2009年某市广兴君悦上居筹备预热期营销.doc

中国地产商域网广兴君悦上居筹备预热期营销推广思路 争锋撰写 09年8月引言 广兴君悦上居现处于规划中。根据楼盘进程和营销进程考虑，项目开盘前可定位为筹备预热期，在此阶段，君悦上居并未在市场上做充足告之。本思路从营销和推广两方面出发，从总的概念衍生至项目与客户对接层面，对后续楼盘营销把控做方向性参考。目录本盘营销思路总方针P2本盘推广思路总方针P2-P3开盘前营销进程执行计划P3-P4总结P4一、本盘营销思路总方针本盘集排屋、公寓、酒店、商铺与一体的综合物业形态，即需要有多种营销手法做陪衬，因此作为君悦上居，对其营销思路建议如下：（一） 总体营销开盘之前筹备预热期，加强客户积累，本盘最大的客户蓄水方式为“客户带客户”，因此无论从开发企业高层关系户，以及普通客户来访均须达成此目标，后续营销模式可以采取老客户带新客户之增值计划，可择机推出。通过有效的事件营销，达成广受关注的目的，前期最需解决的是客户的巨大认可，通过房交会，相关客户必定提出对本盘不理解的方方面面，除了解决该类问题，最终形成本盘有效的核心竞争力。通过本盘期房阶段的效果图、折页、展示中心以及销售人员，通过媒介之口，以及客户之口进行传播。（二） 分类营销跟据不同定位进行阶段性营销，针对不同阶层的消费群体进行分类销售。可先消化排屋部分，再考虑公寓销售。项目案场内可安排几辆免费看房专车，因为公寓部分的群体还是面向中等收入人群。二、本盘推广思路总方针 君悦上居楼盘的推广，建议把握几个方面，一则为投放标准；二则为实效强到达率高；三则为提升并传递楼盘形象和卖点为主。具体建议如下： （一）报纸为主，杂志为辅安吉本地而言，看报纸多为政府机构官员、企业高层、各类事业单位从事人员、退休人员，根据楼盘重要节点投放；而有效的杂志因为印刷精美，保存时间相对长，具高端群体翻阅较多，建议该媒介也可适当考虑。 （二）电视与广播并重广播涉及安吉当地和杭州的广播，电视可在前期做2-3个月看效果如何再确定后续投放。 （三）户外为主，引导性道旗、灯箱，电子屏与围墙为辅县级城市属4级城市，对户外的关注程度十分高，因其日常出行范围小，因此其效果相对较好。而道旗作为引导性载体，主要为引导客户至销售中心或现场所用，灯箱和围墙为提升楼盘整体形象。三、开盘前营销及推广进程执行计划 由于目前尚未确定动工、开盘时间，现有排布的营销与推广为指导性、建议性的参考执行流程：营销阶段营销工作主要内容执行单位09年8月底展厅布置接待台后背景墙，展板争锋、广兴09年9月中旬户外楼盘形象，发布一年起争锋、广兴09年10月上旬制作VIP标注用卡说明，500张争锋、广兴安吉电台30秒、楼盘卖点，先投放1-2个月，2次/天，令电台赠送游底字幕争锋、广兴、电台安吉报整版一期，令报社赠送软文一篇争锋、广兴、报社09年10月中旬安吉广播广告发布楼盘信息、卖点、整点报时，先投放3个月，每月更换内容，12次/天争锋、广兴、广播电台09年10月下旬户外楼盘信息，发布一年起争锋、广兴09年11月上旬围墙楼盘信息、形象争锋、广兴道旗迎宾大道道路两边争锋、广兴指示牌售楼部及现场指引争锋、广兴09年11月中、下旬楼盘楼书君悦上居价值读品，建议2000份争锋、广兴户型册君悦上居户型手册，建议3000份争锋、广兴楼盘简报一期，建议2000份争锋、广兴安吉报软文一期争锋、广兴、报社09年12月上旬短信发布楼盘信息争锋、广兴、短信中心杭州房产该期杂志投放一期跨页，内部可赠送3个内容争锋、广兴、杂志安吉报整版一期，令报社送软文一篇争锋、广兴、报社09年12月中、下旬安吉网发布楼盘信息，建议挂2个月争锋、广兴、安吉网安吉报软文一期争锋、广兴、报社短信发布楼盘开盘时间、楼盘信息争锋、广兴、短信中心总结（一） 本盘进入营销推广阶段，操盘手法必定强调针对性和到达率。（二） 从安吉现有市场出发，未来的竞争必定更加激烈，君悦上居当前的主要工作建议仍为修炼内功，无论是产品乃至软实力方面。销售团队建立后，