第一篇 国际贸易实务导论.ppt

管 理 工 程 系 叶 敏 红 国 际 贸 易 国际贸易实务 第一篇 国际贸易实务导论 第二篇 国际贸易术语 第三篇 国际贸易货物销售合同主要条款 第四篇 货款的结算 第五篇 国际贸易方式 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 第一篇 国际贸易实务导论 第一章 国际贸易实务概述 第二章 国际贸易交易的程序 第三章 国际货物买卖合同概述 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 第一章 国际贸易实务概述 主要内容： （一）国际贸易实务的研究对象 （二）国际贸易实务的基本内容 （三）国际贸易涉及的有关机构 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际贸易实务的研究对象 以国际商务为视角，总结国际贸易实践的 经验，研究国际性商品流通的具体运作过 程。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际贸易实务的基本内容 1、国际贸易术语 2、国际货物买卖合同的条款 3、货款的结算 4、国际贸易交易程序 5、国际贸易方式 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际贸易涉及的有关机构 出口公司 进口公司 运输公司 保险公司 出口地银行 进口地银行 检验机构 海关 仲裁机构或法院 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 第二章 国际贸易交易的程序 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 交易前的准备 交易磋商 签订合同 履行合同 询盘发盘还盘 接受 基本程序流程图 （一）国际市场调研 1、国别（地区）调研 2、商品市场调研 3、市场供求调研 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 （二）交易磋商 交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 询盘 含义：也称询价，是指买方为了购买或卖 方为了销售货物而向对方提出有关交易条 件的探询。 分类：邀请发盘、邀请递盘 询盘语句：请告、请电告、请报价、请发 盘 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 发盘 含义：也称发价、报盘、报价，使买卖双 方中的一方（发盘人）向对方（受盘人） 提出各项交易条件，并且愿意按照这些条 件与受盘人达成交易，成立合同的一种肯 定的表示。 构成发盘的条件 发盘的种类：综合盘和复合盘 发盘的有效期 发盘的生效、撤回、撤销和终止 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 构成发盘的条件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 发盘内容必须十分明确 发盘应表明订约的意旨 发盘必须被传达到受盘人 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 综合盘和复合盘 综合盘：两个或两个以上的发盘搭配在一 起，要求受盘人要么全部接受，要么全部 拒绝的发盘。 复合盘：发盘人向受盘人同时发出的两个 或两个以上的各自独立的发盘，受盘人可 接收其一而又可拒绝其二。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 发盘的有效期 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期间 不明确规定有效期 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 发盘的生效、撤回、撤销和终止 生效：发盘在送达受盘人时生效 撤回：发盘人将尚未被受盘人收到的发盘 予以取消的行为。（案例与思考） 撤销：发盘人将已经为受盘人收到的发盘 予以取消的行为。（案例与思考） 终止：发盘法律效力的消失。（终止的原 因） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立 ？为什么？ （1）11月1日：A邮寄一份实盘给B。 （2）11月8日：A邮寄一份撤回通知给B。 （3）11月11日：B收到A的实盘，并立即用电报发 出接收通知。 （4）11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11 月11日发出的接收电报。 （5）11月20日：B收到 A邮寄的撤回通知。 事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产 供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以 便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供 的条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人 员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和 成本核算。两周后，突然买方通知，由于资金原 因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。 此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本 等付出了大量费用。 思考:卖方能否提出异议？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 发盘终止的原因 在有效期内未被接受而过时 被受盘人拒绝 经受盘人还盘 在被接受前发盘人对发盘进行有效的撤销 法律的适用 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某外贸企业向国外购买某商品，不久接 到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日 ，我方于3月22日电复：“如能把单价降低5 美元，可以接受。”对方没有反应。后因用 货部门要货心切，又鉴于该商品行情看涨 ，我方随即于3月25日又去电表示同意对方 3月20日发盘所提各项条件。试分析，此项 交易是否达成？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回1 返回2 还盘 含义：也称还价，是受盘人对发盘内容不 完全同意而提出修改或变更的表示。 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公 吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。 3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣 ，但要进一步考虑。两天后，B公司两次来 电，要求将货物数量增至600公吨，价格降 至230美元/公吨。3天后我公司将这批谷物 卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通 知货已售出。但外商坚持要我方交货，否 则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问 ：我方是否应该赔偿？为什么？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 接受 含义：是受盘人同意对方在发盘中提出的 各项交易条件，并愿意按这些条件与对方 达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 构成接受的条件 逾期接受与重新接受 接受的撤回：接受发出后在一定条件下准 予撤回，但条件是撤回通知必须于接受通 知到达发盘人之前或同时到达发盘人。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 构成接受的条件 接受必须由指定的受盘人作出 接受必须表示出来（两种表示方法：声明 、做出行为） 接受必须与发盘相符（案例与思考） 接受必须在发盘的有效期内到达发盘人（ 案例与思考） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某进出口公司欲进口包装机一批，对方 的发盘是：“兹可供普通包装机100台，每 台500美元CIF上海，6月份装运，限本月 21日复到我方有效。”我方收到发盘后，在 发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受 ，请内用泡沫，外加木条包装。” 思考：合同是否已经成立？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某进出口公司向国外某客商询售某商品 ，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22 日。我方于7月24日用电传表示接受对方发 盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关 系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然 来电要求我方必须在8月28日前将货发出， 否则，我方将要承担违约的法律责任。 思考：我方是否应该发货？为什么？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 逾期接受与重新接受 逾期接受：又称迟到的接受，是指受盘人 发出的接受通知超过发盘人规定的有效期 或发盘中未明确规定有效期而超过合理时 间才送达发盘人。（案例与思考） 重新接受：是指受盘人接到一项发盘时， 首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受 。（案例与思考） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我出口企业根据美商询盘要求，发盘销售 某项货物，限对方5日复到有效。美商于4 日发电报表示接受。由于电报局投递延误 ，该电报通知于6日上午才送达我公司。此 时，我方鉴于市场价格已经上升，当即回 电拒绝。但美商认为接受通知迟到不是他 的责任，坚持合同还有效成立。 思考：你是如何看待这件事情的？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考（1） 上海某公司向伦敦某公司发盘，其中规定 有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以 特快专递寄出的，3月2日上海公司发现发 盘不妥，当天即用电传通知伦敦公司宣告 撤回该项发盘。 思考：发盘是否可以撤回？为什么？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 下一页 案例与思考（2） 香港某中间商A就某商品以电传方式邀请我方发 盘，我方于6月8日向对方发盘并限6月15日复到 有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定 的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商 A的来电称：“你8日发盘已转美国B商。”经查该商 品的国际价格猛涨，于是我方将信用证退回开证 银行，再按新的市场价格向B商发盘，而美国B商 以信用证在发盘有效期内到达为由，拒绝接受新 价，并要求我方按原价发货，否则追究我方责任 。 思考：美国B商的要求是否合理？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 出口贸易履行合同的基本程序 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 检 验 证 书 出口合同 备货来证审证 报检 托运 送货至码头仓库投保获得保险单 议付货款 核销外汇 出口退税 报关 装船获得提单 下一页 进口贸易履行合同的基本程序 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 进口合同 申请开证 租船订舱 审查国外寄来单证 开证行付款 付款赎单 报关接货 通知船期投保 返回 第三章 国际货物买卖合同概述 主要内容： （一）国际货物买卖合同的概念 （二）国际货物买卖合同的形式 （三）国际货物买卖合同的内容 （四）国际货物买卖合同适用的法律规范 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际货物买卖合同的概念 含义：是指不同国家或地区之间的买卖双 方就货物交易条件达成利益一致的结果。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际货物买卖合同的形式 1、合同 2、确认书 3、协议 4、备忘录 5、订单 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际货物买卖合同的内容 1、约首（合同的首部） 2、本文（合同的主体） 3、约尾（合同的末部） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际货物买卖合同适用的法律规范 一、国际条约 二、国际贸易惯例 三、国内法 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际条约 含义：两个或两个以上的主权国家为确定 彼此在政治、经济、贸易、文化和军事等 方面的权利和义务关系而缔结的诸如公约 、协定的议定书等各种协议的总称。 主要国际公约：联合国国际货物销售合 同公约 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 联合国国际货物销售合同公约 简称公约，于1980年在维也纳外交会 议上通过，并于1988年1月1日生效。我国 于1986年12月11日签字加入联合国国际 货物销售合同公约，成为该公约的 成员国。根据公约的规定，国际货物 销售合同有三个特点：国际性；国际货物 买卖的对象是货物；国际货物销售合同的 性质是买卖。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国际贸易惯例 定义：指在国际贸易业务中经过反复实践 形成的、并经过国际组织加以解释和编纂 的一些行为规范和习惯做法。 作用：有利于买卖合同的顺利磋商和订立 ；可以帮助解决合同履行过程中的争议与 纠纷；有利于国际贸易中各个环节的相互 衔接。 常用的国际贸易惯例：2000年国际贸易 术语解释通则、1932年华沙-牛津规则 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 国内法 定义：指由某一国家制定或认可，并在本 国主权管辖内生效的法律。 我国的国内法： 1、适用于国际货物买卖的：合同法 2、适用于国际货物运输与保险的：海商法 3、适用于国际货款收付的：票据法 4、适用于对外贸易管理的：海关法、 进出口商品检验法 5、适用于国际商事仲裁的：仲裁法 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考（1） 买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“ 卖方必