《国际货物买卖法》PPT课件.ppt

第二章 国际货物买卖法,本章论述有关国际货物买卖合同的订立、当事人的权利与义务、合同的履行、违约的补救等基本要素;阐明了调整和规范国际货物买卖行为的国际公约、国际惯例、各国立法的基本规定; 全章重点阐述了国际商会制定的国际贸易术语解释通则中的FOB、FCA和CIF三种惯例规定;联合国国际货物销售合同公约的主要内容;,国际货物买卖是国际贸易的主要的部分，国际货物买卖法是调整国际货物买卖的法律规范的总称。其法律规范由以下部分组成：,1.国际贸易惯例； 在西方，11世纪出现于地中海沿岸的所谓“商人习惯法”，就是货物买卖习惯的汇集。直至今天，国际贸易惯例，依然在发挥着调整国际货物买卖的作用。 2.各国有关国际货物买卖的国内立法及其冲突规范； 3.国际组织制订的国际商务法律文件：国际统一私法协会国际商事合同通则；,4.国际货物买卖公约。 国际货物买卖公约，是调整国际货物买卖的统一实体法，是二战之后在国际货物买卖法领域出现的新产物。代表着国际货物买卖法的发展趋势。例如联合国国际货物销售合同公约。,第 一 节 国际货物买卖惯例,本节内容提要：国际货物买卖惯例是国际货物买卖法的重要渊源和组成部分之一，它是在从事国际贸易的人们的长期国际贸易实践中逐渐形成，选用国际贸易惯例有助于减少国际贸易中法律障碍。成文的国际贸易惯例主要有华沙牛津规则、国际贸易术语解释通则、1941年修订的美国对外贸易定义。,第 一 节 国际货物买卖惯例,本节学习目标：掌握国际贸易惯例的法律特征、形成和作用以及贸易术语的含义，了解国际贸易惯例的成文化，熟练掌握几种常用贸易术语的含义并进行区别。,第 一 节 国际货物买卖惯例,本节知识点 01 国际贸易术语的含义、特征及作用 02 国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）主要变化 03 几种主要贸易术语之基本内容,第 一 节 国际货物买卖惯例,知识点01： 国际贸易术语的含义、特征及作用,第 一 节 国际货物买卖惯例,国际贸易术语： 又称国际贸易条件或价格条件、价格术语，是指在国际贸易的长期实践中形成的，用以明确划分国际货物买卖的双方当事人在货物交接过程中的权利义务的专门用语。,第 一 节 国际货物买卖惯例,作用： 贸易术语既可以用来明确双方的风险划分、费用与责任的分担，也可以用来确定交货地点、方式和货物的价格构成。 国际贸易术语的使用，不但决定合同的性质，也是解释合同的重要依据。 国际贸易术语是解决国际货物买卖合同争议的重要依据。,第 3 节 国际货物买卖惯例,特征： 任意性,第 二 节 国际货物买卖惯例,知识点02：2010年国际贸易术语解释通则 (简称 Incoterms 2010 ),INCOTERMS 2000 与Incoterms 2010的区别,特别说明 总体结构上的区别 主要区别点,特别说明,国际商会于2010年9月通过了Incoterms 2010，并规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。 注意，贸易商人仍可在Incoterms 2010实施后继续选择使用Incoterms 2000 的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。,Incoterms 2000 与Incoterms 2010的 主要区别,Incoterms 2010对Incoterms 2000 中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对Incoterms 2000 中的E组、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。,INCOTERMS 2000 与Incoterms 2010的 主要区别,1.对适用范围的调整； 2.对贸易术语分类的调整； 3.新增加了指导性说明（Guidance Note）； 4.对贸易术语名称和数量的调整； 5.对贸易术语义务项目上的调整； 6.对货物风险转移界限的调整； 7.新增连环贸易（String Sales）； 8.涉及了运输安全清关信息等。,对适用范围的调整,INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同，而Incoterms 2010 则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，Incoterms 2010 在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。 此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。,对贸易术语分类的调整,Incoterms 2000 将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。 而Incoterms 2010 则按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。,INCOTERMS 2000的结构,Incoterms 2010的结构,新增加了指导性说明（Guidance Note）,Incoterms 2010 对每个术语都新加了指导性说明。 该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。 需要注意的是在“指导性说明”中，Incoterms 2010通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界点，而非由Incoterms 2010本身去规定这些临界点。这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的风险临界点。,对贸易术语名称和数量的调整,Incoterms 2010将Incoterms 2000 中的DAF、DES、DEQ和DDU 4个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含义。,Incoterms 2010 中DAT的含义,按照Incoterms 2010 的解释，DAT 是Delivered At Terminal的简称，字面意思是“指定终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港把货物从运输工具上卸下的费用。 Incoterms 2010 对DAT的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。 如果双方希望由卖方承担将货物由运输终点转移和搬运至另一地点的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语。,Incoterms 2010 中DAP的含义,按照Incoterms 2010 的解释，DAP是Delivered At Place的简称，字面意思是“指定目的地交货”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地名。 Incoterms 2010 对DAP的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。 注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。 因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外，DAP和DAT的差异并不明显。,对贸易术语义务项目上的调整,Incoterms 2000 与Incoterms 2010 对于其解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义务都分别列出十个项目。 但是Incoterms 2010与Incoterms 2000不同之处在于，卖方在每一项目中的具体义务不再“对应”买方在同一项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。,由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改动明显尤其是： 第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。 在第二项中也增加了与安全有关的清关手续。这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。,涉及了运输安全清关信息等,清关:当买方或卖方承担将货物运过进口国或出口国的海关的义务时,所承担的包括交纳关税和其他费用,履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用. （出口清关：遵照各种规定办理出口手续，并支付各种税费） Incoterms 2010前言对报关单的解释：是指为了遵守海关条例而需要满足的一些要求，包括了单据、安全、信息或者实体检验之义务。 “security clearances”这一全新的表述意味着海关必须承担国际反恐的安全检查义务。,对货物风险转移界限的调整,Incoterms 2010 取消了INCOTERMS2000 中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。 （注：交货：在商法和商事活动中，这个概念有多种涵义，但在Incoterms 2010中，交货是用来表明货物在由卖方向买方转移的过程中毁损风险在何处转移，即交货起风险转移的作用，不起所有权转移之作用。交货单是用于证明已完成交货的凭证。）,新增连环贸易（String Sales）,Incoterms 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“String Sales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。 大宗货物买卖中(如农矿产品）,货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多次买卖，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，而是由“获得”所装运的货物的单据而履行其义务（即：中途的卖方通过接收货物而非运输货物向买方履行义务），因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题上未能反映的不足。,资料：相关术语的解释,承运人：就Incoterms 2010而言，承运人是指签署运输合同的一方。 出口清关：遵照各种规定办理出口手续，并支付各种税费。 交货：这个概念在贸易法律和惯例中有着多重含义，但是Incoterms 2010中用其来表示货物缺损的风险从卖方转移到买方的点。交货单是用于证明已完成交货的凭证。 电子数据：由一种或两种以上的和相应纸质文件功效等同的电子讯息组成的的一系列信息。 包装和存放：这些短语被用于不同的目的： 1. 遵照合同中所有的要求的货物包装。 2. 使货物适合运输的包装。 3. 已包装好的商品转载进货柜或其他运输工具。,第 一 节 国际货物买卖惯例,清关：当买方或卖方承担将货物运过进口国或出口国的海关的义务时,所承担的包括交纳关税和其他费用,履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。 Incoterms 2010 前言对报关单的解释：是指为了遵守海关条例而需要满足的一些要求，包括了单据、安全、信息或者实体检验之义务。 “security clearances”这一全新的表述意味着海关必须承担国际反恐的安全检查义务。,掌握各术语之主要内容,规范交货地点：从交货地点看，11种贸易术语可以分为内陆交货（卖方工厂或仓库交货）、中间地段（装运港或装运地）交货、目的地交货（买方国家）； 确定双方在运输和保险上的分工； 确定货物的价格构成； 明确进出口清关手续的办理； 划分货物的风险责任。 见以下列表：,注2： A4：交货：卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他 人。 交货在以下时候完成： a）若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时； b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。 若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。 若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式和/或货物的数量和/或性质将货物交付运输。,注3：风险转移： A5： 卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止 B5：买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险： 自按照A4规定交货之时起；及 由于买方未按照A4规定指定承运人或其他人，或其指定的承运人或其他人未在约定时间接接管货物，或买方未按照B7规定给予卖方相应的通知，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限,注1： CIP/CIF术语下保险的变化：（体现了协会条款2009年的修订内容） （1）卖方必须自付费用取得货物保险，该货物必须至少按照协会条款或其它类似保险条款规定的最低保险险别投保；保险合同应与信誉良好的保险公司订立，并赋予买方或其它对货物具有保险利益的人向保险人索赔的权利； （2）当买方提出要求时，卖方应根据买方所提供的必要信息，在可行的情况下，由买方付费给予买方加保额外的保险，比如A或B条款，或协会货物战争险条款； （3）保险金额最低限度应包括合同规定价格的另加10%（即110%），并采用合同所使用的货币； （4）保险包括从指定发货地 起至少到目的地的货物； （5）卖方应向买方提供保单或其它保险范围的证据； 此外，卖方必须根据买方的要求、风险和费用（如果有的话），向买方提供需要投保额外保险的信息。,啊,注1： DDP术语的解释：“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口并进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。 DDP术语的交货：A4：卖方必须在约定日期或期限内，在位于指定目的地的约定地点（如果有约定），将运输工具上准备卸下来的货物交与买方处置。,注2： DDP术语的费用划分： A6：费用划分b）：根据运输合同的规定，在交货地的任何卸货费用都由卖方承担； 同时 B6：费用划分b）：在指定目的地卸载必需品的所有费用，包括从运输方式到接收货物的整个过程的所有费用，除非按照运输合同，这些费用是由卖方支付的。 （这一规定有助于船舶管理公司理解货物买卖双方支付各种收费时的角色，弄清码头处理费的责任方，有助避免现时经常出现的码头处理费（THC）纠纷。）,注3： 终端操作费用：在国际贸易术语CPT，CIP，CIF，DAT，DAP和DDP项下，卖家必须做好安排使货物到达指定目的地。虽然运费是由卖方支付的，但因为运费一般被卖方包含在销售价格中所以实际上运费是由买方支付的。货运费有时包括港口或集装箱码头内的理货和运输费用。承运人和终端运营方也可能向收到货物的买家收取这笔费用。在这种情况下，买家会想要避免对同一服务重复付费，一次付给卖家作为销售价格中的一部分，一次单独地付给承运人或者终点站运营方。,第 一 节 国际货物买卖惯例,FOB的含义及基本内容 FOB船上交货号。FOB是free on board的缩写。 Incoterms2010),FOB术语规定了买卖双方的 权利和义务,【案例分析】：FOB合同纠纷,中国A公司与美国B公司签定出口大米合同。合同规定：A公司向B公司出售一级大米2000吨，以中国商品检验局的检验证明为最后依据，单价每吨 350美元/吨，FOB中国大连，麻袋装，每袋净重50公斤，买主于08年9月派船只接运货物。后B公司未按期派船前来接运，一直延误数月才派船只来华接货。当大米运至目的地后，B公司发现大米生虫，于是委托当地检验机构进行了检验，并签发了虫害证明。买方B公司据此向卖方A公司提出索赔20%货款的损失赔偿。当A公司接到对方的索赔后，不仅拒赔，且要求对方B公司支付延误时期A公司支付的大米仓储保管费及其它费用。此外，保存在中国商检局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。 问：1.A公司要求B公司支付延误时期的大米仓储保管费及其它费用能否成立？为什么？2.B公司的索赔要求能否成立？为什么？,FOB合同下货物风险的转移,2005年1月5日，印尼公司与非洲某公司签订一份FOB合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部备妥。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。请分析： 1、印尼公司是否应该赔偿？ 2、本案中应有哪方负责订立海上货物运输合同？,案例：船舶航行时间过长，造成的损失应由谁承担一起关于履行CFR合同的纠纷案 2005年4月15日，我国甲公司与加拿大乙公司在广交会上达成一笔进口镀锌板的合同S/C050810。合同主要交易条款规定：数量：8000吨；单价755美元/吨CFR黄埔港；总金额：6040000美元；支付方式：凭不可撤销即期信用证支付；装运期：2005年9月；装运港：加拿大蒙特利尔港，租船提单可以接受。同时，该合同的一般交易条款规定：货物必须采用班轮运输。合同签订后的第二天，甲公司与国内丙公司签订了转售该合同项下镀锌板的货物销售合同，交货时间为当年的12月15日前。 S/C050810合同签订后，甲公司于8月12日向H银行申请开立了以乙公司为受益人的不可撤销的即期信用证。乙公司在收到信用证后，于9月20日在汉密尔顿港将货物装船出运。但是，货物在海上航行时间达90多天，12月30日才抵达黄埔港，比正常时间多了1倍以上。其间，国际市场镀锌板价格猛涨，涨幅达20%。甲公司由于未能在规定的时间向丙公司交货，不得不赔偿其遭受的包括差价和利润在内的损失140万美元。,为此，甲公司向乙公司提出索赔，要求赔偿其包括利润在内的全部损失180万美元。理由是：其所遭受的损失是因为乙公司在履约过程中的过错造成的，乙公司的履约过错主要有（1）合同订明货物必须采用班轮运输，而乙公司却使用了租船运输；（2）乙公司租用船舶不当；（3）乙公司没有给予其充分的通知。 对于甲公司的指控，乙公司辩称（1）其已完全履行了合同规定的交货义务，即已于9月20日将货物在装运港装船，根据通则2000的规定，卖方没有义务保证货物到达目的港的时间；（2）采用租船运输完全符合合同规定。原合同虽印刷有必须采用班轮运输的一般性条款，但双方在签约时另订明可以接受租船运输提单，意味着办理运输事宜的卖方乙公司可以采用租船运输。（3）运送货物的Victory船之所以航行了较长时间，是由于航速比预计的低，而这并非乙公司的过错；（4）装船后乙公司及时向甲公司发出了装船通知，并向其递交了全部单据。 本案争议的焦点：违约责任还是风险责任？,涉及的问题: 争议的焦点：是违约责任还是风险责任 1、采用租船运输方式是否违约？ 2、如果不违约，是否符合CFR术语中有关运输的义务 3、卖方的通知义务问题,第 一 节 国际货物买卖惯例,FCA的含义及基本内容 FCA货交承运人。FCA是free carrier的缩写。 具体使用该价格术语时应在其后加注指定地点(named place),如,FCA(Kunming),指卖方办理货物出口清关并将货物交至昆明的由买方指定的承运人照管,即完成其交货的义务。,第 一 节 国际货物买卖惯例,CIF的含义及基本内容 CIF成本、保险费加运费。 具体使用该价格术语时应在其后加注目的港(port of destination),【案例分析】：CIF合同纠纷,CIF的含义及基本内容 中国A公司与德国B公司签订一份CIF合同,由A公司向B公司出售一批豆油,货物从中国上海装运,CIF汉堡。后该船因触礁沉没，当卖方A公司凭手中的提单、发票、保险单等装运单据要求买方付款时，买方以货物全部灭失为由，拒不接受单据和付款。 问：卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？,总 结,就各贸易术语的内容看： 通则规定的贸易术语只涉及责任、风险、费用的划分，不涉及所有权的转移； 尽管涉及运输，但调整的是买卖双方之间的权利、义务，不调整买方或卖方与承运人的权利义务； 尽管规定义务，但不涉及违反义务的合同责任。 贸易术语的具体内容和术语的种类，都适应电子数据和新的运输技术尤其是多式联运技术的发展。,总 结,按买卖双方的交付方式可以分成两类： 一类是卖方将货物直接交付给买方处置，包括EWX、DAT、DAP、DDP，除EXW，其余的可称为到货合同，途中风险由卖方承担，该类术语有卖方向买方实际交付货物的日期； 一类是卖方将货物交付承运人以运交买方，途中风险由买方承担，包括FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP，该类术语只有装运货物的日期，没有向买方实际交付的日期，这一分类对C组术语非常重要。,总 结,从运输方式看： 11种术语可以分为两类。参见前述分类列表。 从清关手续看：买方需要办理出口清关手续的有EXW术语，卖方需要办理进口清关手续的有DDP。其他术语都是卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。 从交货地点看：EXW、F组、C组术语在卖方国家交货，而D组术语则在买方国家交货。 最后：贸易术语的选择应考虑的因数有三：货物；运输方式：买卖方是否要加入其他责任条款，如办理运输或保险的义务加于卖方或买方。,课后练习题,1FOB、CIF、CFR的主要区别是（ ） A 风险划分的界限不同； B交货地点不同； C 买卖双方承担的责任不同； D买卖双方承担的费用不同； E所订合同的性质不同； 2. 以下贸易术语中，属于装运合同的术语是（ ） A 、EXW B、 CIF C、 FOB D、 DDP E、 CFR 3.出口业务中，如果货物以集装箱、滚装船或多式联运方式运输，下列术语中，宜采用（ CDE ） A.FOB B.CIF C.FCA D.CIP E.CPT 4.下列价格条件中，装运时间早于交货时间的是( ) A.CIF B.DEQ C.FOB D.FCA 5.2010通则C组贸易术语与其他贸易术语的重要区别之一是（ ） A风险划分的地点不同 B交货地点不同 C风险划分的地点与费用相分离 6.2010年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务最小的术语是( )。 A. CIF B. FOB C. DAT D. EXW 7.2010通则中买方有义务办理出口的是（ ），卖方有义务办理进口的是（ ）。 AEXW B CIF CDAT DDDP,结束 谢谢大家,58,第 二 节 联合国国际货物销售合同公约,案例：中国A公司向香港B公司发出要约，规定供应产自某省的土特产500吨，CIF（香港）1650美圆/吨，订立合同后两个月装船，不可撤消信用证付款。B公司收到要约后，立即电复承诺，表示接受A公司的要约，并要求订立合同后立即装船。但A公司未作任何答复，也没有提交货物。事后，B公司以A公司违反合同为由要求损害赔偿。双方在仲裁申请书答辩状中均引用80年联合国国际货物销售合同公约的条款为自己申辩，仲裁庭在进一步确认后，认为当事人双方协议选择适用该国际公约。 分析： 1、80年公约在哪些情况下适用？ 2、80年公约适用买卖合同中的哪些问题？未涉及的问题应如何确认准据法？,第 二 节 联合国国际货物销售合同公约,一、销售合同公约的适用范围： 1、主体范围： A、营业地分别位于不同缔约国境内的当事人签订的货物买卖合同； B、依国际私法规则导致适用某缔约国法律的货物买卖合同。对该项规定，缔约国在加入公约时可以声明保留。 2、标的物范围：公约规定的货物买卖为有形动产的买卖，且有一定范围，以下买卖不属于公约所指的货物买卖； .提供货物的一方的绝大部分义务在于提供服务或劳务的合同,包括:补偿贸易、咨询服务合同. 由买方提供制造货物的大部分原材料的合同，如来料加工来件装配,第 二 节 联合国国际货物销售合同公约,3、事项范围：公约只适用于货物销售合同的订立以及双方的权利义务，除销售合同公约另有明示规定，公约不涉及下列问题： A、合同的效力，或其任何条款的效力，或任何惯例的效力； B、合同对所售货物的所有权可能产生的影响； C、卖方就货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任。对公约不涉及的问题，根据公约的规定按照国际私法规定适用的法律解决。,第 二 节 联合国国际货物销售合同公约,4、公约与惯例：公约规定：双方当事人业已同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力。因此：只要双方当事人同意（明示地或默示地）适用惯例，公约的规定便不适用。 5、公约的任意适用性：当事人可以约定不适用公约，即使他们的营业地所在国是缔约国；也可以减损公约的任何规定或改变其效力，但必须完全尊重营业地所在缔约国已经作出的保留。,第 二 节 联合国国际货物销售合同公约,公约的保留: 在公约的适用范围内，任何一个缔约国都必须遵守公约的所有规定，但是，某个缔约国也可声明它不受条约的某一条款甚至某一部分的约束，这便是保留。 公约明文许可的保留，有以下三项： 1.“合同的订立”部分或“货物销售”部分（公约第92条）。 2.“国际私法规则导致适用”的规定（公约第95条）； 3.合同的订立、更改或终止，无须以书面为之。（公约第96条。) 我国在核准公约时，即据公约第95条、第96条的规定，作了保留的声明。,案例1： 1999年韩国株光会社向中国中瑞公司购买有光纱，合同约定数量为38000千克，单价为FOB上海3.28美元/千克，价款共124640美元。合同签订后，株光会社按照约定开立了金额为124640美元，受益人为中瑞公司的不可撤销跟单信用证。中瑞公司分两批将货物从上海出运，目的港为巴西桑托斯港。第一次装箱出运时，双方工作人员均在场，对货物检验时发现货物有受潮现象，即将货物拉回生产厂家烘干，认为无质量问题后出运。第二次装箱出运时，株光会社委托中瑞公司职员验货，中瑞公司的工作人员在场认可质量后出运。货物出运后，中瑞公司得到了信用证价款124640美元。两批货物运抵巴西桑托斯港后，巴西的最终用户认为货物严重受潮，无法使用。株光会社向中瑞公司提出索赔申请，中瑞公司否认有质量问题，双方未达成一致意见。本案中，株光会社提出适用80年公约处理本案纠纷。 本案涉及的法律问题： 本案的解决能否适用1980年联合国国际货物销售合同公约？ （注：韩国在2004年加入公约）,案例2：一荷兰卖方与一家德国拍卖商签订了买卖一副凡.高油画的合同。关于合同价格和支付的问题，双方约定，由德国拍卖商将该油画拍卖，将拍卖所得的80%作为油画的价格支付给卖方。后来，油画被另外一家拍卖商买到，并且新买主准备在一次国际性的拍卖会上进行拍卖。当第二家拍卖商将油画拿到国际拍卖会进行专家鉴定时，发现油画不是梵高的作品。因此第二个拍卖商要求宣告他同第一个拍卖商之间的合同无效；而第一个拍卖商则要求荷兰卖方返还他已经支付的价款。法院在解决争议时，适用了公约的有关规定。请分析：该案例是否应该适用公约？ （注：本案具有一定的复杂性，案中存在两个合同：两个拍卖商之间的合同建立在拍卖基础上；德国拍卖商与荷兰商人之间的买卖合同争议。 ）,案例3： 本案申请人中国内地甲公司（卖方）与被申请人乙公司（买方）于2000年签订了一份售货合同，约定申请人向被申请人出口男式活胆背心雨衣。本案双方当事人在合同第16条约定：“本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律和联合国国际货物销售合同公约的约束；价格条款适用1990年国际贸易术语解释通则”。后双方产生争议，诉诸仲裁。 本案涉及的法律问题： 争端的解决能否适用公约及通则？ 本案涉及的法律： 公约第1条、我国民法通则第145条、合同法第126条（1）,结束 谢谢大家,67,第 三 节 国际货物买卖合同的订立,内容提要：国际货物买卖合同是国际货物买卖法律的核心，国际货物买卖合同也是一种合同，但同时具有与其他合同一些不同之处，因而形成了一系列从合同的成立到合同的履行的特有的法律问题。所有国际货物买卖的法律，都是为了解决这些特有的法律问题而制定的。,第三 节 国际货物买卖合同,本节学习目标：主要掌握联合国国际货物销售合同公约中对国际货物买卖合同的订立的要约与承诺规则，对合同形式以以及电子单证的法律问题做一般了解。,第 三 节 国际货物买卖合同,一、要约 （一）概念和构成要件 要约：一方当事人以订立合同为目的向一个或一个以上特定的人所做出的意思表示。 构成要件： 1、向一个或一个以上特定的人提出 2、 要约的内容必须十分确定； 3、要约必须表明要约人在其要约一旦得到承诺就将受其约束。,第 三 节 国际货物买卖合同的订立,（二）要约的约束力 A、要约生效的时间： 要约于送达受要约人时生效； 送达：以口头通知对方或通过任何其他方法送交对方本人、或其营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则送达对方惯常居住地。,（三）要约的撤回与撤销 要约的撤回：要约人在要约生效之前阻止要约生效的行为。 撤回要约应遵守以下规则： 1、撤回通知必须在要约达到受要约人之前或同时送达受要约人； 2、一切要约均可撤回，即使不可撤销；,第 三 节 国际货物买卖合同,要约的撤销：要约人在要约生效后，受要约人发出承诺通知之前以某种方式使已经生效的要约失效的行为。 A：合同未订立之前：如口头方式或以实施某种行为的方式成立合同； B：在受要约人发出承诺通知以前（书面方式承诺）要约人撤销权终止的时间是受要约人发出承诺的时刻，而不是承诺到达时。 C：撤销要约的通知在送达受要约人时生效。 D ：不可撤销的要约：规定承诺时间或以其他方式表明要约是不可撤销的；受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，并且已经本着对该要约的信赖行事。,第 三 节 国际货物买卖合同,二、承诺 （一）承诺的概念和构成要件 承诺必须是受要约人作出； 承诺必须是对要约的明示接受。 “缄默或不行为本身不等于承诺”； 承诺应与要约的内容相一致 公约将承诺对要约的变更区分为实质性变更和非实质性变更. 公约第19条第3款规定：“有关货物的价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。” 承诺必须在要约规定的承诺期限或合理期限内作出,第 三 节 国际货物买卖合同,（二）承诺生效的时间 英美法系各国：“投邮主义原则”； 大陆法系各国：“到达主义原则”。 公约对此问题作了统一规定：采用通知承诺方式承诺时，该项承诺于载有承诺的通知送达（不是作出或发出）要约人时生效（见公约第18条第2 款）。 采用行为承诺方式作出一项承诺，则该项承诺于有关行为作出时生效。,第 三 节 国际货物买卖合同,（三）承诺的撤回 公约把承诺具体分为两种情况而区别对待： 第一，如果受要约人采用通知承诺方式作出一项承诺，由于公约对这种承诺的生效采取到达主义原则，所以从承诺通知发出到该承诺送达要约人之间尚有一个时间差距，这就使受要约人对已作出的承诺加以修改或撤回具有可能性。因此公约认为这种承诺原则上是可以撤回的，但条件是撤回或修改通知必须于原已发出的承诺之前或者同时送达要约人才有效（见公约第22条）。 第二，如果受要约人采用行为承诺方式作出一项承诺，由于公约规定这种承诺是于有关行为作出时生效，所以行为承诺一般是不能撤回的。比如以口头方式发出的要约，受要约人立即承诺的，合同已成立，承诺不能撤回。,案例1：,某年5月5日美国A公司向我国某公司（以下简称我方）发出购买某初级产品的邀请要约。我方应美国A公司的请求，报出某初级产品 100吨，CIF纽约人民币5000元，每100公斤一袋，即期装运的实盘。美国A公司接收到我方报盘后，立即给我方作了如下答复：可否增加该初级产品的供货总量并降低其价格。我方回复：价格每吨纽约CIF减至人民币4800元，可将数量增至300吨，要约的有效期延至6月30日之前。美国A公司6月26日来电，表示愿意接受该盘，但要求采用良好的适合海运的袋装。我方公司在接到对方承诺电报时，获悉国际市场上此初级产品的价格上涨了30。故我方拒绝成交，并复电称：“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出.”。但美国A公司却认为其承诺是在要约有效期内作出，合同已成立，坚持要求我方按要约的条件履行合同，否则将提起诉讼，要求我方赔偿其差价损失40余万元人民币。,问题： 1、美国A公司对我国某公司要约中“可否增加该初级产品的供货总量并降低其价格”的修改是否构成一项新要约？ 2、要求采用良好的适合海运的袋装 3、美国A公司向我国某公司所提出履行合同请求是否成立？,案例2： 中国某公司在2003年6月27日向荷兰某商号发盘。以下是双方往来的主要电报内容：（1）6.27日中方发盘：C514200公吨，CIF鹿特丹1950元人民币/公吨，不可撤销即期信用证，立即装船，请即复。（2）7.2日来电：考虑谈判时间问题，请求延长实盘有效期10天，如有可能请增加数量，降低价格。请电复。（3）7.3日中方去电：C514数量增至300公吨，有效期延至7.15日。（4）7.7日来电：请航空邮寄2公斤样品，并请再次考虑减价并增加数量；（5）7.10日去电：2公斤样品昨天已航邮，数量可供300公吨，最优惠价为人民币1900元；（6）7.14日来电：你10日电C514样品仍未收到，因此请求将300公吨、人民币1900元的实盘再次延长，预计在收到样品后需一周左右可作出最后决定。（7）7.17日中方去电：C514300公吨，同意延至7月25日有效。（8）7.22日荷方来电：你17日电C514我接受300公吨，每公吨人民币1900元，CIF鹿特丹，不可撤销即期信用证，立即装船，按装船净重计算。除提供通常装船单据外，需提供卫生检疫证明书、产地证、磅码单，需提供良好适合海运的袋装。,（9）7.24日中方去电：你22日电歉，C514由于世界市场变化，在收到你方来电以前，我货已售出。（10）7.25日荷方来电：你24日电，悉C514300公吨已出售，对此我不能接受，你7月17日电已将该盘延至今天（25日）才到期。我坚持你已接受我方订单。 请分析： 1、一项有效的要约需具备哪些条件？ 2、要约的约束力：撤回要约与撤销要约的区别何在？本案中中方能否撤销其要约？ 3、要约效力的终止; 4、请根据以上材料，拟写一份国际货物买卖合同。,案例3、 我国某技术进出口公司于1999年3月1日以电传方式，请荷兰某钢材供应商就一批型号的钢材提出报价。我方公司在电传中声明：这一报价是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用。我方必须于3月5日向招标人送交投标书，而开标日期为3月30日。荷兰供应商应于3月5日用电传就上述钢材向我方报价。3月20日，荷兰供应商因钢材市场价上涨，发来电传通知撤销他3月5日的报价。我方即复电表示不同意撤销报价。于是双方为能否撤销报价发生争议。3月30日招标人开标，我方中标，随即电传通知荷兰供应商表示我方接受其3月5日报价。但对方坚持该报价已于3月20日撤销，合同不成立。 请用联合国国际货物销售合同公约的规定分析：该案合同是否成立？为什么？,分析要点：荷兰供应商3月20日撤销要约的行为不能支持，双方合同成立。理由有： 1、我方3月1日向荷兰供应商所发电传为要约邀请。其中明确了将以荷方的报价（要约）为基础参加投标，即如果荷方向我方发出要约，则我方有理由信赖该要约是不可撤销的； 2、我方在此电传中明确告知了荷方开标的时间，即如果承诺的话，应在3月30日以后（也即我方的承诺期限）； 3、荷方3月5日的报价为要约，其3月20日撤销要约的行为不能成立； 4、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同成立之前要约得撤销，但如果受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，并已本着对该项要约的信赖行事，则该要约在受要约人未作出之前不得撤销； 5、本案中，我方作为受要约人有理由信赖该要约是不可撤销，且基于对该要约的信赖，并以此为基础参加了投标，因而该要约属不可撤销的要约，要约人荷方不能撤销其所发要约。3月30日，我方对荷方3月5日的要约作出的承诺为一项有效承诺，双方的合同成立。荷方应按合同的约定履行供货义务。,第 三 节 国际货物买卖合同,国际货物买卖合同之条款（自学） 中德货物销售示范合同； 国际商会国际销售示范合同。,结束 谢谢大家,84,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,知识点01：国际货物买卖合同当事人的权利和义务 国际货物买卖合同卖方的主要义务 国际货物买卖合同买方的主要义务,【案例分析】 国际货物买卖合同 当事人的权利和义务,2007年8月份，营业地位于中国的A公司（卖方）与营业地位于德国的B公司（买方）订立了一份出口设备的合同（该设备所含技术已在中国获得专利权）。8月底，中国A公司依约如期将该设备运交德国的B公司。9月份，因营业地位于澳大利亚的C公司急需该设备，德国的B公司随后将该设备转售该澳大利亚C公司。对这项交易，中国A公司毫无所知。由于该设备所含同一技术已被他人在澳大利亚申请专利并获得专利权。于是，在澳大利亚C公司从德国B公司收到该设备后不久，澳大利亚专利权人在事先未告知的情况下，将中国A公司列为被告，向中国法院起诉。经查明，上述合同均无法律选择条款，中国、德国和澳大利亚均为联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）的缔约国。 问：中国A公司能否进行实体法上的抗辩，为什么？,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,一、卖方之主要义务 公约第30条：交付货物；移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。 （一）交付货物 1、交货地点； 2、交货时间； 3、交货与合同相符，即卖方的品质担保义务 与合同相符的一般要求：明示担保；默示担保。 例外：买方在订立合同时知道或不可能不知道卖方交货存在与合同不符，则卖方不承担责任；,第 四节 国际货物买卖合同的履行,4、权利担保：卖方应保证对于所出售的货物享有合法的权利，任何第三方均无权对合同项下的货物主张权利或提出权利请求。包括： （a）保证其对货物的完整的合法的所有权； （b）必须是第三方不能提出任何权利请求的货物； （c）必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或权利要求的货物； 注：知识产权的范围包括：版权及相关权利、商标、专利、地理原产地标识、工业品外观设计、集成电路布图设计、商业秘密七大主题。,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,注： 卖方承担知识产权担保义务的条件： （1）卖方在订立合同已经知道或不可能不知道第三方会对其货物提出权利请求主观上明知存在第三方知识产权； （2）卖方仅对第三方基于特定地方的法律提出的权利要求负责； 特定地方：订立合同时当事人知道或能预料货物将在某国使用或被转售到那个国家；当事人没有预计或不能确定货物在哪里被转售或使用，则第三人根据买方营业地国家的法律提出权利要求。,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,两种卖方在以下情况下，免责： （1）如果买方在订立合同时，已知道或不可能不知道第三方会提出有关知识产权的权利或要求，则卖方对买方不承担责任； （2）如果第三方提出有关知识产权的权利或要求，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格为其制造产品而引起的，则 卖方对买方不承担责任。,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,（二）移交与货物有关的单据 （1）按照合同规定的时间、地点和方式移交与货物有关的单据。 （2）单据的种类：公约第34条未作规定，应根据合同或信用证 来确定。所提交的单据、交单的时间、方式应该能使买方在货 物到达时能从承运人处领取货物和占有货物，能够顺利通关运 往目的地，能够向承运人或保险人主张权利。 （3）在双方同意的交单时间以前卖方有权补足缺漏的文件、修改 单据中的错误。,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,（三）转移货物所有权,买卖双方的义务之案例3,（案例3） 中国A公司与美国B公司签定了一份A公司向B公司出售茶叶的合同。合同规定：某种茶叶特级60公吨，每公吨CIF纽约11000美圆；以适合海运的通常包装，每袋50公斤，分三批交货，每批交货20公吨,第一批货物不迟于2月底，第二、三批分别不迟于4月15日和5月底；溢短装5可接受；以一张信用证支付，凭已装船清洁提单付款。 A公司交付的第一批货物经到岸港商检机构检验，每袋平均52公斤总量23公吨 。B公司虽对总量超过约定持有异议，并要求A公司在第二批交货中少交本次超过的部分，但仍按实际交货支付了货款。,A公司交付第二批货物后议付了货款，但货到后经检验发现：质量合格、包装良好的数量15公吨，每袋平均51公斤。有20袋包装袋破裂，货物失散一半，40袋包装口少许开裂并有严重异味，不能销售。 B公司根据第一、二批的复检情况认为：A公司未按合同规定的每批交货数量和每袋包装数量履行交货义务，第二批货物的包装不良造成货物运输损失，40袋货物的异味是承运人与A公司共同造成的，并向A提出，要求A公司承担上述违约责任，并停止发运第三批货物。,A公司认为：两批交货总量计41公吨，每袋重量在5152公斤之间，均在5的范围内，没有违约；包装袋破裂开口致使货物失散或有异味完全是承运人造成的，其损失应由承运人承担；第三批货物已备妥，双方必须按合同规定履行第三批货物的交货与付款义务，否则，应由B公司承担全部违约责任。 A公司在5月25日将第三批货物20公吨装船发运，并在29日凭已装船清洁提单和其他有关文件向银行议付货款，议付银行以不能从开证银行得到议付款项、B公司不付款为由拒付。A公司认为议付银行必须按跟单信用证惯例履行议付义务。 问题： 1.本案涉及哪些法律关系？ 2.B公司、A公司和议付银行的理由是否成立？为什么？ 3.根据所学知识分析本案并提出处理意见。,第 四 节 国际货物买卖合同的履行,二、买方义务 （一）支付货款 1、依据合同和法律采取必要的步骤、履行必要的手续，以便支付价款； 2、付款的地点：如果合同没有规定付款地点，则买