线下促销方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 35 线下促销方案 篇一：线下营销方案 聪明电灯的线下营销方案 背景（略） 线下营销优势 1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补 线下营销方式 1、售楼中心宣传 2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会 4、电视杂志广告 5、婚礼互动 营销对象 公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。 营销方式的可行性分析 1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的 房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 35 包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。 2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。 3、参加灯饰展会：参 加如广州国际 这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。 电视广告是一种经由电视传播的广告形式 ,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价 ,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏 , 广告效果自然非凡。电视广告面向大众 ,覆盖面大 ;电视广告贴近生活 ,行业高速 发展的今天，电视广告占据了主 导地位。 5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 35 的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。 营销的执行方案 1、售楼中心宣传： 1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。 2）预算说明 ：布置整套产品的费用：（略） 培训员工的费用： 500 元 人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费 1500元，并在通过中心售出每套产 品给其提成 5%。 2、广场夜晚展示： 1）方案说明：每逢周末晚上 7 点 11 点，在城市人流量较大的广场进行布置产品展示，公司员工现场展示产品的使用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游客免费体验，征求其的体验感受。 2）预算说明： 布置整套产品的费用：（略） 场地租赁费用：（待定） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 35 3、参加灯饰展会： 1）方案说 明：参加有国际影响力的灯饰展览，在展览会上进行产品介绍说明，展现产品的优势和性能，并利用展览会发放产品宣传单，以达到最大的宣传效果。 2）预算说明： 租赁展览摊位的费用：（略） 员工和产品等的交通费：（略） 宣传单的印制费用：（略） 招聘发放宣传单的兼职费用： 80元每人每天 4、电视广告： 1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。 2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（控制在 50 万以内） 播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（控制在 100 万以内） 5、婚礼互动： 1）方案说明：每月赞助 10 对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。 2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略） 赞助婚礼的费用：（略） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 35 现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定 预计达到的目标 通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色 、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。 篇二：线上营销方案 营销方案 线上宣传 随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台。我们的信息都是通过网络来转播的，现如今网络已成为人们生活必不可缺的一部分。 网络作为现在最大的信息平台，在宣传推广上起了至关重要作用。网上宣传可以让更多人了解到“益体”网。 线上，我们通过 （通过我们所在的 ）的消息发布宣传。邮箱的筛选进行有针 对性的宣传发送。针对人群：学生以及体育爱好者、网络爱好者，打响知名度。在队员的性签名中宣传、还有说说、日志等。用现在比较热门的人人网，开心网进行熟人带熟人式的宣传。通过团购网络，运动型论坛来宣传“益体”。百度上的益体网吧进行宣传，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 35 还可以通过微博、博客。用实名制以增加可信度 （ 2）线上营销 我们的目标：利用网络经营达到对商品更好的推广使我们团队的商品达到更好 的营销效果。 我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的 商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的 我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 35 我们可以借助的手段： （ 1）搜索引擎登录； （ 2）网站间交换连接； （ 3）建立邮件列表，运用邮件推广； （ 4）通过网上论坛、 行宣传； （ 5）通过团队媒体进行宣传； （ 6）在团队名片等对外资料中标明网址； （ 7）在团队所有对外广告中添加网址宣传； （ 8）借助传统媒体进行适当宣传。 （ 1） 我 们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中 （ 2） 我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。 （ 3） 我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。 （ 4） 排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。 5、网络营销推广 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 35 络营销的背景 中国互联网络信息中心（ 19 日发布的第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2010 年底，我国网民规模达到 4 57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万人，互联网普及率攀升至 34 3，较 2009 年提高了 5 4 个百分点。 2010 年 8 月 30 日，商务部发布中国电子商务报告（ 2008，报告指出 2009 年，亿元，网络购物交易额达到 2586 亿元人民币，同比增长 图 1国网民规模 在这样火爆的网络情况下，各种类型的购物网站在经历了2000 年以来的泡沫之后 重新 恢复了活力，取得飞速的发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。 目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约 4 个人中有 1 个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过 2/3。各大网络购精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 35 物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。 中国网络购物的潜力还远未被释放。 政府和业界致力于推动电子商务发展。 2009 年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市2009 年 3 月 1 日起实行的上海市促进电子商务发展规定，2009 年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈； 2009 年 6 月上旬，浙江省教育厅下发关于对普通高等学校毕业生从事电子商务 (网店 )进行自主创业认定的通知规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服 务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。 络营销的实施方法 电子邮件营销： 利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。 利用社区网络进行宣传： 利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进行沟通。利用吸引性很强的标题，提高点击量，使其成为热帖。 微博营精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 35 销： 这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和 四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以 短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。 图片营销： 网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在 或 发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。 篇三：线上线下促销案例 网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满 送 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一 定程度上促使交易成功。 赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 35 度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户 的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 35 奖品要有诱 惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。 抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过 告等形式向参加者通告活动进度和结果。 五、联合促销 不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。 六、折价促销 目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑 ，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。 例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。 旦商城促销方案 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 35 欢送 2007，喜迎 2008，新的一年，新 的机遇。 我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。 元旦不比春节，但在相对淡季的 1 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦 期间的促销文案整理归纳为以下内容。 活动主题： 新年新景象 礼多 活动目的： 讲 究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现 城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 2008 年元月 1 日 3 日 活动形式： 特卖 +赠送 +文演 +娱乐 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 35 活动要点： 有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及 2 月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围 布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 活动办法 a、寒冬送温暖 新款羽绒服热卖（元月 1 日 7 日） b、新年送惊喜 爱心大换购（元月 1 日 3 日） c、海报换礼品 剪角来就送（元月 1 日） d、好礼贺新年 购物送会员（元月 1 日 3 日） e、新年许诺言 见证“爱情墙” （元月 1 日 2 月 13 日） 活动推广： 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、 息港网站。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期 间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 *发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 35 动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动） *商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节） *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为 180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系 列促销活动内容概要（主题要醒目）。 *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。 *节日期间商场内海报展板、 写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销： 寒冬送温暖 新款羽绒服热卖（元月 1 日 7 日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极 人等各大品牌羽 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 35 绒服， 6 8 折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。 特卖场布置： *设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 *在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 城新款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的 放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。 *特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 新年送惊喜 爱心大换购（元月 1 日 3 日） 活动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 7 元可换购价值18 元的商品（例：茶杯）；购物满 2000 元，加 7 元可换购价值 88 元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满 5000元，加 7 元可换购价值 128 元的商品（例：电烫斗一个或 购物满 10000 元，加 7 元可换购价值 300 元的商品（例： 台或 台） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 海报换礼品 剪角来就送（元月 1 日） 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 35 剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠 城 2008年 日历一本，限每人一份，赠完为止。 好礼贺新年 购物送会员（元月 1 日 3 日） 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施） 新年许诺言 见证“爱情墙” （元月 1 日 2 月 13 日） 活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商 场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。 2008 情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。 活动准备： *在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为22060由企划部负责装饰） *制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约 82卡片分为正副券，有统一编号） *一大型抽奖箱等活动道具。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 35 活动内容： 活动期间，凡到 商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满 20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。 到活动结束后（ 2 月 13 日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于 2 月 14 日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。 其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等） 活动评估： *本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。 *各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。 *商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。 *本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 35 挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。 媒体宣 传： 杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志商业在线上做一整版（彩版）广告。 彩页宣传： 制作一期大小 8 开纸质 105g 的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到 12 月 28 日前散发完毕） 报纸软文： 12 月 30 日 诉求主题： 场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖 +赠送 +文演 +娱乐） 诉求对象： *晚报 网络媒体：在当地点击率最高的“ *信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。 电视媒体： 15 秒配音字幕广告（节前一周 ，每晚播放两遍） 费用预算：略 场六一儿童节企划促销方案 值此六一儿童节到来之际，青岛第一百盛有限公司、城市精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 35 视线杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“百盛迎接 我心声少儿绘画大赛”，旨在 通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！ 一、活动持续时间： 2009 年 5 月 23 日 1 日 二、活动具体内容： （一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！ 比赛时间：即日起至 5 月 28 日 作品主题：迎接奥运 参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等 作品尺寸：大度 8 开 4 开 ?画展评选：本次大赛共评选出一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名，纪念奖 20 名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。 作品展示：作品将于 5 月 30 日起在百盛大厦展 示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！ （二）魔术智慧片拼图比赛！ 比赛时间： 5 月 30 日至 6 月 1 日 比赛限时：每赛次 5 分钟 ?活动对象：分 3 岁以下、 34 岁、46 岁年龄段的儿童组 比赛地点：百盛门前广场 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 35 比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！ （三）沙画比赛！ 比赛时间： 5 月 30 日至 6 月 1 日 比赛限时：每赛次 8 分钟 比赛地点 ：百盛八楼儿童天地 活动对象： 26 岁的儿童 比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！ （四）健康聪明宝宝爬行比赛！ 报名地址：中山路 4460 号百盛八楼儿童商场办公室 活动对象： 312 个月的婴儿 比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参加） （五）六一好礼大放送！ 活动期间，凡在 童天地及 化超市当天购物每满98 元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外） （六）特别宝宝、特别的爱！ 六一节当天，前 61 名 20032009 年 6 月 1 日出生的儿童，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 35 可持有效证件领取精美玩具一个！ （七）六一特价献六一！ 活动期间，众多儿童用品全部 特价销售！ 学生用品全场 85 折销售 ?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动！ （八）特别提示： 百盛会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！ 活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销！ 货公司春季促销策划方案 前言：随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。一方面行业竞争逐渐加剧，同时各类专卖店的加入也使上虞的百货业竞争更加激烈起来，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市场影响，是上虞百货近期将面对的主要问题。 市场分析 ：上虞百货在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定。但 是随着市政建设以及经济发展的影响，上虞百货也面临着以下几个问题： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 35 1、位于步行街尾，地段不够理想。 2、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。 3、商场整体形象布置简单，没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。 4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。 策划思路：通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部 旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。 同时，结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将上虞一百服务大 众的消费理念传达给上虞市的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。 同时，各大商场均有旺季进行促销活动的习惯，本次促销售选择逆势而上的手段，在旺季到来之前进行大规模促销活动，争取占领行业制高点，为 “ 五一 ” 黄金周的市场格局创造有力条件。 核心主题：柔情三月、激荡你我 主题文案：这个春季，上虞一百奉献无数精彩瞬间 与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节漫延 2005 年春季，有足够的柔情和浪漫陪伴 活动时间： 2005 年 4 月 2 日 10 日 活动地点： 上虞一百大楼 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 35 活动内容： A、 活动期间大量换季服饰低折销售。 B、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。 C、全场流行商品六折起。 D、活动期间当天购物小票或发票累计满 100 元，可以获赠一百送出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。 E、活动期间可凭购物小票领取 “ 幸福的瞬间 ” 摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的 “ 幸福的瞬间 ” 摄影大赛。上虞一百将于 4 月 15 日评选出 10 个优胜奖，并送出价值 500 元 “ 幸福大礼包 ” 一份。 篇四：线上线下促销活动方案 导读：网上商城常用的几种促销方案，一 、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品 网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 35 到比较好的促销效果，比如：满 送 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。 赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 35 的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖 促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。 抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过 告等形式向参加者通告活动进度和结果。 五、联合促销 不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。 六、折价促销 目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网 购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 35 例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。 旦商城促销方案 欢送 2007，喜迎 2008，新的一年，新的机遇。 我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。 元旦不比春节，但在相对淡季的 1 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦 期间的促销文案整理归纳为以下内 容。 活动主题： 新年新景象 礼多 活动目的： 讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 35 和购物的乐趣，充分体现 城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 2008 年元月 1 日 3 日 活动形式： 特卖 +赠送 +文演 +娱乐 活动要点： 有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及 2 月份上旬，做好整个春节期间促销的有 机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 活动办法 a、寒冬送温暖 新款羽绒服热卖（元月 1 日 7 日） b、新年送惊喜 爱心大换购（元月 1 日 3 日） c、海报换礼品 剪角来就送（元月 1 日） d、好礼贺新年 购物送会员（元月 1 日 3 日） e、新年许诺言 见证“爱情墙” （元月 1 日 2 月 13 日） 活动推广： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 35 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、 息港网站 。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 *发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动） *商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节） *设计制作一大型活动促销宣传 喷绘画面，面积约为 180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。 *节日期间商场内海报展板、 写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 35 彩色布条来装饰卖场。 活动促销： 寒冬送温暖 新款羽绒服热卖（元月 1 日 7 日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞 、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽 绒服， 6 8 折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。 特卖场布置： *设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 *在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 城新款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的 放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。 *特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 新年送惊喜 爱心大换购（元月 1 日 3 日） 活动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 7 元可换购价值18 元的商品（例：茶杯）；购物满 2000 元，加 7 元可换购价值 88 元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满 5000元，加 7 元可换购价值 128 元的商品（例：电烫斗一个或 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 35 一部）；购物满 10000 元，加 7 元可换购价值 300 元的商品（例： 台或 台） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 海报换礼品 剪角来就送（元月 1 日） 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪 角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠 城 2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。 好礼贺新年 购物送会员（元月 1 日 3 日） 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满 50 元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施） 新年许诺言 见证“爱情墙” （元月 1 日 2 月 13 日） 活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商 场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。 2008 情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 35 节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。 活动准备： *在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”