销售业绩倍增策略与企业经营创新特训班.doc

北清光华世界500强实战研修中心 2009实战营销管理系列 销售业绩倍增策略与企业经营创新特训班2009年9月19日-20日 北京清华大学您是否为提升销售业绩而伤透脑筋?您是否被工作中的种种问题所困扰?您是否希望快速有效倍增销售业绩?您是否渴望突破自我渴望更大成功?是您非常值得选择的训练。黄力泓博士说: 要么当总统，要么当推销员，所有成功的企业家90%都是从销售员出身，这个世界上最有钱的人都是最会销售的人，20%的销售人员取得了80%的收入，他们的收入是一般人的32倍到50倍。您想成为其中的一员吗？黄力泓博士独创一个“神奇”的说服力公式可以让你在很短的时间内练就超级说服力，能够让你随时随地做成任何生意，同时让你快速升晋到高收入的阶层彻底改变你的财务现况！与此同时，创新推动着人类历史的车轮,创新经营让企业立于强者之林，从国内海尔到国外三星,由濒临破产的小企业到国际化运营的跨国型集团,无不彰显创新经营的超越力量。企业经营管理的核心问题是经营。经营的核心问题是决策。决策的核心问题是创新。经营解决的是企业的方向问题、市场问题、战略问题、企业内外协调开展资产重组、实现资本最大增值的根本性问题；管理解决的则是企业的效率问题、战术问题、企业内部问题。对企业来说：经营是龙头、管理是基础。管理十分重要，是搞好企业的先决条件，但管理并不是企业生存发展的保证条件。唯有懂经营、善管理，并抓好了经营，企业才能适应市场，并进而开拓市场。而只有具有市场前景，对员工才能具有真正的凝聚力，才能真正地抓好管理。所以搞好企业这项系统工程，必须从研究市场、改善经营抓起，按照市场规律，不断开展经营创新。可以这样说，没有创新，就没有美国微软，同样，没有创新，也不会有中国的海尔，市场竞争的法则铁定：不创新，则死亡。企业如果缺乏创新经营的能力，就无法在激烈的市场竞争中生存。从这个意义上说，创新经营是企业生存发展的动力和灵魂。为帮助中国企业在金融危机下顺利度过难关，找到企业全新的经营点。特邀请世界级的公司治理与微型利润管理专家黄力泓博士亲授真经，欢迎参加！【主讲师资】黄力泓 美国圣汤姆大学医学博士、美国华盛顿大学企业管理学博士，并在修美国德州大学科技与法律博士的学术权威；美国、加拿大、台湾、中国、马来西亚、新加坡等国主训研习会1680场的竞争力大师；曾担任联合国国科文组织亚太区文化官员；注册资本7.5亿美元的集团公司总裁。黄力泓博士出生于中国台湾。现任职于美国全球竞争力研究院院长、国际（UN）中小企业家基金会董事主席、美国富品创意生活产业集团董事、英国皇家国际培训认证协会执行长、美国亚洲智库研究中心执行长、美国艾雷客大学教授、中国台湾中华脑力整合研究学会理事长、孟加拉国国国葛拉民银行执行董事、国际旅馆控股公司执行董事、加拿大菁英训练顾问公司资深指导等要职。 黄力泓博士担任顾问、培训工作经历：涉足顾问咨询与培训行业已有10余年，2008年获邀成为美国总统奥巴马的竞选经济顾问。曾先后美国拉斯维加斯赌城（客户营销案）、台塑集团（集团总裁王永庆先生私人顾问）、西南航空保险集团策略（发展顾问）、台湾大学（客座讲师）、美的空调、中油公司、美国SBU管理顾问公司执行顾问、美国ELITE Digital Imagery Studio行销企划师培训、中国银行、朗讯科技、德国先灵、日本协和、上海和黄药业、中国网通、联想集团、清华同方、伊利集团、深圳万科、汇源果汁、旺旺集团、康师傅、北京君太太平洋百货有限公司、上海社会科学院EMBA班、上海交通大学EMBA班等多家企业的实战培训，并在在美国、加拿大、中国台湾、中国、马来西亚、新加坡等国开展主训研习会1680余场，被誉称为全球竞争力大师，也被管理杂志连续五年评选为全球华人五百大讲师。第二届全球华人国际、亚洲、中国十大培训师票选入围前20名，马来西亚“推动知识管理运用计划之数字教材制作”项目顾问。【课程大纲】商业模式与企业创新经营 主讲：黄力泓 （9月19日 周六）一、金融危机对企业的影响有哪些?二、金融危机每天媒体喊的震天炸响你感受 到危机了吗?三、 金融危机下企业经营者有应对之策吗?四、 我国目前应对金融危机的五大错位政策五、 我国面对金融海啸的五大问题？六、 破解金融危机的“达芬奇密码”1) “美国金融地震”引发的“全球经济海啸”的三点界定。2) 为什么美国的金融危机立刻威胁中国3) 中国政府的对策是三个调整，分别是什么？七、作为中国的企业层面，有八个对策可供参考 掌握生存智慧、转嫁经济危机、发掘利润空间、提升运营效率、交互利用资产、剥离亏损单元、借助政策救援、创新商业模式。八、什么是创新商业模式九、企业、行业、商业的区别是什么？十、什么是钟摆效？十一、力保企业生存的关键有哪些？十二、什么是偶像效益？十三、企业的最大价值取决于什么？十四、什么是关键资源能力？1、 企业管理的十大问题有哪些？销售业绩倍增策略顶尖业务高手的营销秘籍主讲：黄力泓（9月20日 周日）一、业绩成长16倍的四大关键。二、找对人。大量开发客户，借力使力。1) 法则一。加倍每天开发的目标。2) 法则二。销售以比率决输赢，而不是以数字定成败。3) 法则三。名单是首要变数。随时保持水库盈满。4) 法则四。九宫图找客户。利用九宫图找出自己的缘故客户。共有八法则三、做对事。创新营销战略，提供价值。 有八法则四、说对话。善用沟通技巧，说服客户。 有八法则五、用对心。健全积极心态，发挥潜力。 有八法则【课程主办】主 办：北清光华管理顾问公司 协 办：北清光华世界500强实战研修中心【课程目标】 教导学员了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩。 教导学员大量开发客户的策略，增加客户质量。 教导学员差异化和正确定位，凸显自己的长处和魅力。 教导学员双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度。【适合对象】企事业单位董事长、总经理、营销副总、工业产品的销售工程师、金融产品的业务营销人员、汽车、高档饰品的销售人员、房地产销售、中介的销售人员、直效营销的工作伙伴、技术、维护、客服工作兼负营销业务职责的人员、业务部门的主管、企业内部讲师、新进销售人员等。【学习指引】开课时间：2009年9月19-20日（两天）上课地点：北京清华大学课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费） 同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠； 团体优惠方案：5人10000元套票，10人20000元套票；交费方式：电汇，学员在收到报名确认函后三个工作日内汇款到指定账户。 户 名：北清光华管理顾问（北京）有限公司 开户行：中国民生银行万寿路支行 帐 号：0109 0141 7001 2934报名程序：请填写末尾的报名表，传真至8008李老师 收，收到传真后即发放报名确认函，学员收到报名确认函后三个工作日内办理入学、交费等相关手续。报名方式：联系人：李昊 老师 电 话传 真8008 手 机邮 箱：部分客户评价：在接受运用业绩倍增策略与方法顶尖业务高手的营销秘籍课程以来,我们的销售团队业绩有了明显提升,销售人员业务达成量不断攀升，这不但源自课程的精心设置和易于掌握，更是由于黄老师授课的卓著品质。杨元庆 联想集团总裁我们认为业绩倍增策略与方法顶尖业务高手的营销秘籍最大的特点在于满足了我们银行本身的需求，解决了一直以来哽咽于我们销售团队的顽疾，为我们在金融行业中不断占得先机打下了坚实的基础。梁彦春 美国APC公司中国区销售总监我们各地的销售人员大多听过业绩倍增策略与方法顶尖业务高手的营销秘籍课程，在销售的实际操作中课程给了很多有益的帮助，使相关产品在国内市场中持续热销起到了不可忽视的作用。张建军 华为集团3COM公司副总裁在我所辅导的很多企业中，销售是一直没能最好地解决的问题，而黄力泓老师的业绩倍增策略与方法顶尖业务高手的营销秘籍课程，不但指出了我们的症结所在，而且提供了非常好的解决方法。吴培冠 香港中文大学心理学博士/中山大学岭南学院教授TCL自身非常重视内在的品质,而在选择行销培训课程时也非常, 注重课程的品质和效果，黄力泓先生的课程非常令我们满意。李东生 TCL集团总裁众所周知，百威啤酒非常重视品牌化的行销策略，而在选择销售培训课程时也非常注重课程的品质和效果，“业绩倍增策略与方法顶尖业务高手的营销秘籍”课程非常令我们满意。百威啤酒销售业绩倍增策略与企业经营创新特训班报名回执表请将报名表，以传真或电子邮件方式提交，并及时确认。 传真8008企业名称网址 联系人信息姓名职位电话传真手机 E-MAIL学员名单姓名性别职务电话手机邮箱建议要求学费交纳 收到报名确认函后，请于三个工作日内汇款到以