租赁策划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 29 租赁策划书 佛山竭诚清洁有限公司 本公司因原租办公地方过于狭小，根据发展的需要，需再租大的办公 场所，所以现在想租用佛山体育馆招待所作为办公地，现跟据本公司的需 求和体育馆的实际情况，提出具体运作方案如下： 一、 以原来的招待所的性质为主，公司办公培训为辅。 二、 房间的分配以招待所为主，公司的培训室、办公室为辅。二楼会议 室做为大的培训室和会议室，再安排三到四间小房间做为办公和小规模 的培训室，剩余的房间全部用于招待所。 三、 我们 会全力配合体育馆的其他赁客户的需求，同等条件下优先满足 体育馆的其他租赁客户的需求。 四、 在体育馆举办活动时，在场地和人员方面我公司会竭尽全力协助。 五、 关于一楼大厅的使用方面，本着“和平共处，友好协商，精诚团结， 互惠互利“的原则，与各个租赁客户在体育馆领导的协调下共同制定使 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 29 用方案。 以上方案如有不周之处，还请各位领导指正。 佛山竭诚清洁有限公司 杜 丽 电话：2010山竭诚清洁服务有限公 司租赁佛山体育馆招待所 计划书 策划单位： 佛山竭诚清洁服务有限公司 策划领导人： 杜 丽 办公电话： 0757动联系电话：策划时间： 010行车租赁公司创业计划书 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标 市场是在校大学生，以租金为其主要利润 二、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 29 中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大 学生可以 2 分钟到教室， 3 分钟到图书馆， 5 分钟到旁边的学校找同学， 10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐 ?的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决 ?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而 是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫 ?那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 29 万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这 种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 29 车租赁行的开设。 三、 析 1、机会与威胁 面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会 ;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 2、优势与劣势 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势 ;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。 另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 29 一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校大学生 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开始即树立整合营 销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号： 起飞，自由地飞 设计一个标志： 塑造一个品牌：随心 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒 ;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭 ;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。 一、 目录 1. 项目概精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 29 述 目 背 景 项 目 介绍 5 2. 公司简介 基 本 情况 6 司 使 命 、 核 心 价 值 观 、 愿 景 与 目标 公 司 组 织 结构 7 3. 汽 车 租 赁 业 行 业 、 市 场 与 竞 争 分析 8 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 29 观环境分析 汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。 租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每 4 辆车就有 1 辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有 30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主 要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以 20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过 50万辆。 我国的汽车租赁行业始于 1989 年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到 400多家，拥有的租赁车辆总数 6 万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。 北京目前约有 230家租赁公司，租赁汽车共计万余辆。到 2008 年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到万辆，以此来满足不断增长的消费需求。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 29 汽 车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。 随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达 4000 多万而汽车拥有量为 1400 多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。 近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达 37%，预计今后仍将以年均 15%的速度稳步增长。 然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行 业竞争实力不强。从 2002 年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。 国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业 求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、 北京中汽安华汽车租赁公精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 29 司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。 通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。 汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆 数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。 因此，将汽车租赁与电子商务结合，将如今业内普遍头疼的信用问题付诸网络安全技术，同时通过汽车租赁系统与客户管理系统来简化企业业务流程是一个十分不错的想法。 本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽 车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 29 创业计划书 项目 名称 指导老师 团队负责人 成 员 通信地址 电 话 电子邮件 玩具总动员乐玩体验馆 X 录 一 执行概要 . 司及商业模式 . 利 模式： . 业 模式： . 1. 市场与营销 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 29 . 场： . 销 策略： . 展规划： . 务与风险： . 公 司 组 织 机 构 及 人 事 管理： . 二 公 司 及 产 品 简介 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 29 . 景 . 展规划 . 队介绍 . 品 项 目 介绍 . 三 行 业 及 产 品 市 场 分析 . 场 基 本 环境 . 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 29 济发展水平 . 费 水平 . 律 政策 . 会 文化 . 市 场 概 况 及 行 业 发 展 趋 势 分析 . 场 需 求 环境 . 10 费 需 求量 . 10 3.费结精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 29 构 . 10 费 动机 . 11 童 的 消 费 心 理 特点 . 11 场 供 给 环境 . 13 本 情况 . 13 品 供应 . 13 3. 市场竞争环境 . 14 争 对 手 的 基 本 情况 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 29 . 14 于 行 业 竞 争 的 “ 五 力 模 型 ” 分析 . 14 四 营销策略 . 15 部营销 . 15 验 营 销 策略 . 17 略 . 18 品 策略 . 18 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 29 格 策略 . 19 道 策略 . 促 销 策略 .络营销 . 网 络 营 销 重 要性 .网络营销内容 . 合分析 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 29 6 势与劣 势分析 .会与威胁分析 . 公 司 组 织 机 构 及 人 员 管理 .织结构 . 理 团 队 介绍 .理团队建设与完善 .员招聘与培训计划 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 29 . 员 管 理 制 度 与 激 励 机制 . 风 险 分 析 与 规 避 对策 .险识别 . 环 境 风险 .险应对 . 环 境风险 . 经 营 风精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 29 险 . 市 场 风险 . 融 资 需 求 及 财 务 分析 . 金 需 求 说明 . 册 资 本 结构 .目资金使用计划 .款方 式及还款保证 . 业 成 本 预算 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 29 . 业 费 用 预算 .益预测表 .要报表 .务收益能力分析 . 投资与回报 . 资 者 将 获 得 以 下 回报： .品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 29 益 分 配 方式： . 执行概要 利模式： 通过回收、翻新旧玩具，玩具租赁业务、相关主题活动。 业模式： 初期线下体验，成熟期积极发展电子商务 +代理 +连锁经营。 场： 相关资料显示，我国儿童玩具市场前景广阔，开发潜力巨大。另外，儿童玩具的循环使用状况较差，由于孩子的求新心理驱使，很多玩具只玩几次甚至还完好无损便闲置在家里甚至丢弃，这一方面让家长很头疼和心疼，对于孩子今后的玩具需求可能会大力打压，另一方面也造成的很严重的资源浪费。我们玩具总动员体验公司便应运而生。租 赁业务和相关主题活动便是我们的主营业务。 销策略： 对于公司本身的营销，我们启用公司内部营销战略；对于整个的公司运营营销，我们采用 4p 战略，也是保证我们精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 29 公司运营的基础性战略；针对公司的服务业务，我们采用体验营销战略，这是对公司主营业务的大力支持；而对于企业的电子商务，我们积极推进基于 4 公司建立初期，我们计划稳扎汉中市场，随后通过电子商务、连锁、代理等方式拓展至西北乃至全国市场，简称三步走战略。 公司的资金从进入到运营到再利用完全采用透明化以及严格的控制指标，真正做到财尽其用，用其合理。对于投资者我们也制定了可观的投资回收率和积极的股权分配制度，根据相应的投资获得报酬，公司计划在年终将净利润提取 10%盈余公积 5%任意盈余公积后，按照投资者股份份额进行分配。 公司采用扁平化组织结构，尽量缩短沟通渠道。一方面缩短与基层员工的沟通渠道，确保信息真实可靠的传输与实施，另一方面，方便与顾客、渠道、媒体、公众的沟通来保证企业的运营效率；在公司管理制度方面，积 极引进先进管理制度及软件，如 二 公司及产品简介 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 29 “家里堆的玩具太多了”，这是我们做市场调研时倾听到家长们说的最频繁的一句话。的确，儿童玩具的品种现在是越来越多，价位也越来越高，而小孩 都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩了几天就扔在一边。而玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。每年家长给孩子购买玩具要大量费用，玩具多了又占用家庭大量空间，随意扔掉又太可惜，这让家 长头痛不已，而在育婴方面的高投入，也让一般的工薪家庭捉襟见肘，平衡矛盾中，玩 具租赁成为商机。 008年，国内新生儿数量为 1608 万，是第四次人口高峰的开端，数据预测显示，峰值大概出现在 010年左右，那时，新生儿数量达到每年 2011 万左右。市场上大量需求婴儿用品，玩具的需求也将大幅增加。而金融危机和高消费的现代生 自行车租赁策划书 前言 随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游 休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 29 基础。 第一部分 营销环境分析 一、市场概况 大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出 动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。 二、 析 S： 1、两所高校，学生众多，人流量大 2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋 3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 W ： 1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉 2、长沙车多，容易产生交通事故 O： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 29 1、 各玩点不远不近， 坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身 体又减肥。 2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。 T： 1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。 2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。 第二部分 消费者分析 自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便 捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。 第三部分 具体实施细则 一、 选址分析 选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 29 二、 自行车的购置 1、 购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。 2、 车零件 要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。 3、 开业处至少要购置 15辆以上的自行车供租用。 三、 从业人员及出租手续 自行车租赁店的从业人员至少得 2 两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。 自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交 5