含金量和整体口碑：1：加强和完善企业与全国各地加盟商的关系建设，提高客户的口碑传播效果；2：公司研究讨论出加盟商的拓展奖金或提成，激励各地客户加入到我们的信息收集和加盟扩展工作之中；3：公司在各地的招商人员在做好本职工作的同时加强与当地加盟商的沟通，以吸取当地或异地餐饮和火锅行业内的各种信息，为招商进程和活动提供可靠保证。综上所述：我们的草原牧歌加快发展势在必行，目前的关