保洁服务创业项目书.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632保洁服务创业项目书朱纬 目 录一、企业概况 （2）二、市场评估 （3）三、市场营销计划 （4）四、企业组织结构 （5）五、固定资产 （6）六、流动资金 （7）七、预测收入 （7）一、企业概况 主要经营范围： 1、面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等客户输送专业驻场保洁员。 2、高空外墙清洗，真皮及布艺沙发清洗和地毯清洗、保养。 3、家庭保洁服务，石材、地面打蜡、抛光、晶面处理及各种材质挂牌清洗、环卫工程全面处理。 二、市场评估 目标客户描述： 1、立足淮北，面向社会。面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等。 2、待条件成熟后在周边地区设立分支机构。 市场的容量/本企业预计市场占有率： 1、 驻场保洁随着文明城市建设的不断发展，频繁的各级卫生大检查将导致着各位领导操心费神又耗资，卫生也始终不能达标。取而代之的将是专业性强，无需自己管理的专业化保洁队伍，既化解了使用内部保洁的风险程度，又树立了单位现象，何乐而不为呢。2、 家庭保洁、家庭开荒随着高收入人群的不断增加，中低收入人群上班的时间关键不断增强，他（她）们所面临的繁重的家务和干家务所需的时间逐步吃紧。在者，新房打扫更令人心旷神怡。面对刚装饰好的新房，那不堪入眼的垃圾，自己又心有余而力不足。在这些看来，与其自己操心费力，倒不如每月少吸几包烟、少喝几瓶酒，找一家专业保洁。因此该项目所提供的服务项目是家庭、单位乃至全社会各个场所都有所求有所用，而服务范围又覆盖面广，加上专业上的优势、市场竞争力小，价格相对稳定容易形成大的规模，在用人方面是不封顶的，所以解决下岗在就业人员是其他行业无法比拟的。预计我们所提供的服务项目的市场占有率将会达到98%以上，特别是输送专业保洁员。市场容量的变化趋势：随着市场经济的不断发展，社会对保洁方面需求的不断上升，竞争对手不断增加、不久的将来趋势于饱和，这就需要我们无论是规模上，专业化程度上，特别是管理方面要有超前认识，否则将会出现“大鱼”吃“小鱼”的现象，这就需要政府部门先扶持起一个专门的组织，以后再设立分之机构，向周边地区发展，市场潜力就更大了。竞争对手的主要优势 ： 1、家政方面的单项服务占领一小部分市场。2、从事物业管理者占领一定的保洁市场。3、清洁公司有一整套的清洁设备。竞争对手的主要劣势：1、管理跟不上，组织不健全。2、专业化程度不高，从业人员不经过正规培训。3、价格过低,利润小，难以吸收过多的专业人员从业。4、单一经营不易形成规模，正规单位不认可。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、管理模式独特，组织机构健全，固定从业人数多。2、专业化程度高，从业人员经过专业培训，在用人上实行双向管理，签订劳动合同，实行人性化管理。3从业人员参加养老保险和意外保险，从业人员稳定。4、有固定的经营场所，有网站和传真电话作宣传和通讯工具。5、能满足大部分行业和单位的需求服务，现有众多客户为依托，满足客户24小时服务。本企业相对竞争对手的主要劣势：1、企业组织形式与客户的认可程度不协调3、 企业步伐快，管理跟不上。三、市场营销计划 1、项目：项 目主 要 特 征输送专业保洁员双向管理、统一服装、持健康证和工作牌沙发、地毯、玻璃清洗专业工具和机器，从业人员专业外墙及地面清洗经过专业培训，有从事清洗经验和工具家庭保洁专业培训、统一服装持健康证和工号家庭、单位新房打扫（开荒）专业培训、专业工具和机器，专业的队伍2、价格：项 目成本价成交价输送专业保洁员600元700元沙发（布艺、真皮）13元/位15元/位/30元/位外墙及地面清洗1元/24元/家庭保洁3小时10元3小时15元家庭、单位新房打扫（开荒）0.9元/1.5-2元/地毯、玻璃清洗0.5元/1.56元/其他四、企业组织结构 组织结构：公司设立财务部、业务部、保洁部；有分管经理、部门经理、保洁主管三人组成，配备班、组长（按人员数量）若干名。五、固定资产 1、工具和设备：名 称数 量单 价总费用刷地机 1台3100元（小型）3100元蒸汽机 1台2000元（小型）2000元吸尘吸水机 1台900元（小型）900元清洗机 1台500元500元专用工具 20000元（配套）20000元合计26500元26500元2、办公家具和设备：名 称数 量单 价总费用办公桌 6张 280元1680元办公椅、沙发 300元/3000元3300元其 他2000元2000元合 计6980元3、固定资产折旧：项 目价 值年折旧工具设备26500元6320元办公家具设备6980元 1396元合 计 33480元7716元六、流动资金（月） 1、原材料：项 目数 量单 价总费用药剂、消耗品800元/200元 1000元合计 1000元2、其他经营费用：项 目费 用（元） 备注管理人员工资 3000管理人员3人员工工资2020040人租 金500营销费用200差旅费公共事业费用 150水、电、办公、电话维修费用 50保险费用 400意外保险10/人/月合 计24500七、收入预测 项目预测收入成本价成交价利润输送专业保洁员按40人600元/月700元/月4000元/月沙发（布艺、真皮）按4次/月13元/位/次15元/位/次/30元/位/次均164元/月外墙及地面清洗600/年按1000/月1元/24元/150元/月300