2007年东莞丰泰城整合策略案.ppt

The pond green jade do not know the idea of carp cloud is light to solve dragon line,CARP&Li STUDIO,idea-p wer,丰泰城整合策略案,从跨越到超越的从容,2005年，丰泰花园酒店成为世界模特大赛总决赛全球唯一指定接待酒店；丰泰裕田花园被评为“2005东莞最佳国际化社区”丰泰华园山庄、丰泰观山花园,丰泰地产， 一个致力于打造高端项目的发展商。,就丰泰城而言， 这是品牌从镇区到城区的一个跨越， 更是品牌在更大范围和高度上的一个超越。 超越自己。迎接一个地产新时代的到来！,地产新时代策划必须考虑的大层面 战略层面*在同质化地产模型中全面突破而建立差异体系 企业层面*项目代表着品牌个性，带动并提升丰泰地产品牌 心灵层面*确保项目在消费者心灵占有重要席位和感染效力,“先赢社会，再赢市场” 丰泰集团的经营理念 对丰泰城而言，我们的目标是 “先树项目，再树品牌”,三大核心推广目标,树立项目东城区域的大盘气质； 以独特主题诉求建立项目高品质个性形象； 以项目形象扩大丰泰在东莞市场的影响力。,要么住在都市的中央， 要么住在都市的未来！ 东城东东莞大城区战略的首站。,第一部分,2007年东莞“两会”决议： 东莞市主城区从 “三位一体”向“四位一体”扩容，将寮步镇放到 “中心提升”的重要位置，东莞城市 “东拓”趋势明显，东城东区将作为城市价值的第一顺延地。,东 城,城市的大战略方向。项目的大策略方向。,东莞城区往东拓展已成为整座城市发展的必然趋势，丰泰城事实上正位于东城区东拓的第一站，未来必将成为东莞东拓、松山湖、寮步纳入大城区的最直接受益者。,东城东：*更广城市区域*便利交通路网*快节奏生活,东城东 *曾经认识中的都市郊区， *即将腾飞的东城新拓展区， *高度吻合“新都市主义”特征,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,*WHERE？新都市主义。,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,*冷漠和伪装* 城市化生存的两大原罪。 城市的全部目的和意义在于“和谐共生”。,新都市主义精髓* 新都市主义（NewUrbanism）兴起于80年代的美国，其宗旨是重新定义城市与住宅的意义，寻求重新整合现代生活诸种因素，如居家、工作、购物、休闲等，试图在更大的城市区域空间范围内以交通线联系，倡导快节奏、低生活成本、高娱乐的都市 跃动人群和谐生活模式。,新都市主义高度吻合项目区域特征，但其意义广泛，必须落到具体的诉求点上，才能与产品和客户产生精神共通。,HOW TO DO？,第二部分,一个区域特点鲜明， 挖掘产品核心价值成为关键。,总体规划：总建面36.3万 一期规划： 占地：42230平米 建面：96932平米 容积率：1.83 绿化率：38 总户数：642户 停车位：602个 户型：80两房、110-140三房、少量160四房 内部配套：泰式风情园林、幼儿园、社区商业,但相对于星河传说、城市高尔夫等区域楼盘而言，产品价值点市场认识目前还不能形成绝对的优势。,36万平米规模、1.83的容积率是项目相对清晰的特点和产品定位。,东城区已经形成整个大东莞高尚社区板块的认识，在属性定位中，可以直接把项目区域定位于东城东板块上。,东城东36万M2低密度社区,属性定位语,mmunity awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,只有打动消费者心灵， 才能打开他们的钱包！ 他们具有新都市主义人群特征。,第三部分,他们在寻找什么？ 一个符合 城市生活愿景的所在。,绝对生活,没有未来观的人，请在外面等候 不讲究便捷生活的人，请等候 对新区生活不感兴趣的人，不欢迎 不讲究快节奏和低成本的人，请勿靠近 对工作与娱乐分不开的人，你享受不了 陈旧低俗观念的人，即使你有上亿资产，买了你也适应不了 我们需要：在更大的城市区域空间范围内以交通线联系，倡导快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”,我们对客户的判定*新都市主义特征,周围区域换房客户 附近工厂管理层 中高级技术人员 本地居民 东城泛公务员 莞深投资客,主流购买力溯源,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,他们有跃动的天分： *工作与生活保持一定距离*没有达到财富阶层的阔绰 *房子较市中心的性价比刺激*项目交通便于在生活与工作中迅速切换。,丰泰城能满足客户什么生活愿景？ 快节奏、低成本、自由驾驭城市工作与生活。,换句话说，项目要寻找游走于城市的东莞爱人,ributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,造生活是虚，造一场城市生活的未来观念是实。 从精神与生活的游离状态中抓住创意核心。,第四部分,在版块中制造个性 在观念上制造稀缺,本次策划的两大重要战略思想,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes,无法回避项目的市场竞争， 但是让观念来参与竞争， 区隔市场和创造市场、 引导消费观念就成为可能。,让观念来参与竞争,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,寻找创意核,Creativity core,“一个词” 足以描述新都市主义带来的生活状态 体现“跃动人群”的特征 并符合项目大盘气质和高品质形象,“从容”,创意核,从 容,物质载体,精神对接, 自如。掌握。驾驭。 进取。得意。满足。轻松。,交通便利。工作与生活自由。 大社区居住。大空间感受。 ,改变现在，优化传统， 直取未来，这是人类的使命。 一场具有前驱观念和行动力的生活即将开始来临 从容生活,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,我们认为* 跃动人群的从容生活 不是城市的空间几何概念（机械的城市运营观）， 而是代言这个城市的向前的精神，这个城市的未来观。 这样，我们的项目就获得了更大的、不同的能量。,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the,“从容”是新都市主义精髓在生活中最直接的体现，更是新都市主义造就的“跃动人群”真实心态写照。,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the attributes positioning, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,从容，让新都市主义落到具体诉求点上。,Dongcheng District has formed the entire plate Dongguan noble community awareness of the,从容是一种全新的生活态 与渴望驾驭城市生活的心态对碰 奇迹发生,Dongcheng District has formed the entire plate Donggua n noble community awareness of the attributes positionin g, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,城市之上。他们从容的笑。,Dongcheng District has formed the entire plate Donggua n noble community awareness of the attributes positionin g, can directly regional projects located in East plate on the East Side.,掌握城市的从容,广告语,*从容是新都市主义生活精神核心。 *从容是目标客户跃动状态的的心理写照。 *掌握是跃动人群驾驭城市工作与生活的自信表现。 *掌握体现出客户主动性与对自身价值取向的认可。 *掌握城市。掌握未来。方能带来精神和生活的从容。,广告平面调性,对案名推广的建议 前期推广采用“丰泰城”名称，能照顾到项目的整个形象，后期以组团的形式进行推广。等项目“丰泰城”形象建立起来之后，再以“丰泰城二期XXX”出现。建议第一期当作整个项目来推，不使用分案名。,案名备选,丰泰城尚东（一期）,丰泰城尚筑（二期）,丰泰城尚境（三期）,NO.1,形象期,引起关注 震撼呈现 07年月-8月,NO.2,蓄客期,形象+产品 蓄客 07年9月-10月,NO.3,强销期,产品价值 热销 07年10月12月,东城东36万M2低密度社区,丰泰城,目 标：以项目区域和品牌结合核心生活概念入市 推广主题：掌握城市的从容 重点媒介：东城市区及项目周边路牌/现场包装/海报/ 售楼处开放活动等,第一阶段：形象期,目 标：诠释项目总体特性，拦截周边项目客户 推广主题：东城东36万M2低密度社区 重点媒介：东莞市区、周边高速等路牌/网络/直邮等/ 样板房开放体验活动,第二阶段：蓄客期,目 标：项目价值