帝豪EC8营销策划方案.ppt

帝豪EC8 帝豪品牌销量同比增长情况 吉利汽车控股有限公司 Geely Automobile Holdings Limited 港交所： 00175 于香港交易所上市 集团主席 李书福 主要业务 制造及分销汽车及零部件 荣誉称号 2004年被评选为中国汽车工业50年 内50家发展速度最快、成长性最好的企 业之一 先后被评为“亚洲企业500强”、 “中国企业500强”、“中国机械500强 ”、“中国最具生命力百强企业”、“ 国家创新型企业试点单位”等 内容构成 l国内汽车产业市场现状 l主要竞争对手分析 l营销内外部环境分析 l目标市场描述 l市场定位 l营销策划 在2011年及2012 年第一季度，中国自 主品牌的市场份额已 经连续15个月走低 2011年，中国自 主品 牌的市场占有 率为42.23%，同比下 降3.37个百分点，自 主品牌轿车市场下滑 到27%左右 总体跟随 局部超越 重点突破 招贤纳士 合纵连横 后来居上 外部营销环境 1.经济 2.法律法规 3.成本 4.竞争 5.技术 6.社会因素 1.经济 l中国入世十年，经济进一步高速发展， 成为全世界第二大经济体 国内的汽车制造业在这十年内高速发展 2.法律法规 l近日，党政机关公务用车配备使用管理办法 对公务车标准的重新修订引起了广泛关注 l该办法重申了过去公车的配备范围，即省部级 以下干部不配备专车 l降低了公务用车配备标准，一般公务用车价格 上限由20万元调整到了18万元，且配备排气量 不得超过1.8L l2012年度党政机关公务用车选用车型目录 所列举的400余款车型全为自主品牌 各车企入围目录数量 3.成本 l原材料、基础材料价格波动 l汽车产业存在规模经济 l促销成本不断上升 4.竞争 l经过20多年的发展，中国的汽车市场尤 其是家用车市场告别了上世纪外资企业 一支独大的局面 目前正呈现出百花齐放的局面，市场竞 争程度异常激烈 5.技术 l产品研发：外部造型、底盘系统在欧洲 设计 l生产线：完全按照目前国内最好的设计 和研发 l互联网：已经变得日益重要的技术 消费者可以通过互联网搜集到关于汽车 的各种各样的信息 6.社会因素 l国际油价持续上涨，消费者对大排量车 型热情减弱 目标市场描述 lB级车：即中型车 Large Family Car 轴距2.6米至2.7米 车身长度一般4.5米至4.8米 排量一般在1.6升至2.4升 典型代表 雪铁龙C5 本田雅阁 丰田凯美瑞 日产天籁 马自达6 大众帕萨特 奥迪A4 宝马3系 奔驰C级 lB级车：推动企业发展战略的关键 打造一款畅销的B级车将为厂家带来获利不菲的 销量 车型优势 l安全性能突出 设计标准：C-NCAP五星安全标准 欧洲E-NCAP四星安全标准 国内同级别车型中首次引入了行人保护 理念 前沿的BMBS系统配置，不怕爆胎 车型劣势 奥迪的家族式前脸大嘴 大众的家族式前脸三条横幅 Main Opponents l比亚迪的同级产品BYD G6 l奇瑞同级产品瑞麒G5 车型尺寸比较 车名长宽高 帝豪EC8490518301495 比亚迪G6 486018251463 瑞麒G5471717941473 帝豪EC8销量趋势图 比亚迪G6销量趋势图 l搭载1.5TI+DCT（涡轮增压、缸内直喷、 双离合器）(目前在中国市场上只有德国 大众拥有此动力组合技术，并一直将其 作为竞争对手不可逾越的鸿沟) l58项高端电子配置：尤以BAWS疲劳驾驶 预警系统、TPMS胎压监测系统为亮点 l很实在的售价：7.98-11.58万 帝豪EC8销量趋势图 瑞麒G5销量趋势图 凭2年内结婚证即优惠10000元 再赠4800元好礼 帝豪EC8献礼浪漫婚“礼” 祝福甜蜜新生活 婚庆营销 在帝豪下属的各个4S店内设置体验营销的 站点 让顾客在线体验EMGRAND rene