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文档简介

定位-赢在品牌的12大系统定位-赢在品牌的12大系统详情： “定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。讲师：孙晓岐国际资源整合权威 品牌教练世界华人总裁联合会主席世界华人总裁俱乐部创办人大中华国际投资管理有限公司董事长湖北省丹江口市城市经济发展顾问孙晓岐是智慧中国栏目 主讲嘉宾定位-赢在品牌的12大系统课程内容提要：一、心智定位1.占领思想比占领市场更重要2.营销的关键不是市场战而是认知战3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑心智定位的7大黄金法则：1.焦点法则2.第一法则3.二元法则4.真相法则5.分化法则6.阶梯法则7.心锚法则二、客户群定位客户群定位核心关键1.服务什么人决定你是什么人2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户三、价格定位高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜价格定位的6大黄金法则：附加值定价、差异化定价、化整为零定价、高开低走定价、特价定价、捆绑定价四、包装定位包装定位的5大黄金法则：1.一秒种法则2.主题法则3.色彩法则4.附加值法则5.功能法则五、渠道定位国内外经典案例：创新渠道网络IBM渠道，成就了微软Intel Inside计划成就霸权品牌 薇姿一绝：销售渠道-药房六、功能定位任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位七、情感定位只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌情感定位的核心关键1、追求快乐2、逃离痛苦八、故事定位品牌等于品质乘以传播的速度；故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式时间地点人物事件结果九、产地定位国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力葡萄酒=法国钟表=瑞士陶瓷=景德镇丝绸、茶叶、中药=中国十、口号定位品牌口号是企业宣传的核心竞争力品牌口号也是企业参与竞争的软武器口号定位的6大黄金法则：1.功能的口号定位2.直接诉求口号定位4.喜欢此品牌理由3.表述企业理念口号定位5.消费者产生共鸣6.俗语、歇后语口号定位十一、竞争对手定位不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。 如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡竞争对手定位的四大策略1.确认自己要在哪一个领域成为品牌2.找到同行业的主导品牌3.分析竞争对手的优点与核心优势4.分析优点背后的缺点，然后给予代替十二、角色定位企业
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