【超市管理】针织类服装品牌的陈列驱动之道.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632针织类服装品牌的陈列驱动之道 陈列策划字眼对服装品牌来说早已并不陌生，尤其是一些时尚女装，在陈列上已经有很大突破，可针织类服装却对陈列大都持怀疑和观望态度。针织类服装大多以单品为主，产品结构单一，设计风格也不象时装类丰富多彩，因此往往很多针织品牌企业认为没有陈列的必要或很难陈列出好的效果，恰恰相反，单调的单品服装更需要通过出色的陈列策划来突出品牌内涵，提升品牌形象。以羊绒毛衫类为例，羊绒服装的陈列以胸腔模特展示为主，一排一排的展示，展示也豪无章法可言，没有色系、没有风格、也无完整的搭配，品牌与品牌之间的区别就是品牌LOGO和装修风格之间的区别，羊绒品牌销售更大层度上依赖品牌知名度及导购人员的热情服务和销售技巧。因此羊绒品牌有很强的区域性，只有个别品牌能在全国市场取得不错的销售业绩。如“鄂尔多斯”这种知名老牌，经过多年的市场积累及广告投入，在羊绒品牌上销售遥遥领先。可喜的是，最近有少数几家羊绒衫品牌已在陈列上有所意识并在终端有所表现，如“鄂尔多斯”、“珍贝”、“贝佳尔”、“米皇羊绒”等，特别是“米皇羊”和“贝佳尔”，通过提升终端卖场的陈列已取得了可喜的市场业绩。当今的消费者越来越理性，品牌在提升产品质量的同时更需要提升品牌的文化内涵，怎样在卖场终端合理的表现品牌内涵、让产品说话，需要合理的陈列策划来完成。对针织产品的陈列可以从以下几个方面去完善：一、丰富出样手法1、改变原有呆板的一字排开的摆放方式，可适当错落有致，加强出样的节奏感。当然这需要店面柜体道具的支持，需要在店面设计时就能很好考虑到出样的效果。2、增加一些帮助出样的辅助道具，除了模特、普通衣架之外还可跟据产品特性增加一些特色道具。3、模特出样、正挂、侧挂、叠装之间应有很好的互动，每组墙体或中岛应组成一个完整的展示区域。模特出样能突显该墙体的设计风格或亮丽色彩，正挂能加强顾客对这组产品印象，侧挂能丰富产品的种类或色彩，叠装备货的同时丰满卖场。各种出样手法协调互补。二、合理的突显产品设计特色每件产品能到终端卖场，都是经过层层筛选，凝注了设计师及众多人员的心血，因此每件产品都有其特别之处，这就需要陈列策划人员对产品深入了解，找准该产品的精彩之处，跟据其特点推出最合适的展示方法。针织产品的设计手法主要会有：特色针法、装饰辅料、烫钻、特殊板型、拼色等。怎样突显不同设计手法的产品需要合理的陈列策划。三、色彩多而不乱、素而不闷针织类产品要么就象毛衫类品牌五颜六色，要么就像有些内衣品牌色彩单调，以基本色为主。往往会看到有些毛衫品牌卖场里一个墙体上会出现很多个颜色，看得眼花瞭乱的，当然有些是因为本来柜位就小，总共20平米左右的卖场要展示那么多的产品会有些杂乱。一般超过20平米的卖场都有足够的空间来把产品按色系展示，色系无需太多，3到5个色系就好，色系划分应考虑到色彩本身的表象的同时还应考虑冷暖色的搭配，还有基本色、流行色、品牌独有色等，这都需要陈列师有很好的专业素养。不足20米的小店也可有很好的色系规划，两个正挂、两个或多个半身模特等都可组成一个小的色系区域。四、搭配完整搭配这块可能是很多针之品牌最欠缺的，因为大多针织品牌多是单品为主，所以产品出样上都不完整。以模特出样为列，毛衫类品牌会给毛衫搭一条很不协调的裤子或裙子，曾帮一个毛衫品牌考察终端卖场，发现有个女装模特下面居然搭配了一条男式的西裤，模特的样子像卓别林一样滑稽！很多针织类品牌的模特出样时都不会搭一双鞋。因此针织品牌的搭配一定要注意如下几点：1、请为模特配上一条适宜的裤子或裙子，淑女还是休闲？品味还是粗糙？别小看了下装搭配的作用.2、请为模特穿一双合适的鞋，踩着冰冷的地面模特不会冷，可顾客会感觉心会很冷。3、如果搭配上一条项链、一条丝巾或一个包会让产品更出色的话，那就别犹豫，当然要注意适可而止，不要过度！4、当然所有的搭配都是为了突出产品，不要喧宾夺主。五、适当氛围道具装饰适当的氛围道具能突显品牌文化的同时让卖场更有亲和力，卖场应弱化商业氛围，尽量让顾客感到轻松，适当的氛围装饰可能会给卖场起到画龙点睛的作用。上面几点只是讲了改善针织品牌陈列的几个方面，真正