1企业策划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 22 1企业策划书 1 2 3 4 5 6 策划书 第一部分 前言 10 11 12 13 1 利用十一黄金假期，进行大规模促销活 动，提高产品销量，消化库存和换季产 品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消 费者的顾客资料，增加企业的收入，加 大产品的竞争力和创新能力。使企业向 更加好的反方向发展。 111119 20 21 二 打折促 销活动，实惠 2 23 2 第二部分 市场调研及分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 22 1. 行业饱和程度 : 现在的市场需求量很大 , 所以饱和度很小 ,有很大的潜力 ,所以提高市 场的竞争力对企业来说就很有机会了 , 还 要看市场的知名度 ,注意商场管理状况以及 周边物流便利程度。这个对专业市场的兴旺 发展起着相当重要的作用。 2. 行业发展前景：对于现在人们收入的逐渐 22622901 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 4 增加，尤其是大学生，消费水品也有了很大的提高，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 22 所以消费市场有很大的潜力。 . 国家政策影响 ：随着市场经济的大力发展，国家鼓励支持企业的发展，而且给予企业很大的发展空间，通过增加职工收入和减少税收来促进企业的大力发展。 . 行业技术及相关技术发展：信息技术，电子技术等高科技的发展为企业推出新产品提供了可能 ，高度发达的网上信息咨询和产品宣传更加提高了产品销售。 . 社会环境：相对宽松的社会 环境和国家的大力支持，人们消费水品的增长都有利于产品的销售。 4 二 . 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 ：对于企业资 金流转相对宽松的情况，为科研，聘请高级 技师，购买设备提供了可能，使企业有更的 空间发展提高。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 ： 由于市场竞争的大力提高，质量必须要得到 最好，才能在市场上站稳脚跟，采用国家高 4489012 53 54 55 56 57 58 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 22 59 60 科技生产产品，保证产品最基本的质量。 本的工资加上国家补贴，还有福利政策，全勤奖励等等。还有必要的出国培训，都有利于企业的长远发展。对于产品的定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势都要员工深入群众调查研究，找出最佳方案。 61 三 现在市场上的竞争力很强。无论是人才还 是产品都对公司的发展是一项挑战，所以我 们必须努力做到最好。：提高产品的科技含 金量。：推出具有绝对差异化的产 :： 加大宣传力 度 . 6666 四 . 替代品调研及分析。 至于替代品的工艺，必须要做得好，而 且要创新要有新意，得到消费者的大部分满 意，最重要的是眼光要长远。为将来产品销 售做准备。 690 71 7 五 . 互补品调研及分析。 73 74 75 76 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 22 77 7 互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言，某种商品互 补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。所以提高互补品的质量和供应量是很有必要的。六 . 原料供应商调研及分析。 应该从这几个方面分析： . 可供选择的供应者。 012885 86 87 88 89 90 91 而且在这几个里面，我认为供应商的供应能力是最重要的，对于是否 有替代品和供应量的多少，快慢都要好好考虑，其他的一切都和它有关系。所以在作出选择前我们必须选择值得信赖的供应商，来保证原材料的良好供应。 9 七中间商调研及分析 企业策划书范文一 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 22 企业策划书范文第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 企业策划书范文第二部分 市场调研及分析 一 . 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 . 行业发展前景 . 国家政策影响 . 行业技术及相关技术发展 . 社会环境 . 其他因素 二 . 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 . 企业生产能力，产品质量，生产水平 . 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训 . 企业策划、销售、执行能力的调研 . 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势 三 . 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本 /壁垒。 . 行业退出成本。 . 进入后对本企业的威胁。 . 对竞争者的威胁。 四 . 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 . 企业生产能力，产品质量，生产水品。 . 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。 . 企业 策划、销售、执行能力的调研。 . 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。 五 . 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 . 消费者认可程度。 . 发展态势。 六 . 互补品调研及分析。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 22 1. 是否存在互补品。 . 互补品价格。 . 互补品对产品的要求。 . 互补品发展趋势及其未来新要求。 七 . 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 . 原材料是否有替代品。 . 供应商的讨价还价能力。 . 我们对其依赖程度。 . 供应商的供应能力。 八 . 中间 商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商 . 中间商对我们产品的依赖程度。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例 . 中间商的给予我们产品的支持：配送能力、资金实力、人力 九 . 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 . 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 . 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 . 购买角色。 . 消费者对现有营销活动的评价 。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 企业策划书范文第三部分 企业战略及产品策略的制定 一 . 企业战略制定 二 . 产品策略制定。 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。 2) 包装：精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 22 陈列显着、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？ 2) 符合产品定位？ 利润为主 /市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一 般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 ) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 ) 新终端开发队伍。 ) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 ) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。企业策划书范文 要阐明公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告 ：诉求点 ) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 ) 营业推广 a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 22 截取，成为其“灰色收入”。 ) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了 的方式告知消费者利益点的 企业策划书范文第四部分 具体执行实施 1. 产品设计。 2. 价格设计。 3. 渠道设计。 4. 促销设计。 五 . 销售管理 企业策划书范文第五部分 结束语 大学生家政服务创业策划书 一、项目说明 1、概述 大学生家政，顾名思义就是由未毕业或已毕业的大学生为消费者提供家庭所需的各种家政服务。这是最终目标，当前历史条件下肯定还是以从普通服务人员中选出的优秀员工来服务。区别于传统家政公司，服 务对象主要是外籍家庭、明星、政府官员、企业家、私营企业主、高管等高端人群。 2、项目背景 自 20 世纪 90 年代后期特殊是 1999 年高校大扩招以来，我国的高等教育事业取得了长足的进展，高校招生规模不断精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 22 扩大，大学生也由精英教育逐步向大众教育转变。伴随着高等教育的规模扩张，大学毕业生的就业难度日益增加，压力之下就业观念也在发生变化。 改革开放 30 年来中国经济高速发展，催生了一大批富裕人群，生活质量的提高使传统的低素质家政服务人员难以满意消费者的需求。 随着中国经济的发展，越来越多的外 国人来中国经商、工作、留学、旅游等等，据统计， 2008 年有 5000 万人次的外国人出入中国，长住中国的外国人已达到百万。目前，在北京常住半年以上的外国人多达十几万人，其中有外国驻华使领馆人员、国际组织驻华代表机构人员、外国新闻机构常驻人员、各类外国专家、外国驻京商社和商业机构人员、外国留学生，此外，还有各国政府、联合国及其所属机构、国际组织、跨国公司每年临时应邀到北京访问、参加国际会议和会展、参加各类体育比赛和文艺演出活动的人员和来访记者，以及天天川流不息的旅游者。随着我国改革开放和对外交流的进一步发展，来中 国常住和临时访问的外国人将会越来越多。外籍家庭收入一般高于海内平均水平，服务要求也比一般家政服务要求高。 3、项目内容 大学生家政涵盖内容全面，既包括普通的保洁、保姆、钟点工等，也包括家庭护理、私人家教、私家管家、涉外家精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 22 政、私家秘书、私家顾问等内容；其中涉外家政还包括帮其办理各种签证等服务行为。所有服务人员的选拔以大学生优先，然后逐级选择，不断补充、壮大大学生员工队伍，扩大大学生员工的比例。 二、市场 市场分析 据对北京家政市场的调查，大约 40%的家庭需要家政服务，而 对由大学生提供服务的调查中，现在、将来都需要和现在暂不需要、将来需要之和为 可见市场容量之大，前景很广阔。 服务内容 1、私家管家 不仅具有基础的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，还要协助雇主进行家务的打理。比如预定机票、家庭理财与采购打理、家庭宴会、外出陪同、客户接待、营养膳食、解决问题、收发邮件、文件处理等等。 2、涉外家政服务 全面把握各国的礼仪，了解中外生活习惯差异，进行良好的语言沟通，完成酒店化的日常清洁和整理工作，擅长中西餐烹饪，系统纯熟的各项 护理、教育等服务技能。 3、高级家政服务 针对不同家庭需求，完成标准化的日常清洁和衣物熨精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 22 烫，具备良好的配餐知识和烹饪技术；提供婴幼儿喂养，儿童早教，老人病人陪护等专业品质的多元化服务。 4、母婴护理 包括月嫂服务、育儿嫂 /育婴师服务。 5、私人家教 文化课、语言、艺术、计算机、考级、出国等各项家教服务。 6、私家秘书 或者叫私人助理，知识渊博，社会经验丰富，善于交际，主要负责雇主的生活助理、资料处理、商务接待、行程安排、商业谈判等内容。 7、私家顾问 主要是心理咨询、法律咨询、医疗保健、投资咨询、技能咨询、教育咨询等等。 8、外联服务 主要是帮助外籍家庭办理签证等服务 9、保姆、保洁、老人或病人护理 客户分部 1、主要客户：高端收入人群，包括明星、企业家、成功人士、高管以及外籍家庭等 2、次要客户：白领阶层、职业经理人、演员经纪等 3、其他：愿意接受公司提供的服务的客户 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 22 三、推广 1、地点 前期主要以公司运作为主，把目前的办公地点搬到新兴社区集中 并且周边还在不断扩大的地方，目的就是先立足于当地，积累了足够的资源后在向外扩张，达到快速发展的目的。随着规模扩张，会在需求相对集中的社区、公寓等地方设立直接窗口，接待各种服务，同时租一个各方面都较好的写字楼作为行政打理机构统一安排服务人员。同时，不断制定和完善各种服务的标准，在其他省市设立分公司或特许加盟，塑造品牌，打造高端家政服务形象。 2、方法 A、建立企业网站，宣传企业形象，并在相应的平台投放广告，包括网络、平面煤体、广播、电视合作等。 B、在需求集中的地方进行直销式推广，包括 直销式推广、宣传单、举办活动、相关机构合作等。 C、与医院、物业、外国的商会、妇联、家政协会、写字楼等各种机构组织取得联系，由其协助推广。 D、由同学、同事、朋友以及他们互相熟悉的人推荐 四、竞争对手 目前北京、上海、广州、武汉等大城市已有少数一些家政公司开始涉足此项目，其中又有“川妹子”品牌比较知名，不过由于专业技能要求高、管理难度较大、生源有限等因素，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 22 至今都处于起步阶段，竞争相对较弱，还没有良好的品牌效应。 1、我们的优势： 创始人长期从事外贸服务行业，做 事专著细节，有良好的服务意识和亲和力，多年创业和管理项目的运作经验，运作公司的文化和理念。 和地方工会、劳动机构等组织有很好的关系，员工 具有相关机构组织的人脉资源，包括家政公司老板、特许经营老板、医院医生等 了解培训和管理的重要性，只有高标准的培训、严格的管理才是高素质员工的必要条件，把培训作为和品牌同样重要的核心竞争力培养 2、我们的劣势： 缺乏家政公司的运作经验 缺乏专业的管理人才 与高校关系淡薄 缺乏知名度 企业 策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本 ;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们推荐的策划书供您参考： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 22 首先我们对概念解说一下： 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 其次是编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 *家电公司现场促销活动策 划书 一、期限 自 *年 *月 *日起至 *年 *月 *日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高 办“超级市场接力大搬家”，促销 *公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 *产品，以达到促销效果。 “接力大搬家”活动在 a、 b、 c 三地举行，借此活动将 *进口家电，重点引向 *国市常 四、对象 以预备购买家电之消费者为对象， 以 品的优异性能为主要诱因，引导购买 *公司家电，并利用“接力大搬家”精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 22 活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 诉求重点： 真正世界第一 ! *家电 ! 买 *产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 ! 五、广告表现 为配合年度公司“ *家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 以 *公司产品的优异性能为主要诱因，接 力大搬家 循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 22 果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 潮期，应予把握。 目标市场顾客非常忙碌的时刻 ;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 活动地区 在 *国 a、 b、 c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： 表 5力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 0 名 0 名 二次抽奖 100 名 0 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名 以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 22 每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 *品牌家庭影院一套，超抽签决定。 *年 *月 *日至 *年 *月 *日，在 a、 b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 *月 *日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15 搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高 超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 *公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。 幸运券填妥寄 *总公司。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 22 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买 *家电方可参加，对所有 *公司产品均有相互促销作用。 有较多幸运券，吸引力较强。 e.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 “猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠 *牌家庭影院一套。 *月 *日截止。 幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 *公司产品之销售。 奖额预算 300 万美 元以内。 与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.*公司、 *公司经销商，以及参与企划单位之员工及精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 22 其家属不得参加抽奖，抽中无效。 走进企业 大学生创业协会 前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知欲，积极投身各种社会实践活动中，不断提升自己的实践能力，但总结各种实践活动，发现其很少能够为大学生提供一个了解企业为大学生走进工作岗位适应工作环境奠定基础的平台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社 会实践活动 “走进企业 。旨在加强大学生对企业文化的了解，为校企合作创造机会，为贵企业提供宣传、奠定广泛