毕业论文--浅析中国低压电器产品出口的现状、问题及对策.doc

届 别 2012 学 号 200814330107 毕业设计（论文）浅析中国低压电器产品出口的现状、问题及对策 以东莞市欧上电子科技有限公司为例 姓 名 罗 伟 系 别、 专 业 经管系 国际经济与贸易 导 师 姓 名、职 称 朱佩芬 助教（硕士研究生） 完 成 时 间 2012年4月25日 目 录摘要 Abstract导论11. 论文选题的背景、目的及意义11.2国内外研究动态12中国低压电器产品出口的现状22.1低压电器产品的介绍22.2中国低压电器产品出口的现状的概述33中国低压电器产品出口存在的问题33.1产品技术水平落后，同质化严重 3 3.2低压电器制造企业研发设计能力不足，缺乏自主创新研发33.3原材料价格上涨和行业内部竞争过度4 3.4企业战略结构不合理、人力资源短缺44以东莞市欧上电子科技有限公司为例分析44.1公司简介44.2欧上公司低压电器产品的出口现状44.3欧上公司低压电器产品出口存在的问题54.4欧上公司针对产品出口问题所采取的措施65解决中国低压电器产品出口问题的对策75.1提高中国低压电器产品质量75.2加大企业技术创新、提升自身竞争力75.3优化产业结构、提高产品外向度85.4提高企业管理能力8结论8参考文献 9致谢10摘 要 随着全球经济一体化的不断深入，国际贸易环境和经济环境对中国外贸出口影响越来越大。特别是美国次贷危机，欧债危机对中国的外贸出口造成了很大的影响。低压电器产品出口量大，在中国对外贸易中占有重要地位，然而近几年由于国际形势恶化，低压电器产品出口量下降，行业形势严峻。本文就中国低压电器产品出口的现状和问题进行研究，并以东莞欧上公司电子科技有限公司为例实证分析，进行总结。最后就解决中国低压电器产品出口问题给出相应对策。关键词：低压电器； 出口； 对策 ABSTRACTWith the development of global economic integration, the international trade environment and economic environment on Chinas foreign trade export influence more and more. Especially the United States sub-loan crisis, European debt crisis on China s export trade had a great impact. Low voltage electrical products exports, at our country foreign trade occupies an important position, but in recent years as a result of international situation deteriorated, low-voltage electrical products export volume drops, trade situation is grim. This paper on Chinas low-voltage electrical products export situation and problems, and to Dongguan the European company of Electronic Science and Technology Company Limited as an example, carries on the summary. Finally to solve Chinas low-voltage electrical products export problems corresponding countermeasures are given.Key words: low voltage electrical outlet; countermeasure91 导论1. 论文选题的背景、目的及意义本论文的选题背景：随着全球经济一体化的不断深入,全球经济对中国经济的影响也进一步显现。近年来中国低压电器产品出口受到了一定程度的影响，出口增速下滑。数据显示：中国出口的低压电器90面向亚洲、欧洲、拉丁美洲市场。2008年，出口增速明显放缓，比2007年下滑了10个百分点。据2008年数据统计，中国低压电器主要的出口市场依次是美国、中国香港和印度，此外，韩国和巴西也有良好的需求。在欧洲和亚洲两大传统出口市场，却出现了出口量明显下滑的趋势，尤其以欧洲市场的下滑最为明显，同比下降了19.2%，其中，对英国、德国、法国的出口分别下降了11.11%、15.11%和34.26%。据“东莞市欧上电子科技有限公司”数据统计，该企业2009年出口量下滑6%，2010年出口量下滑6%。中国低压电器出口额2006年出口额9.60亿美元，2008年出口额是8.23亿美元，中国低压电器出口额大，对中国经济影响较大，却逐年递减1。中国低压电器产品出口现状，出口中存在的问题，进行研究已经显得非常重要了，及时的去了解现状，制定相应策略去解决问题，将对中国低压电器企业的生存与发展起动积极有效的作用、将对了解我们低压电器行业的面临具体现状清晰了解有具体作用；。本论文是以东莞市欧上电子科技有限公司为案例题材，展开对低压电器产品出口现状的分析，对出口存在的问题进行研究，并对整个行业的生存发展提出相应建议。1.2国内外研究动态1.2.1 国外研究动态 波特（1980）提出如何分析企业的竞争环境，从供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力这五个方面来分析，为企业面对市场竞争，提供制定战略的更好模型2。 kosack(1993)讲到高海拔对低压电器产品性能的影响主要体现在温升、绝缘性、接通能力和分断能力及对产品的动作特性上，提高低压电器的质量，提升低压电器产品出口竞争力，应按相关产品标准确定温升等级3。 李甲贵、贾金荣和何立功（2010）引用了Smithw所说的：国际市场细分的概念，认为市场细分是从顾客的不同购买欲望和需求差异性出发，按照一定的标准将整体市场划分为子市场，进而确定企业目标市场的活动过程，强调顾客需求的差异性和细分标准的针对性4。1.2.2 国内研究动态郑德智（2008）讲到国际工业发达国家是我们低压电器产品技术引进的源头和紧跟的目标，这些国家也十分重视本国以外的市场，并且和许多地区建立了比较长期和成熟的市场关系5。温海兰(2008)提出中国低压电器品种、规格及性能方面的欠缺与不敷应用、现行设计规范的不尽完善、以及用户的使用偏差，多种低压电器的实际工程中存在一些不合理的、甚至错误的用法，导致运行维护困难、故障增多或留下长期的安全隐患。我们低压电器产品缺乏核心竞争力，出口量下滑，我们低压电器产品，应提升产品质量，提升品牌整理竞争力6。孙广彬（2009）提到我过低压电器产品主要面对以下问题：区域结构趋同，重复建设严重。低压电器产品主要原材料价格不断上涨，使产品的利润空间明显缩小。具有自主知识产权高端产品的企业不多，技术与生产设备落后。劣质产品在低压电器行业依旧普遍存在。并相应的提出了如下建议：保持资金充足。只有充足的资金作保障，企业才能实现发展。随着中国低压电器生产技术水平的提高。企业应提高超高压技术，占领国际市场，从而放出国内相对低端的市场份额，实现国内市场的良性竞争。注重质量和工艺水平。杜绝因企业自身观念和管理问题发生的可避免的质量问题。要提高企业的制造工艺，真正达到拉动内需的目的，而不是继续从国外进口。积极开拓新的市场。国内企业可以在低压电器原有的欧美市场基础上，大力开拓中南美、非洲、中东等多个新兴市场，有效地降低风险1。 吴松涛(2011)讲到，面对激烈的市场竞争，中国低压电器的发展应借鉴国外的先进经验，引进国外先进技术的同时根据自身的环境制定相应的发展策略。完善国内低压电器技术开发的机构和机制，加强标准化和计量等技术基础的工作，提高产品质量，尤其是产品外观质量水平，进一步缩短与国外先进水平的差距7。2 中国低压电器产品的出口现状2.1 低压电器产品的介绍低压电器是一种能根据外界的信号和要求，手动或自动地接通、断开电路，以实现对电路或非电对象的切换、控制、保护、检测、变换和调节的元件或设备。控制电器按其工作电压的高低，以交流1200V、直流1500V为界，可划分为高压控制电器和低压控制电器两大类。总的来说，低压电器可以分为配电电器和控制电器两大类，是成套电气设备的基本组成元件。在工业、农业、交通、国防以及人们用电部门中，大多数采用低压供电，因此电器元件的质量将直接影响到低压供电系统的可靠性。2.2中国低压电器产品出口现状的概述随着全球经济一体化的不断深入,全球经济对中国经济的影响也进一步显现，中国低压电器产品出口受到了一定程度的影响，出口增速下滑。中国出口的低压电器90面向亚洲、欧洲、拉丁美洲市场。2008年，出口增速明显放缓，比2007年下滑了10个百分点。据2008年数据统计，中国低压电器主要的出口市场依次是美国、中国香港和印度，此外，韩国和巴西也有良好的需求。在欧洲和亚洲两大传统出口市场，却出现了出口量明显下滑的趋势，尤其以欧洲市场的下滑最为明显，同比下降了19.2%，其中，对英国、德国、法国的出口分别下降了11.11%、15.11%和34.26%。中国低压电器出口额2006年出口额9.60亿美元，2008年出口额是8.23亿美元，中国低压电器出口额大，对中国经济影响大，占GDP比例高，却逐年递减。目前中国低压电器产品的质量偏低。中国低压电器产品的在质量在国际普遍偏低。大多数低压电器产品档次不够高，品种不多，技术、工艺装备还比较落后，整体水平偏低。3 中国低压电器产品出口存在的问题3.1 产品技术水平落后,同质化严重在产品技术水平上，东莞低压电器产品档次较低、技术水平很低、产品的可靠性和一致性与国外的电器产品相比相差非常远，而且东莞电器产品大多数属于仿制品，属原创性自主知识产权的产品非常少。在产品质量上，除了少数处于顶端的企业整个东莞地区的低压电器产品质量都处在中等水平，与国际电器企业相比较，存在很大差距。企业在新产品的设计与研发能力上都远远不如国外大型企业、科技创新能力明显不足。在工艺装备方面，国外的电器公司大多数都是自动化生产的，而东莞电器企业大多数采用手工制作，手工装配，只有极个别企业拥有半自动化生产线。3.2低压电器制造企业研发设计能力不足,缺乏自主创新开发能力 全国的低压电器的研发能力的非常弱，大多数企业几乎没有设研发部门，设置研发部门的企业，研发部分的综合条件也非常的差，没有充足资金，技术，科技。 全国的低压电器产品大多是模仿国际上设计的，没有自我研发创新，在国际上的专利权非常的少。3.3原材料价格上涨和行业内部竞争过度近年来，地价、工资的上涨和人民币升值加重了低压电器行业的成本负担，削弱了东莞低压电器行业出口的价格优势。尤其是以铜、白银等金属原材料的涨价，很大程度上影响了低压电器产品的成本。据深圳期货行情显示，白银的价格逐年递增。原材料的价格上涨，造成低压电器产品生产成本增加，因为成本的不断上涨，企业的利润空间也越来越小了。低压电器行业市场竞争日趋激烈，包括民营、国营、特别是外资企业不断进入中国市场，其中许多国外著名的低压电器制造商的加入致使低压电器市场竞争日趋激烈。目前，东莞生产低压电器产品的企业数量众多，产品的档次普遍不高，而且不断重复生产，导致行业竞争日趋激烈，尤其是压价恶性竞争，使得一些小企业在原材料涨价和行业竞争下倍受夹击。3.4企业战略结构不合理、人力资源短缺全国低压电器企业数目多，产品技术水平偏低，他们主要生产中低档产品，绝大多数的东莞市电器企业没有把握住企业发展战略和产品方向。行业内同质化产品竞争激烈，加上低价战略，使得部分小企业难以支撑。现如今国外企业与国内企业联姻，外企借助国内企业的渠道，也开始了向中低端市场发力，使更多的企业陷入了困境。人才是企业的第一资源。东莞低压电器企业的人才结构很不合理，虽然拥有丰富的劳动力资源，但是劳动力素质较低，企业员工大部分是从广西、湖南和湖北来的的农民工，真正熟悉劳动技能的工人和熟悉产品制造工艺、产品设计开发的研发人员非常少。4 以东莞市欧上电子科技有限公司为例分析4.1公司简介 东莞欧上电器集团公司是集研发、生产、销售和服务为一体的民营企业，其下属企业有欧上电子科技、欧上照明、欧上电缆三个工厂。专业生产“欧上牌 ”系列墙壁开关插座、低压电器、排插、节能灯、吸顶灯、电线电缆等产品。工厂拥有模具开发中心、注塑部、五金加工部、装配生产线及先进的检测设备，技术力量雄厚，机器设备齐全8。4.2欧上公司低压电器产品的出口现状据“东莞市欧上电子科技有限公司”数据统计， 2009年出口量下滑6%，2010年出口量下滑6%。通过对欧上公司实际调查，该公司外贸部的销售张经理说，该公司2009-2011年出口一直颠倒起伏，在四月五月好的时候，在八月九月就连续的下降。就2011的市场来来，在阿里巴巴平台投入了大量的资金，购买数量较多的橱窗，而然订单量却没有大量的变化。特别是欧美市场疲惫，在2009年时候，阿里巴巴的平台上的销售量特别的大，一般每天都能接受到询盘，而接下来就逐渐的递减了。反而南美市场，东南亚市场有起色，但这些市场大多是低端的低压产品。很多高端产品都是进口，像高原地区的，都是进口。中国低压电器这方面的优势特别小。我们东莞地区的竞争非常大，现在的老外特别的精，都知道产地在那里。我们彼此之间的竞争非常激烈，利润点非常低了。最近几年主要向巴西，印度，俄罗斯，中东等地区出口，控制电器的出口还好，但配电电器的出口急剧的下降，不但在欧美市场下降，在巴西，印度等市场也持续下降，相对2010年2011年下降了10%。出口环境越来越严峻，生意也越来越难做。4.3欧上公司低压电器产品出口存在的问题4.3.1 质量低公司的生产的产品的质量普遍较低，返厂维修率高。大多数产品都是简单的手工加工产品，在质量管理方面不够重视，没有系统的质量管理体系。与国外的产品相比，质量的耐用性，参数上都差很多。4.3.2 研发能力不足公司的研发能力很差，公司几乎没有低压电器方面的专利，其研发部门简陋的设置，大多是承载力返厂维修，工程图设计。欧上公司的研发力度投入很大，可研发成果却不是怎么成效。大都停留在复制和仿造的阶段。公司的研发创新能力差是多方面得原因造成了。一方面是因为社会的大环境，对知识产权保护力度不够。导致很多精英未从事研发，很多公司没有投入研发，所以创新力度自然不够。其次是思想原因，停留的过去，觉得复制过来更容易，缺乏创新精神。其三还是人才和技术的问题，没有人去研发，没有技术基础支持去更高层的研发。4.3.3 市场开拓能力不足 市场开拓能力不足，很多业务员花在的欧美的市场的时间特别多，对巴西，印度等新兴市场的开拓效果均不佳。开拓市场的方式也非常的单一，大多是使用搜索引擎的方式来开拓市场。使用廉价的开发信来开拓市场，在展会的方面开拓能力很欠缺。4.3.4 管理混乱公司的管理非常混乱，除了业务的量得重视之外，有系统的奖励制度外，其他方面相当混乱，在对员工档案管理，员工长期培养计划方向都很足，企业管理很多的规章制度的效果并不大，主要是以人的主管管理为主，正因为管理的混乱，使公司的整体的效率效能较低、4.3.5 员工流动率大公司的人才的流动量非常大，无论是研发人才，还是外贸的业务人才，或者管理人才。公司的人才比例很大一部分都是应届毕业生，由于公司的中小企业，福利薪酬并不理想，很多毕业上在公司待上一两年就跳槽了，公司的损失非常大，也导致的公司方方面面都缺乏人才。这方面几乎成了中小企业的通病，特别是这几年招工特别难了。技术人才难找到，而且公司待遇，福利待遇都非常高。公司很多人才都是被其他企业高薪挖走的。花了几年时间培养的人才就被别人挖走了。这几年成熟的普工也非常难找了，随着新劳动法的成立，深圳东莞的基本的工资的上升，内地经济的发展，现在欧上公司普工也非常的缺乏了。有时接了大单，公司劳动力不够，现有普工需要超负荷的工作。4.3.6 国际结算方式单一金融危机，汇率上涨，原材料上涨都给公司的出口带来非常大的压力。本来就利润非常的微薄了，加上浮动非常大的汇率给企业出口增大的无穷的危机。汇率动荡几乎是一个民营企业的通变了，用信用证去承担的话，汇率风险大，银行的手术费又高。因为汇率波动大，很多客户都持观望状态，有些客户就是锁定了美元欧元付款，这样给欧上企业带来非常大的风险。4.4 欧上公司针对产品出口问题所采取的措施4.4.1针对人才流动量大的问题，欧上公司针对不同层次的人才进行了不同的对策。对于核心管理人员、部门经理、业务主管，欧上公司采取了入股和分红的形式去留住核心人才，把这类型的人才，融入的到公司中，让他们去吃公司的股份，让他们去参与公司的管理，让他们参与公司的重大决策。把公司公司变成了大家了。这样这部分人的人才就稳固下来。欧上公司的管理非常有特色，一般开会时外贸部、生产部、研发部、质检部的主管们都要参与会议，重大的决策都是采取投票形式决定。欧上公司的特色管理，留住了绝大部份的核心人才。对于老员工，但不是管理型员工，公司采取了福利制度，比如讲在公司五年以上员工，买车公司支付10%的费用。对于外贸业务销售人才，公司采取极高的提成激励。按利润的30%提成。这样业务员的工作热情出来，而且非常愿意留在公司。因为这样搞的提成，越勤奋付出的员工，工资也就拿的越高。在培养人才方面，公司用用非常低的底薪，招聘大量的应届生，留下来后。然后通过长期协议来稳定人才，一般外贸人才都是签订2年合同。这样就会有一个非常有效的筛选机制，把优秀的实习生留下来，然后用合同去稳定公司的人力资源。4.4.2加大研发力度针对研发力度不够的问题，公司做了非常多有效的措施。公司会去把欧美的大量高端的、流行的产品买下来，在自己的实验室做大量的研究。去学习，去复制别人的长处。欧上公司为了加强研发力度，非常注重专利的申请，非常勤快的申请专利。在研发速度上，欧尚公司制定了量化指标，一个月必须要研发出一个新的产品。研发资金上非常大的投入。也大量招聘研发人才。4.4.3更灵活的结算方式对于汇率波动方面，欧上公司改变过去死板的付款方式，采取了更灵活的付款方式，特别是TT方法的灵活应变。西联和paypal的付款方式，更公司的发展带来很多便利。5 解决中国低压电器产品出口问题的对策5.1提高中国低压电器产品质量 解决此质量偏低问题，应严格把握质量关。向国际知名企业学习，严格把控产品质量。加大的质量各个环节的把关，从原材料的进口的品质检测，确保原始端的产品质量。然后带中间环节的质量控制，每个环节质量的量化，标准化的检测。最后是出厂时的产品质量的把关，确保的低裂片率。 提高质量的，更应当整个系统的质量管理，从员工到环节标准，确保质量品质的全面提升。5.2加大企业技术创新、提升自身竞争力企业应积极关注与引进国内外先进的生产技术和工艺装备，加大研发投入力度，加大技术创新，着眼于开发具有自主知识产权的产品，重视新产品的开发和技术改造，提高自己的制造工艺，从而提升产品的国际竞争力。低压电器制造企业就投入巨资搞科技研发，通过不断的创新提高企业的国际竞争力。提高创新力度最开始应当从意识开始提高了，从过去的制造工厂，转变成创造工作，更加注重要创新意识。提升创新意识，应当去对人才的高度培养，在资金的投入度应当更大加强，在公司的战略意义上应当更加加强。其次是打破旧有的意识形态，主动的去引进新的技术，去学习别人的技术特色，然后在此基础上创新创造。提升自己的核心竞争力，提升自己特色竞争力，避免自己的落入同质化的竞争，避免自己的落地价格战争，去创造自己的独有的特色，然后全面提升核心竞争力。5.3优化产业结构、提高产品外向度根据当前的经济形势，低压电器行业将面临产业结构调整和优化，每个企业应重新调整产品定位和产品结构。企业定位、新产品开发是需要相应的科技人员的，因此企业应该吸收和培养人才，创造一个有利于员工发展的工作环境，从而提高企业素质。企业要走可持续发展道路还应该要与国际接轨，努力开拓国际市场。优化产业结构，低压电器产品的结构大量的调整，跳出只对面对低端市场的战略布局，实行产品多元化。完善产业链，细化分工，优化产业链、产业群，使得整个产业结构提升起来。引进高端素质人才，专业人才，细化分工进去。5.4企业组织提高管理能力行业组织应不断完善其功能，发挥管理服务职能。协同有关执法部门，按照行业标准，防止低价倾销、恶性竞争，营造公平的市场竞争环境，严厉打击假冒伪劣产品的生产者，整顿市场秩序。企业组织必须要先提升自己内在的管理能力，自己的绩效管理能力，自己的人才管理能力，自己的质量管理，让企业内部管理优秀起来，竞争力提升起来。其次是行业的管理能力，行业内部的分工合作，相互的促进，去整理整个行业的品质标准。去提升整理竞争力。结 论国际金融危机已经并将继续对世界各国经济的各个方面产生重要影响，低压电器行业迫切需要提升产品质量，企业需要创新以及人才的培养，企业需要提升企业管理能力，企业需要优化产业结构，提高产品外向度。参考文献1 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