人生管理者准主任.ppt

人生管理者人生管理者 课 程 大 纲 n工作与人生 n寿险事业的成功之路 n选择决定命运 请 问 您如何定义成功？ 呼吸、水、食物、 睡眠、生理平衡、 分泌、性 人身安全、健康保障、资 源所有性、财产所有性、 道德保障、工作职位保障 、家庭安全 友情、爱情、性亲密 自我尊重 、信心、成 就、对他人尊重、被他 人尊重 道德、创造力、问题解决 能力、公正度 工作与人生工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 人生价值取决于什么？ 成功的定义 成功就是满足家人和自己的物质生活 及精神生活，身体健康，并且感到自 己对社会有很大的贡献。 在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？ 管道的故事 思考一下： 需 要 我要挣钱！ 思考一下： 需 要 我要多挣钱！ 思考一下： 需 要 我要挣大钱！ 增员就是把最好 的职业推荐给我们 最想帮助的人！ 寿险事业的成功之路 组织发展观念 神枪手和将军 组织发展之路是寿险从业人员生命常青的基础 组织发展是晋升的基础，能提升个人领导、训练 与激励的综合能力 唯有组织发展才能持续获得高收入 组织发展不是增员，但增员是组织发展的基础 从生命基本法角度来讲，高级营销顾问、业务主 任只是一个过渡层级，营销经理才是寿险营销的 开始 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 我们的职业发展蓝图 营销顾问 高级营销顾问 高级营销经理 分区经理 业务主任 高级业务主任 营销经理 高级分区经理 组织发展第一步晋升主任 高级营销顾问、业务主任、高级业务主任自任职之日 起连续三个月达到下列条件： 1、个人累计FYC2700,6件 2、人力4人，直增2人 3、个人与辖下累计FYC9000 4、个人13个月继续率80% 5、通过培训及考试 我们晋升后的收入变化 挣了多少挣了多少 主任是怎么挣钱的？ 营销顾问高级营销顾问 专业层营销经理层总监层 团体保障 责任津贴 推荐奖 晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 新人责任津贴 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 6项待遇 12项待遇12项待遇 17项待遇 20项待遇 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 各职级福利待遇 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 分区层 22项待遇 主任的收入构成 推销收入：初佣 服务收入：续佣 继续率奖 长期服务津贴 组织与管理收入： 责任底薪 直辖组辅导津贴 营销发展奖金 营销管理奖金 推荐奖 伯乐奖 管理育成奖 个人月度津贴 个人年终奖 直辖组 年终奖 第一重管理奖金 五代血缘、五代利益、一代三成 直辖组当月FYC主管责任底薪（元） （最高不超过10000元） FYC30000 3000FYC6000300 6000FYC9000600 9000FYC12000900 12000FYC150001200 15000FYCFYC10% 主管责任底薪 第二重主管底薪 营销经理最高10000底薪 第三重直辖组辅导津贴 当月直辖组FYC营销经理高级营销经理（含 ）以上层级 FYC30001%2% 3000FYC60003%4% 6000FYC90005%6% 9000FYC120007%8% 12000FYC150009%10% 15000FYC11%12% 直辖组辅导津贴=当月直辖组累计FYC发放系数继续率系数 第四重直辖组年终奖 年度直辖组月均FYC 发放系数 营销经理 高级营销经理（含）以上 职级 FYC300000 3000FYC600010%11% 6000FYC900011%12% 9000FYC1200012%13% 12000FYC1500013%14% 15000FYC14%15% 直辖组年终奖 直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC发放系数继续率系数 营销经理A 营销顾问 高级营 销顾问 业务主任营销经理B 营销顾问直辖组 直辖组 育成组 推荐奖金 管理奖金 伯乐奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 直辖组年终奖. 管理育成 奖 直辖组利益占比的提升，促使主管必须直接增员，直接经营。 直辖组管理利益： 推荐奖金：10% 营销管理奖金：30% 直辖组辅导津贴：12%（14.4%） 主管责任底薪：10% 直辖组年终奖：1.5%（1.8%） 66.2%+1200 福利篇 生命绿荫 长期服务奖 养老金补贴 养老公积金 意外医疗保险 福利保障最全面 职级 意外伤残及 身故保额（ 元） 意外伤害医 疗保额（元 ） 疾病身故保 额（元） 住院医疗 保额（元） 营销顾问10,0001,000- 高级营销顾问30,0003,00030,0003,000 业务主任 (高级业务主任) 50,0005,00050,0005,000 营销经理 (高级营销经理) 100,00010,000100,00010,000 分区经理 (高级分区经理) 150,00015,000150,00015,000 营销总监 (高级营销总监) 300,00030,000300,00030,000 团体意外保障 公司在公司在基本法基本法方面的投入方面的投入 我们应