哇哈哈蓝莓冰红茶.ppt

蓝莓冰红茶娃哈哈 娃哈哈，健康你我他，欢乐千娃哈哈，健康你我他，欢乐千 万家万家 团队介绍 团队成员： 团队名称： 团队口号： 团队目标： 没有做不到，只有想不到！ 一个团队，一条心，我们为冠军而来， 谁能阻挡我们！ 目录 一、我们的总目标 二、SWOT分析 三、竞争对手分析 四、销售战略 五、方案细则 一、我们的总目标 扩大娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占 有率，使娃哈哈蓝莓冰红茶更加 畅销，从而使娃哈哈企业获得更 大的利润 二、娃哈哈蓝莓冰红茶SWOT分析 S：娃哈哈品牌知名度和信誉度高，市场占有率 大；蓝莓营养丰富，味道甜美且有很好的医疗保健 作用 w：广告宣传效果不够好，包装不够出众 O：人们对果汁的需求越来越大 T：同行企业日益强大，竞争力越来越强，这 势必会影响娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占有率 三、竞争对手分析 首先，王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一而且没 有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以 生产以生产果饮为主，这对娃哈哈而言冲击力比较小；而可口 可乐和百事可乐是碳酸饮料，对娃哈哈冰红茶的排斥力不打算 大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买蓝莓冰红茶； 其次，娃哈哈蓝莓冰红茶更有独特之处。它不仅能够解渴 外，还含有花青素，可防止皮肤皱纹的提早生成，能减轻视觉 疲劳并且提高也夜间视力。同时，还有能够抗癌且减少心脏病 ，防止脑神经老化，增强机体免疫力。其中还含有维生素C， 对感冒等疾病也有防御作为。不可不谓是茶饮中的人参。这是 其他品牌的饮料所没有的。 四、销售战略 通过我们的努力，尽量在一天之内多销售产品 。同 时，通过宣传售卖，为哇哈哈饮品在下沙地 区树立起良好的品牌形象做出贡献。为产品的良 好发展打下坚实基础。 五、方案细则 （一）宣传方案 宣传手段： a.我们可以通过理工大学的三大媒体进行实事宣传 。包括阳光网站的LOGO宣传，广播站的宣传。 b.也可以安排特定的人员在文化广场进行现场宣传 ，并且可以进行免费品尝活动。 c.制作海报，宣传册等发行。 d.通过人际关系的链条反应，充分发挥我们每个成 员的人力资源。 （二）销售方案 a.11月6号的创意集市摆摊。 合理安排人员。两名销售，一名审计，一名产品介绍。 b.联系特定的校内商店进行返利销售。 理工学校内部只有一家小卖部，在学生群体中有比较高额 销售能力。在小卖部门口登出海报，吸引学生群体。 c.运用米虫网络进行网络上的销售。 米虫网络为我们学校生活三区的一个网络销售公司，已经 具备相当的客户群体。对学生也有不错的吸引能力。 d.联系其他高校同学协助销售。 充分利用我们的人力资源，运用人脉的带动力进行分散销 售。 （三）有奖促销活动 于当天进行有奖促销活动，我们让购买者留下自己的联系 方式，于当天傍晚进行抽奖活动，中奖的幸运买家可以得 到精美的奖品。奖品可以于现场领取，也可送货上门。 (四)产品知名度调查 在赛前对哇哈哈蓝莓冰红茶的消费群体进行调查，了解大 学生对蓝莓冰红茶的价格等方面的要求，对新产