《高尔夫地产》word版.doc

高尔夫地产是高尔夫的孩子还是奶妈？话题:长沙新思维企业发展策划公司/文:陈真诚高尔夫视为贵族消费，高尔夫别墅则是贵族消费大旗下的奢侈品有人说，有身份的成功男人，是当今最“性感”的男人，对女人具有强大的吸引力。男人的基因里充满征服的欲望，外借工具能使他们更加强大。特别当对自己的阳刚不足自信的时候，强大的工具能帮他走出渺小的自我。今天，这种工具包括了高尔夫，还有高尔夫别墅。在中国，高尔夫成了身份象征，高尔夫别墅尤成了成功人士的身份符号。高尔夫视为贵族消费，高尔夫别墅则是贵族消费大旗下的奢侈品，往往总和成功在一起。所以说，当一个男人炫耀高尔夫、高尔夫别墅时，实是在炫耀雄性力量，让女人自言自语地说：一百年前我走入了你的花轿，今天我要走入你的高尔夫别墅，走入你的高尔夫生活。所以，不难理解：美女，财富，跟有高尔夫别墅的高尔夫男人为什么总相关？高尔夫，尤其高尔夫别墅和美女、财富为什么总在一起？有人说，如此解读，或许更好：这是高尔夫文化，高尔夫别墅文化。中国的高尔夫，并非因地产而“生”1984年，第一座高尔夫球场即中山温泉高尔夫乡村俱乐部建成，宣告高尔夫在中国大陆正式落地。当时，还没几个人真正懂得高尔夫。港商当时为何要在大陆超前建高尔夫球场？这一问题的解读，坊间传有多种版本，未有标准答案。可以肯定的是，与地产没太大关系，并非因地产而“生”。理由很简单：当时改革开放还没几年，也未培育起如今热手热脚的房地产市场。房地产是个很陌生的词汇。随着改革开放的进一步深入，我们与国际上的往来越来越多。有关高尔夫知识、高尔夫消费、高尔夫文化、高尔夫的故事以及高尔夫地产营商经验与传说，纷纷传入中国，促进了高尔夫早期的传播和发展。由于高尔夫运动本身的一些特性，球场占地面积大（18洞球场占地至少1000亩以上）。蓝天白云，鸟语花香，空气清新，环境优雅，是公认宜于人居的理想元素。在发达国家，高尔夫别墅，富翁们趋之若骛。“世界上最好的别墅，不是建在高尔夫球场旁，就是建在半山上”。这句话很为流传。当造型优美、建造精致的别墅，在成片的绿茵与飘飞的小球间，凝固成一道艺术般风景，人居概念自然有了不同诠释，生活品质自然加上了高尚修饰。追求高品质生活的人说，“你可以不喜欢高尔夫，也可以不喜欢半山腰，但怎么可能不喜欢别墅？”随着高尔夫的不断传播，这些关于生活品质的新诠释，关于人居品位的新元素，为先富起来的人们，编织了新的生活梦想，树立了新的生活标向。越来越多的人向往高尔夫消费，希望能以高尔夫别墅为居。“哪怕少活10个年头，我也梦想能住进高尔夫别墅里”。有人这么大发感慨时代不断进步，文明不断演绎，中国的市场经济在不断发展，房地产业也在快速发展。有需求，就会产生供应，就会有人建造高尔夫别墅，投资开发高尔夫地产。在一部分人的需求引导下，在向往贵族生活的拉动下，在对国外同业的效仿下，在高尔夫和地产双业联手推动下，也在高尔夫经营的赢利模式作用下，后于高尔夫诞生又与之密不可分的高尔夫地产，应时而生，并得到快速发展，而后反过来作用于高尔夫。有人问及，地产之于高尔夫，到底是什么关系？地产在高尔夫发展过程中扮演什么角色？地产对高尔夫球场及高尔夫运动起什么作用？要回答这些问题，不是一两句话就可概括说得清，没人们想象的那么简单。不过，前面说过，高尔夫落地中国，与地产没太大关系。高尔夫，并非因地产而生。相反，高尔夫地产，则因高尔夫而生。用不太恰当却能形象地说明问题的比方来说，高尔夫是娘，高尔夫地产是子，房地产是父。房地产和高尔夫联姻，生出高尔夫地产这孩子。刚开始第一家高尔夫球场，还不能成为高尔夫产业。而后经历相对徘徊的发展过程，有高尔夫产业自身特点的因素。高尔夫的热门兴起，只是近几年的事。而房地产业，在近十来年的时间里，则得到了长足的发展，也有房地产作为产业自身特点的因素。不过，正是因为高尔夫，给了房地产更宽广领域，更深深度房地产，因为高尔夫而拓宽了空间，扩大了产品阵容，提升了产品档次体内不足体外补：娘外供奶的“奶妈”纵然经过了二十来年的发展，中国高尔夫，虽一开始就深深打上了“贵族”烙印，但高尔夫球会经营“大面积高亏损”的举步唯艰局面，着实让高尔夫业内人士深感焦虑。体内不足体外补。弥补球场经营亏损，不少靠的是体外经营收益。体外经营项目，主要是高尔夫地产。不少球会运营，靠高尔夫地产收益为公司创造利润，为球场提供维持、养护乃至发展资金。否则，不少球场难以维持下去，球会无法运营，早已关门大吉。从这个角度说，高尔夫地产，本是高尔夫所“生”，如今却反过来成了高尔夫的娘外供奶的“奶妈”。高尔夫地产，从根本上来说，既离不开高尔夫，也离不开房地产。对于投资、开发、经营高尔夫地产意义上的房地产来说，无法和高尔夫“离异”，二者互为促进，互为推动。可以讲，高尔夫地产，作为高尔夫发展过程中的衍生品，受到了房地产这股强大力量的作用。同时，由于高尔夫投资和经营等方面原因，从某个角度而言，房地产既得益于高尔夫，又反哺着高尔夫，对高尔夫发展也起到了一定的推动作用。高尔夫与地产，往往互为渗透，互为关联。高尔夫圈内流行这样一句话：高尔夫就是泛地产。言下之意说，做高尔夫实际就是在做地产，尽管高尔夫地产在本质上只是高尔夫的衍生品。你我共享标签，彼此共用旗号高尔夫地产，横跨高尔夫、地产、奢侈品、酒店等产业领域，主要属性是以高尔夫作为修饰词。高尔夫景观别墅，是为高尔夫地产代表。中国高尔夫一开始就被“贵族”化，演绎了复合“高尚、尊贵、地位、品位、品质、奢侈、享受”等于一体的高尔夫语汇。在这个极度容易跟风、模仿的国度里，这些高尔夫语汇，融入了众多话语心态与意态，被经意或不经意地克隆到了高尔夫地产身上，成了高尔夫与高尔夫地产共享的语态：“贵族生活”标签：许多人消费高尔夫，并非本着对高尔夫文化的向往，而是为了显示身份和地位。这种被“贵族”化的消费意识，在高尔夫和地产开发两大领域的主力意见领袖人群推波助澜下，潜移默化地将高尔夫地产也贴上了“贵族”标签，并成为了营销道具之一。从营销层面上说，瞄准的目标同是“金字塔尖”人群。“高尚品质”旗号：不可置疑，高尔夫是高尚的outing运动，高尚的休闲，代表高尚生活品质。同样，高尔夫地产（含公园地产等），是为先进地产的代表之一，高端地产的方向之一。高尔夫球场一般位于离城市中心较远的偏壤地带，生态环境质量优，乡村味道浓。绿草蓝天、碧水白云、阳光明媚、树影婆娑的良好感觉，是为都市人的向往之处。作为人居金字塔的巅顶，高尔夫别墅不仅是证明身份地位的标识，拥有随时打球的便利，还可满足感官上美丽舒适的要求这一切，无疑是成功者理想之家的元素。从某个角度而言，高尔夫地产，尤其高尔夫球道景观别墅，营造的是一种高端休闲的生活方式，其品质已超越了产品物理层面的含义：提升了居住品质、生活品质及城市景观品质，人们视之为居住等高尚生活品质的保障和象征之一。以舍得、用心、创新、奢华、尊贵，作为品质诠释的内涵和特征。联手树立榜样，惹无数羡慕的眼光无论谈论高尔夫还是高尔夫地产，一般以深圳观澜湖高尔夫及观澜湖高尔夫大宅、上海佘山高尔夫及佘山高尔夫郡、上海汤臣高尔夫及汤臣高尔夫别墅、北京鸿华高尔夫及鸿华高尔夫庄园等言为谈资，引为榜样。如今，谈论得更热门的，是高尔夫衍生的高尔夫地产。目前，我国的高尔夫球场已达数百座。高尔夫地产开发也如火如荼，别墅项目尤为火爆。高尔夫地产，无不以球场为其主要卖点。也有开发商，或将高尔夫概念外延到了练习场周边物业，或将高尔夫作为促销品从远处借来，为自己的地产贴上高尔夫概念。那些成功的典范，着实赢得了无数羡慕的目光。在拥有最多数量球场的广东省，众多球场内外，林立的是各式各样别墅群。深圳观澜湖高尔夫大宅，是最具代表性的别墅之一。如今正热力推广的高尔夫长堤，正在将升级蔓延上海的高尔夫别墅项目至少有8个。汤臣高尔夫别墅，入住率非常高，形成相当成熟的高档社区生活圈。佘山高尔夫郡，拥有上海唯一的森林丘陵型球场和一个意大利托斯卡纳风格的别墅社区，可能成为上海乃至全国最顶级、最完整的高尔夫社区。在北京，众多高尔夫别墅与高尔夫俱乐部紧密联系着。如裕京花园别墅、丽斯花园、嘉浩国际商住别墅城，邻近丽京高尔夫俱乐部和金色湖畔高尔夫俱乐部。建于球场内的鸿华高尔夫庄园和龙熙顺景，及“环高尔夫”的万城华府，均可称之为高尔夫别墅典型。这些成功案例不断被传播，被渲染。在许多城市，许多地产投资商赶集般直奔高尔夫地产领域，使高尔夫地产得到了更广的外延。“地主”、“资本家”、“自耕”者齐上阵：几家欢乐几家愁正因为高尔夫和地产在高尔夫领域的彼此互溶、彼此助长的关系，高尔夫地产范畴已广为外延。外延了的高尔夫地产，分为主题地产和概念地产两大阵营。高尔夫主题地产，指球场内球道景观地产和球场边缘（与球场直接相连）地产，具鲜明主题色彩，主要为别墅。高尔夫概念地产，指球场外部的地产，附有高尔夫概念，包括练习场地产、与高尔夫捆绑促销的地产等，具鲜明概念色彩。有人在练习场（有些练习场景色秀美，让人流连忘返）周围圈地，开发高尔夫概念地产。还有，部分非高尔夫地域的开发商与球场互动，植入式设计高尔夫内容作为物业促销工具（如广东某集团与海航合作联手推出“买房送28.8万终身高尔夫会籍”）。因为各种原因，各路投资者被吸引到了高尔夫领域来，建球场，盖别墅，煞是热火。尤在高尔夫地产开发中，“地主”、“资本家”和“自耕”者齐上阵，大演“战国春秋”。“地主”：球场建设商及其他较早跟进者，早期圈地低价吃进土地，然后卖地。“资本家”：通过多种途径买地，然后开发、销售产品。“自耕”：球场建会所酒店或开发商建成各种物业，用于自营或出租，不出售，或暂时不出售。许多人惊讶，中国已成为继美国、日本、加拿大、英国后的第五大高尔夫国家。意