《渠道操作三字经》word版.docx

渠道操作三字经 为了便于渠道主管快速的进入工作状态，方便记忆，盛初公司 结合多年来的渠道操作经验和心得， 整理并编辑以下各渠道操作的要 点和方法： 烟酒店渠道： 1、 烟酒店，很重要；有销量，有形象。 二八率，要牢记；记心间，永不忘。 二是点，核心店；销量大，必须掌。 八是面，普通店；量不大，出形象。 点与面，相配合；产品量，必定上。 2、 烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。 横成线，竖成面；单品三，系列全。 3、 核心店，位置好；依小区，邻单位。 酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。 假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。 核心店，贡献大；团购强，零售旺。 4、 烟酒店，勤走访；客情好，要多聊。 日总结，分重点；有计划，按路线。 拜访前，目的清；两三天，去一遍。 言谈举，不卑亢；重细节，决成败。 节假日，祝福到；有活动，要通知。 5、 烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。 老板名，要记清；址和电，记心间。 售货员，老板娘；关键人，不能忘。 喜恶情，要分明；常思考，换位想。 表意见，要深思；有异议，及时提。 餐饮渠道： 1、 餐饮店，要重视；以小盘，带大盘； 盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。 核心店，影响大；目标群，应酬多。 公商务，生意强；维护好，口碑传。 2、 餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。 各单品，需上柜；放中间，拿方便。 3、 核心店，位置好；面积大，包间多。 豪装修，档次高；单位多，人气旺。 核心店，诚信佳；假冒伪，不沾边； 能配合，贡献大；有销量，影响广。 4、 餐饮店，勤走访；客情好，要多聊。 日总结，分重点；有计划，按路线。 拜访前，目的清；两三天，去一遍。 节假日，送祝福；有活动，先通知。 5、 餐饮店，要熟悉；进销存，要清晰。 重要人，要记清；址和电，记心间。 喜恶情，要分明；重要日，莫忘记。 老板库管大堂理；吧台财务服务员。 讲诚信，莫要欺；承诺言，要兑现。 商超渠道： 1、 商超大，展示强，陈列新，促消费。 要排面，加堆头；展示台，效果好。 客流大，影响广；利用好，出形象。 2、 大商超，要陈列；位置好，要显眼。 横成线，竖成面；单品线，系列面。 节假日，上堆头；做宣传，加销量。 3、 大商超，位置好；倚小区，傍单位； 交通便，聚人气；有团购，零售旺。 4、 大商超，勤走访；客情好，要多聊。 日总结，分重点；有计划，按路线。 拜访前，目的清；两三天，去一遍。 节假日，送祝福；有活动，先通知。 5、 大商超，要熟悉；进销存，要清晰。 重要人，要记清；址和电，记心间。 财务库管理货员；采购柜长促销员； ； 喜恶情，要分明；遇生日，要祝贺。团购渠道： 1、 做团购，有必要；出销量，有影响。 核心人，带头喝；各下级，跟着上。 2、 团购地，勤走访；客情好，要多聊。 经常去，手不空；日总结，分重点。 有计划，按路线；两三天，去一遍。 言谈举，不卑亢；重细节，决成败。 节假日，要祝福；有活动，先通知。 3、 核心人，要熟悉；后备箱，量要清。 址和电，记心间；喜恶情，要分明。 腿要勤，口要紧；眼要亮，脑要清。 分销渠道： 1、 分销商，有必要；夫妻店，社区店； 小商超，小餐饮；有网络，填空白。 2、 分销商，诚信佳；假冒伪，不沾边； 思路清，从厂家；忠诚度，不一般。 有团购，有网络；能配送，客情好。 3、 分销商，勤走访；客情好，要多聊。 日总结，分重点；有计划，按路线； 两三天，去一遍。有活动，先通知。 产品价，要监督；产品流，要掌握。 4、 分销商，要熟悉；进销存，要清晰。 老板名，要记清；址和电，记心间； 喜恶情，要分明；关联人，也重要； 送货员，老板娘；守信誉，重诚信。 县级主管： 1、 本区域，要了解；总容量，本品量； 竞品息，行业情；客户心，消费者； 渠道局，核心店；上面事，要熟悉。 2、 专业性，要加强；尽全力，去协销。 谋全局，合理配；核心点，要掌控。 占主导，去指导；结市场，出方案。 各渠道，要熟悉；针对性，要明确。 3